10 продвинутых маркетинговых стратегий для повышения ценности вашего бизнеса

Маркетинг бизнеса в Интернете не для слабонервных.

Мало того, что вам приходится конкурировать с конкурентами со всего мира, но быстро развивающиеся технологии и постоянно меняющаяся ориентация на потребителя затрудняют привлечение внимания аудитории и опережение.

Многие владельцы бизнеса ошибочно полагают, что для продвижения своих усилий в области цифрового маркетинга им просто нужно увеличить свои расходы на рекламу, и в конечном итоге они вкладывают огромные суммы денег в неэффективные маркетинговые методы.

Вложение ресурсов в сломанный маркетинговый план не исправит ситуацию, но реализация продвинутой маркетинговой стратегии может стать решением проблемы.

Что такое продвинутый маркетинг?

Передовые маркетинговые стратегии помогают компаниям строить отношения с клиентами, глубоко изучая все аспекты своих маркетинговых каналов, от маркетинга в социальных сетях (SMM) до SEO.

Когда ваши маркетинговые кампании недостаточно эффективны, возникает соблазн вложить больше денег в рекламу вместо того, чтобы укреплять отношения с клиентами. К сожалению, добавление денег в уравнение похоже на наложение пластыря на сломанную ногу. Без целенаправленного маркетингового плана ваши рекламные расходы часто тратятся на плохо оптимизированные и ошибочные кампании.

Укрепляя столпы, из которых состоит ваша маркетинговая кампания, продвинутая маркетинговая стратегия позволяет вам создать целостный план битвы, чтобы победить ваших конкурентов, повысить коэффициент конверсии и сформировать прочные отношения с вашими клиентами.

10 передовых маркетинговых стратегий

Независимо от того, есть ли у вас существующая маркетинговая кампания или вы начинаете с нуля, эти десять продвинутых маркетинговых стратегий помогут вам увеличить трафик, повысить конверсию и вывести свой бизнес на новый уровень.

1. Разработайте стратегическую маркетинговую структуру

Отличные маркетинговые результаты не достигаются случайно — они зависят от последовательности. Это относится ко всем аспектам вашего контента, от тона до темы и времени.

Первым шагом в достижении согласованности является создание дорожной карты, в которой излагаются запланированные темы контента и указывается, когда вы планируете достичь определенных целей. Создание маркетинговой структуры подготовит вас к предстоящим кампаниям заранее.

Это означает, что вместо того, чтобы торопить свой контент, вы можете создавать подробные сводки для своих авторов и при этом иметь достаточно времени для редактирования и публикации, гарантируя, что вы будете постоянно создавать высококачественный контент.

Трудно добиться согласованности, если у вас нет оптимизированного производственного процесса. Лучший способ добиться этого — иметь внутреннюю команду, работающую над вашими маркетинговыми активами на всем пути от концепции до публикации.

Если это невозможно, используйте только одно рекламное агентство с полным спектром услуг, чтобы управлять этим процессом за вас.

Как и во многих других вещах в жизни, время имеет ключевое значение. Эффективная маркетинговая структура поможет вам приурочить публикацию контента к пиковым сезонам. Вместо того, чтобы позволить праздничному сезону снова подкрасться к вам, вы можете стать первым брендом, создающим праздничное настроение среди потребителей.

Помните, что качественный контент теряется, если его никто не просматривает. Важно определить, какие каналы привлечения клиентов хорошо работают для вашего бизнеса, а какие — тупиковые.

2. Определите, кому будет полезен ваш продукт

Предложение вашего продукта — это сердце вашего бизнеса. Неудачный запуск может обойтись очень дорого и негативно отразиться на репутации вашего бренда. Поэтому стоит потратить время на тщательное исследование, прежде чем запускать новый продукт, чтобы определить, кому ваш продукт будет полезен.

Важной частью исследования продукта является определение вашей целевой аудитории. Подумайте о своем идеальном клиенте. Каковы их повседневные привычки, стремления, страхи, любимые платформы социальных сетей и так далее?

Сегментация аудитории помогает вам сосредоточиться на людях, которые действительно заинтересуются вашим продуктом, экономя ваше драгоценное время и деньги.

Простой способ определить, чего хочет ваша аудитория, — это проанализировать ключевые слова, которые они ищут при совершении покупок в Интернете. Это даст вам хорошее представление об их потребностях и поможет найти решение их проблемы.

Вы также можете использовать специальное программное обеспечение для анализа продаж, которое поможет вам проводить исследования рынка. Например, продавцы Amazon FBA могут просматривать списки бестселлеров, чтобы получить представление о том, какие продукты популярны в разные сезоны.

3. Добавьте ценность вашему существующему продукту

Запуск успешного продукта, который находит отклик у вашей аудитории, — большое достижение, но тяжелая работа на этом не заканчивается.

Как владелец бизнеса, вы должны постоянно находить способы привлечь клиентов к вашим продуктам и убедить их совершить покупку. Некоторые отличные маркетинговые приемы для привлечения большего внимания к вашим продуктам включают добавление скидок на популярные продукты или раздачу бесплатных подарков новым клиентам.

Вы можете продавать товары по сниженным ценам. Хотя более низкие цены могут снизить вашу прибыль, общие продажи и доходы, скорее всего, увеличатся в результате увеличения количества заказов.

Когда вы сосредоточены на стимулировании продаж, не попадайтесь в ловушку, направляя все свое внимание на лидогенерацию. Тратя все свои ресурсы на поиск новых клиентов, вы можете забыть о существующих клиентах. Постоянные клиенты являются важным активом для вашего бизнеса и могут стать лояльными сторонниками бренда, если вы будете их развивать.

Реферальные программы — отличный способ побудить существующих клиентов взаимодействовать с вашим брендом и привлечь новых клиентов на вашу платформу.

Если вы продаете программный продукт, предложение бесплатных пробных версий — это умная стратегия, помогающая клиентам увидеть ценность вашего продукта и то, что они упустят после окончания бесплатного пробного периода. Бесплатные пробные версии могут быть предложены новым клиентам или как способ продвижения обновлений для существующих клиентов.

4. Используйте локальное SEO

Когда вы впервые начинаете изучать поисковую оптимизацию, легко потеряться в просторах Интернета и забыть о своем маленьком уголке мира. Если ваш продукт или услуга помогает людям в определенном месте, ваш первый порт захода должен состоять в том, чтобы приоритизировать местный рейтинг в Google.

Поэтому важно, чтобы ваши соседи знали о вашем местном бренде! Простой способ обеспечить высокий рейтинг вашего веб-сайта в результатах местного поиска — заявить о своей компании в местных бизнес-каталогах. Это позволяет вам редактировать список вашей компании и обновлять данные, такие как часы работы, контактные данные и многое другое.

Включение ссылки на ваше местоположение во все учетные записи вашей компании в социальных сетях — это также быстрый и простой способ улучшить результаты местного SEO. Даже если вы ведете международный веб-сайт или блог, который не привязан к определенному местоположению, вы все равно можете извлечь выгоду из анализа демографических данных своей аудитории и удовлетворения их местных потребностей.

Если большая часть вашей аудитории говорит на иностранном языке, рассмотрите возможность перевода ваших статей на их родной язык. Эта простая задача может открыть совершенно новую аудиторию и значительно увеличить ваш трафик.

5. Привлекайте органический трафик с помощью контент-маркетинга

Эффективный контент-маркетинг — мощный инструмент в арсенале любого бизнеса. Это способ завоевать доверие вашей аудитории, предоставляя им ценную информацию, которая отвечает на вопрос или решает проблему.

Контент-маркетинг, как следует из названия, относится к созданию онлайн-контента, такого как статьи в блогах, видео и сообщения в социальных сетях.

Цель контент-маркетинга — увеличить посещаемость вашего сайта за счет повышения результатов поиска в Google. Это беспроигрышная ситуация; чем выше ваш рейтинг в Google, тем больше людей увидят ваш контент. Чем больше людей нажимают на ваш контент, тем выше ваш рейтинг в Google.

Помимо увеличения трафика на вашем сайте, интересный и информативный контент увеличивает шансы потенциальных клиентов оставаться вовлеченными в ваш продукт или услугу и перемещает их глубже в вашу воронку продаж.

Отличный способ повысить свой рейтинг в поиске Google — использовать обратные ссылки. Если авторитетные люди в вашей отрасли размещают ваш контент на своем веб-сайте, это отличный способ повысить узнаваемость вашего сайта.

Обратные ссылки придают авторитетность вашему контенту, сигнализируя Google, что ваш контент достаточно ценен, чтобы его можно было использовать на разных сайтах, независимо от вашего бизнеса.

Изучите возможности обратных ссылок, зайдя на сайты в своей нише, и посмотрите, сможете ли вы сотрудничать с контентом, чтобы улучшить свой профиль обратных ссылок. Вы можете писать гостевые посты для других сайтов, публиковать статьи на форумах или оставлять полезные комментарии со ссылками на соответствующий контент на вашем сайте.

Как владелец малого бизнеса или стартапа, легко почувствовать себя Давидом и Голиафом, пытаясь соперничать с сильными игроками в своей отрасли. В конце концов, потребители ищут привлекательный, информативный контент, независимо от того, кто его производит.

6. Распространяйте информацию с помощью маркетинга в социальных сетях

Ваш бренд может решить проблему голода во всем мире или принести мир во всем мире, но если вы не будете повышать осведомленность о нем, он навсегда останется самым сокровенным секретом Интернета.

В современном мире нет лучшего способа привлечь внимание к своему бизнесу, чем продвигать его в социальных сетях. Социальные сети помещают вас в комнату с миллионами людей по всему миру, что дает вам возможность поделиться историей своего бренда и связаться со своей аудиторией.

Делиться контентом в социальных сетях легко, но публикация привлекающего внимание и запоминающегося контента может стать настоящей проблемой. Хитрость заключается в том, чтобы ваш контент был коротким и доступным для совместного использования. У вас есть всего несколько секунд, чтобы привлечь внимание зрителя, прежде чем он прокрутит ваш пост, поэтому убедитесь, что ваш контент легко усваивается и представляет ценность.

Инфографика — отличный способ быстро рассказать историю, наполненную интересными данными, которые зрители могут усвоить с первого взгляда.

Конечная цель в социальных сетях — не просто публиковать случайный контент, а начать разговор со своей аудиторией. Без целевого плана маркетинга в социальных сетях вы, скорее всего, просто добавите белый шум.

При маркетинге вашего бизнеса в социальных сетях важно стратегически выбрать платформу. Твиттер — хорошая платформа для коротких, ярких заголовков или интересных фактов. LinkedIn, напротив, более формален и лучше всего подходит для новостей компании, стратегического сотрудничества или объявлений о вакансиях.

Социальные сети дают вам возможность очеловечить свой бренд и создать лояльность к бренду. Взаимодействуйте со своими клиентами, задавая вопросы, создавая опросы и отвечая на комментарии. Выйдите и найдите своего идеального клиента и свяжитесь с ним вместо того, чтобы ждать, пока он найдет вас.

7. Сосредоточьтесь на маркетинге влияния

Влиятельные люди в социальных сетях не добились своего авторитета, будучи мягкими и неинтересными. Инфлюенсеры харизматичны и требуют внимания, и, к счастью, вы можете использовать это в своих интересах.

Партнерство с влиятельными лицами в вашей нише может привлечь значительный трафик на ваш сайт. Маркетинг влияния позволяет вам использовать в своих интересах значительное количество подписчиков влиятельного лица в социальных сетях.

Итак, что инфлюенсеры получают от этой сделки? Вот где партнерский маркетинг вступает в игру.

В партнерском маркетинге влиятельный человек продвигает продукт или услугу и просит свою аудиторию перейти по ссылке на это предложение. Всякий раз, когда кто-то нажимает на ссылку и совершает покупку, влиятельному лицу выплачивается небольшая комиссия, основанная на проценте от общей стоимости продажи.

Создайте свою собственную партнерскую программу, чтобы стимулировать влиятельных лиц и партнеров продвигать ваш бренд среди своей аудитории в социальных сетях.

Партнерский маркетинг дает влиятельным лицам стимул действительно демонстрировать ваш продукт. Они могут обучать их в реальном времени, используя ваши продукты или услуги, или они могут тестировать ваш продукт в течение заранее определенного пробного периода и создавать контент, где они его просматривают.

Чтобы убедиться, что ваш продукт продается правильно, вы можете предоставить влиятельным лицам и партнерам творческие материалы и краткие описания, в которых описывается, как его продавать и каковы лучшие углы.

8. Персонализируйте свои маркетинговые кампании

Если вы до сих пор следили за новостями, у вас, вероятно, есть понимание того, как отточить свою целевую аудиторию, увеличить трафик на вашем сайте и какие платформы вы должны адаптировать для своих маркетинговых кампаний.

Все эти стратегии нацелены на ваш контент, поэтому следующее, на чем вам нужно сосредоточиться, — это сам контент. Интернет-рынок перенасыщен рекламой и рекламным контентом. Легко сделать свой контент полностью о вас, но важно помнить, что вы не тот человек, которому вы пытаетесь продать свою продукцию.

Как обсуждалось ранее, лучший способ повысить ценность вашего бренда — обратиться к существующей проблеме или болевой точке ваших клиентов. Избавьтесь от шума и отвлекающих факторов, создав сюжетный контент, ориентированный на вашу целевую аудиторию и объясняющий, как ваш продукт или услуга помогает ей.

Ставя своих клиентов в центр истории, вы помогаете им увидеть, как ваш продукт или услуга могут стать неотъемлемой частью их жизни. Вы хотите, чтобы ваш продукт или услуга были для клиента рыцарем в сияющих доспехах, спешащим на помощь именно тогда, когда клиент больше всего в вас нуждается.

Отличный способ убедиться, что ваш контент появляется в нужный момент, — это использовать API для адаптации контента, который видят ваши лиды, в зависимости от их поведения.

Интерфейс прикладного программирования (API) — это фрагмент кода, который помогает одному приложению взаимодействовать с другим. Например, когда вы записываетесь на прием к врачу через Интернет, API подключается к вашему приложению Google Календарь, чтобы обеспечить отражение вашего приема в вашем календаре.

9. Создавайте высококачественный визуальный контент

Использование высококачественного визуального контента — это не просто призыв к действию, чтобы вставить стоковые изображения или видео с самым высоким разрешением в ваш контент. Речь идет о поиске привлекательных изображений, которые дополняют ваше сообщение и отличают ваш контент от конкурентов.

Имейте в виду, что, хотя ваш главный образ должен быть интересным и привлекательным, его основная функция — выделить ваш продукт, а не отвлекать от него. Выбранные вами изображения должны дополнять историю, которую вы пытаетесь передать, показывая потребителям, как работает ваш продукт или услуга и как они решают их проблемы.

Люди естественным образом тянутся к изображениям других людей. Использование моделей для демонстрации продукта — отличный способ повысить коэффициент конверсии. Это дает потребителям лучшее представление о размере и функциональности вашего продукта.

Интернет-рынок — это высококонкурентная арена, поэтому повторение одних и тех же скучных изображений и макетов, которые используют ваши конкуренты, не поможет вам продвинуться вперед. Вы ограничены только своим воображением, так что мыслите нестандартно!

10. Оптимизируйте для мобильных устройств

Пятьдесят четыре процента трафика поступает с мобильных устройств, поэтому крайне важно, чтобы ваш контент был оптимизирован для мобильных устройств.

Это означает не только настройку вашего веб-сайта для корректного отображения на мобильном устройстве, но и принятие во внимание того, как функциональность вашего сайта может быть изменена. Меню, панели инструментов и кнопки, возможно, придется переместить, чтобы упростить использование вашего веб-сайта на мобильных устройствах.

Сочетая удобный поиск на мобильных устройствах с оптимизированным локальным SEO-поиском, у вас есть хорошие шансы значительно повысить коэффициент конверсии вашего сайта.

Расширьте охват вашего бренда с помощью новых и передовых стратегий

По мере того, как все больше предпринимателей осваивают мир электронной коммерции и онлайн-маркетинга, владельцам бизнеса становится все труднее выделяться из толпы. Чтобы оставаться на шаг впереди своих конкурентов, вам нужно адаптироваться и оставаться гибким, когда дело доходит до маркетинга вашего бренда.

Внедрение этих передовых маркетинговых стратегий обеспечит прочную основу, которая поможет вашему бренду расти вместе с отраслью, а не отставать. Имея прочную основу передовых маркетинговых стратегий, вы создаете маркетинговый механизм, который привлекает новых клиентов, а также обеспечивает ценность для существующих клиентов.

Со временем вы обнаружите, какие стратегии приносят вам наибольшую рентабельность инвестиций, поэтому вы сможете тратить больше ресурсов на определенные каналы привлечения клиентов. Не слишком беспокойтесь о том, что делают ваши конкуренты, поскольку вы хотите выделить свой бренд по всем правильным причинам.

Чтобы по-настоящему позиционировать свой бренд как уникальный, поставьте своего клиента на первое место во всех маркетинговых мероприятиях и расскажите, как ваш бренд решает их проблемы и обеспечивает отличное качество обслуживания клиентов.