10 estrategias de marketing avanzadas para agregar valor a su negocio

La comercialización de un negocio en línea no es para los débiles de corazón.

No solo tiene que competir con competidores de todo el mundo, sino que la tecnología que avanza rápidamente y un enfoque en el consumidor en constante cambio hacen que sea difícil captar la atención de la audiencia y mantenerse a la vanguardia.

Muchos dueños de negocios creen erróneamente que para avanzar en sus esfuerzos de marketing digital, simplemente necesitan aumentar su gasto en publicidad y terminan invirtiendo una gran cantidad de dinero en técnicas de marketing de bajo rendimiento.

Inyectar recursos en un plan de marketing fallido no lo solucionará, pero implementar una estrategia de marketing avanzada puede ser la respuesta al problema.

¿Qué es el marketing avanzado?

Las estrategias de marketing avanzadas ayudan a las empresas a construir relaciones con los clientes al profundizar en todos los aspectos de sus canales de marketing, desde el marketing en redes sociales (SMM) hasta el SEO.

Cuando sus campañas de marketing tienen un bajo rendimiento, es tentador inyectar más dinero en su inversión publicitaria en lugar de fortalecer las relaciones con los clientes. Desafortunadamente, agregar más dinero a la ecuación es como poner una tirita en una pierna rota. Sin un plan de marketing enfocado, su gasto publicitario a menudo se desperdicia en campañas mal optimizadas y equivocadas.

Al fortalecer los pilares que conforman su campaña de marketing, una estrategia de marketing avanzada le permite construir un plan de batalla holístico para conquistar a sus competidores, aumentar su tasa de conversión y formar relaciones duraderas con sus clientes.

10 estrategias de marketing avanzadas

Ya sea que tenga una campaña de marketing existente o esté comenzando desde cero, estas diez estrategias de marketing avanzadas lo ayudarán a impulsar el tráfico, aumentar las conversiones y llevar su negocio al siguiente nivel.

1. Elabore un marco de marketing estratégico

Los excelentes resultados de marketing no ocurren por casualidad, dependen de la consistencia. Esto se aplica a todos los aspectos de su contenido, desde el tono hasta el tema y el tiempo.

El primer paso para lograr la coherencia es crear una hoja de ruta que describa los temas de contenido programados y establezca cuándo planea alcanzar ciertos objetivos. La creación de un marco de marketing lo prepara para las próximas campañas con mucha anticipación.

Esto significa que, en lugar de apresurar su contenido, puede crear resúmenes detallados para sus escritores y aún tener tiempo suficiente para editar y publicar, asegurándose de producir contenido de alta calidad de manera constante.

Es difícil lograr consistencia si no tiene un proceso de producción optimizado. La mejor manera de lograr esto es tener un equipo interno que trabaje en sus activos de marketing, desde la concepción hasta la publicación.

Si esto no es posible, use solo una agencia de publicidad de servicio completo para administrar este proceso por usted.

Como con muchas cosas en la vida, el tiempo es clave. Un marco de marketing efectivo lo ayuda a programar su publicación de contenido para alinearse con las temporadas altas. En lugar de dejar que la temporada festiva te sorprenda una vez más, podrías ser la primera marca en crear alegría festiva entre los consumidores.

Recuerda que el contenido de calidad se desperdicia si nadie lo ve. Es importante identificar qué canales de adquisición de clientes funcionan bien para su empresa y cuáles son callejones sin salida.

2. Identifique a quién le proporcionará valor su producto

Su oferta de productos es el corazón de su negocio. Un lanzamiento fallido puede ser muy costoso y afectar negativamente la reputación de su marca. Por lo tanto, vale la pena tomarse el tiempo para hacer una investigación exhaustiva antes de lanzar un nuevo producto para identificar a quién proporcionará valor su producto.

Una parte importante de la investigación de productos es identificar a su público objetivo. Piensa en tu cliente ideal. ¿Cuáles son sus hábitos diarios, aspiraciones, miedos, plataformas de redes sociales favoritas, etc.?

La segmentación de la audiencia lo ayuda a concentrarse en las personas que realmente se interesarán en su producto, ahorrándole tiempo y dinero valiosos.

Una manera fácil de identificar lo que quiere su audiencia es analizar las palabras clave que buscan cuando compran en línea. Esto le da una buena idea de sus necesidades y le ayuda a identificar una solución a su problema.

También puede usar un software de análisis de ventas específico para ayudarlo a realizar una investigación de mercado. Por ejemplo, los vendedores de Amazon FBA pueden consultar las listas de los más vendidos para tener una buena idea de qué productos son tendencia durante las diferentes temporadas.

3. Agregue valor a su producto existente

Lanzar un producto exitoso que resuena con su audiencia es un gran logro, pero el trabajo duro no termina ahí.

Como propietario de un negocio, debe encontrar continuamente formas de llevar a los clientes a sus productos y convencerlos de que completen la compra. Algunas excelentes técnicas de marketing para llamar más la atención sobre sus productos incluyen agregar descuentos en productos populares u obsequiar obsequios a nuevos clientes.

Puede realizar ventas cruzadas o aumentar las ventas de productos a precios reducidos. Si bien los precios más bajos pueden afectar sus márgenes de ganancia, es probable que las ventas y los ingresos generales aumenten como resultado de más pedidos.

Cuando esté enfocado en impulsar las ventas, no caiga en la trampa de poner toda su atención en la generación de prospectos. Gastar todos sus recursos en encontrar nuevos clientes puede hacer que se olvide de sus clientes existentes. Los clientes habituales son un activo importante para su negocio y pueden convertirse en leales defensores de la marca si los nutre.

Los programas de referencia son una excelente manera de alentar a los clientes existentes a interactuar con su marca mientras atraen nuevos clientes a su plataforma.

Si vende un producto basado en software, ofrecer pruebas gratuitas es una estrategia inteligente para ayudar a los clientes a ver el valor de su producto y lo que se perderán una vez que finalice el período de prueba gratuita. Se pueden ofrecer pruebas gratuitas a nuevos clientes o como una forma de promover actualizaciones a los clientes existentes.

4. Usa SEO local

Cuando comienza a explorar la optimización de motores de búsqueda, es fácil perderse en la inmensidad de Internet y olvidarse de su pequeño rincón del mundo. Si su producto o servicio ayuda a las personas en una ubicación específica, su primer puerto de escala debe ser priorizar su clasificación local en Google.

¡Así que es importante asegurarse de que sus vecinos conozcan su marca local! Una forma sencilla de asegurarse de que su sitio web ocupa un lugar destacado en los resultados de búsqueda locales es reclamar su empresa en los directorios de empresas locales. Esto le permite editar la lista de su empresa y actualizar los detalles, como el horario de atención, los detalles de contacto y más.

Incluir un enlace a su ubicación en todas las cuentas de redes sociales de su empresa también es una manera rápida y fácil de impulsar sus resultados locales de SEO. Incluso si ejecuta un sitio web o blog internacional que no es específico de una ubicación, aún puede beneficiarse al analizar la demografía de su audiencia y satisfacer sus necesidades locales.

Si una gran parte de su audiencia habla un idioma extranjero, considere traducir sus artículos a su idioma local. Esta simple tarea puede desbloquear una audiencia completamente nueva y aumentar significativamente su tráfico.

5. Impulsa el tráfico orgánico con el marketing de contenidos

El marketing de contenidos efectivo es una herramienta poderosa en el arsenal de cualquier negocio. Es una forma de generar confianza con su audiencia brindándoles información valiosa que responda una pregunta o resuelva un problema.

El marketing de contenidos, como su nombre indica, se refiere a la creación de contenido en línea, como artículos de blog, videos y publicaciones en redes sociales.

El objetivo del marketing de contenidos es aumentar el tráfico a su sitio impulsando sus resultados de búsqueda en Google. Es una situación de ganar-ganar; cuanto más alto esté en Google, más personas verán su contenido. Cuantas más personas hagan clic en su contenido, mayor será su clasificación en Google.

Más allá de impulsar el tráfico en su sitio, el contenido interesante e informativo aumenta las posibilidades de que los clientes potenciales se mantengan comprometidos con su producto o servicio y los mueve más profundamente en su embudo de ventas.

Una excelente manera de aumentar su clasificación de búsqueda de Google es a través de vínculos de retroceso. Hacer que personas de renombre en su industria presenten su contenido en su sitio web es una excelente manera de aumentar la visibilidad de su sitio.

Los vínculos de retroceso le dan autoridad a su contenido al indicarle a Google que su contenido es lo suficientemente valioso como para compartirlo en diferentes sitios independientemente de su negocio.

Explore las oportunidades de backlinks al llegar a sitios dentro de su nicho y vea si puede hacer colaboraciones de contenido para mejorar su perfil de backlinks. Puede escribir publicaciones como invitado para otros sitios, enviar artículos a foros u ofrecer comentarios útiles que enlacen a contenido relevante en su sitio.

Como propietario de una pequeña empresa o de una empresa nueva, es fácil sentirse como David y Goliat cuando se trata de compararse con los pesos pesados ​​de su industria. Al final del día, los consumidores buscan contenido atractivo e informativo, independientemente de quién lo produzca.

6. Corra la voz con el marketing en las redes sociales

Tu marca podría resolver el hambre en el mundo o traer la paz mundial, pero si no generas conciencia a su alrededor, seguirá siendo para siempre el secreto mejor guardado de Internet.

En el mundo de hoy, no hay mejor manera de destacar su negocio que promocionándolo en las redes sociales. Las redes sociales lo colocan en una sala con millones de personas en todo el mundo, lo que le brinda la oportunidad de compartir la historia de su marca y conectarse con su audiencia.

Compartir contenido en las redes sociales es fácil, pero publicar contenido memorable que llame la atención puede ser un verdadero desafío. El truco es mantener su contenido breve y compartible. Solo tiene unos segundos para captar la atención del espectador antes de que se desplacen más allá de su publicación, así que asegúrese de que su contenido sea fácil de digerir y proporcione valor.

Las infografías son una excelente manera de contar una historia rápida, repleta de puntos de datos interesantes, que los espectadores pueden absorber con solo un breve vistazo.

El objetivo final en las redes sociales no es solo publicar contenido aleatorio, sino iniciar una conversación con tu audiencia. Sin un plan de marketing de redes sociales específico, es probable que solo se sume al ruido blanco.

Al comercializar su negocio en las redes sociales, es importante elegir estratégicamente su plataforma. Twitter es una buena plataforma para titulares breves e impactantes o datos interesantes. LinkedIn, por el contrario, es más formal y se adapta mejor a las actualizaciones de la empresa, las colaboraciones estratégicas o las ofertas de trabajo.

Las redes sociales le brindan la oportunidad de humanizar su marca y crear lealtad a la marca. Interactúe con sus clientes haciéndoles preguntas, creando encuestas y respondiendo a los comentarios. Sal y encuentra a tu cliente ideal y conéctate con él en lugar de esperar a que te encuentre.

7. Centrarse en el marketing de influencers

Los influencers de las redes sociales no lograron su posición de autoridad siendo sosos y poco interesantes. Los influencers son carismáticos y exigen atención y, afortunadamente, puedes usar esto a tu favor.

Asociarse con las personas influyentes adecuadas en su nicho puede generar un tráfico significativo a su sitio. El marketing de influencers le permite aprovechar los importantes seguidores de las redes sociales del influencer para su ventaja.

Entonces, ¿qué obtienen los influencers de este trato? Aquí es donde entra en juego el marketing de afiliación.

El marketing de afiliación involucra a un influencer que promociona un producto o servicio y le pide a su audiencia que siga un enlace a esa oferta. Cada vez que alguien hace clic en el enlace y completa una compra, el influencer recibe una pequeña comisión basada en un porcentaje del valor total de la venta.

Cree su propio programa de afiliados para incentivar a personas influyentes y afiliados a promocionar su marca entre sus audiencias de redes sociales.

El marketing de afiliación brinda a los influencers un incentivo para mostrar realmente su producto. Pueden realizar tutoriales en vivo de ellos utilizando sus productos o servicios, o pueden probar su producto durante un período de prueba predeterminado y producir contenido donde lo revisen.

Para asegurarse de que su producto se comercialice correctamente, puede proporcionar a personas influyentes y afiliados recursos creativos y resúmenes, describiendo cómo comercializarlo y cuáles son los mejores ángulos.

8. Personaliza tus campañas de marketing

Si lo ha seguido hasta ahora, probablemente tenga información sobre cómo concentrarse en su público objetivo, aumentar el tráfico en su sitio y a qué plataformas debe adaptar sus campañas de marketing.

Todas estas estrategias ponen los ojos en su contenido, por lo que lo siguiente en lo que debe concentrarse es en el contenido en sí. El mercado en línea está saturado de anuncios y contenido promocional. Es fácil hacer que su contenido sea todo acerca de usted, pero es importante recordar que usted no es la persona a la que intenta venderle sus productos.

Como se discutió anteriormente, la mejor manera de dar valor a su marca es apelar a un problema existente o punto de dolor para sus clientes. Elimine el ruido y las distracciones creando contenido basado en historias que se centre en su público objetivo y explique cómo les ayuda su producto o servicio.

Al poner a sus clientes en el centro de la historia, los está ayudando a ver cómo su producto o servicio puede ser una parte integral de sus vidas. Quiere que su producto o servicio sea el caballero de brillante armadura del cliente, que se abalanza para salvar el día justo cuando el cliente más lo necesita.

Una excelente manera de asegurarse de que su contenido aparezca en el momento adecuado es usar API para personalizar el contenido que ven sus clientes potenciales en función de sus comportamientos.

Una interfaz de programación de aplicaciones (API) es un fragmento de código que ayuda a una aplicación a comunicarse con otra. Por ejemplo, cuando reserva una cita con el médico en línea, una API se conecta con su aplicación Google Calendar para garantizar que su cita se refleje en su calendario.

9. Cree contenido visual de alta calidad

El uso de contenido visual de alta calidad no es solo un llamado a la acción para pegar las imágenes o videos de stock de mayor resolución en su contenido. Se trata de encontrar imágenes convincentes que agreguen a su mensaje y diferencien su contenido de la competencia.

Tenga en cuenta que si bien su imagen de héroe debe ser atractiva y llamativa, su función principal es resaltar su producto, no distraerlo. Sus imágenes seleccionadas deben agregarse a la historia que está tratando de transmitir, mostrando a los consumidores cómo funciona su producto o servicio y cómo resuelve sus problemas.

Las personas se sienten naturalmente atraídas por las imágenes de otras personas. Usar modelos para demostrar el producto es una excelente manera de aumentar su tasa de conversión. Esto brinda a los consumidores una mejor comprensión del tamaño y la funcionalidad de su producto.

El mercado en línea es un campo altamente competitivo, por lo que repetir las mismas imágenes y diseños aburridos que usan sus competidores no lo ayudará a salir adelante. Solo estás limitado por tu imaginación, ¡así que piensa fuera de la caja!

10. Optimizar para móviles

El cincuenta y cuatro por ciento del tráfico proviene de dispositivos móviles, por lo que es vital que su contenido esté optimizado para dispositivos móviles.

Esto no significa solo ajustar su sitio web para que se muestre correctamente en un dispositivo móvil, sino también tener en cuenta cómo podría modificarse la funcionalidad de su sitio. Es posible que sea necesario mover los menús, las barras de herramientas y los botones para mejorar la facilidad de uso de su sitio web en dispositivos móviles.

Al combinar una experiencia de búsqueda fluida en dispositivos móviles con búsquedas SEO locales optimizadas, tiene una buena oportunidad de aumentar drásticamente la tasa de conversión de su sitio.

Amplíe el alcance de su marca con estrategias nuevas y avanzadas

A medida que más empresarios se aventuran en el mundo del comercio electrónico y el marketing en línea, será más difícil para los propietarios de negocios destacar entre la multitud. Para estar un paso por delante de sus competidores, debe adaptarse y mantenerse flexible cuando se trata de comercializar su marca.

La implementación de estas estrategias de marketing avanzadas proporcionará un marco sólido para ayudar a su marca a crecer con la industria, en lugar de quedarse atrás. Con una base sólida de estrategias de marketing avanzadas, crea un motor de marketing que atrae a nuevos clientes y proporciona valor a los clientes existentes.

Con el tiempo, descubrirá qué estrategias generan el mayor ROI para usted, de modo que pueda gastar más recursos en ciertos canales de adquisición de clientes. No se preocupe demasiado por lo que hacen sus competidores, ya que desea diferenciar su marca por todas las razones correctas.

Para posicionar realmente su marca como única, ponga a su cliente primero en todo su marketing y comparta cómo su marca resuelve sus problemas y brinda una excelente experiencia al cliente.