10 estratégias avançadas de marketing para agregar valor ao seu negócio

O marketing de um negócio online não é para os fracos de coração.

Você não apenas precisa competir com concorrentes de todo o mundo, mas o rápido avanço da tecnologia e o foco no consumidor em constante mudança tornam difícil capturar a atenção do público e ficar à frente da curva.

Muitos empresários acreditam erroneamente que, para avançar em seus esforços de marketing digital, eles simplesmente precisam aumentar seus gastos com anúncios e acabam investindo uma enorme quantidade de dinheiro em técnicas de marketing de baixo desempenho.

Injetar recursos em um plano de marketing quebrado não o resolverá, mas implementar uma estratégia de marketing avançada pode ser a resposta para o problema.

O que é marketing avançado?

As estratégias avançadas de marketing ajudam as empresas a construir relacionamentos com os clientes, mergulhando profundamente em todos os aspectos de seus canais de marketing, desde marketing de mídia social (SMM) até SEO.

Quando suas campanhas de marketing estão com baixo desempenho, é tentador injetar mais dinheiro em seus gastos com anúncios em vez de fortalecer o relacionamento com os clientes. Infelizmente, adicionar mais dinheiro à equação é como colocar um band-aid em uma perna quebrada. Sem um plano de marketing focado, seus gastos com anúncios geralmente são desperdiçados em campanhas mal otimizadas e mal orientadas.

Ao fortalecer os pilares que compõem sua campanha de marketing, uma estratégia de marketing avançada permite que você construa um plano de batalha holístico para conquistar seus concorrentes, aumentar sua taxa de conversão e formar relacionamentos duradouros com seus clientes.

10 estratégias avançadas de marketing

Se você tem uma campanha de marketing existente ou está começando do zero, essas dez estratégias avançadas de marketing ajudarão você a aumentar o tráfego, aumentar as conversões e levar sua empresa para o próximo nível.

1. Elabore uma estrutura de marketing estratégico

Grandes resultados de marketing não acontecem por acaso – eles dependem de consistência. Isso se aplica a todos os aspectos do seu conteúdo, do tom ao tópico e ao tempo.

O primeiro passo para alcançar a consistência é criar um roteiro que descreva seus tópicos de conteúdo programados e defina quando você planeja atingir determinadas metas. A criação de uma estrutura de marketing prepara você para as próximas campanhas com bastante antecedência.

Isso significa que, em vez de apressar seu conteúdo, você pode criar resumos detalhados para seus redatores e ainda ter tempo suficiente para editar e publicar, garantindo a produção consistente de conteúdo de alta qualidade.

É difícil obter consistência se você não tiver um processo de produção simplificado. A melhor maneira de conseguir isso é ter uma equipe interna trabalhando em seus ativos de marketing, desde a concepção até a publicação.

Se isso não for possível, use apenas uma agência de publicidade de serviço completo para gerenciar esse processo para você.

Tal como acontece com muitas coisas na vida, o tempo é fundamental. Uma estrutura de marketing eficaz ajuda você a sincronizar sua publicação de conteúdo com as estações de pico. Em vez de deixar a época festiva se aproximar de você mais uma vez, você pode ser a primeira marca a criar alegria festiva entre os consumidores.

Lembre-se de que conteúdo de qualidade é desperdiçado se ninguém o estiver visualizando. É importante identificar quais canais de aquisição de clientes funcionam bem para o seu negócio e quais são becos sem saída.

2. Identifique para quem seu produto agregará valor

Sua oferta de produtos é o coração do seu negócio. Um lançamento malsucedido pode ser muito caro e afetar negativamente a reputação da sua marca. Portanto, vale a pena dedicar um tempo para fazer uma pesquisa completa antes de lançar um novo produto para identificar para quem seu produto agregará valor.

Uma parte importante da pesquisa de produtos é identificar seu público-alvo. Pense no seu cliente ideal. Quais são seus hábitos diários, aspirações, medos, plataformas de mídia social favoritas e assim por diante?

A segmentação de público ajuda você a se concentrar nas pessoas que realmente se interessarão pelo seu produto, economizando tempo e dinheiro valiosos.

Uma maneira fácil de identificar o que seu público deseja é analisar as palavras-chave que eles estão pesquisando ao fazer compras on-line. Isso lhe dá uma boa ideia das necessidades deles e ajuda a identificar uma solução para o problema deles.

Você também pode usar um software específico de análise de vendas para ajudá-lo a realizar pesquisas de mercado. Por exemplo, os vendedores do Amazon FBA podem verificar as listas de mais vendidos para ter uma boa ideia de quais produtos estão em alta durante as diferentes estações.

3. Agregue valor ao seu produto existente

Lançar um produto de sucesso que ressoe com seu público é uma grande conquista, mas o trabalho duro não para por aí.

Como proprietário de uma empresa, você precisa encontrar continuamente maneiras de atrair clientes para seus produtos e convencê-los a concluir a compra. Algumas ótimas técnicas de marketing para atrair mais atenção para seus produtos incluem adicionar descontos em produtos populares ou dar brindes para novos clientes.

Você pode fazer cross-sell ou upsell de produtos a preços com desconto. Embora preços mais baixos possam prejudicar suas margens de lucro, as vendas e a receita gerais provavelmente aumentarão como resultado de mais pedidos.

Quando você está focado em impulsionar as vendas, não caia na armadilha de colocar toda a sua atenção na geração de leads. Gastar todos os seus recursos para encontrar novos clientes pode fazer você esquecer seus clientes existentes. Os clientes recorrentes são um ativo importante para o seu negócio e podem se tornar defensores leais da marca se você nutri-los.

Os programas de referência são uma ótima maneira de incentivar os clientes existentes a se envolverem com sua marca enquanto direcionam novos clientes para sua plataforma.

Se você vende um produto baseado em software, oferecer avaliações gratuitas é uma estratégia inteligente para ajudar os clientes a ver o valor de seu produto e o que perderão quando o período de avaliação gratuita terminar. Testes gratuitos podem ser oferecidos a novos clientes ou como forma de promover atualizações para clientes existentes.

4. Use SEO local

Quando você começa a explorar a otimização de mecanismos de pesquisa, é fácil se perder na vastidão da internet e esquecer seu próprio cantinho do mundo. Se o seu produto ou serviço ajuda as pessoas em um local específico, seu primeiro ponto de parada deve ser priorizar sua classificação local no Google.

Portanto, é importante garantir que seus vizinhos conheçam sua marca local! Uma maneira fácil de garantir que seu site tenha uma classificação alta nos resultados de pesquisa local é reivindicar sua empresa nos diretórios de empresas locais. Isso permite que você edite a listagem da sua empresa e atualize detalhes, como horário de funcionamento, detalhes de contato e muito mais

Incluir um link para sua localização em todas as contas de mídia social da sua empresa também é uma maneira rápida e fácil de aumentar seus resultados locais de SEO. Mesmo que você tenha um site ou blog internacional que não seja específico do local, ainda poderá se beneficiar da análise demográfica do seu público-alvo e do atendimento às necessidades locais.

Se uma grande parte do seu público fala um idioma estrangeiro, considere traduzir seus artigos para o idioma local. Essa tarefa simples pode desbloquear um público totalmente novo e aumentar significativamente seu tráfego.

5. Gere tráfego orgânico com marketing de conteúdo

O marketing de conteúdo eficaz é uma ferramenta poderosa no arsenal de qualquer negócio. É uma maneira de criar confiança com seu público, fornecendo informações valiosas que respondem a uma pergunta ou resolvem um problema.

O marketing de conteúdo, como o nome sugere, refere-se à criação de conteúdo online, como artigos de blog, vídeos e postagens em redes sociais.

O objetivo do marketing de conteúdo é aumentar o tráfego para seu site, impulsionando seus resultados de pesquisa no Google. É uma situação ganha-ganha; quanto mais alto você classificar no Google, mais as pessoas provavelmente visualizarão seu conteúdo. Quanto mais pessoas clicarem no seu conteúdo, maior será sua classificação no Google.

Além de aumentar o tráfego em seu site, conteúdo interessante e informativo aumenta as chances de clientes em potencial permanecerem engajados com seu produto ou serviço e os leva mais fundo em seu funil de vendas.

Uma ótima maneira de aumentar seus rankings de pesquisa do Google é por meio de backlinks. Ter pessoas respeitáveis ​​em seu setor apresentando seu conteúdo em seu site é uma ótima maneira de aumentar a visibilidade do seu site.

Os backlinks dão autoridade ao seu conteúdo, sinalizando ao Google que seu conteúdo é valioso o suficiente para ser compartilhado em diferentes sites, independentemente da sua empresa.

Explore as oportunidades de backlinks entrando em contato com sites dentro do seu nicho e veja se você pode fazer colaborações de conteúdo para impulsionar seu perfil de backlinks. Você pode escrever guest posts para outros sites, enviar artigos para fóruns ou oferecer comentários úteis com links para conteúdo relevante em seu site.

Como proprietário de uma pequena empresa ou startup, é fácil se sentir como Davi e Golias ao tentar se classificar contra os pesos-pesados ​​do seu setor. No final das contas, os consumidores estão procurando conteúdo envolvente e informativo, independentemente de quem o esteja produzindo.

6. Divulgue com o marketing de mídia social

Sua marca pode resolver a fome mundial ou trazer a paz mundial, mas se você não gerar conscientização em torno dela, ela permanecerá para sempre o segredo mais bem guardado da internet.

No mundo de hoje, não há melhor maneira de destacar sua empresa do que promovê-la nas mídias sociais. A mídia social coloca você em uma sala com milhões de pessoas em todo o mundo, dando a você a oportunidade de compartilhar a história da sua marca e se conectar com seu público.

Compartilhar conteúdo nas mídias sociais é fácil, mas postar conteúdo memorável e que chame a atenção pode ser um verdadeiro desafio. O truque é manter seu conteúdo curto e compartilhável. Você tem apenas alguns segundos para atrair a atenção do espectador antes que ele passe pela sua postagem, portanto, certifique-se de que seu conteúdo seja fácil de digerir e forneça valor.

Os infográficos são uma ótima maneira de contar uma história rápida, repleta de pontos de dados interessantes, que os espectadores podem absorver com apenas um breve olhar.

O objetivo final nas mídias sociais não é apenas postar conteúdo aleatório, mas iniciar uma conversa com seu público. Sem um plano de marketing de mídia social direcionado, você provavelmente apenas aumentará o ruído branco.

Ao divulgar sua empresa nas mídias sociais, é importante escolher estrategicamente sua plataforma. O Twitter é uma boa plataforma para manchetes curtas e incisivas ou fatos interessantes. O LinkedIn, por outro lado, é mais formal e mais adequado para atualizações da empresa, colaborações estratégicas ou anúncios de emprego.

A mídia social oferece a chance de humanizar sua marca e criar fidelidade à marca. Interaja com seus clientes fazendo perguntas, criando enquetes e respondendo a comentários. Saia e encontre seu cliente ideal e conecte-se com eles em vez de esperar que eles o encontrem.

7. Concentre-se no marketing de influência

Os influenciadores de mídia social não alcançaram sua posição de autoridade por serem insossos e desinteressantes. Os influenciadores são carismáticos e exigem atenção e, felizmente, você pode usar isso a seu favor.

A parceria com os influenciadores certos em seu nicho pode direcionar tráfego significativo para seu site. O marketing de influenciadores permite que você aproveite os seguidores significativos de mídia social do influenciador a seu favor.

Então, o que os influenciadores ganham com esse acordo? É aqui que entra o marketing de afiliados.

O marketing de afiliados envolve um influenciador promovendo um produto ou serviço e solicitando que seu público siga um link para essa oferta. Sempre que alguém clica no link e conclui uma compra, o influenciador recebe uma pequena comissão baseada em um percentual do valor total da venda.

Crie seu próprio programa de afiliados para incentivar influenciadores e afiliados a promover sua marca para seus públicos de mídia social.

O marketing de afiliados dá aos influenciadores um incentivo para realmente mostrar seu produto. Eles podem realizar tutoriais ao vivo deles usando seus produtos ou serviços, ou podem testar seu produto durante um período de teste pré-determinado e produzir conteúdo onde o revisam.

Para garantir que seu produto seja comercializado corretamente, você pode fornecer a influenciadores e afiliados ativos e resumos criativos, descrevendo como comercializá-lo e quais são os melhores ângulos.

8. Personalize suas campanhas de marketing

Se você acompanhou até agora, provavelmente tem insights sobre como aprimorar seu público-alvo, aumentar o tráfego em seu site e para quais plataformas você deve adaptar suas campanhas de marketing.

Todas essas estratégias colocam os olhos no seu conteúdo, então a próxima coisa que você precisa focar é no conteúdo em si. O mercado online está saturado de anúncios e conteúdo promocional. É fácil tornar seu conteúdo todo sobre você, mas é importante lembrar que você não é a pessoa para quem está tentando vender seus produtos.

Conforme discutido anteriormente, a melhor maneira de dar valor à sua marca é apelar para um problema ou ponto problemático existente para seus clientes. Elimine o ruído e as distrações criando conteúdo baseado em histórias que se concentre em seu público-alvo e explique como seu produto ou serviço os ajuda.

Ao colocar seus clientes no centro da história, você os ajuda a ver como seu produto ou serviço pode ser parte integrante de suas vidas. Você quer que seu produto ou serviço seja o cavaleiro de armadura brilhante do cliente, atacando para salvar o dia exatamente quando o cliente mais precisa de você.

Uma ótima maneira de garantir que seu conteúdo apareça no momento certo é usar APIs para personalizar o conteúdo que seus leads veem com base em seus comportamentos.

Uma interface de programação de aplicativos (API) é um pedaço de código que ajuda um aplicativo a se comunicar com outro. Por exemplo, quando você agenda uma consulta médica on-line, uma API se conecta ao aplicativo Google Agenda para garantir que sua consulta seja refletida em sua agenda.

9. Crie conteúdo visual de alta qualidade

Usar conteúdo visual de alta qualidade não é apenas um apelo à ação para colar as imagens ou vídeos de alta resolução em seu conteúdo. Trata-se de encontrar imagens atraentes que adicionam à sua mensagem e diferenciam seu conteúdo da concorrência.

Lembre-se de que, embora sua imagem de herói deva ser atraente e atraente, sua principal função é destacar seu produto, não distraí-lo. Suas imagens selecionadas devem adicionar à história que você está tentando transmitir, mostrando aos consumidores como seu produto ou serviço funciona e como ele resolve seus problemas.

As pessoas são naturalmente atraídas por imagens de outras pessoas. Usar modelos para demonstrar o produto é uma ótima maneira de aumentar sua taxa de conversão. Isso dá aos consumidores uma melhor compreensão do tamanho e da funcionalidade do seu produto.

O mercado on-line é uma arena altamente competitiva, portanto, repetir as mesmas imagens e layouts chatos que seus concorrentes usam não o ajudará a progredir. Você está limitado apenas pela sua imaginação, então pense fora da caixa!

10. Otimize para celular

Cinquenta e quatro por cento do tráfego vem de dispositivos móveis, por isso é vital que seu conteúdo seja otimizado para dispositivos móveis.

Isso não significa apenas ajustar seu site para ser exibido corretamente em um dispositivo móvel, mas também levar em consideração como a funcionalidade do seu site pode ser alterada. Menus, barras de ferramentas e botões podem precisar ser movidos para melhorar a facilidade de uso do seu site em dispositivos móveis.

Ao combinar uma experiência de pesquisa perfeita em dispositivos móveis com pesquisas locais otimizadas de SEO, você tem uma boa chance de aumentar drasticamente a taxa de conversão do seu site.

Expanda o alcance da sua marca com estratégias novas e avançadas

À medida que mais empreendedores se aventuram no mundo do comércio eletrônico e do marketing online, fica mais difícil para os empresários se destacarem da multidão. Para ficar um passo à frente de seus concorrentes, você precisa se adaptar e permanecer flexível quando se trata de comercializar sua marca.

A implementação dessas estratégias avançadas de marketing fornecerá uma estrutura sólida para ajudar sua marca a crescer com o setor, em vez de ficar para trás. Com uma base sólida de estratégias avançadas de marketing, você cria um mecanismo de marketing que atrai novos clientes e, ao mesmo tempo, agrega valor aos clientes existentes.

Com o tempo, você descobrirá quais estratégias geram mais ROI para você, para que possa gastar mais recursos em determinados canais de aquisição de clientes. Não se preocupe muito com o que seus concorrentes estão fazendo, pois você deseja diferenciar sua marca pelos motivos certos.

Para realmente posicionar sua marca como única, coloque seu cliente em primeiro lugar em todo o seu marketing e compartilhe como sua marca resolve seus problemas e oferece uma ótima experiência ao cliente.