10 stratégies de marketing avancées pour ajouter de la valeur à votre entreprise

Marketing d'une entreprise en ligne n'est pas pour les faibles de cœur.

Non seulement vous devez rivaliser avec des concurrents du monde entier, mais l'évolution rapide de la technologie et l'évolution constante de l'attention des consommateurs rendent difficile l'attention du public et le maintien d'une longueur d'avance.

De nombreux propriétaires d'entreprise croient à tort que pour faire avancer leurs efforts de marketing numérique, ils doivent simplement augmenter leurs dépenses publicitaires et finir par investir une énorme somme d'argent dans des techniques de marketing peu performantes.

Injecter des ressources dans un plan marketing défectueux ne résoudra pas le problème, mais la mise en œuvre d'une stratégie marketing avancée peut être la réponse au problème.

Qu'est-ce que le marketing avancé ?

Les stratégies de marketing avancées aident les entreprises à établir des relations avec leurs clients en approfondissant tous les aspects de leurs canaux de marketing, du marketing des médias sociaux (SMM) au référencement.

Lorsque vos campagnes marketing sont sous-performantes, il est tentant d'injecter plus d'argent dans vos dépenses publicitaires au lieu de renforcer les relations avec les clients. Malheureusement, ajouter plus d'argent à l'équation revient à mettre un pansement sur une jambe cassée. Sans un plan marketing ciblé en place, vos dépenses publicitaires sont souvent gaspillées dans des campagnes mal optimisées et peu judicieuses.

En renforçant les piliers qui composent votre campagne marketing, une stratégie marketing avancée vous permet de construire un plan de bataille holistique pour conquérir vos concurrents, augmenter votre taux de conversion et nouer des relations durables avec vos clients.

10 stratégies marketing avancées

Que vous ayez une campagne marketing existante ou que vous commenciez à zéro, ces dix stratégies marketing avancées vous aideront à augmenter le trafic, à augmenter les conversions et à faire passer votre entreprise au niveau supérieur.

1. Élaborez un cadre marketing stratégique

Les bons résultats marketing ne sont pas le fruit du hasard, ils reposent sur la cohérence. Cela s'applique à tous les aspects de votre contenu, du ton au sujet et au timing.

La première étape pour atteindre la cohérence consiste à créer une feuille de route qui décrit vos sujets de contenu programmés et indique quand vous prévoyez d'atteindre certains objectifs. La création d'un cadre marketing vous prépare aux campagnes à venir bien à l'avance.

Cela signifie qu'au lieu de précipiter votre contenu, vous pouvez créer des mémoires détaillés pour vos rédacteurs et avoir encore suffisamment de temps pour éditer et publier, vous assurant ainsi de produire systématiquement un contenu de haute qualité.

Il est difficile d'atteindre la cohérence si vous n'avez pas un processus de production rationalisé. La meilleure façon d'y parvenir est d'avoir une équipe interne travaillant sur vos actifs marketing, de la conception à la publication.

Si cela n'est pas possible, n'utilisez qu'une seule agence de publicité à service complet pour gérer ce processus pour vous.

Comme pour beaucoup de choses dans la vie, le timing est la clé. Un cadre marketing efficace vous aide à planifier la publication de votre contenu pour l'aligner sur les saisons de pointe. Au lieu de laisser la saison des fêtes se faufiler à nouveau sur vous, vous pourriez être la première marque à créer une ambiance festive parmi les consommateurs.

N'oubliez pas qu'un contenu de qualité est gaspillé si personne ne le regarde. Il est important d'identifier les canaux d'acquisition de clients qui fonctionnent bien pour votre entreprise et ceux qui sont sans issue.

2. Identifiez à qui votre produit apportera de la valeur

Votre offre de produits est le cœur de votre entreprise. Un lancement infructueux peut coûter très cher et nuire à la réputation de votre marque. Il vaut donc la peine de prendre le temps de faire des recherches approfondies avant de lancer un nouveau produit pour identifier à qui votre produit apportera de la valeur.

Une partie importante de la recherche de produits consiste à identifier votre public cible. Pensez à votre client idéal. Quelles sont leurs habitudes quotidiennes, leurs aspirations, leurs peurs, leurs réseaux sociaux préférés, etc. ?

La segmentation de l'audience vous aide à vous concentrer sur les personnes qui s'intéresseront réellement à votre produit, ce qui vous fera gagner du temps et de l'argent.

Un moyen simple d'identifier ce que votre public veut est d'analyser les mots-clés qu'ils recherchent lors de leurs achats en ligne. Cela vous donne une bonne idée de leurs besoins et vous aide à identifier une solution à leur problème.

Vous pouvez également utiliser un logiciel d'analyse des ventes spécifique pour vous aider à mener des études de marché. Par exemple, les vendeurs Amazon FBA peuvent consulter les listes de best-sellers pour avoir une bonne idée des tendances des produits au cours des différentes saisons.

3. Ajoutez de la valeur à votre produit existant

Lancer un produit réussi qui résonne auprès de votre public est une grande réussite, mais le travail acharné ne s'arrête pas là.

En tant que propriétaire d'entreprise, vous devez continuellement trouver des moyens d'attirer les clients vers vos produits et de les convaincre de finaliser l'achat. Certaines excellentes techniques de marketing pour attirer davantage l'attention sur vos produits incluent l'ajout de remises sur des produits populaires ou l'offre de cadeaux gratuits à de nouveaux clients.

Vous pouvez effectuer des ventes croisées ou des ventes incitatives à des prix réduits. Bien que des prix plus bas puissent nuire à vos marges bénéficiaires, les ventes et les revenus globaux augmenteront probablement en raison d'un plus grand nombre de commandes.

Lorsque vous vous concentrez sur l'augmentation des ventes, ne tombez pas dans le piège de placer toute votre attention sur la génération de leads. Consacrer toutes vos ressources à la recherche de nouveaux clients peut vous faire oublier vos clients existants. Les clients réguliers sont un atout important pour votre entreprise et peuvent devenir des défenseurs fidèles de la marque si vous les cultivez.

Les programmes de parrainage sont un excellent moyen d'encourager les clients existants à s'engager avec votre marque tout en attirant de nouveaux clients vers votre plateforme.

Si vous vendez un produit basé sur un logiciel, offrir des essais gratuits est une stratégie intelligente pour aider les clients à voir la valeur de votre produit et ce qu'ils vont manquer une fois la période d'essai gratuite terminée. Des essais gratuits peuvent être proposés aux nouveaux clients ou comme un moyen de promouvoir les mises à niveau auprès des clients existants.

4. Utilisez le référencement local

Lorsque vous commencez à explorer l'optimisation des moteurs de recherche, il est facile de se perdre dans l'immensité d'Internet et d'oublier votre propre petit coin du monde. Si votre produit ou service aide les gens dans un endroit spécifique, votre premier port d'escale devrait être de donner la priorité à votre classement local sur Google.

Il est donc important de s'assurer que vos voisins connaissent votre marque locale ! Un moyen simple de vous assurer que votre site Web figure en bonne place dans les résultats de recherche locaux consiste à revendiquer votre entreprise dans les annuaires d'entreprises locales. Cela vous permet de modifier la fiche de votre entreprise et de mettre à jour les détails, tels que les heures d'ouverture, les coordonnées, etc.

Inclure un lien vers votre emplacement sur tous les comptes de médias sociaux de votre entreprise est également un moyen rapide et facile d'améliorer vos résultats de référencement local. Même si vous gérez un site Web ou un blog international qui n'est pas spécifique à un lieu, vous pouvez toujours bénéficier de l'analyse des données démographiques de votre public et répondre à leurs besoins locaux.

Si une grande partie de votre public parle une langue étrangère, envisagez de traduire vos articles dans leur langue locale. Cette tâche simple peut débloquer un tout nouveau public et augmenter considérablement votre trafic.

5. Générez du trafic organique avec le marketing de contenu

Un marketing de contenu efficace est un outil puissant dans l'arsenal de toute entreprise. C'est un moyen de renforcer la confiance de votre public en lui fournissant des informations précieuses qui répondent à une question ou résolvent un problème.

Le marketing de contenu, comme son nom l'indique, fait référence à la création de contenu en ligne, comme des articles de blog, des vidéos et des publications sur les réseaux sociaux.

L'objectif du marketing de contenu est d'augmenter le trafic vers votre site en améliorant vos résultats de recherche sur Google. C'est une situation gagnant-gagnant; plus votre classement sur Google est élevé, plus les gens sont susceptibles de voir votre contenu. Plus les gens cliquent sur votre contenu, plus votre classement sur Google sera élevé.

En plus d'augmenter le trafic sur votre site, un contenu intéressant et informatif augmente les chances que les clients potentiels restent engagés avec votre produit ou service et les amène plus profondément dans votre entonnoir de vente.

Les backlinks sont un excellent moyen d'améliorer votre classement dans les recherches Google. Faire en sorte que des personnes réputées de votre secteur présentent votre contenu sur leur site Web est un excellent moyen d'augmenter la visibilité de votre site.

Les backlinks donnent autorité à votre contenu en signalant à Google que votre contenu est suffisamment précieux pour être partagé sur différents sites indépendants de votre entreprise.

Explorez les opportunités de backlink en vous adressant aux sites de votre créneau et voyez si vous pouvez faire des collaborations de contenu pour améliorer votre profil de backlink. Vous pouvez écrire des messages d'invités pour d'autres sites, soumettre des articles sur des forums ou proposer des commentaires utiles qui renvoient au contenu pertinent de votre site.

En tant que propriétaire d'une petite entreprise ou d'une startup, il est facile de se sentir comme David et Goliath lorsque vous essayez de vous classer parmi les poids lourds de votre secteur. En fin de compte, les consommateurs recherchent un contenu engageant et informatif, peu importe qui le produit.

6. Passez le mot avec le marketing des médias sociaux

Votre marque pourrait résoudre la faim dans le monde ou apporter la paix dans le monde, mais si vous ne la faites pas connaître, elle restera à jamais le secret le mieux gardé d'Internet.

Dans le monde d'aujourd'hui, il n'y a pas de meilleur moyen de mettre en valeur votre entreprise que de la promouvoir sur les réseaux sociaux. Les médias sociaux vous placent dans une salle avec des millions de personnes dans le monde, vous donnant la possibilité de partager l'histoire de votre marque et de vous connecter avec votre public.

Partager du contenu sur les réseaux sociaux est facile, mais publier un contenu mémorable et accrocheur peut être un véritable défi. L'astuce consiste à garder votre contenu court et partageable. Vous n'avez que quelques secondes pour attirer l'attention du spectateur avant qu'il ne défile votre message, alors assurez-vous que votre contenu est facile à digérer et apporte de la valeur.

Les infographies sont un excellent moyen de raconter une histoire rapide, remplie de points de données intéressants, que les téléspectateurs peuvent assimiler d'un simple coup d'œil.

Le but ultime sur les réseaux sociaux n'est pas seulement de publier du contenu aléatoire, mais d'entamer une conversation avec votre public. Sans un plan de marketing ciblé sur les réseaux sociaux, vous ne ferez probablement qu'ajouter au bruit blanc.

Lors de la commercialisation de votre entreprise sur les réseaux sociaux, il est important de choisir stratégiquement votre plateforme. Twitter est une bonne plateforme pour des titres courts et percutants ou des faits intéressants. LinkedIn, en revanche, est plus formel et convient mieux aux mises à jour de l'entreprise, aux collaborations stratégiques ou aux offres d'emploi.

Les médias sociaux vous donnent la possibilité d'humaniser votre marque et de fidéliser votre marque. Interagissez avec vos clients en posant des questions, en créant des sondages et en répondant aux commentaires. Sortez et trouvez votre client idéal et connectez-vous avec lui au lieu d'attendre qu'il vous trouve.

7. Concentrez-vous sur le marketing d'influence

Les influenceurs des médias sociaux n'ont pas atteint leur position d'autorité en étant fades et sans intérêt. Les influenceurs sont charismatiques et demandent de l'attention, et heureusement, vous pouvez l'utiliser à votre avantage.

Un partenariat avec les bons influenceurs de votre créneau peut générer un trafic important vers votre site. Le marketing d'influence vous permet de tirer parti de l'important réseau social de l'influenceur à votre avantage.

Alors, qu'est-ce que les influenceurs retirent de cet accord ? C'est là que le marketing d'affiliation entre en jeu.

Le marketing d'affiliation implique un influenceur faisant la promotion d'un produit ou d'un service et demandant à son public de suivre un lien vers cette offre. Chaque fois que quelqu'un clique sur le lien et effectue un achat, l'influenceur reçoit une petite commission basée sur un pourcentage de la valeur totale de la vente.

Créez votre propre programme d'affiliation pour inciter les influenceurs et les affiliés à promouvoir votre marque auprès de leur public sur les réseaux sociaux.

Le marketing d'affiliation incite les influenceurs à vraiment présenter votre produit. Ils peuvent effectuer des didacticiels en direct sur eux en utilisant vos produits ou services, ou ils peuvent tester votre produit sur une période d'essai prédéterminée et produire du contenu où ils l'examinent.

Pour vous assurer que votre produit est correctement commercialisé, vous pouvez fournir aux influenceurs et aux affiliés des ressources et des briefs créatifs, décrivant comment le commercialiser et quels sont les meilleurs angles.

8. Personnalisez vos campagnes marketing

Si vous avez suivi jusqu'à présent, vous savez probablement comment cibler votre public cible, augmenter le trafic sur votre site et sur quelles plates-formes vous devez adapter vos campagnes marketing.

Toutes ces stratégies mettent les yeux sur votre contenu, donc la prochaine chose sur laquelle vous devez vous concentrer est le contenu lui-même. Le marché en ligne est saturé de publicités et de contenus promotionnels. Il est facile de faire en sorte que votre contenu soit centré sur vous, mais il est important de se rappeler que vous n'êtes pas la personne à qui vous essayez de vendre vos produits.

Comme indiqué précédemment, la meilleure façon de donner de la valeur à votre marque est de faire appel à un problème existant ou à un point douloureux pour vos clients. Réduisez le bruit et les distractions en créant un contenu basé sur des histoires qui se concentre sur votre public cible et explique comment votre produit ou service les aide.

En plaçant vos clients au centre de l'histoire, vous les aidez à voir comment votre produit ou service peut faire partie intégrante de leur vie. Vous voulez que votre produit ou service soit le chevalier en armure étincelante du client, se précipitant pour sauver la situation au moment où le client a le plus besoin de vous.

Un excellent moyen de vous assurer que votre contenu apparaît au bon moment consiste à utiliser des API pour personnaliser le contenu que vos prospects voient en fonction de leurs comportements.

Une interface de programmation d'application (API) est un morceau de code qui aide une application à communiquer avec une autre. Par exemple, lorsque vous prenez un rendez-vous chez le médecin en ligne, une API se connecte à votre application Google Agenda pour s'assurer que votre rendez-vous est reflété dans votre calendrier.

9. Créez un contenu visuel de haute qualité

L'utilisation d'un contenu visuel de haute qualité n'est pas seulement un appel à l'action pour coller les images ou les vidéos de la plus haute résolution sur votre contenu. Il s'agit de trouver des images convaincantes qui ajoutent à votre message et différencient votre contenu de la concurrence.

Gardez à l'esprit que même si votre image de héros doit être engageante et accrocheuse, sa fonction principale est de mettre en valeur votre produit, et non de le distraire. Les images que vous avez sélectionnées doivent ajouter à l'histoire que vous essayez de transmettre, en montrant aux consommateurs comment votre produit ou service fonctionne et comment il résout leurs problèmes.

Les gens sont naturellement attirés par les images d'autres personnes. L'utilisation de modèles pour démontrer le produit est un excellent moyen d'augmenter votre taux de conversion. Cela permet aux consommateurs de mieux comprendre la taille et la fonctionnalité de votre produit.

Le marché en ligne est une arène hautement concurrentielle, donc répéter les mêmes images et mises en page ennuyeuses que vos concurrents utilisent ne vous aidera pas à prendre de l'avance. Vous n'êtes limité que par votre imagination, alors sortez des sentiers battus !

10. Optimiser pour le mobile

Cinquante-quatre pour cent du trafic provient d'appareils mobiles, il est donc essentiel que votre contenu soit optimisé pour les appareils mobiles.

Cela ne signifie pas seulement ajuster votre site Web pour qu'il s'affiche correctement sur un appareil mobile, mais également prendre en compte la manière dont les fonctionnalités de votre site pourraient être modifiées. Il peut être nécessaire de déplacer les menus, les barres d'outils et les boutons pour améliorer la facilité d'utilisation de votre site Web sur les appareils mobiles.

En combinant une expérience de recherche transparente sur mobile avec des recherches SEO locales optimisées, vous avez de bonnes chances d'augmenter considérablement le taux de conversion de votre site.

Développez la portée de votre marque avec des stratégies nouvelles et avancées

Alors que de plus en plus d'entrepreneurs s'aventurent dans le monde du commerce électronique et du marketing en ligne, il deviendra de plus en plus difficile pour les propriétaires d'entreprise de se démarquer de la foule. Pour garder une longueur d'avance sur vos concurrents, vous devez vous adapter et rester flexible lorsqu'il s'agit de commercialiser votre marque.

La mise en œuvre de ces stratégies de marketing avancées fournira un cadre solide pour aider votre marque à se développer avec l'industrie, au lieu d'être à la traîne. Avec une base solide de stratégies marketing avancées en place, vous créez un moteur marketing qui attire de nouveaux clients tout en apportant de la valeur aux clients existants.

Au fil du temps, vous découvrirez quelles stratégies génèrent le plus de retour sur investissement pour vous, afin que vous puissiez consacrer plus de ressources à certains canaux d'acquisition de clients. Ne vous inquiétez pas trop de ce que font vos concurrents, car vous voulez différencier votre marque pour toutes les bonnes raisons.

Pour vraiment positionner votre marque comme unique, donnez la priorité à votre client dans tout votre marketing et partagez comment votre marque résout ses problèmes et offre une excellente expérience client.