10 strategie di marketing avanzate per aggiungere valore alla tua attività

Il marketing di un business online non è per i deboli di cuore.

Non solo devi competere con i concorrenti di tutto il mondo, ma la tecnologia in rapido progresso e l'attenzione al consumatore in continua evoluzione rendono difficile catturare l'attenzione del pubblico e stare al passo con la curva.

Molti imprenditori credono erroneamente che per far avanzare i loro sforzi di marketing digitale, debbano semplicemente aumentare la spesa pubblicitaria e finire per sprofondare un'enorme quantità di denaro in tecniche di marketing poco performanti.

Pompare risorse in un piano di marketing non funzionante non risolverà il problema, ma l'implementazione di una strategia di marketing avanzata potrebbe essere la risposta al problema.

Cos'è il marketing avanzato?

Le strategie di marketing avanzate aiutano le aziende a costruire relazioni con i clienti, approfondendo tutti gli aspetti dei loro canali di marketing, dal social media marketing (SMM) alla SEO.

Quando le tue campagne di marketing hanno prestazioni insufficienti, sei tentato di investire più denaro nella tua spesa pubblicitaria invece di rafforzare le relazioni con i clienti. Sfortunatamente, aggiungere più soldi all'equazione è come mettere un cerotto su una gamba rotta. Senza un piano di marketing mirato, la tua spesa pubblicitaria viene spesso sprecata in campagne mal ottimizzate e fuorvianti.

Rafforzando i pilastri che costituiscono la tua campagna di marketing, una strategia di marketing avanzata ti consente di costruire un piano di battaglia olistico per conquistare i tuoi concorrenti, aumentare il tasso di conversione e formare relazioni durature con i tuoi clienti.

10 strategie di marketing avanzate

Che tu abbia una campagna di marketing esistente o che tu stia partendo da zero, queste dieci strategie di marketing avanzate ti aiuteranno ad aumentare il traffico, aumentare le conversioni e portare la tua attività al livello successivo.

1. Elaborare un quadro di marketing strategico

I grandi risultati di marketing non si ottengono solo per caso, ma si basano sulla coerenza. Questo vale per tutti gli aspetti dei tuoi contenuti, dal tono all'argomento e ai tempi.

Il primo passo per raggiungere la coerenza è creare una tabella di marcia che delinei gli argomenti dei contenuti programmati e stabilisca quando prevedi di raggiungere determinati obiettivi. La creazione di un framework di marketing ti prepara per le prossime campagne con largo anticipo.

Ciò significa che invece di affrettare i tuoi contenuti, puoi creare brief dettagliati per i tuoi autori e avere ancora tutto il tempo per modificare e pubblicare, assicurandoti di produrre costantemente contenuti di alta qualità.

È difficile ottenere coerenza se non si dispone di un processo di produzione snello. Il modo migliore per raggiungere questo obiettivo è avere un team interno che lavora sulle tue risorse di marketing, dall'ideazione alla pubblicazione.

Se ciò non è possibile, utilizza solo un'agenzia pubblicitaria a servizio completo per gestire questo processo per te.

Come per molte cose nella vita, il tempismo è fondamentale. Un framework di marketing efficace ti aiuta a sincronizzare la pubblicazione dei tuoi contenuti con l'alta stagione. Invece di lasciare che le festività natalizie ti si avvicinino ancora una volta, potresti essere il primo marchio a creare allegria festiva tra i consumatori.

Ricorda che i contenuti di qualità vengono sprecati se nessuno li visualizza. È importante identificare quali canali di acquisizione dei clienti funzionano bene per la tua attività e quelli che sono vicoli ciechi.

2. Identifica a chi il tuo prodotto fornirà valore

La tua offerta di prodotti è il cuore della tua attività. Un lancio non riuscito può essere molto costoso e influire negativamente sulla reputazione del tuo marchio. Quindi vale la pena dedicare del tempo a fare ricerche approfondite prima di lanciare un nuovo prodotto per identificare a chi il tuo prodotto fornirà valore.

Una parte importante della ricerca sui prodotti è identificare il tuo pubblico di destinazione. Pensa al tuo cliente ideale. Quali sono le loro abitudini quotidiane, aspirazioni, paure, piattaforme di social media preferite e così via?

La segmentazione del pubblico ti aiuta a concentrarti sulle persone che si interessano effettivamente al tuo prodotto, facendoti risparmiare tempo e denaro preziosi.

Un modo semplice per identificare ciò che il tuo pubblico vuole è analizzare le parole chiave che stanno cercando quando fanno acquisti online. Questo ti dà una buona idea delle loro esigenze e ti aiuta a identificare una soluzione al loro problema.

Puoi anche utilizzare software di analisi delle vendite specifici per aiutarti a condurre ricerche di mercato. Ad esempio, i venditori di Amazon FBA possono controllare gli elenchi dei bestseller per avere una buona idea di quali prodotti sono di tendenza durante le diverse stagioni.

3. Aggiungi valore al tuo prodotto esistente

Lanciare un prodotto di successo che risuoni con il tuo pubblico è un grande risultato, ma il duro lavoro non si ferma qui.

In qualità di imprenditore, devi trovare continuamente modi per attirare i clienti verso i tuoi prodotti e convincerli a completare l'acquisto. Alcune ottime tecniche di marketing per attirare maggiore attenzione sui tuoi prodotti includono l'aggiunta di sconti su prodotti popolari o l'offerta di regali gratuiti ai nuovi clienti.

Puoi effettuare il cross-sell o l'upsell di prodotti a prezzi scontati. Mentre i prezzi più bassi possono danneggiare i tuoi margini di profitto, le vendite complessive e le entrate probabilmente aumenteranno a causa di più ordini.

Quando sei concentrato sulla promozione delle vendite, non cadere nella trappola di concentrare tutta la tua attenzione sulla generazione di lead. Spendere tutte le tue risorse per trovare nuovi clienti può farti dimenticare i tuoi clienti esistenti. I clienti abituali sono una risorsa importante per la tua attività e possono diventare fedeli sostenitori del marchio se li nutri.

I programmi di referral sono un ottimo modo per incoraggiare i clienti esistenti a interagire con il tuo marchio mentre guidano nuovi clienti sulla tua piattaforma.

Se vendi un prodotto basato su software, offrire prove gratuite è una strategia intelligente per aiutare i clienti a vedere il valore del tuo prodotto e cosa si perderanno una volta terminato il periodo di prova gratuito. Le prove gratuite possono essere offerte ai nuovi clienti o come un modo per promuovere gli aggiornamenti ai clienti esistenti.

4. Usa la SEO locale

Quando inizi a esplorare l'ottimizzazione per i motori di ricerca, è facile perdersi nella vastità di Internet e dimenticare il tuo piccolo angolo di mondo. Se il tuo prodotto o servizio aiuta le persone in una località specifica, il tuo primo punto di riferimento dovrebbe essere dare la priorità al tuo posizionamento locale su Google.

Quindi è importante assicurarsi che i tuoi vicini sappiano del tuo marchio locale! Un modo semplice per garantire che il tuo sito Web si posizioni in alto nei risultati di ricerca locali è rivendicare la tua attività nelle directory di attività commerciali locali. Ciò ti consente di modificare la scheda della tua attività commerciale e di aggiornare i dettagli, come orari di apertura, dettagli di contatto e altro

Includere un collegamento alla tua posizione su tutti gli account di social media della tua attività è anche un modo semplice e veloce per migliorare i risultati SEO locali. Anche se gestisci un sito Web o un blog internazionale che non è specifico per la posizione, puoi comunque trarre vantaggio dall'analisi dei dati demografici del tuo pubblico e dal soddisfare le loro esigenze locali.

Se gran parte del tuo pubblico parla una lingua straniera, considera la possibilità di tradurre i tuoi articoli nella loro lingua locale. Questa semplice attività può sbloccare un pubblico completamente nuovo e aumentare significativamente il tuo traffico.

5. Indirizza il traffico organico con il content marketing

Un marketing efficace dei contenuti è uno strumento potente nell'arsenale di qualsiasi azienda. È un modo per creare fiducia con il tuo pubblico fornendo loro informazioni preziose che rispondono a una domanda o risolvono un problema.

Il content marketing, come suggerisce il nome, si riferisce alla creazione di contenuti online, come articoli di blog, video e post sui social media.

L'obiettivo del content marketing è aumentare il traffico verso il tuo sito aumentando i risultati di ricerca su Google. È una situazione vantaggiosa per tutti; più ti posizioni in alto su Google, più è probabile che le persone visualizzino i tuoi contenuti. Più persone fanno clic sui tuoi contenuti, maggiore sarà la tua posizione su Google.

Oltre ad aumentare il traffico sul tuo sito, i contenuti interessanti e informativi aumentano le possibilità che i potenziali clienti rimangano coinvolti con il tuo prodotto o servizio e li spostano più in profondità nella tua canalizzazione di vendita.

Un ottimo modo per aumentare le tue classifiche di ricerca su Google è attraverso i backlink. Avere persone rispettabili nel tuo settore che mettono in evidenza i tuoi contenuti sul loro sito Web è un ottimo modo per aumentare la visibilità del tuo sito.

I backlink conferiscono autorità ai tuoi contenuti segnalando a Google che i tuoi contenuti sono sufficientemente preziosi da essere condivisi su diversi siti indipendentemente dalla tua attività.

Esplora le opportunità di backlink raggiungendo i siti all'interno della tua nicchia e vedi se puoi fare collaborazioni sui contenuti per migliorare il tuo profilo di backlink. Puoi scrivere post per gli ospiti per altri siti, inviare articoli a forum o offrire commenti utili che si collegano a contenuti pertinenti sul tuo sito.

In qualità di proprietario di una piccola impresa o di una startup, è facile sentirsi come David e Golia quando si cerca di classificarsi contro i più potenti del proprio settore. Alla fine della giornata, i consumatori cercano contenuti accattivanti e informativi indipendentemente da chi li produce.

6. Spargi la voce con il social media marketing

Il tuo marchio potrebbe risolvere la fame nel mondo o portare la pace nel mondo, ma se non generi consapevolezza intorno ad esso, rimarrà per sempre il segreto meglio custodito di Internet.

Nel mondo di oggi, non c'è modo migliore per puntare i riflettori sulla tua attività se non promuovendola sui social media. I social media ti mettono in una stanza con milioni di persone in tutto il mondo, dandoti l'opportunità di condividere la storia del tuo marchio e di entrare in contatto con il tuo pubblico.

Condividere contenuti sui social media è facile, ma pubblicare contenuti che attirino l'attenzione e memorabili può essere una vera sfida. Il trucco è mantenere i tuoi contenuti brevi e condivisibili. Hai solo pochi secondi per attirare l'attenzione dello spettatore prima che scorra oltre il tuo post, quindi assicurati che i tuoi contenuti siano facili da digerire e forniscano valore.

Le infografiche sono un ottimo modo per raccontare una storia veloce, ricca di dati interessanti, che gli spettatori possono assorbire con una breve occhiata.

L'obiettivo finale sui social media non è solo pubblicare contenuti casuali, ma avviare una conversazione con il tuo pubblico. Senza un piano di marketing sui social media mirato, probabilmente aggiungerai solo rumore bianco.

Quando pubblicizzi la tua attività sui social media, è importante scegliere strategicamente la tua piattaforma. Twitter è una buona piattaforma per titoli brevi e incisivi o fatti interessanti. LinkedIn, al contrario, è più formale e più adatto per aggiornamenti aziendali, collaborazioni strategiche o annunci di lavoro.

I social media ti danno la possibilità di umanizzare il tuo marchio e creare fedeltà al marchio. Interagisci con i tuoi clienti ponendo domande, creando sondaggi e rispondendo ai commenti. Esci e trova il tuo cliente ideale e connettiti con lui invece di aspettare che ti trovino.

7. Concentrati sull'influencer marketing

Gli influencer dei social media non hanno raggiunto la loro posizione di autorità essendo blandi e poco interessanti. Gli influencer sono carismatici e richiedono attenzione e, fortunatamente, puoi usarlo a tuo vantaggio.

La collaborazione con gli influencer giusti nella tua nicchia può indirizzare un traffico significativo al tuo sito. Il marketing dell'influencer ti consente di sfruttare i social media significativi dell'influencer a tuo vantaggio.

Quindi, cosa ottengono gli influencer da questo accordo? È qui che entra in gioco il marketing di affiliazione.

Il marketing di affiliazione coinvolge un influencer che promuove un prodotto o servizio e chiede al proprio pubblico di seguire un collegamento a quell'offerta. Ogni volta che qualcuno clicca sul link e completa un acquisto, all'influencer viene pagata una piccola commissione basata su una percentuale del valore totale della vendita.

Crea il tuo programma di affiliazione per incentivare influencer e affiliati a promuovere il tuo marchio presso il pubblico dei social media.

Il marketing di affiliazione offre agli influencer un incentivo per mostrare davvero il tuo prodotto. Possono eseguire tutorial dal vivo su di loro utilizzando i tuoi prodotti o servizi, oppure possono testare il tuo prodotto in un periodo di prova predeterminato e produrre contenuti dove lo esaminano.

Per assicurarti che il tuo prodotto sia commercializzato correttamente, puoi fornire a influencer e affiliati risorse e brief creativi, delineando come commercializzarlo e quali sono gli angoli migliori.

8. Personalizza le tue campagne di marketing

Se hai seguito finora, probabilmente hai approfondimenti su come affinare il tuo pubblico di destinazione, aumentare il traffico sul tuo sito e su quali piattaforme dovresti adattare le tue campagne di marketing.

Tutte queste strategie mettono gli occhi sui tuoi contenuti, quindi la prossima cosa su cui devi concentrarti è il contenuto stesso. Il mercato online è saturo di pubblicità e contenuti promozionali. È facile rendere i tuoi contenuti dedicati a te, ma è importante ricordare che non sei la persona a cui stai cercando di vendere i tuoi prodotti.

Come discusso in precedenza, il modo migliore per dare valore al tuo marchio è fare appello a un problema esistente o a un punto dolente per i tuoi clienti. Elimina il rumore e le distrazioni creando contenuti basati sulla trama che si concentrano sul tuo pubblico di destinazione e spiega come il tuo prodotto o servizio li aiuta.

Mettendo i tuoi clienti al centro della storia, li aiuti a vedere come il tuo prodotto o servizio può essere parte integrante della loro vita. Vuoi che il tuo prodotto o servizio sia il cavaliere del cliente con un'armatura scintillante, che si precipiti per salvare la situazione proprio quando il cliente ha più bisogno di te.

Un ottimo modo per garantire che i tuoi contenuti vengano visualizzati al momento giusto è utilizzare le API per personalizzare i contenuti che i tuoi lead vedono in base ai loro comportamenti.

Un'API (Application Programming Interface) è un pezzo di codice che aiuta un'app a comunicare con un'altra. Ad esempio, quando prenoti un appuntamento dal medico online, un'API si collega alla tua app Google Calendar per garantire che il tuo appuntamento si rifletta nel tuo calendario.

9. Crea contenuti visivi di alta qualità

L'utilizzo di contenuti visivi di alta qualità non è solo un invito all'azione per incollare immagini o video con la massima risoluzione sui tuoi contenuti. Si tratta di trovare immagini accattivanti che si aggiungano al tuo messaggio e differenziano i tuoi contenuti dalla concorrenza.

Tieni presente che mentre l'immagine del tuo eroe dovrebbe essere accattivante e accattivante, la sua funzione principale è quella di evidenziare il tuo prodotto, non di distrarlo. Le immagini selezionate dovrebbero aggiungersi alla storia che stai cercando di trasmettere, mostrando ai consumatori come funziona il tuo prodotto o servizio e come risolve i loro problemi.

Le persone sono naturalmente attratte dalle immagini di altre persone. L'utilizzo di modelli per dimostrare il prodotto è un ottimo modo per aumentare il tasso di conversione. Ciò offre ai consumatori una migliore comprensione delle dimensioni e della funzionalità del tuo prodotto.

Il mercato online è un'arena altamente competitiva, quindi ripetere le stesse immagini noiose e gli stessi layout utilizzati dai tuoi concorrenti non ti aiuterà ad andare avanti. Sei limitato solo dalla tua immaginazione, quindi pensa fuori dagli schemi!

10. Ottimizza per dispositivi mobili

Il 54% del traffico proviene da dispositivi mobili, quindi è fondamentale che i tuoi contenuti siano ottimizzati per i dispositivi mobili.

Ciò non significa solo regolare il tuo sito web in modo che venga visualizzato correttamente su un dispositivo mobile, ma anche tenere conto di come la funzionalità del tuo sito potrebbe essere alterata. Potrebbe essere necessario spostare menu, barre degli strumenti e pulsanti per migliorare la facilità d'uso del tuo sito Web sui dispositivi mobili.

Combinando un'esperienza di ricerca senza interruzioni su dispositivi mobili con ricerche SEO locali ottimizzate, hai buone possibilità di aumentare notevolmente il tasso di conversione del tuo sito.

Espandi la portata del tuo marchio con strategie nuove e avanzate

Man mano che sempre più imprenditori si avventurano nel mondo dell'e-commerce e del marketing online, diventerà più difficile per gli imprenditori distinguersi dalla massa. Per essere un passo avanti rispetto alla concorrenza, devi adattarti e rimanere flessibile quando si tratta di commercializzare il tuo marchio.

L'implementazione di queste strategie di marketing avanzate fornirà una solida struttura per aiutare il tuo marchio a crescere con il settore, invece di rimanere indietro. Con una solida base di strategie di marketing avanzate in atto, crei un motore di marketing che attrae nuovi clienti fornendo valore ai clienti esistenti.

Nel tempo, scoprirai quali strategie generano il ROI maggiore per te, in modo da poter spendere più risorse su determinati canali di acquisizione dei clienti. Non preoccuparti troppo di ciò che stanno facendo i tuoi concorrenti, dal momento che vuoi differenziare il tuo marchio per tutte le giuste ragioni.

Per posizionare veramente il tuo marchio come unico, metti il ​​tuo cliente al primo posto in tutto il tuo marketing e condividi come il tuo marchio risolve i suoi problemi e offre un'esperienza cliente eccezionale.