10 zaawansowanych strategii marketingowych zwiększających wartość Twojej firmy

Marketing firmy w Internecie nie jest dla osób o słabym sercu.

Nie tylko musisz konkurować z konkurentami z całego świata, ale szybko rozwijająca się technologia i stale zmieniające się zainteresowanie konsumentów sprawiają, że trudno jest przyciągnąć uwagę odbiorców i wyprzedzić konkurencję.

Wielu właścicieli firm błędnie uważa, że ​​aby przyspieszyć swoje działania w zakresie marketingu cyfrowego, muszą po prostu zwiększyć wydatki na reklamę i w efekcie zainwestować ogromne pieniądze w nieskuteczne techniki marketingowe.

Wpompowanie zasobów w zepsuty plan marketingowy nie naprawi tego, ale wdrożenie zaawansowanej strategii marketingowej może być odpowiedzią na problem.

Czym jest zaawansowany marketing?

Zaawansowane strategie marketingowe pomagają firmom budować relacje z klientami poprzez głębokie zagłębienie się we wszystkie aspekty ich kanałów marketingowych, od marketingu w mediach społecznościowych (SMM) po SEO.

Gdy Twoje kampanie marketingowe są niewystarczające, kuszące jest, aby wpompować więcej pieniędzy w wydatki na reklamę zamiast wzmacniać relacje z klientami. Niestety, dodanie większej ilości pieniędzy do równania jest jak nałożenie plastra na złamaną nogę. Bez ukierunkowanego planu marketingowego Twoje wydatki na reklamę są często marnowane na źle zoptymalizowane i błędne kampanie.

Wzmacniając filary składające się na Twoją kampanię marketingową, zaawansowana strategia marketingowa pozwala zbudować holistyczny plan walki, aby podbić konkurencję, zwiększyć współczynnik konwersji i stworzyć trwałe relacje z klientami.

10 zaawansowanych strategii marketingowych

Niezależnie od tego, czy prowadzisz już kampanię marketingową, czy zaczynasz od zera, te dziesięć zaawansowanych strategii marketingowych pomoże Ci zwiększyć ruch, zwiększyć konwersje i przenieść Twoją firmę na wyższy poziom.

1. Opracuj strategiczne ramy marketingowe

Świetne wyniki marketingowe nie są dziełem przypadku – opierają się na spójności. Dotyczy to wszystkich aspektów treści, od tonu do tematu i czasu.

Pierwszym krokiem do osiągnięcia spójności jest stworzenie mapy drogowej, która przedstawia zaplanowane tematy treści i określa, kiedy planujesz osiągnąć określone cele. Tworzenie ram marketingowych przygotowuje Cię do nadchodzących kampanii z dużym wyprzedzeniem.

Oznacza to, że zamiast spieszyć się z tworzeniem treści, możesz tworzyć szczegółowe briefy dla swoich autorów i nadal mieć wystarczająco dużo czasu na edycję i publikację, zapewniając konsekwentne tworzenie wysokiej jakości treści.

Trudno jest osiągnąć spójność, jeśli nie masz usprawnionego procesu produkcyjnego. Najlepszym sposobem na osiągnięcie tego jest posiadanie wewnętrznego zespołu pracującego nad Twoimi zasobami marketingowymi, od koncepcji do publikacji.

Jeśli nie jest to możliwe, do zarządzania tym procesem należy korzystać tylko z jednej agencji reklamowej oferującej pełen zakres usług.

Podobnie jak w przypadku wielu rzeczy w życiu, kluczem jest wyczucie czasu. Skuteczne ramy marketingowe pomogą Ci dostosować czas publikacji treści do okresów szczytowych. Zamiast pozwolić, by sezon świąteczny znów się do Ciebie wdarł, możesz być pierwszą marką tworzącą świąteczny nastrój wśród konsumentów.

Pamiętaj, że wysokiej jakości treści są marnowane, jeśli nikt ich nie ogląda. Ważne jest, aby określić, które kanały pozyskiwania klientów sprawdzają się w Twojej firmie, a które są ślepymi zaułkami.

2. Określ, komu Twój produkt zapewni wartość

Twoja oferta produktowa jest sercem Twojej firmy. Nieudana premiera może być bardzo kosztowna i negatywnie wpłynąć na reputację Twojej marki. Warto więc poświęcić trochę czasu na dokładne rozeznanie przed wprowadzeniem nowego produktu, aby określić, komu Twój produkt przyniesie wartość.

Ważną częścią badania produktów jest identyfikacja grupy docelowej. Pomyśl o swoim idealnym kliencie. Jakie są ich codzienne nawyki, aspiracje, obawy, ulubione platformy mediów społecznościowych itd.?

Segmentacja odbiorców pomaga skoncentrować się na ludziach, którzy rzeczywiście zainteresują się Twoim produktem, oszczędzając cenny czas i pieniądze.

Prostym sposobem na określenie, czego chcą Twoi odbiorcy, jest analiza słów kluczowych, których szukają podczas zakupów online. Daje to dobre pojęcie o ich potrzebach i pomaga zidentyfikować rozwiązanie ich problemu.

Możesz również użyć specjalnego oprogramowania do analizy sprzedaży, które pomoże Ci przeprowadzić badania rynkowe. Na przykład sprzedawcy Amazon FBA mogą sprawdzać listy bestsellerów, aby zorientować się, jakie produkty zyskują popularność w różnych porach roku.

3. Dodaj wartość do istniejącego produktu

Wprowadzenie na rynek udanego produktu, który przemawia do odbiorców, jest wielkim osiągnięciem, ale ciężka praca na tym się nie kończy.

Jako właściciel firmy musisz stale znajdować sposoby na przyciągnięcie klientów do swoich produktów i przekonanie ich do sfinalizowania zakupu. Niektóre świetne techniki marketingowe, które przyciągają większą uwagę do swoich produktów, obejmują dodawanie rabatów na popularne produkty lub rozdawanie darmowych prezentów nowym klientom.

Możesz sprzedawać krzyżowo lub sprzedawać produkty po obniżonych cenach. Chociaż niższe ceny mogą zaszkodzić marży, ogólna sprzedaż i przychody prawdopodobnie wzrosną w wyniku większej liczby zamówień.

Kiedy koncentrujesz się na zwiększaniu sprzedaży, nie wpadaj w pułapkę skupiania całej uwagi na generowaniu leadów. Poświęcenie wszystkich zasobów na znalezienie nowych klientów może sprawić, że zapomnisz o dotychczasowych klientach. Stali klienci są ważnym atutem Twojej firmy i mogą stać się lojalnymi rzecznikami marki, jeśli będziesz ich pielęgnować.

Programy poleceń to świetny sposób, aby zachęcić obecnych klientów do zaangażowania się w Twoją markę, jednocześnie zachęcając nowych klientów do Twojej platformy.

Jeśli sprzedajesz produkt oparty na oprogramowaniu, oferowanie bezpłatnych wersji próbnych jest sprytną strategią, aby pomóc klientom zobaczyć wartość Twojego produktu i to, czego będą tracić po zakończeniu bezpłatnego okresu próbnego. Bezpłatne wersje próbne mogą być oferowane nowym klientom lub jako sposób na promowanie uaktualnień wśród obecnych klientów.

4. Użyj lokalnego SEO

Kiedy po raz pierwszy zaczynasz odkrywać optymalizację pod kątem wyszukiwarek, łatwo jest zgubić się w bezmiarze internetu i zapomnieć o swoim małym zakątku świata. Jeśli Twój produkt lub usługa pomaga ludziom w określonej lokalizacji, Twoim pierwszym zadaniem powinno być nadanie priorytetu lokalnej pozycji w Google.

Dlatego ważne jest, aby Twoi sąsiedzi wiedzieli o Twojej lokalnej marce! Prostym sposobem na zapewnienie wysokiej pozycji witryny w lokalnych wynikach wyszukiwania jest umieszczenie firmy w lokalnych katalogach firm. Umożliwia to edycję wpisu o firmie i aktualizowanie szczegółów, takich jak godziny pracy, dane kontaktowe itp.

Dołączenie linku do Twojej lokalizacji na wszystkich kontach mediów społecznościowych Twojej firmy to także szybki i łatwy sposób na poprawę lokalnych wyników SEO. Nawet jeśli prowadzisz międzynarodową witrynę internetową lub blog, który nie jest specyficzny dla lokalizacji, nadal możesz skorzystać z analizy danych demograficznych odbiorców i zaspokojenia ich lokalnych potrzeb.

Jeśli duża część Twoich odbiorców mówi w obcym języku, rozważ przetłumaczenie swoich artykułów na ich lokalny język. To proste zadanie może odblokować zupełnie nowych odbiorców i znacznie zwiększyć ruch.

5. Zwiększ ruch organiczny dzięki content marketingowi

Skuteczny marketing treści to potężne narzędzie w arsenale każdej firmy. To sposób na budowanie zaufania odbiorców poprzez dostarczanie im cennych informacji, które odpowiadają na pytanie lub rozwiązują problem.

Marketing treści, jak sama nazwa wskazuje, odnosi się do tworzenia treści online, takich jak artykuły na blogu, filmy i posty w mediach społecznościowych.

Celem marketingu treści jest zwiększenie ruchu w Twojej witrynie poprzez poprawę wyników wyszukiwania w Google. To sytuacja korzystna dla obu stron; im wyższa pozycja w Google, tym więcej osób prawdopodobnie zobaczy Twoje treści. Im więcej osób kliknie na Twoje treści, tym wyższy będzie Twój ranking w Google.

Poza zwiększeniem ruchu w witrynie, interesujące i pouczające treści zwiększają szanse potencjalnych klientów na pozostanie w kontakcie z Twoim produktem lub usługą i przenoszą ich głębiej w lejek sprzedaży.

Świetnym sposobem na poprawienie rankingu wyszukiwania Google są linki zwrotne. Posiadanie renomowanych osób z Twojej branży, które prezentują Twoje treści w swojej witrynie, to świetny sposób na zwiększenie widoczności Twojej witryny.

Linki zwrotne dają autoryzację Twoim treściom, sygnalizując Google, że Twoje treści są wystarczająco cenne, aby można je było udostępniać w różnych witrynach niezależnych od Twojej firmy.

Poznaj możliwości linków zwrotnych, docierając do witryn w swojej niszy i sprawdź, czy możesz współpracować w zakresie treści, aby zwiększyć swój profil linków zwrotnych. Możesz pisać gościnne posty dla innych witryn, przesyłać artykuły na fora lub oferować przydatne komentarze, które zawierają linki do odpowiednich treści w Twojej witrynie.

Jako właściciel małej firmy lub startupu, łatwo jest poczuć się jak Dawid i Goliat, gdy próbujesz zmierzyć się z najcięższymi graczami w swojej branży. W końcu konsumenci szukają angażujących, informacyjnych treści, niezależnie od tego, kto je produkuje.

6. Rozpowszechniaj informacje dzięki marketingowi w mediach społecznościowych

Twoja marka może rozwiązać problem głodu na świecie lub przynieść światowy pokój, ale jeśli nie wygenerujesz wokół niej świadomości, na zawsze pozostanie najlepiej strzeżoną tajemnicą Internetu.

W dzisiejszym świecie nie ma lepszego sposobu na zwrócenie uwagi na swoją firmę niż promowanie jej w mediach społecznościowych. Media społecznościowe umieszczają Cię w pokoju z milionami ludzi na całym świecie, dając Ci możliwość podzielenia się historią Twojej marki i nawiązania kontaktu z odbiorcami.

Udostępnianie treści w mediach społecznościowych jest łatwe, ale publikowanie przyciągających uwagę i zapadających w pamięć treści może być prawdziwym wyzwaniem. Sztuka polega na tym, aby treści były krótkie i łatwe do udostępniania. Masz tylko kilka sekund, aby przyciągnąć uwagę widza, zanim przewinie on Twój post, więc upewnij się, że Twoje treści są łatwe do strawienia i zapewniają wartość.

Infografiki to świetny sposób na opowiedzenie krótkiej historii, wypełnionej interesującymi danymi, które widzowie mogą przyswoić jednym krótkim spojrzeniem.

Ostatecznym celem w mediach społecznościowych jest nie tylko publikowanie losowych treści, ale także rozpoczęcie rozmowy z odbiorcami. Bez ukierunkowanego planu marketingowego w mediach społecznościowych prawdopodobnie po prostu zwiększysz biały szum.

Podczas marketingu swojej firmy w mediach społecznościowych ważne jest, aby strategicznie wybrać platformę. Twitter to dobra platforma dla krótkich, wyrazistych nagłówków lub interesujących faktów. Natomiast LinkedIn jest bardziej formalny i najlepiej nadaje się do aktualizacji firmy, strategicznej współpracy lub ofert pracy.

Media społecznościowe dają szansę humanizacji marki i budowania lojalności wobec marki. Kontaktuj się z klientami, zadając pytania, tworząc ankiety i odpowiadając na komentarze. Wyjdź i znajdź idealnego klienta i połącz się z nim, zamiast czekać, aż cię znajdą.

7. Skup się na influencer marketingu

Influencerzy w mediach społecznościowych nie osiągnęli swojej pozycji autorytetu przez bycie mdłym i nieciekawym. Influencerzy są charyzmatyczni i wymagają uwagi i na szczęście możesz to wykorzystać na swoją korzyść.

Współpraca z odpowiednimi influencerami w Twojej niszy może zwiększyć ruch w Twojej witrynie. Influencer marketing pozwala wykorzystać znaczące media społecznościowe influencera na swoją korzyść.

Co więc zyskują influencerzy z tej umowy? W tym miejscu w grę wchodzi marketing afiliacyjny.

Marketing afiliacyjny obejmuje influencer promujący produkt lub usługę i proszący swoich odbiorców o kliknięcie linku do tej oferty. Za każdym razem, gdy ktoś kliknie w link i dokona zakupu, influencer otrzymuje niewielką prowizję opartą na procentach od całkowitej wartości sprzedaży.

Stwórz własny program partnerski, aby zachęcić osoby wpływowe i stowarzyszone do promowania Twojej marki wśród odbiorców w mediach społecznościowych.

Marketing afiliacyjny zachęca influencerów do rzeczywistej prezentacji Twojego produktu. Mogą przeprowadzać samouczki na żywo, korzystając z Twoich produktów lub usług, lub testować Twój produkt we wcześniej ustalonym okresie próbnym i tworzyć treści, gdy je sprawdzają.

Aby upewnić się, że Twój produkt jest prawidłowo reklamowany, możesz zapewnić wpływowym i stowarzyszonym osobom kreatywne zasoby i briefy, przedstawiające, jak go reklamować i jakie są najlepsze punkty widzenia.

8. Spersonalizuj swoje kampanie marketingowe

Jeśli do tej pory śledziłeś, prawdopodobnie masz wgląd w to, jak udoskonalić grupę docelową, zwiększyć ruch w witrynie i do jakich platform powinieneś dostosować swoje kampanie marketingowe.

Wszystkie te strategie skupiają się na Twoich treściach, więc następną rzeczą, na której musisz się skupić, jest sama treść. Rynek online jest nasycony reklamami i treściami promocyjnymi. Łatwo jest tworzyć treści o Tobie, ale pamiętaj, że nie jesteś osobą, której próbujesz sprzedać swoje produkty.

Jak wspomniano wcześniej, najlepszym sposobem na nadanie wartości Twojej marce jest odwołanie się do istniejącego problemu lub punktu bolesnego dla klientów. Pozbądź się hałasu i zakłóceń, tworząc treści oparte na fabule, które koncentrują się na docelowych odbiorcach i wyjaśniają, w jaki sposób Twój produkt lub usługa im pomaga.

Umieszczając klientów w centrum historii, pomagasz im dostrzec, w jaki sposób Twój produkt lub usługa może być integralną częścią ich życia. Chcesz, aby Twój produkt lub usługa była rycerzem klienta w lśniącej zbroi, który ratuje sytuację, gdy klient najbardziej Cię potrzebuje.

Świetnym sposobem na upewnienie się, że Twoje treści pojawią się we właściwym momencie, jest użycie interfejsów API w celu dostosowania treści, które widzą Twoi potencjalni klienci, na podstawie ich zachowań.

Interfejs programowania aplikacji (API) to fragment kodu, który pomaga jednej aplikacji komunikować się z drugą. Na przykład, gdy rezerwujesz wizytę u lekarza online, interfejs API łączy się z aplikacją Kalendarz Google, aby zapewnić odzwierciedlenie wizyty w kalendarzu.

9. Twórz wysokiej jakości treści wizualne

Korzystanie z wysokiej jakości treści wizualnych to nie tylko wezwanie do działania, aby wkleić do treści obrazy lub filmy w najwyższej rozdzielczości. Chodzi o znalezienie atrakcyjnych obrazów, które wzbogacą Twój przekaz i wyróżnią Twoje treści na tle konkurencji.

Pamiętaj, że chociaż Twój wizerunek bohatera powinien przyciągać uwagę i przyciągać wzrok, jego główną funkcją jest wyróżnienie Twojego produktu, a nie odwracanie od niego uwagi. Wybrane obrazy powinny wzbogacić historię, którą chcesz przekazać, pokazując konsumentom, jak działa Twój produkt lub usługa i jak rozwiązuje ich problemy.

Ludzi w naturalny sposób przyciągają obrazy innych ludzi. Wykorzystanie modeli do zademonstrowania produktu to świetny sposób na zwiększenie współczynnika konwersji. Dzięki temu konsumenci lepiej zrozumieją rozmiar i funkcjonalność Twojego produktu.

Rynek online jest bardzo konkurencyjną areną, więc powtarzanie tych samych nudnych obrazów i układów, których używają konkurenci, nie pomoże Ci osiągnąć postępu. Ogranicza Cię tylko wyobraźnia, więc myśl nieszablonowo!

10. Optymalizacja pod kątem urządzeń mobilnych

Pięćdziesiąt cztery procent ruchu pochodzi z urządzeń mobilnych, dlatego ważne jest, aby Twoje treści były zoptymalizowane pod kątem urządzeń mobilnych.

Nie oznacza to tylko dostosowania witryny do prawidłowego wyświetlania na urządzeniu mobilnym, ale także uwzględnienie sposobu, w jaki funkcjonalność witryny może zostać zmieniona. Menu, paski narzędzi i przyciski mogą wymagać przeniesienia, aby poprawić łatwość obsługi witryny na urządzeniach mobilnych.

Łącząc bezproblemowe wyszukiwanie na urządzeniach mobilnych ze zoptymalizowanymi lokalnymi wyszukiwaniami SEO, masz dużą szansę na radykalne zwiększenie współczynnika konwersji Twojej witryny.

Zwiększ zasięg swojej marki dzięki nowym i zaawansowanym strategiom

W miarę jak coraz więcej przedsiębiorców wchodzi w świat e-commerce i marketingu internetowego, właścicielom firm będzie coraz trudniej wyróżnić się z tłumu. Aby być o krok przed konkurencją, musisz dostosować się i zachować elastyczność, jeśli chodzi o marketing swojej marki.

Wdrożenie tych zaawansowanych strategii marketingowych zapewni solidne ramy, które pomogą Twojej marce rozwijać się wraz z branżą, zamiast pozostawać w tyle. Mając solidną podstawę zaawansowanych strategii marketingowych, tworzysz silnik marketingowy, który przyciąga nowych klientów, a jednocześnie zapewnia wartość obecnym klientom.

Z czasem odkryjesz, które strategie generują dla Ciebie największy zwrot z inwestycji, dzięki czemu możesz przeznaczyć więcej zasobów na określone kanały pozyskiwania klientów. Nie przejmuj się zbytnio tym, co robią Twoi konkurenci, ponieważ chcesz wyróżnić swoją markę z właściwych powodów.

Aby naprawdę pozycjonować swoją markę jako wyjątkową, postaw klienta na pierwszym miejscu we wszystkich działaniach marketingowych i podziel się tym, jak Twoja marka rozwiązuje ich problemy i zapewnia doskonałe wrażenia klientów.