비즈니스에 가치를 더하는 10가지 고급 마케팅 전략

온라인 비즈니스 마케팅은 희미한 마음을 위한 것이 아닙니다.

전 세계의 경쟁자들과 경쟁해야 할 뿐만 아니라 빠르게 발전하는 기술과 끊임없이 변화하는 소비자 중심으로 인해 청중의 관심을 끌고 앞서 나가기가 어렵습니다.

많은 비즈니스 소유자는 디지털 마케팅 노력을 발전시키려면 단순히 광고 지출을 늘리고 실적이 저조한 마케팅 기술에 막대한 돈을 투자해야 한다고 잘못 생각합니다.

깨진 마케팅 계획에 리소스를 투입해도 문제가 해결되지는 않지만 고급 마케팅 전략을 구현하는 것이 문제의 답이 될 수 있습니다.

고급 마케팅이란 무엇입니까?

고급 마케팅 전략은 기업이 소셜 미디어 마케팅(SMM)에서 SEO에 이르기까지 마케팅 채널의 모든 측면을 심층적으로 살펴봄으로써 고객 관계를 구축하는 데 도움이 됩니다.

마케팅 캠페인의 실적이 저조할 때 고객 관계를 강화하는 대신 광고 지출에 더 많은 돈을 투입하고 싶은 유혹이 있습니다. 불행히도 방정식에 더 많은 돈을 추가하는 것은 부러진 다리에 반창고를 붙이는 것과 같습니다. 집중된 마케팅 계획이 없으면 최적화되지 않고 잘못된 캠페인에 광고 지출이 낭비되는 경우가 많습니다.

마케팅 캠페인을 구성하는 기둥을 강화함으로써 고급 마케팅 전략을 통해 경쟁자를 정복하고 전환율을 높이며 고객과의 지속적인 관계를 형성하기 위한 전체적인 전투 계획을 세울 수 있습니다.

10가지 고급 마케팅 전략

기존 마케팅 캠페인이 있든 처음부터 시작하든 상관없이 이 10가지 고급 마케팅 전략은 트래픽을 늘리고 전환을 늘리며 비즈니스를 한 단계 끌어올리는 데 도움이 됩니다.

1. 전략적 마케팅 프레임워크 구축

훌륭한 마케팅 결과는 우연히 생기는 것이 아니라 일관성에 의존합니다. 이것은 어조에서 주제 및 타이밍에 이르기까지 콘텐츠의 모든 측면에 적용됩니다.

일관성을 유지하기 위한 첫 번째 단계는 예정된 콘텐츠 주제를 개략적으로 설명하는 로드맵을 만들고 특정 목표에 도달할 계획을 세우는 것입니다. 마케팅 프레임워크를 생성하면 예정된 캠페인에 대해 미리 준비할 수 있습니다.

즉, 콘텐츠를 서두르지 않고 작가를 위한 자세한 브리핑을 만들고 편집 및 게시할 충분한 시간을 확보하여 일관되게 고품질 콘텐츠를 제작할 수 있습니다.

능률적인 생산 프로세스가 없으면 일관성을 유지하기 어렵습니다. 이를 달성하는 가장 좋은 방법은 구상에서 출판에 이르기까지 마케팅 자산에 대해 사내 팀이 작업하도록 하는 것입니다.

이것이 가능하지 않은 경우 이 프로세스를 관리하기 위해 하나의 풀 서비스 광고 대행사만 사용하십시오.

인생의 많은 것들이 그렇듯이 타이밍이 중요합니다. 효과적인 마케팅 프레임워크는 성수기에 맞춰 콘텐츠 게시 시간을 정하는 데 도움이 됩니다. 또다시 설날을 슬쩍슬쩍 넘기는 대신 소비자들에게 설렘을 안겨주는 최초의 브랜드가 될 수 있다.

아무도 보지 않으면 양질의 콘텐츠가 낭비된다는 것을 기억하십시오. 어떤 고객 확보 채널이 귀하의 비즈니스에 잘 맞는지, 그리고 막다른 골목에 있는지 파악하는 것이 중요합니다.

2. 제품이 누구에게 가치를 제공할 것인지 식별

제품 제공은 비즈니스의 핵심입니다. 성공적이지 못한 출시는 비용이 많이 들고 브랜드 평판에 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다. 따라서 신제품을 출시하기 전에 시간을 내어 철저한 조사를 통해 제품이 가치를 제공할 대상을 식별하는 것이 좋습니다.

제품 조사의 중요한 부분은 타겟 고객을 식별하는 것입니다. 이상적인 고객을 생각하십시오. 그들의 일상 습관, 열망, 두려움, 좋아하는 소셜 미디어 플랫폼 등은 무엇입니까?

잠재고객 세분화를 사용하면 실제로 제품에 관심을 가질 사람들에게 집중할 수 있으므로 귀중한 시간과 비용을 절약할 수 있습니다.

청중이 원하는 것을 식별하는 쉬운 방법은 온라인 쇼핑 시 검색하는 키워드를 분석하는 것입니다. 이것은 당신에게 그들의 요구에 대한 좋은 아이디어를 제공하고 당신이 그들의 문제에 대한 해결책을 식별하는 데 도움이 됩니다.

특정 판매 분석 소프트웨어를 사용하여 시장 조사를 수행할 수도 있습니다. 예를 들어, Amazon FBA 셀러는 베스트 셀러 목록을 확인하여 다양한 시즌에 어떤 상품이 인기를 끌고 있는지 파악할 수 있습니다.

3. 기존 제품에 가치를 더하다

청중의 반향을 불러일으키는 성공적인 제품을 출시하는 것은 큰 성과지만 노력은 여기서 그치지 않습니다.

비즈니스 소유자는 고객을 제품으로 유도하고 구매를 완료하도록 설득하는 방법을 지속적으로 찾아야 합니다. 제품에 더 많은 관심을 끌기 위한 몇 가지 훌륭한 마케팅 기법에는 인기 있는 제품에 할인을 추가하거나 신규 고객에게 사은품을 증정하는 것이 포함됩니다.

할인된 가격으로 제품을 교차 판매하거나 상향 판매할 수 있습니다. 가격을 낮추면 이익 마진이 줄어들 수 있지만 더 많은 주문으로 인해 전체 매출과 수익이 증가할 것입니다.

판매 촉진에 집중할 때 리드 생성에 모든 관심을 쏟는 함정에 빠지지 마십시오. 새로운 고객을 찾는 데 모든 리소스를 사용하면 기존 고객을 잊어버릴 수 있습니다. 반복 고객은 비즈니스의 중요한 자산이며 고객을 육성하면 충성도 높은 브랜드 옹호자가 될 수 있습니다.

추천 프로그램은 기존 고객이 귀하의 브랜드에 참여하도록 장려하는 동시에 새로운 고객을 귀하의 플랫폼으로 유도하는 좋은 방법입니다.

소프트웨어 기반 제품을 판매하는 경우 무료 평가판을 제공하는 것은 고객이 제품의 가치와 무료 평가판 기간이 종료되면 무엇을 놓치게 될 것인지를 알 수 있도록 하는 현명한 전략입니다. 무료 평가판은 신규 고객에게 제공되거나 기존 고객에게 업그레이드를 홍보하는 방법으로 제공될 수 있습니다.

4. 로컬 SEO 사용

검색 엔진 최적화를 처음 탐색하기 시작하면 광대한 인터넷에 빠져 세상의 작은 구석에 대해 잊어버리기 쉽습니다. 제품이나 서비스가 특정 위치에 있는 사람들에게 도움이 된다면 가장 먼저 해야 할 일은 Google에서 지역 순위의 우선 순위를 정하는 것입니다.

따라서 이웃이 지역 브랜드에 대해 알도록 하는 것이 중요합니다! 귀하의 웹사이트가 지역 검색 결과에서 높은 순위를 차지하도록 하는 쉬운 방법은 지역 비즈니스 디렉토리에서 귀하의 비즈니스를 주장하는 것입니다. 이렇게 하면 비즈니스 목록을 편집하고 영업 시간, 연락처 세부정보 등과 같은 세부정보를 업데이트할 수 있습니다.

모든 비즈니스의 소셜 미디어 계정에 귀하의 위치에 대한 링크를 포함하는 것도 지역 SEO 결과를 향상시키는 빠르고 쉬운 방법입니다. 특정 위치에 있지 않은 국제 웹사이트나 블로그를 운영하는 경우에도 잠재 고객 인구 통계를 분석하고 현지 요구 사항을 충족하는 혜택을 누릴 수 있습니다.

청중의 많은 부분이 외국어를 사용하는 경우 기사를 현지 언어로 번역하는 것을 고려하십시오. 이 간단한 작업으로 완전히 새로운 잠재고객을 확보하고 트래픽을 크게 늘릴 수 있습니다.

5. 콘텐츠 마케팅으로 유기적 트래픽 유도

효과적인 콘텐츠 마케팅은 모든 비즈니스 무기고에서 강력한 도구입니다. 질문에 답하거나 문제를 해결하는 귀중한 정보를 청중에게 제공하여 청중과 신뢰를 구축하는 방법입니다.

콘텐츠 마케팅은 이름에서 알 수 있듯이 블로그 기사, 비디오 및 소셜 미디어 게시물과 같은 온라인 콘텐츠를 만드는 것을 말합니다.

콘텐츠 마케팅의 목표는 Google에서 검색 결과를 향상시켜 사이트 트래픽을 늘리는 것입니다. 윈-윈 상황입니다. Google에서 순위가 ​​높을수록 더 많은 사람들이 귀하의 콘텐츠를 볼 가능성이 높습니다. 더 많은 사람들이 귀하의 콘텐츠를 클릭할수록 Google에서 귀하의 순위가 높아집니다.

사이트에서 트래픽을 늘리는 것 이상으로 흥미롭고 유익한 콘텐츠는 잠재 고객이 제품 또는 서비스에 계속 참여할 가능성을 높이고 판매 유입 경로로 더 깊이 이동시킵니다.

Google 검색 순위를 높이는 좋은 방법은 백링크를 사용하는 것입니다. 업계에서 평판이 좋은 사람들이 웹사이트에 귀하의 콘텐츠를 게시하도록 하는 것은 사이트의 가시성을 높이는 좋은 방법입니다.

백링크는 귀하의 콘텐츠가 귀하의 비즈니스와 무관한 여러 사이트에서 공유될 만큼 충분히 가치가 있다는 신호를 Google에 전달하여 귀하의 콘텐츠에 권한을 부여합니다.

귀하의 틈새 시장에 연락하여 백링크 기회를 탐색하고 컨텐츠 협업을 통해 백링크 프로필을 높일 수 있는지 확인하십시오. 다른 사이트의 게스트 게시물을 작성하거나 포럼에 기사를 제출하거나 사이트의 관련 콘텐츠로 연결되는 유용한 댓글을 제공할 수 있습니다.

소규모 사업체나 신생 기업의 소유주로서 업계의 헤비히터와 경쟁할 때 다윗과 골리앗처럼 느끼기 쉽습니다. 결국 소비자는 누가 제작하는지에 관계없이 매력적이고 유익한 콘텐츠를 찾고 있습니다.

6. 소셜 미디어 마케팅으로 널리 알리기

귀하의 브랜드는 세계 기아를 해결하거나 세계 평화를 가져올 수 있지만 이에 대한 인식을 제고하지 않으면 영원히 인터넷에서 가장 잘 지켜지는 비밀로 남을 것입니다.

오늘날의 세상에서 소셜 미디어에서 비즈니스를 홍보하는 것보다 비즈니스를 조명하는 더 좋은 방법은 없습니다. 소셜 미디어를 사용하면 전 세계 수백만 명의 사람들과 함께 한 공간에서 브랜드 스토리를 공유하고 청중과 소통할 수 있습니다.

소셜 미디어에서 콘텐츠를 공유하는 것은 쉽지만 관심을 끌고 기억에 남는 콘텐츠를 게시하는 것은 정말 어려운 일입니다. 비결은 콘텐츠를 짧고 공유 가능하게 유지하는 것입니다. 시청자가 게시물을 스크롤하기 전에 시청자의 관심을 끌 수 있는 시간은 단 몇 초뿐이므로 콘텐츠가 이해하기 쉽고 가치를 제공하는지 확인하세요.

인포그래픽은 흥미로운 데이터 요소로 가득 찬 빠른 스토리를 전달하는 좋은 방법으로 시청자가 한 눈에 알아볼 수 있습니다.

소셜 미디어의 궁극적인 목표는 임의의 콘텐츠를 게시하는 것이 아니라 청중과 대화를 시작하는 것입니다. 표적화된 소셜 미디어 마케팅 계획이 없으면 백색소음만 더할 가능성이 큽니다.

소셜 미디어에서 비즈니스를 마케팅할 때 전략적으로 플랫폼을 선택하는 것이 중요합니다. 트위터는 짧고 강렬한 헤드라인이나 흥미로운 사실을 보여주는 좋은 플랫폼입니다. 대조적으로 LinkedIn은 회사 업데이트, 전략적 협업 또는 채용 공고에 더 공식적이며 가장 적합합니다.

소셜 미디어는 브랜드를 인간화하고 브랜드 충성도를 높일 수 있는 기회를 제공합니다. 질문하고, 설문조사를 만들고, 댓글에 답함으로써 고객과 소통하세요. 나가서 당신의 이상적인 고객을 찾고 그들이 당신을 찾을 때까지 기다리지 말고 그들과 연결하십시오.

7. 인플루언서 마케팅에 집중

소셜 미디어 영향력 있는 사람들은 무뚝뚝하고 재미없어서 권위의 위치를 ​​차지하지 않았습니다. 인플루언서는 카리스마가 있고 관심을 요구하며 다행히도 이를 자신에게 유리하게 사용할 수 있습니다.

틈새 시장에 적합한 인플루언서와 파트너 관계를 맺으면 사이트로 상당한 트래픽을 유도할 수 있습니다. 인플루언서 마케팅을 통해 인플루언서의 중요한 소셜 미디어를 활용하여 이점을 얻을 수 있습니다.

그렇다면 인플루언서들은 이 거래를 통해 무엇을 얻을 수 있을까요? 여기에서 제휴 마케팅이 작동합니다.

제휴 마케팅에는 제품 또는 서비스를 홍보하고 청중에게 해당 제안에 대한 링크를 따르도록 요청하는 인플루언서가 포함됩니다. 누군가가 링크를 클릭하고 구매를 완료할 때마다 인플루언서는 총 판매 가치의 일정 비율에 따라 작은 수수료를 받습니다.

인플루언서 및 계열사가 소셜 미디어 청중에게 브랜드를 홍보하도록 인센티브를 제공하는 자체 계열사 프로그램을 만드십시오.

제휴 마케팅은 영향력 있는 사람들에게 제품을 실제로 선보일 수 있는 인센티브를 제공합니다. 그들은 귀하의 제품 또는 서비스를 사용하여 라이브 튜토리얼을 수행하거나 미리 결정된 평가판 기간 동안 귀하의 제품을 테스트하고 리뷰할 콘텐츠를 제작할 수 있습니다.

제품이 올바르게 마케팅되도록 하기 위해 인플루언서와 계열사에 창의적인 자산과 브리핑을 제공하여 마케팅 방법과 최적의 각도가 무엇인지 설명할 수 있습니다.

8. 마케팅 캠페인 개인화

지금까지 팔로우했다면 타겟 고객을 공략하고 사이트 트래픽을 늘리고 마케팅 캠페인을 맞춤화해야 하는 플랫폼에 대한 통찰력을 얻었을 것입니다.

이러한 모든 전략은 콘텐츠에 집중하므로 다음으로 집중해야 할 것은 콘텐츠 자체입니다. 온라인 시장은 광고와 판촉 콘텐츠로 가득 차 있습니다. 당신의 콘텐츠를 당신에 대한 모든 것으로 만드는 것은 쉽지만 당신이 당신의 제품을 판매하려는 사람이 아니라는 것을 기억하는 것이 중요합니다.

앞서 논의한 바와 같이 브랜드 가치를 부여하는 가장 좋은 방법은 고객의 기존 문제나 문제점에 호소하는 것입니다. 타겟 고객에게 초점을 맞추고 제품 또는 서비스가 고객에게 어떻게 도움이 되는지 설명하는 스토리 중심 콘텐츠를 만들어 소음과 방해 요소를 제거하세요.

고객을 이야기의 중심에 둠으로써 귀하의 제품이나 서비스가 어떻게 그들의 삶에서 없어서는 안될 부분이 될 수 있는지 이해하도록 돕고 있습니다. 당신은 당신의 제품이나 서비스가 빛나는 갑옷을 입은 고객의 기사가 되어 고객이 당신을 가장 필요로 하는 바로 그 날을 구하기 위해 급습하기를 원합니다.

적절한 순간에 콘텐츠가 표시되도록 하는 가장 좋은 방법은 API를 사용하여 잠재 고객의 행동을 기반으로 리드가 보는 콘텐츠를 조정하는 것입니다.

API(응용 프로그래밍 인터페이스) 는 한 앱이 다른 앱과 통신하는 데 도움이 되는 코드입니다. 예를 들어 온라인으로 의사의 진료를 예약하면 API가 Google 캘린더 앱과 연결하여 진료 일정이 캘린더에 반영되도록 합니다.

9. 고품질의 시각적 콘텐츠 구축

고품질 시각 콘텐츠를 사용하는 것은 콘텐츠에 고해상도 스톡 이미지나 비디오를 붙여넣기 위한 행동 유도만은 아닙니다. 메시지에 추가하고 콘텐츠를 경쟁 제품과 차별화할 수 있는 매력적인 이미지를 찾는 것입니다.

영웅 이미지는 매력적이고 눈길을 사로잡아야 하지만 주요 기능은 제품을 강조하는 것이지 제품을 산만하게 하는 것입니다. 선택한 이미지는 전달하려는 이야기에 추가되어 소비자에게 제품이나 서비스가 어떻게 작동하고 문제를 해결하는지 보여주어야 합니다.

사람들은 자연스럽게 다른 사람들의 이미지에 끌립니다. 모델을 사용하여 제품을 시연하는 것은 전환율을 높이는 좋은 방법입니다. 이를 통해 소비자는 제품의 크기와 기능을 더 잘 이해할 수 있습니다.

온라인 마켓플레이스는 경쟁이 치열한 분야이므로 경쟁자가 사용하는 지루한 이미지와 레이아웃을 반복하는 것은 앞서가는 데 도움이 되지 않습니다. 당신은 당신의 상상력에 의해서만 제한됩니다. 그러니 틀에서 벗어나 생각하십시오!

10. 모바일에 최적화

트래픽의 54%가 모바일 장치에서 발생하므로 콘텐츠가 모바일 장치에 최적화되어 있어야 합니다.

이는 모바일 장치에서 올바르게 표시되도록 웹사이트를 조정하는 것뿐만 아니라 사이트의 기능이 어떻게 변경될 수 있는지도 고려한다는 의미입니다. 메뉴, 도구 모음 및 버튼은 모바일 장치에서 웹 사이트의 사용 편의성을 개선하기 위해 이동해야 할 수 있습니다.

모바일에서의 원활한 검색 경험과 최적화된 로컬 SEO 검색을 결합하면 사이트의 전환율을 극적으로 높일 수 있는 좋은 기회를 얻을 수 있습니다.

새롭고 진보된 전략으로 브랜드의 도달범위 확장

더 많은 기업가들이 전자 상거래 및 온라인 마케팅의 세계로 진출함에 따라 기업 소유주가 군중에서 눈에 띄기가 더 어려워질 것입니다. 경쟁자보다 한 발 앞서 있으려면 브랜드 마케팅에 적응하고 유연성을 유지해야 합니다.

이러한 고급 마케팅 전략을 구현하면 뒤쳐지지 않고 업계와 함께 브랜드가 성장하는 데 도움이 되는 견고한 프레임워크를 제공할 수 있습니다. 고급 마케팅 전략의 견고한 기반을 바탕으로 기존 고객에게 가치를 제공하는 동시에 신규 고객을 유치하는 마케팅 엔진을 생성합니다.

시간이 지남에 따라 어떤 전략이 가장 많은 ROI를 창출하는지 발견하게 되므로 특정 고객 확보 채널에 더 많은 리소스를 사용할 수 있습니다. 모든 합당한 이유로 브랜드를 차별화하고 싶기 때문에 경쟁업체가 하는 일에 대해 너무 걱정하지 마십시오.

진정으로 고유한 브랜드로 포지셔닝하려면 모든 마케팅에서 고객을 최우선으로 생각하고 브랜드가 문제를 해결하고 훌륭한 고객 경험을 제공하는 방법을 공유하십시오.