10 strategii avansate de marketing pentru a adăuga valoare afacerii dvs

Marketingul unei afaceri online nu este pentru cei slabi de inimă.

Nu numai că trebuie să concurezi cu concurenții de pe tot globul, dar tehnologia care avansează rapid și o orientare în continuă schimbare asupra consumatorilor fac dificilă captarea atenției publicului și rămânerea în fruntea curbei.

Mulți proprietari de afaceri cred în mod eronat că, pentru a-și avansa eforturile de marketing digital, trebuie pur și simplu să-și sporească cheltuielile publicitare și ajung să scufunde o sumă uriașă de bani în tehnici de marketing neperformante.

Pomparea resurselor într-un plan de marketing stricat nu va rezolva problema, dar implementarea unei strategii avansate de marketing poate fi răspunsul la problemă.

Ce este marketingul avansat?

Strategiile avansate de marketing ajută companiile să construiască relații cu clienții, analizând toate aspectele canalelor lor de marketing, de la social media marketing (SMM) la SEO.

Când campaniile dvs. de marketing au performanțe slabe, este tentant să adăugați mai mulți bani în cheltuielile publicitare în loc să consolidați relațiile cu clienții. Din păcate, a adăuga mai mulți bani la ecuație este ca și cum ai pune un leucoan pe un picior rupt. Fără un plan de marketing concentrat, cheltuielile dvs. publicitare sunt adesea irosite pentru campanii prost optimizate și greșite.

Prin consolidarea pilonilor care alcătuiesc campania dvs. de marketing, o strategie avansată de marketing vă permite să construiți un plan de luptă holistic pentru a vă cuceri concurenții, a vă crește rata de conversie și a forma relații de durată cu clienții dvs.

10 strategii avansate de marketing

Indiferent dacă aveți o campanie de marketing existentă sau începeți de la zero, aceste zece strategii avansate de marketing vă vor ajuta să creșteți traficul, să creșteți conversiile și să vă duceți afacerea la următorul nivel.

1. Elaborați un cadru strategic de marketing

Rezultatele excelente de marketing nu apar doar întâmplător, ci se bazează pe consecvență. Acest lucru se aplică tuturor aspectelor conținutului dvs., de la ton la subiect și moment.

Primul pas în obținerea coerenței este să creați o foaie de parcurs care să sublinieze subiectele de conținut programate și să stabiliți când intenționați să atingeți anumite ținte. Crearea unui cadru de marketing vă pregătește pentru campaniile viitoare cu mult timp înainte.

Aceasta înseamnă că, în loc să vă grăbiți conținutul, puteți crea briefuri detaliate pentru scriitorii dvs. și aveți încă suficient timp pentru a edita și publica, asigurându-vă că produceți în mod constant conținut de înaltă calitate.

Este dificil să obții coerență dacă nu ai un proces de producție simplificat. Cel mai bun mod de a realiza acest lucru este să aveți o echipă internă care să lucreze la activele dvs. de marketing, de la concepție până la publicare.

Dacă acest lucru nu este posibil, folosiți o singură agenție de publicitate cu servicii complete pentru a gestiona acest proces pentru dvs.

Ca și în multe lucruri în viață, sincronizarea este cheia. Un cadru de marketing eficient vă ajută să programați publicarea de conținut pentru a se alinia cu sezonul de vârf. În loc să lăsați sezonul sărbătorilor să vă strecoare din nou, ați putea fi primul brand care creează bucurie festivă în rândul consumatorilor.

Amintiți-vă că conținutul de calitate este irosit dacă nimeni nu îl vizionează. Este important să identificați care sunt canalele de achiziție de clienți care funcționează bine pentru afacerea dvs. și cele care sunt fundături.

2. Identificați cui va oferi valoare produsul dvs

Oferta dvs. de produse este inima afacerii dvs. O lansare nereușită poate fi foarte costisitoare și poate afecta negativ reputația mărcii tale. Așadar, merită să vă faceți timp pentru a face o cercetare amănunțită înainte de a lansa un nou produs pentru a identifica cui îi va oferi produsul dvs.

O parte importantă a cercetării de produs este identificarea publicului țintă. Gândește-te la clientul tău ideal. Care sunt obiceiurile lor zilnice, aspirațiile, temerile, platformele de social media preferate și așa mai departe?

Segmentarea publicului vă ajută să vă concentrați asupra persoanelor care vor fi cu adevărat interesate de produsul dvs., economisind timp și bani prețios.

O modalitate simplă de a identifica ceea ce își dorește publicul este să analizeze cuvintele cheie pe care le caută atunci când cumpără online. Acest lucru vă oferă o idee bună despre nevoile lor și vă ajută să identificați o soluție la problema lor.

De asemenea, puteți utiliza un software specific de analiză a vânzărilor pentru a vă ajuta să efectuați cercetări de piață. De exemplu, vânzătorii Amazon FBA pot verifica listele cu cele mai bune vânzări pentru a avea o idee bună despre produsele care sunt în tendințe în diferite sezoane.

3. Adăugați valoare produsului dvs. existent

Lansarea unui produs de succes care rezonează cu publicul tău este o mare realizare, dar munca grea nu se oprește aici.

În calitate de proprietar de afaceri, trebuie să găsiți în mod continuu modalități de a conduce clienții către produsele dvs. și de a-i convinge să finalizeze achiziția. Unele tehnici excelente de marketing pentru a atrage mai multă atenție asupra produselor dvs. includ adăugarea de reduceri la produse populare sau oferirea de cadouri gratuite clienților noi.

Puteți vinde încrucișat sau upsell produse la prețuri reduse. În timp ce prețurile mai mici vă pot afecta marjele de profit, vânzările și veniturile generale vor crește probabil ca urmare a mai multor comenzi.

Când vă concentrați pe creșterea vânzărilor, nu cădeți în capcana de a vă concentra toată atenția pe generarea de clienți potențiali. Cheltuirea tuturor resurselor pentru a găsi clienți noi te poate face să uiți de clienții existenți. Clienții repetați sunt un atu important pentru afacerea dvs. și pot deveni susținători fideli ai mărcii dacă îi hrăniți.

Programele de recomandare sunt o modalitate excelentă de a încuraja clienții existenți să interacționeze cu marca dvs. în timp ce atrageți clienți noi către platforma dvs.

Dacă vindeți un produs bazat pe software, oferirea de încercări gratuite este o strategie inteligentă pentru a ajuta clienții să vadă valoarea produsului dvs. și ce vor pierde odată ce perioada de încercare gratuită se încheie. Probele gratuite pot fi oferite clienților noi sau ca o modalitate de a promova upgrade-urile clienților existenți.

4. Utilizați SEO local

Când începi să explorezi optimizarea pentru motoarele de căutare, este ușor să te pierzi în vastitatea internetului și să uiți de propriul tău colț de lume. Dacă produsul sau serviciul dvs. ajută oamenii dintr-o anumită locație, primul dvs. port de escală ar trebui să fie prioritizarea clasamentului local pe Google.

Prin urmare, este important să vă asigurați că vecinii dvs. știu despre marca dvs. locală! O modalitate simplă de a vă asigura că site-ul dvs. ocupă locul înalt în rezultatele căutării locale este să revendicați afacerea dvs. în directoarele de afaceri locale. Acest lucru vă permite să editați înregistrarea companiei dvs. și să actualizați detaliile, cum ar fi programul de funcționare, detaliile de contact și multe altele

Includerea unui link către locația dvs. pe toate conturile de rețele sociale ale companiei dvs. este, de asemenea, o modalitate rapidă și ușoară de a vă îmbunătăți rezultatele SEO locale. Chiar dacă dețineți un site web sau un blog internațional care nu este specific pentru locație, puteți beneficia totuși de analiza demografică a publicului și de satisfacerea nevoilor locale.

Dacă o mare parte a audienței dvs. vorbește o limbă străină, luați în considerare traducerea articolelor dvs. în limba locală. Această sarcină simplă vă poate debloca un public complet nou și vă poate crește semnificativ traficul.

5. Generați trafic organic cu marketingul de conținut

Marketingul de conținut eficient este un instrument puternic în arsenalul oricărei afaceri. Este o modalitate de a construi încrederea cu publicul dvs. oferindu-le informații valoroase care răspund la o întrebare sau rezolvă o problemă.

Marketingul de conținut, așa cum sugerează și numele, se referă la crearea de conținut online, cum ar fi articole de blog, videoclipuri și postări pe rețelele sociale.

Scopul marketingului de conținut este de a crește traficul către site-ul dvs. prin creșterea rezultatelor căutării pe Google. Este o situație de câștig-câștig; cu cât vă clasați mai sus pe Google, cu atât mai mulți oameni sunt probabil să vă vadă conținutul. Cu cât mai mulți oameni dau clic pe conținutul tău, cu atât te vei clasa mai sus pe Google.

Pe lângă creșterea traficului pe site-ul dvs., conținutul interesant și informativ crește șansele ca clienții potențiali să rămână implicați cu produsul sau serviciul dvs. și îi mută mai adânc în pâlnia dvs. de vânzări.

O modalitate excelentă de a vă îmbunătăți clasamentul în căutarea Google este prin backlink-uri. Dacă oamenii reputați din industria dvs. prezintă conținutul dvs. pe site-ul lor web, este o modalitate excelentă de a crește vizibilitatea site-ului dvs.

Backlink-urile conferă autoritate conținutului dvs., semnalând către Google că conținutul dvs. este suficient de valoros pentru a fi distribuit pe diferite site-uri independente de afacerea dvs.

Explorați oportunitățile de backlink accesând site-urile din nișa dvs. și vedeți dacă puteți face colaborări de conținut pentru a vă îmbunătăți profilul de backlink. Puteți scrie postări pentru oaspeți pentru alte site-uri, puteți trimite articole pe forumuri sau puteți oferi comentarii utile care leagă la conținut relevant de pe site-ul dvs.

În calitate de proprietar al unei mici afaceri sau al unui startup, este ușor să te simți ca David și Goliath atunci când încearcă să se clasifice împotriva celor mai puternici din industria ta. La sfârșitul zilei, consumatorii caută conținut interesant și informativ, indiferent de cine îl produce.

6. Răspândiți cuvântul prin social media marketing

Marca dvs. ar putea rezolva foamea în lume sau poate aduce pacea în lume, dar dacă nu generați conștientizare în jurul acesteia, va rămâne pentru totdeauna secretul cel mai bine păstrat al internetului.

În lumea de astăzi, nu există o modalitate mai bună de a pune în lumină afacerea dvs. decât promovând-o pe rețelele sociale. Rețelele sociale te plasează într-o cameră cu milioane de oameni din întreaga lume, oferindu-ți posibilitatea de a împărtăși povestea mărcii tale și de a intra în legătură cu publicul tău.

Partajarea conținutului pe rețelele sociale este ușoară, dar postarea de conținut memorabil și captivant poate fi o adevărată provocare. Trucul este să vă păstrați conținutul scurt și ușor de partajat. Ai la dispoziție doar câteva secunde pentru a atrage atenția spectatorului înainte ca acesta să defileze pe lângă postarea ta, așa că asigură-te că conținutul tău este ușor de digerat și oferă valoare.

Infograficele sunt o modalitate excelentă de a spune o poveste rapidă, plină de puncte de date interesante, pe care spectatorii le pot absorbi doar cu o scurtă privire.

Scopul final pe rețelele sociale nu este doar să postezi conținut aleatoriu, ci să începi o conversație cu publicul tău. Fără un plan de marketing direcționat pe rețelele sociale, probabil că veți adăuga doar zgomotul alb.

Când vă promovați afacerea pe rețelele sociale, este important să vă alegeți strategic platforma. Twitter este o platformă bună pentru titluri scurte și periculoase sau fapte interesante. LinkedIn, prin contrast, este mai formal și cel mai potrivit pentru actualizări ale companiei, colaborări strategice sau postări de locuri de muncă.

Rețelele sociale vă oferă șansa de a vă umaniza marca și de a crea loialitate față de brand. Interacționează cu clienții punând întrebări, creând sondaje și răspunzând la comentarii. Ieșiți și găsiți-vă clientul ideal și conectați-vă cu ei în loc să așteptați ca ei să vă găsească.

7. Concentrați-vă pe marketingul de influență

Influenții din rețelele sociale nu și-au atins poziția de autoritate fiind blând și neinteresanți. Influencerii sunt carismatici și cer atenție și, din fericire, poți folosi acest lucru în avantajul tău.

Parteneriatul cu influențatorii potriviți din nișa dvs. poate genera trafic semnificativ către site-ul dvs. Marketingul cu influențe vă permite să valorificați în avantajul dvs. urmărirea semnificativă pe rețelele sociale ale influencerului.

Deci, ce obțin influencerii din această afacere? Aici intervine marketingul afiliat.

Marketingul afiliat presupune ca un influencer să promoveze un produs sau un serviciu și să le solicite publicului să urmeze un link către acea ofertă. Ori de câte ori cineva dă clic pe link și finalizează o achiziție, influențatorului i se plătește un mic comision bazat pe un procent din valoarea totală a vânzării.

Creați-vă propriul program de afiliere pentru a stimula influențatorii și afiliații să vă promoveze marca în rândul publicului lor din rețelele sociale.

Marketingul afiliat oferă influențelor un stimulent pentru a vă prezenta cu adevărat produsul. Aceștia pot realiza tutoriale live despre ele folosind produsele sau serviciile dvs. sau vă pot testa produsul pe o perioadă de probă predeterminată și pot produce conținut acolo unde îl examinează.

Pentru a vă asigura că produsul dvs. este comercializat corect, puteți oferi influențelor și afiliaților elemente creative și briefs, subliniind cum să îl comercializați și care sunt cele mai bune unghiuri.

8. Personalizați-vă campaniile de marketing

Dacă ați urmărit până acum, probabil că aveți informații despre cum să vă concentrați pe publicul țintă, să creșteți traficul pe site și pe ce platforme ar trebui să vă adaptați campaniile de marketing.

Toate aceste strategii pun ochii pe conținutul tău, așa că următorul lucru pe care trebuie să te concentrezi este conținutul în sine. Piața online este saturată de reclame și conținut promoțional. Este ușor să creezi conținutul tău despre tine, dar este important să reții că nu ești persoana căreia încerci să-i vinzi produsele.

După cum am discutat mai devreme, cel mai bun mod de a oferi valoare mărcii tale este să apelezi la o problemă existentă sau la un punct de durere pentru clienții tăi. Eliminați zgomotul și distragerile creând conținut bazat pe povești care se concentrează pe publicul țintă și explică modul în care produsul sau serviciul dvs. îl ajută.

Punându-ți clienții în centrul poveștii, îi ajuți să vadă cum produsul sau serviciul tău poate fi o parte integrantă a vieții lor. Doriți ca produsul sau serviciul dvs. să fie cavalerul clientului în armură strălucitoare, care să salveze ziua în momentul în care clientul are cea mai mare nevoie de tine.

O modalitate excelentă de a vă asigura că conținutul dvs. apare la momentul potrivit este să utilizați API-uri pentru a adapta conținutul pe care îl văd clienții potențiali în funcție de comportamentul lor.

O interfață de programare a aplicațiilor (API) este o bucată de cod care ajută o aplicație să vorbească cu alta. De exemplu, atunci când rezervați online o programare la medic, un API se conectează la aplicația dvs. Google Calendar pentru a vă asigura că programarea este reflectată în calendarul dvs.

9. Creați conținut vizual de înaltă calitate

Utilizarea conținutului vizual de înaltă calitate nu este doar un îndemn la acțiune pentru a lipi imaginile sau videoclipurile cu cea mai înaltă rezoluție în conținutul dvs. Este vorba despre a găsi imagini convingătoare care să adauge mesajului tău și să diferențieze conținutul tău de concurență.

Rețineți că, deși imaginea eroului dvs. ar trebui să fie captivantă și atrăgătoare, funcția sa principală este de a vă evidenția produsul, nu de a distrage atenția de la acesta. Imaginile selectate ar trebui să se adauge la povestea pe care încercați să o transmiteți, arătând consumatorilor cum funcționează produsul sau serviciul dvs. și cum le rezolvă problemele.

Oamenii sunt atrași în mod natural de imaginile altor oameni. Utilizarea modelelor pentru a demonstra produsul este o modalitate excelentă de a vă crește rata de conversie. Acest lucru oferă consumatorilor o mai bună înțelegere a dimensiunii și funcționalității produsului dvs.

Piața online este o arenă extrem de competitivă, așa că repetarea acelorași imagini și machete plictisitoare pe care le folosesc concurenții nu vă va ajuta să mergeți înainte. Ești limitat doar de imaginația ta, așa că gândește-te în afara cutiei!

10. Optimizați pentru mobil

Cincizeci și patru la sută din trafic provine de la dispozitive mobile, așa că este vital ca conținutul dvs. să fie optimizat pentru dispozitive mobile.

Acest lucru nu înseamnă doar ajustarea site-ului dvs. web pentru a se afișa corect pe un dispozitiv mobil, ci și luarea în considerare a modului în care funcționalitatea site-ului dvs. ar putea fi modificată. Este posibil ca meniurile, barele de instrumente și butoanele să fie mutate pentru a îmbunătăți ușurința de utilizare a site-ului dvs. pe dispozitivele mobile.

Combinând o experiență de căutare perfectă pe mobil cu căutări SEO locale optimizate, aveți șanse mari de a crește dramatic rata de conversie a site-ului dvs.

Extindeți acoperirea mărcii dvs. cu strategii noi și avansate

Pe măsură ce mai mulți antreprenori se aventurează în lumea comerțului electronic și a marketingului online, va deveni mai greu pentru proprietarii de afaceri să iasă în evidență din mulțime. Pentru a rămâne cu un pas înaintea concurenților tăi, trebuie să te adaptezi și să rămâi flexibil atunci când vine vorba de marketingul mărcii tale.

Implementarea acestor strategii avansate de marketing va oferi un cadru solid pentru a vă ajuta brandul să se dezvolte odată cu industria, în loc să rămână în urmă. Cu o bază solidă de strategii de marketing avansate, creați un motor de marketing care atrage noi clienți, oferind în același timp valoare clienților existenți.

De-a lungul timpului, vei descoperi care strategii generează cel mai mare ROI pentru tine, astfel încât să poți cheltui mai multe resurse pe anumite canale de achiziție de clienți. Nu vă faceți griji prea mult cu privire la ceea ce fac concurenții dvs., deoarece doriți să vă diferențiați marca din toate motivele corecte.

Pentru a vă poziționa cu adevărat marca ca unică, puneți-vă clientul pe primul loc în toate activitățile de marketing și împărtășiți cum marca dvs. își rezolvă problemele și oferă o experiență excelentă pentru clienți.