AdWords Dönüşüm Oranları ve İş Nasıl İkiye Katlanır?
Yayınlanan: 2016-03-21AdWords Dönüşüm Oranları ve İş Nasıl İkiye Katlanır?
Size ekstra iş getirmiyorsa, dönüşüm oranı optimizasyonunu neden yanlış takip ettiğinizi öğrenin!
AdWords kampanyanız, olası satışlar oluşturma, geçmiş site ziyaretçilerini yeniden hedefleme veya e-ticaret ürünleri satma hedefi tarafından yönlendirilebilir; her senaryoda, büyük olasılıkla ücretli aramada bir rakibiniz var. Sizden daha büyük bir AdWords bütçesine sahiplerse gözünüz korkmasın. Yalnızca tıklamaları veya trafiği değil, yeni işlerin nasıl yönlendirileceğini bilen bir dijital pazarlama hizmet sağlayıcısına ihtiyacınız var. Bu ne kadar harcadığınız değil, gelirinizi artırmakla ilgilidir. Bu önemli yönü göz önünde bulundurun: Reklamınız yeni bir zihniyete geçebilirse, orta büyüklükte bir bütçeyle bile daha fazla satış kazanabilirsiniz.
Unutmayın, hızlı yüklenen bir siteye ihtiyacınız var. Tüm açılış sayfaları, Web Temel Hayati Değerler metriklerini kullanarak mükemmel Sayfa Hızını test etmelidir .
AdWords, reklam stratejinizin güncel bir parçası değilse veya zayıf bir parçasıysa, İnternet'ten kâr odaklı bir reklamcılık yaklaşımıyla çıkan yeni potansiyel müşteri sayısını artırarak, ücretli arama yoluyla daha fazla müşteriye ulaşma fırsatlarınız çok büyük.
AdWords'te Kazanmak İçin Nişinizi ve Rekabetinizi Bilmelisiniz
Sektörünüz için ortalama AdWords dönüşüm oranını anlamak, rekabetinizi öğrendikten sonra hem analitik hem de dönüşüm oranı optimizasyonunuzda (CRO) zeki olmayı gerektirir. Bu bilgiler, AdWords kampanyalarınızı optimize etmek için hayati öneme sahiptir. AdWords, tamamlamalarını geçmek üzere konumlanmış işletmeleri ödüllendiren, açık artırmaya dayalı bir reklamcılık biçimidir. Yalnızca aynı sektördeki diğerlerinin yanında nasıl biriktiğinizi bilerek, maliyetlerinizi nasıl düşüreceğinizi ve yatırım getirinizi nasıl artıracağınızı bileceksiniz. Örneğin, dönüşüm oranınızı %1,8'den %3,6'ya dönüştürme oranınızı ikiye katlamak önemli bir başarıdır. Ancak rakibinizin ortalaması %5 ise pek bir şey elde edemezsiniz.
Larry Kim, 15 Mart 2016 tarihli Search Engine Land makalesinde, "Dönüşüm oranlarındaki aralık o kadar büyük farklılıklar gösteriyor ki, reklamverenlerin ilk %10'u düzenli olarak ortalamadan BEŞ KAT daha iyi dönüşümler alıyor. Yalnızca ortalamadan daha iyi olmakla kalmaz, aynı zamanda bu platoyu aştığınızda, AdWords'te inanılmaz derecede başarılı olabilirsiniz."
Aydan aya, AdWords harcamanız, edinme başına maliyetiniz göz önüne alındığında anlamlı olan kâr marjları getirmelidir. Bu, şirkete göre değişir ve yalnızca maliyetler kesin, güncel olduğunda belirlenebilir, ne harcayabileceğinizi bilirsiniz ve bu size rekabet etme alanı sağlar. Yeni başlıyorsanız, CRO'ya neyin dahil olduğunu kavramak zordur. Tek metriğiniz dönüşüm oranınızı ikiye katlamaksa, bu nihai hedefe ulaşabilir ve yine de para kaybedebilirsiniz, bu da AdWords'ün sizin için çalışmadığını düşünmenize neden olabilir.
Başarılı Bir AdWords Kampanyası için AdWords Hesap Yöneticilerinin Ulaşması Gereken Hedefler
1.Oran dönüşümlerinizi artırın
2. TBM'nizi azaltın (dönüşüm başına maliyet)
Mobil Müşterilere Pazarlamanın Yeni Yollarından Yararlanın
16 Mayıs 2016 Pazartesi günü, ABD'de çevrimiçi perakende alışverişlerin %34'ünün mobil cihazlarda gerçekleştiğine ilişkin istatistiklerle mobilin çevrimiçi perakende satın alımlardaki payının artmaya devam ettiği açıklandı. Satın almaların kendilerinin ötesine uzanır. Daha sonra, onları takip edebilir ve 'biraz-içgörüye ihtiyacım var', 'hangisi-için-,e?' konularında hazır bulunarak onları uzun vadeli müşteriler olarak tutabilirsiniz. ve Google'da ortaya çıkan ve bu satın alma işlemlerine yol açan "bugün satın almak istiyorum" mikro anları. Google'da alışveriş aramalarının geçen yıl %30 arttığını biliyor muydunuz?
AdWords arayüzü, işletmelerin bu mobil anlarda müşterilerin istedikleri konusunda hazır ve yardımcı olmasını kolaylaştırmak için yeniden tasarlanıyor . Herkes, mobilin reklamcılığın geleceği olduğunu anlama konusunda giderek daha istekli hale geliyor, ancak buna ne kadar yatırım yapılacağını bilmek zor. İhtiyaçlarınızı karşılayan aşamalı bir mobil pazarlama yatırım stratejisi geliştirirken her sektör farklıdır.
Bu iki hedef, AdWords dönüşüm oranınızı en iyi şekilde iki katına çıkarmak için AdWords Kampanya Yöneticilerinin birincil hedefidir. Her ikisi de elde edildikten sonra, artan geliriniz, AdWords'e kâr odaklı bir pazarlama yaklaşımıyla yeniden yatırılabilir. AdWords'te zamanınızı ve paranızı boşa harcamamak için uzun vadeli başarıyı belirleyen faktörlere dikkat edin.
Birçok işletme, AdWords kampanyalarının karşılığını almak için yeterli deneyime sahip olmadığı ve yeterli zamanı vermediği için, AdWords'ü kullanma konusunda şüphe uyandıran hikayeler duyabilirsiniz. Para kaybetme olasılığı konusunda temkinli olmakta haklısınız, ancak para kazanmak için ücretli aramanın işe yarayıp yaramadığını görmekten kaybetmenize gerek yok. Aslında: Başlıca pazarlama temel performans göstergelerine (KPI'ler) dayanarak, AdWords hala diğer reklamcılık biçimlerinin önünde yer almakta ve en yüksek yatırım getirisini sağlamaktadır.
PPC reklamcılığının harcadığınızdan daha fazla para getirmesini sağlamak için, önemli miktarda para yatırmadan önce bu reklamcılık yöntemini gerçekten anlamanız gerekir. Herhangi bir pazarlama çalışmasına ne zaman yüksek düzeyde zaman veya para yatırırsanız, onu incelemeniz, incelemeniz ve analiz etmeniz veya AdWords reklamcılık deneyimini zaten kanıtlamış birini işe almanız gerekir.
Google ücretli Arama ağı içinde, bir sektör (finans), dönüşüm oranlarını, genel olarak bir bütün olarak çapraz olarak aranan ortalama CVR'den neredeyse üç kat daha yüksek olduğu ölçüde öldürüyor. Search Engine Land tarafından 29 Şubat 2016'da sektörel AdWords karşılaştırmaları hakkında yayınlanan rapora bakın.
AdWords Dönüşüm Oranlarınızı İkiye Katlamanıza Yardımcı Olacak 10 İpucu 
İPUCU 1: Mobil Görünürlük İçin Reklamlarınızı Artırın
İPUCU 2: Reklam Kalitenizi "Nit Pick"
İPUCU 3: Ziyaretçilerin Ne İstediklerini Anladığınızı Bildirin
4. İPUCU: Her Anahtar Kelime İçin Birden Çok Reklamı Test Edin
İPUCU 5: Katil Açılış Sayfaları Oluşturun
6. İPUCU: Kararsız Alıcıları Teşvik Etmek İçin Geri Sayım Sayaçlarını Kullanın
7. İPUCU: Reklam Hedeflemeyi Kullanın
İPUCU 8: İletişim Bilgilerini Yaygınlaştırın
9. İPUCU: Google Algoritma Değişikliklerinden Haberdar Olun
İPUCU 10: Ziyaretçilerinizin Farkındalıktan Satın Alma Yolculuğunu bilin
AdWords performansını artırmak için daha fazla teknik optimizasyon ipucu okuyun.
ADWORDS CRO VE İŞLETME GELİRLERİNİ İYİLEŞTİRMENİN 10 YOLU
Sadece daha yüksek trafiğe razı olmayın. Aşağıdaki bilgiler, AdWords Kampanyalarınızdan yeni işler elde etmenize yardımcı olacaktır.
İPUCU 1: Mobil Görünürlük İçin Reklamlarınızı Artırın
Yerel bir işletmeyseniz, 2016'da mobil ve masaüstü için ayrı reklamlara sahip olmanız hayati önem taşır. Mobil cihazlarda hem kazanılan arama hem de ücretli arama hacimleri hızla artıyor. Niş tüketici davranışlarına dair ipuçlarına sahip pazarlamacılar, reklam paralarını mobil izleyicilere yönlendirerek daha yüksek AdWords dönüşüm oranı elde ediyor.
Google, 16 Mart'ta ücretli reklamcılık sektöründe hızla yayılan bir duyuru yaptı. "Geçen yıl, mobil aramalarda bir sıralama sinyali olarak mobil uyumluluğu kullanmaya başladık. Bugün, Mayıs ayından itibaren, mobil arama sonuçlarında, kullanıcılarımızın alakalı ve mobil uyumlu daha fazla sayfa bulmasına yardımcı olmak için sıralama sinyalinin etkisini artıran bir güncelleme sunmaya başlayacağımızı duyuruyoruz.”
Mobil tarayıcılardan elde edilen arama gösterimi ve dönüşümlerdeki güçlü artışı zaten görüyoruz. Halihazırda mobil uyumlu olan web siteleri ve ek mobil erişimden halihazırda yararlanan Reklam kampanyaları için, iyi bir konumdasınız. Kim bilir, mobil sıralama sinyallerinin arama için daha merkezi hale geldiği Mayıs ayından sonra mobil arama yapanlardan daha yüksek dönüşüm oranları elde edebilirsiniz.
İPUCU 2: Reklam Kalitenizi "Nit Pick" 
Reklamınızın her yönünü nasıl incelersiniz:
* Büyük harf kullanımınız doğru mu? Her kelimenin ilk harfini büyük yaparak, tıklama oranlarını artırabilir, bu da dönüşüm oranlarınızı ikiye katlama şansına yol açar.
* Yazımınız doğru mu? Anahtar kelimenizin sizin için en çok çalışabileceğinden emin olun. Yazım hataları okuyucu ve arama motorlarının kafasını karıştırabilir.
* Reklam noktalama işaretlerinden en iyi şekilde yararlanıyor musunuz? İkinci satırınızın sonuna bir açıklama noktası ekleyin.
* URL'nizi en iyi sonucu verecek şekilde yazdınız mı? Görünen URL, Reklamınızın etkinliğinde önemli bir role sahiptir. Açılış sayfanızla sıkıca örülmüş anahtar kelimelere sahip olmalıdır. Bu açılış sayfaları, gerçekleri ve FactCheck şemasını içeriyorsa daha yüksek bir güven faktörü taşır.
* Reklamınıza yalnızca sınırlı onay verebilecek terimlerden kaçınıyor musunuz? Ticari marka terimlerini kullanıyorsanız, reklamınızın hedef kitlenizde olabildiğince çok kişiye ulaşması için önceden onay alın.
* Düzeni nasıl görünüyor? Sayıları kullanmak, kelime/harf bloklarını ayırır ve reklamlarınızın görsel olarak öne çıkmasına yardımcı olur.
* Metniniz mobilde nasıl görünecek? Mobil alanda daha sınırlıdır; mesajınızın çok kısa olduğundan emin olun. Konum ve telefon numarasını ekleyin.
AdWords'teki artan seçenekler göz önüne alındığında, yaratıcı reklam metni konusunda kendi inceliklerinizi keşfeder ve bunun teknik tarafında ustalaşırsanız, bu genellikle reklam dönüşümlerinde daha fazla başarıya yol açar. Reklam kalitenizi incelemek ve test etmek için yeterli zaman planlayın.
İPUCU 3: Ziyaretçilerin Ne İstediklerini Anladığınızı Bildirin
\Reklamınızı tıklayan herkesin aklında bir hedef vardır. Aynı şeyi söyleyen başka bir reklam yayınlamaktan kaçınmak için zihniyetlerinin içine girin. İşletmelerin dinamik anahtar kelime eklemeyi kullanması ve alakalı anahtar kelimelere teklif vermesi yaygın olduğu için, çok fazla reklam aynı olur.
Fark edilmek için, müşterilerinizin ve potansiyel müşterilerinizin gerçekten ne aradığına odaklanın. Başarınız tıklamaları kazanmanıza bağlıdır ve bu, insanların hedeflerine ulaşmalarına en iyi yardımcı olacak şeyin SİZİN işiniz olduğuna karar verdiklerinde gerçekleşir. Google Analytics raporlarınızdan derlenen birçok kullanıcı bilgisinden yararlanabilirsiniz. "Davranışlar" sekmesini bulduktan sonra, potansiyel müşterilerinizin ne istediğiyle ilgili bilginizi genişletmek için edinme ve dönüşümlerle ilgili verileri bulabilirsiniz. "Davranışlar" sekmesini bulduktan sonra, potansiyel müşterilerinizin sitenizi ziyaret ettiklerinde neler yaptıklarına dair bilginizi genişletmek için edinme ve dönüşümlerle ilgili verileri bulabilirsiniz.
Size dijital AdWords kampanyanızdan elde ettiğiniz dönüşümleri ikiye katlama fırsatı sunacak bir sır varsa, o da satın alan kişiyle ilgili olmaktır.
Birisi reklamınızı dönüştürdükten sonra nasıl takip ettiğiniz, o kişi dönüşümden önce nasıl yaptığınız kadar önemlidir. Güvende olmak için, AdWords rakiplerinizin, potansiyel müşterilere değer katmak için bir e-posta besleme programına sahip olmak için yeterince bilgili ve her şeyin üstünde olduğunu varsayın. E-posta iletişimlerinizi önceden hazırlayın ve potansiyel alıcıları her zaman yeşil olan içeriğinize yönlendirmek için kullanın .
4. İPUCU: Her Anahtar Kelime İçin Birden Çok Reklamı Test Edin
AdWords, reklamlarınızı test etmek için yerleşik, verimli ve güvenilir bir yola sahiptir. Her anahtar kelime için her zaman en az iki reklam kullanarak, reklamlarınızın aynı anahtar kelime için rekabet etmesini sağlarsınız. Varsayılan olarak AdWords, daha yüksek performans gösteren reklama öncelik verir; bu, reklamın daha sık görüntüleneceği anlamına gelir. Daha düşük performans gösteren reklamlarsa, hangi reklamlarınızın düzenleneceğini veya silineceğini belirlemeden önce bir veya iki hafta verin, böylece seçenekleri azaltarak dönüşüm seviyeniz üzerinde olumsuz bir etkisi olmaz. Hangi reklam metninin en iyi sonucu verdiğini izleyin ve bunun başka bir sürümünü test edin.
Google, insanların belirli anahtar kelime öbeklerini ne sıklıkla aradığına ilişkin birçok bilgi sağlar, birçok araç, anahtar kelimelerin AdWords'te ne kadar rekabetçi olduğunu ortaya çıkarır ve ardından, her bir anahtar kelime için reklam vermenin ne kadara mal olacağını değerlendirmeniz gerekir. Bu bilgi, her bir kampanyada kullanmak istediğiniz anahtar kelimeleri deşifre etmenize yardımcı olur. Kampanyalarınızı artırmak için müşteri incelemeleri ekleyin .
Harika bir CRM'ye sahip olmanın birçok artısı olsa da, pazarlamacılar, AdWords hesabınızdaki hangi anahtar kelimelerin para kaybettiğini hızlı bir şekilde geriye doğru takip edebilir ve değerlendirebilir. Hem anahtar kelime başına arama hacminizi hem de rekabetinizin dönüşüm yüzdesini bilerek, size yüksek kaliteli dönüşümler sağlayan anahtar kelimeler ve yerleşimler için teklifleri ne zaman artıracağınız konusunda daha net olacaksınız. İşletmeler genellikle gelir getirici süreçlerini iyileştirmek için verileri paylaşan bir satış ve pazarlama ekibine sahiptir. Bir veri silosunda, maliyet verileri de dahil olmak üzere ücretli arama numaralarınızı içeren pazarlamaya sahipsiniz. Bir diğerinde, gelir dahil müşteri verilerini içeren satışlarınız var.
AdWords dönüşüm oranlarınızı zengin verilerle optimize etmek için, olası satışlara ve olası satış başına maliyete odaklanmaktan daha fazlasını yapmanız gerekir, müşteri tercihlerini ve geliri görmek için verilerinizin entegre bir görünümüne ihtiyacınız vardır. Onsuz, işletmeniz her bir anahtar kelimenin, medya kanalının ve temas noktasının gerçek performansını maskeleyen yanlış gelir ilişkilendirme hesaplamaları yaşayabilir. Şirketler, pazarlama ve satış verileri tutarsız olduğunda yeni müşteri kazanımını kaçırır .
İPUCU 5: Katil Açılış Sayfaları Oluşturun
Reklam metniniz, tıklama oranınızı belirleyen şeydir. Ancak, AdWords dönüşüm oranınızı doğrudan etkileyecek olan açılış sayfanızdır. Açılış sayfanızın bileşimi, kampanyanızın dönüşüm oranını büyük ölçüde etkiler. Kampanya anahtar kelimelerinizi bağlantılı sayfanızdaki içerikle sıkıca örün.
Açılış sayfalarınızda ticari amacı yüksek anahtar kelimeler kullanın. AdWords, e-ticaret satışlarına çok iyi odaklandığından, arama sorgusu, arama yapan kişinin satın almaya hazır olduğunu belirttiğinde, tıklamaların neredeyse ⅔'si sponsorlu sonuçlara gider.
İş hedeflerinizi ve bu hedeflere ulaşma ve bunları geliştirme konusundaki ilerlemenizi nasıl ölçeceğinizi bilmelisiniz. Dönüşüm oranları sektöre göre büyük farklılıklar gösterir. Tıbbi niş, özellikle Google İşletme Listenizin tandeum içinde çalışması için anahtardır . Bir dönüşümün değerini düşünürken, gerçekten yalnızca kendinize karşı ölçülmelisiniz. Dönüşüm maliyeti, hiçbir zaman yalnızca başka bir anahtar kelimeyle karşılaştırılan miktarlarla ölçülmemelidir. Örneğin; yasal veya finansal niş olan bazı anahtar kelimelerin dönüşüm maliyeti gülünç derecede yüksek bir TBM'ye sahiptir - ancak bu, bu anahtar kelime için bir müşteriye ulaşmanın potansiyel yatırım getirisi devasa olduğu için haklıdır.
Açılış sayfanızın, reklam metninizin ve reklam uzantılarınızın metin yazarlığı, kullanıcı amacını karşılamaya odaklanmalıdır ve bu da daha iyi dönüşüm oranlarıyla sonuçlanmalıdır. Her sayfanın amacını ve kullanışlılığını düşünün. Zaten belirli bir sayfa ne kadar faydalı? En azından en önemli şema biçimlendirme türlerini ekleyerek onu Google Ads mobil uzantıları için bulunabilir ve kullanışlı hale getirin. Testler, yalnızca SEO'nuzu ve sayfa sıralamanızı seyrelttiğini kanıtlarsa, ortadan kaldırın. Google'ın birincil amacı ziyaretçilerine alakalı cevaplar vermekse; açılış sayfaları cevap verebilir veya vermeyebilir. Sadece cevaplara açılan bir kapı görevi görüyorlar mı? Veya açılış sayfanız belirli arama sorgularına doğru yanıt veriyorsa, bu terimler için sıralama yapmak için iyi bir neden vardır. Daha da önemlisi, açılış sayfasına AdWords trafiği çalıştırıyorsanız, üstün site içi optimizasyon, alaka düzeyi ve AdWords kalite puanınız konusunda size yardımcı olacaktır.
6. İPUCU: Kararsız Alıcıları Teşvik Etmek İçin Geri Sayım Sayaçlarını Kullanın
Muhtemel alıcılar, satın alma kararı vermek zorunda olduklarını bildiklerinde, bir şekilde karar vermeleri daha olasıdır. Bu, birisinin daha sonraki bir zamana kadar duraklama ve daha sonra belki de tamamen unutma veya ürün teklifinize nasıl geri döneceğinden emin olamama şansını önlemeye yardımcı olur. “Kaybetme” kavramı, genellikle alıcıların tetiğini çekmenin ve bir satın almada kararsız kalmanın ardındaki motive edici faktördür. Alıcılara mobil cihazlarda ulaşmak için Google Ads uzantılarını kullanın.
WordStream'den Johnathan Dane*, "bu psikolojik güce kayıptan kaçınma denir ve AdWords tıklama ve dönüşüm oranlarınızı artırmanın güçlü bir yolu olabilir" diyor.
Ve metin reklamlarınıza basit bir geri sayım sayacı eklemek kolaydır, çünkü Google bunu kolayca sağlar. İhtiyacınız olan tek şey, bir sonraki ihtiyacınız olan açılır pencereyi açmak için başlığınızın veya açıklamanızın {=) içine yerleştirilmiş küçük bir parçadır. Bir bitiş tarihi seçin ve reklamınız bir geri sayım sayacı gösterecektir.
7. İPUCU: Reklam Hedeflemeyi Kullanın
Mobil kullanıcı sayısı arttıkça mobil aramalar artıyor. Google, Hızlandırılmış Mobil Sayfaları kullanan web sitelerini tercih ederek bu eğilime yanıt veriyor. AdWords reklamverenleri için anlamı, mobil kullanıcılara genellikle yer reklamı hedefleme yoluyla daha iyi ulaşılabilmesidir.
Minnesota'da yaşayanlardan daha fazla plaj kıyafeti giyen Florida sakinleri gibi, farklı yerlerdeki insanların benzersiz ihtiyaçları vardır. Bu nedenle, buna göre alışveriş yaparlar. Ürünleri üniversite öğrencileri için daha ideal olan bir çevrimiçi perakendeciyseniz, reklamlarınızı üniversite şehirlerini hedeflemek isteyebilirsiniz.
Coğrafi hedefin dönüşüm başarı düzeyinizi etkileyip etkilemeyeceğini belirlemek için analizlerinizden elde ettiğiniz tahmine dayalı verilerinizi araştırın. Örneğin, etnik gruplara, gelirlere, nüfus yaş demografisine ve yaşam tarzına dayalı reklam hedefleme, reklamlarınızı dönüşüm sağlama olasılığı daha yüksek olan alıcının önüne yerleştirir. Yüksek yaşlı nüfusa sahip metrolar, daha genç merkezli mahallelere sahip olanların yanı sıra hot rod motosiklet reklamlarıyla ilgilenmeyebilir.
İPUCU 8: İletişim Bilgilerini Yaygınlaştırın
Reklamlarınızın mobil cihazlarda daha fazla görünürlük kazanması için AdWords'ünüzü değiştirin. Online satış yaparken ve gerçekleşen dijital dönüşümlere bağlı olarak, sadece mağazanıza gelen trafiğe değil, doğru insanlara ihtiyacınız var, satışa ihtiyacınız var. Yer ve telefon uzantısından mümkün olan en iyi şekilde yararlanın. Mobil arama yapanlar, size ulaşmak için telefon numaranıza dokunarak tek dokunuşla ödüllendirilir. Araştırma yapmak için mobil kullanan tüm bireylerin %93'ü satın alma işlemine devam ediyor. Adresinizi AdWords'te listeleyerek, reklamınızın arama motoru sonuç sayfalarında (SERP'ler) bulunmasının ötesine geçen avantajlar elde edersiniz, bilgili alışveriş yapanlar, işletme yerinin ve telefon numarasının parmaklarının ucunda olmasının rahatlığını sever.
Arama Motorları, kullanıcıları gönderdikleri web içeriğine güvenmekle ilgilidir. Adınızı, Adresinizi ve Telefon bilgilerinizi keşfetmek ve NAP oyununun tüm pazarlama mesajlarınızda güçlü olduğundan emin olmak için harcadığınız zamana değer.
9. İPUCU: Google Algoritma Güncellemeleriyle Güncel Kalın
Google'ın algoritma güncellemeleri aracılığıyla reklamlarınızı neyin sıraladığını bilmek isteyeceksiniz. Bir algoritma güncellemesi, açılış sayfanızın performansını etkiliyorsa potansiyel olarak yıkıcı olabilir. Gerekirse, mevcut standartların gerisinde kalan sorunları hızla düzeltin ve agresif bir şekilde algoritma kurtarma olarak bilinen şeye doğru ilerleyin.
SERP'lerin başında olmak istediğiniz için, Google'ın Ad Rank adlı algoritma sisteminin nasıl çalıştığına dair çalışan bir bilgiye sahip olmak önemlidir. Reklam Sıralaması, Maksimum Tıklama Başına Maliyet, tıklama sayısı, teklif, bir reklamın, anahtar kelimenin ve açılış sayfasının bir kişinin arama terimiyle ne kadar alakalı olduğunu ölçen karmaşık bir Kalite Puanı kullanılarak hesaplanır. Ek olarak, algoritmalar, bir kullanıcının arama geçmişinin yanı sıra uzantıların ve diğer reklam biçimlerinin beklenen etkisini de dikkate alır.
Google , mobil reklam deneyimini geliştirmek için YouTube reklamcılığıyla birlikte çalışmak üzere daha fazla AdWords yükseltmesi sundu. Yayında, Google, mevcut YouTube video görüntülemelerinin %50'sinden fazlasının mobil cihazlardaki kullanıcılardan geldiğini belirtiyor.
YouTube reklamverenleri artık, AdWords dönüşüm oranını ikiye katlamak için strateji çalışmaları sırasında demografik bilgiler ve geçmiş arama verileri gibi Google hesaplarından akıllı bir şekilde veri elde edebilir. Dijital reklamverenler, ilgili kitlelere Reklam mesajları sunarak, YouTube'da halihazırda müşteri veritabanlarında bulunan potansiyel alıcılara daha etkili bir şekilde ulaşmak için Müşteri Eşleştirme özelliğini kullanabilir.
İPUCU 10: Ziyaretçilerinizin Farkındalıktan Satın Alma Yolculuğunu bilin
AdWords hesabınızı Google Analytics'inizle entegre ederek, tüketicilerin web sitenizden nasıl alışveriş yaptığı konusunda daha iyi bir bakış açısı kazanırsınız. Veriler, AdWords kampanyası CRO çabalarınızda size bir avantaj sağlayacaktır . Bir ziyaretçinin sitenize veya alışveriş sepetinize ilk kez nasıl tepki verdiğini anladıktan sonra, yeniden pazarlama kampanyalarınızı daha iyi ayarlayabilirsiniz. Ayrıca, tüketici için satın almanın net bir yolunun olup olmadığını veya bunun nasıl iyileştirilebileceğini ortaya çıkaracaktır.
Bir satış hunisine veya müşteri satın alma döngüsüne yönelik beş genel adım tipiktir. Müşterilerinize satın alma yolculuğunun aşamasında ilgili soruları yanıtlayan iletişimler sunmak çok önemlidir. Her arama ağı reklamı veya görüntülü reklam, döngünün her aşamasında müşteri ihtiyaçlarını karşılayan çözümler sunan öğeler içermelidir. Site ziyaretçileriniz, teklif ettiğiniz ürün ve çözümden, istedikleriyle eşleşen ancak yine de satın almaya ara verdiğinizden haberdarsa, nedenini bilmek istersiniz. Ücretli arama dönüşüm oranlarınızı artırmak için önce site ziyaretçilerinin zihniyetine girmelisiniz. Ardından, küçük düzeltmelerin büyük hatalar oluşturmaması için teknik SEO'nuzun kusursuz olduğundan emin olun.
Yeniden pazarlama kampanyalarınızda hem mevcut alıcılar hem de sitenizi ziyaret edip satın alma işlemini tamamlamadan ayrılanlar için SEOlium gibi arama araçlarından yararlanın. Zaten sizden satın alan bir müşteriniz olduğunda, web sitenizdeki yeni potansiyel müşterilere kıyasla tekrar satın alma olasılıkları %50 daha fazladır.
Tipik Tüketicilerin AdWords Satın Alma Hunisinden Geçtiği 5 Adım
ADIM 1: Bir Reklama tıklayarak veya doğrudan şirketinizi arayarak kim olduğunuzun ve işletmenizin neler sunduğuna dair farkındalık
ADIM 2: Sitenizde veya İnternet'te sizinle ilgili daha fazla bilgi okuyarak kim olduğunuzu keşfedin.
ADIM 3: Web sitenize dönün, bülteninize kaydolun veya sizi sosyal medyada takip edin
ADIM 4: Bir alışveriş sepetine ürün ekleyerek tercihleri belirtin (şu anda terk edilmiş olsa bile)
ADIM 5: Satın alırken tetiği çekin
AdWords kampanyanızdan artan dönüşümler, genellikle önceki site ziyaretçilerini yeniden hedeflemeyle daha tutarlıdır. Hedeflediğiniz kişiler, daha önce Reklamınız dışında web sitenizi ziyaret ederek zaten ilgi gösterdikleri için daha agresif olmayı düşünün. İletişim satın almak için kanıtlanmış yolunuzun bir sonraki aşamasını önceden ve hızlı bir şekilde takip etmeye hazır olun.
Google Ads Kampanyanızı Geliştirmek için Tahmine Dayalı Verileri Kullanın
Google hesabınızda geçmişteki potansiyel müşterilerden elde ettiğiniz tahmine dayalı verilerinizden en iyi şekilde yararlanmanızı şiddetle tavsiye ederiz, böylece pazarlamanız yalnızca tıklamalar veya trafik değil daha fazla iş elde etmeye odaklanmaya devam eder. Bunun yerine hesabınızı dönüşümler için optimize ettiğinizde, bütçenizi yarıya indirip aynı miktarda satış elde etmenin mümkün olduğunu görebilirsiniz. Bunun çoğuna ValueTrack parametreleri adı verilen bir sır aracılığıyla ulaşılır. Bu, her bir AdWords işletme hesabının izleme şablonu alanında nihai URL'lerinize ekleyebileceğiniz bir URL parametre dizesidir.
İlgili her bir açılış sayfası formunun, gizli alanların (GA_network, GA_device vb.) doğru bir şekilde eklenmesi gerekir, böylece bu bilgileri görüntüleyen kişinin doldurduğu form alanları ile birlikte yakalar. Unutmayın, doğru JSON görüntü sözdizimi ve veri şeffaflığı, tüm arama biçimlerinde kullanıcılar için önemlidir . AdWords reklamlarınıza eklenen bu faydalı URL parametresi dizesi, AdWords dönüşümünüzün hangi ağlardan, cihazlardan, anahtar kelime öbeklerinden, reklam metinlerinden, kampanyalardan vb. geldiği ve bu dönüşümün banka hesabınıza ne kadar para ekleyebileceği hakkında bilgiler sunar. Bu ipuçlarını takip ederek, ücretli dijital pazarlamanız daha fazla müşteriye ulaşabilir .
Jeannie Hill , kullanıcıların işinizin ne hakkında olduğunu bilmelerine yardımcı olmak için en son sektör şeması biçimlendirmesini ve diğer yapılandırılmış veri biçimlerini uygulamak için iş ekipleriyle birlikte çalışan profesyonel bir dijital pazarlama danışmanıdır. Makine öğreniminin anladığı teknik kodda en yüksek standardı sunmak için çok çalışıyoruz. Bu, SERP'lerde gelişmiş doğruluk için arama motorlarının sektör ayrıntılarıyla eşleşmesini sağlama şansınızı artırır .Minneapolis , Minnesota'nın çalışkan konumundan çalışarak, hem yerinde hem de uzaktan pazarlama hizmetlerinin kolaylığını ve anlayabileceğiniz en iyi arama pazarlaması raporlarını sunuyoruz .
“Başlangıçta, bir işletmenin çoğu zaman yalnızca yüzde 1 veya daha düşük bir dönüşüm oranına sahip olacağı ve daha fazla trafik çekmenin yollarını arayacağının gözlemi bağlamında, bu konumdan, neredeyse her zaman çok daha kolay ve ekonomik olarak daha etkili olacaktır. trafiği ikiye katlamaktansa dönüşüm oranlarını ikiye katlamak.” – Ammon Johns tarafından Actation Now'da Zara Altair'in ev sahipliğinde belirtildi
“Bir dönüşüm elde edecek kadar şanslıysanız, o zaman besleyici kısmı da güçlü bir şekilde düşünmelisiniz. Çünkü bazen, dönüşüm elde etmek ile gerçekten para kazanmak arasında büyük bir boşluk vardır. - geri dönmek
Google Ads sık sık güncellenir ve gelişmelerden haberdar olmanın çok önemli olduğuna inanıyoruz. Örneğin, Ekim 2020'de ve küresel salgınımızın ortasında Google, "Sivil acil durumlar, doğal afetler, halk sağlığı acil durumları, terörizm gibi önemli sosyal, kültürel veya politik etkiye sahip hassas bir olaydan potansiyel olarak kâr sağlayan reklamlar ve ilgili etkinliklere, çatışmalara ve/veya toplu şiddet eylemlerine" rel="noopener noreferrer"Google Ads Uygunsuz içerik politikası uyarınca izin verilmez. Her zaman önce kaliteli bir dijital pazarlama hizmeti sağlayıcısını kontrol edin.
ÇÖZÜM
Google AdWords'ün ilk başta pazarlamacılar için neden bunaltıcı olabileceğini anlıyoruz. Ancak yeterli bilgi, deneyim ve planlama ile etkili bir AdWords kampanyası işletmenizin kârını gerçekten artırabilir.