Gayrimenkul Adayları Yaratmak: Denenmiş ve Test Edilmiş 9 Yöntem

Emlakçılar genellikle kaliteli müşteri adaylarının istikrarlı bir eğrisini sürdürmeyi zor buluyor. Piyasa fiyatları düşük olduğunda müşteriler arasında boğulabilirsiniz. Bununla birlikte, ilerlemenizi ve bununla birlikte komisyon kontrollerinizi durdurmaya hazır bir piyasa düşüşü veya kış çöküşü her zaman köşede gizleniyor. Potansiyel müşteri toplamak için denenmiş ve test edilmiş yeni bir cephanelik ile, gayrimenkulün öngörülemeyen doğasına hazırlanabilirsiniz.

Teifke Real Estate gibi ülkenin önde gelen emlak acenteleriyle el ele verebilmek için kalıpların dışında düşünmek ve eğrinin önünde kalmak için birkaç fikri daralttık.

Onlar hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız, buradan alın.

1: Yeni Eve Taşınma Partisine Ev Sahipliği Yapın

• İyi bağlantıları olan bir müşteriyi yeni evine mi taşıdınız?
• Yeni gelenlere davetiye gönderdiler mi?
• Evlerinde kendilerini rahat hissetmelerine yardımcı olmak için daha fazlasını yapabileceğinizi düşünüyor musunuz?

Pekala, onlara bir yeni eve taşınma partisi verebilir, açık bir bar için ödeme yapabilir, yemek için ödeme yapabilir veya alanı güzel çiçeklerle süsleyebilirsiniz - ve sosyalleşmek için bir mola verebilirsiniz.

Arkadaşlarının satın almasına yardım ettiğiniz mülkten memnun olabilecek, benzer yaşam evrelerinde başkalarıyla tanışmak için ideal bir ortam.

2: El Yazısı Notu Alın

Bir kalem, biraz kağıt ve bir pul alın ve önceki veya mevcut bir müşteriye bir mesaj yazın.

Sizi seçtikleri için onlara minnettarlığınızı ifade edin ve sorularına cevap vermek, evraklarını dosyalamak veya gereksinimleri ortaya çıktıkça başka bir tanınmış emlakçı bulmalarına yardımcı olmak için her zaman orada olduğunuzdan emin olun.

El yazısıyla yazılmış bir not, minnettarlığınızı sergilemek için uzun bir yol kat edecek ve bu dijital açılır pencerelerden çok daha etkili olacaktır.

Ayrıca sizi, diğer herkes gibi müşterinizin okunmamış e-posta listesine girmekten korur. Bunu yaparsanız, müşterinizin ne istediğini çok daha iyi anlayacaksınız ve ayrıca onlardan kısa sürede bir tavsiye ve referans alacaksınız.

3: Önceki Alıcılardan Yönlendirmeler Oluşturun

Olumlu ağızdan ağıza iletişim, emlak satışları da dahil olmak üzere hemen hemen her tür satış faaliyeti için faydalıdır.

Tahminlere göre, alıcıların %40'ı bir arkadaş, komşu veya aile tarafından tavsiye edilen bir acenteyi kullandı ve alıcıların %91'i acentelerini kullanacak veya başkalarına yönlendirecekti.

Önceki ve mevcut müşterileriniz harika potansiyel müşteriler olabilir. Bu nedenle, onlarla iletişim halinde olmak ve kendinizi en üst düzeyde tutmak ve onlarla çalışırken elinizden gelenin en iyisini yapmak çok önemlidir.

Onlara çok dikkat ettiğinizden ve mükemmel hizmet verdiğinizden emin olun.

4: Geleneksel Reklamcılık Yöntemlerini Kullanın

Markanızı öne çıkarmanın ve yeni müşteriler edinmenin en iyi yolları bazen daha gelenekseldir.

İlan panoları ve basılı reklamlar, potansiyel müşterilerin dikkatini çekmenize ve yeni bir emlakçı ararken hizmetlerinizi akıllarında tutmanıza yardımcı olabilir.

Ayrıca, reklamlarınızda yaratıcı olmaktan korkmayın, çünkü reklama bazı akılda kalıcı grafiksel ayrıntılar eklerseniz, uzun bir yol kat edecektir.

5: Potansiyel Müşterileri İhmal Etmeyin

Potansiyel bir alıcıya, satın almaya hazır olmadıklarını anlamadan önce hiç üç ev gösterdiniz mi?

Bu durumdan dolayı cesaretinizin kırıldığını biliyoruz ancak telefon numaralarını kaydetmeyi unutmayın.

Denenmiş ve test edilmiş bir yöntem, onlara pazar güncellemeleri içeren kartpostallar göndermek, bunları e-posta listenize eklemek ve hazır olduklarında ideal evi bulmalarına yardımcı olmayı seveceğinize dair bir sesli mesaj hatırlatıcısı bırakmaktır.

Aynı şeyi iki kez söyleme. Potansiyel müşteri size yumuşak bir evet - ve sonra hiçbir şey - verdiyse veya mülkünüzle ilgilenmediğini açıkça belirttiyse asla aynı kapanışı takip etmeyin. Bir dahaki sefere farklı bir talepte bulunabilirsiniz ve belki anlaşmayı kapatırsınız.

5: 'Satılık' Alıcıları Hedefleyin

Ulusal Emlakçılar Birliği'ne göre, sahibi tarafından satılık ilanların yalnızca %3'ü planlanan zaman dilimi içinde satılır ve yalnızca %18'i doğru fiyatı alır.

Bu ilanları herhangi bir emlak web sitesinde bulun ve listelerinden en iyi şekilde yararlanmalarına yardımcı olmayı teklif edin. Bu denenmiş ve test edilmiş bir yöntemdir.

Bir blog makalesini veya bir aracıyla çalışmanın satıcı için neden yararlı olduğuna ilişkin birkaç madde işaretli veriyi paylaşarak daha fazla bilgi edinmek isteyip istemediklerini sorun.

6: Boşanma Davalarını Bulun

Boşanma davaları, düşünmek hoş olmadıkları kadar üretken olma potansiyeline de sahiptir.

Evinizi satmak için bir mahkeme emriyle oluşturulanlardan daha büyük bir aciliyet duygusuna sahip müşteri adaylarını bulmakta zorlanacaksınız.

Boşanmış liderler beceri ve şefkat gerektirir. Tahmin edebileceğiniz gibi, bu müşteriler şu anki durumlarında olmaktan pek memnun değiller. Ancak onları bulabilir ve onlara hitap edebilirseniz, sürekli olarak yüksek motivasyona sahip bir müşteri akışına sahip olursunuz.

8: İnternetin Gücünden Yararlanın

Telafi edilen internet reklamcılığına yatırım yapmaya başlayabilirsiniz.

Ulusal Emlakçılar Birliği'ne göre, interneti ev aramak için kullanan ev alıcılarının yüzdesi 2020'de tüm zamanların en yüksek seviyesi olan %97'ye ulaştı ve bu mantıklı bir seçim.

Bu durumda, olası her emlak sitesinde ilanınızı yayınlamalı ve internet reklamcılığına daha fazla odaklanmalısınız, çünkü bu size doğru alıcıyı daha kısa sürede bulma şansını arttırır.

9: Kendi Web Sitenizi Yapın

Aracı kurumunuz büyük olasılıkla size kendi web sitesinde bir sayfa sunacak olsa da, kendi çevrimiçi varlığınızı oluşturmanız çok önemlidir.

Müşterileri çekmek için görsel çekicilik bir zorunluluk olduğundan, web sitesine iyi emlak fotoğrafçılığı eklediğinizden emin olun.

Bu, kişisel bir marka oluşturmanıza, becerilerinizi öne çıkarmanıza ve müşteri referansları yayınlamanıza olanak tanır. Ayrıca, aracı kurumları değiştirseniz bile yerel pazardaki varlığınızın tutarlı olmasını garanti eder.

Hazır mısın?

Emlak sektöründe işe yarayan en iyi denenmiş ve test edilmiş yöntemlerden bazılarını bulduk.

Ancak, bu ipuçlarını yakalamanın sizi çok uzağa götürmeyeceğini düşünüyorsanız, yanılıyorsunuz.

Tüm olası kaynaklardan kanıt topladık ve bu ipuçlarının son derece etkili olduğunu gördük.

Bu nedenle, onlar hakkında daha fazla bilgiye ihtiyacınız olursa bize bildirin!