สิ่งที่นักการตลาดทุกคนต้องรู้เกี่ยวกับการโฆษณาแบบเป็นโปรแกรม

ปีนี้การใช้จ่ายโฆษณาแบบดิสเพลย์ดิจิทัลแบบเป็นโปรแกรมจะแตะ 115.23 พันล้านดอลลาร์ และมากกว่า 90% ของดอลลาร์โฆษณาดิสเพลย์ดิจิทัลทั้งหมดจะทำธุรกรรมทางโปรแกรม ตามข้อมูลของ eMarketer

ทำไม

เพราะมันสามารถส่งมอบทุกสิ่งที่การซื้อสื่อโฆษณาแบบดั้งเดิมทำไม่ได้ และอื่นๆ อีกมากมาย

โฆษณาสื่อแบบดั้งเดิมไม่สามารถวัด ROI ที่แท้จริงของแคมเปญสื่อแบบเรียลไทม์ได้ พวกเขาไม่ให้คุณระบุสิ่งที่ทำให้โฆษณาและแคมเปญประสบความสำเร็จ มันเป็นความคิดสร้างสรรค์? สำเนา? มันวิ่งไปไหน? วิ่งเมื่อไหร่? ใครเห็นบ้าง? หากไม่มีสิ่งนี้ ไม่มีทางที่จะเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณาและลองทำซ้ำแบบต่างๆ

การซื้อสื่อโฆษณาแบบดั้งเดิมเป็นกระบวนการที่ใช้เวลาและแรงงานมาก มันต้องมี RFPs, ประกวดราคา, ใบเสนอราคาและการเจรจา ต้องมีการสร้างและแจกจ่ายวัสดุในรูปแบบทางกายภาพ ทั้งหมดนี้ทำให้ราคาสูงขึ้น

การโฆษณาแบบเป็นโปรแกรมช่วยให้คุณได้รับข้อมูลเชิงลึกที่ดีและนำไปปฏิบัติได้จริงเกี่ยวกับประสิทธิภาพของแคมเปญ ซึ่งทำได้ในขณะที่ให้คุณกำหนดเป้าหมายโฆษณาของคุณไปยังผู้ชมที่คุณต้องการ และทำสิ่งนี้ในตลาดอัตโนมัติที่มีประสิทธิภาพมากขึ้นด้วยต้นทุนที่ต่ำกว่ามาก

นี่คือสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้เกี่ยวกับการโฆษณาแบบเป็นโปรแกรม

การโฆษณาแบบเป็นโปรแกรมคืออะไร?

พูดง่ายๆ ก็คือ การซื้อและขายพื้นที่โฆษณาดิจิทัลแบบอัตโนมัติ

ใช้อัลกอริธึมและ AI เพื่อดำเนินการประมูลตามเวลาจริงที่มีการซื้อและวางโฆษณาในเวลาเดียวกันกับที่ผู้เยี่ยมชมโหลดเว็บไซต์ รูปแบบและช่องทางดิจิทัลใด ๆ และทั้งหมดพร้อมใช้งานผ่านตลาดอัตโนมัติเหล่านี้ ขณะนี้มีการใช้โฆษณาแบบเป็นโปรแกรมเพื่อขายพื้นที่โฆษณาสำหรับ CTV วิทยุดิจิทัล และสื่อนอกบ้าน (DOOH)

การโฆษณาแบบเป็นโปรแกรมทำงานอย่างไร

1. เมื่อมีคนคลิกที่เว็บไซต์ เจ้าของเว็บไซต์จะใช้ Supply-Side Platform (SSP) เพื่อแจ้ง Ad-Exchange หนึ่งหรือหลายรายการเพื่อวางพื้นที่โฆษณาสำหรับการประมูล
2. ผู้โฆษณาใช้แพลตฟอร์มฝั่งดีมานด์ (DSP) – ไม่ว่าจะผ่านเอเจนซี่หรือโดยตรง – เพื่อเสนอราคา DSP เชื่อมต่อกับแพลตฟอร์มการจัดการข้อมูล (DMP) ซึ่งทำให้มั่นใจได้ว่าตำแหน่งจะกำหนดเป้าหมายผู้ชมที่เหมาะสม โดยพิจารณาจากปัจจัยต่างๆ รวมถึงสถานที่ตั้ง ข้อมูลประชากร พฤติกรรมของผู้ใช้ และกิจกรรมออนไลน์ นอกจากนี้ยังมีการกำหนดเป้าหมายตามบริบท ซึ่งใช้เนื้อหาเว็บไซต์ ซึ่งรวมถึงข้อความ คำหลัก รูปภาพ และหมวดหมู่ เพื่อกระตุ้นการซื้อโฆษณา
3. โฆษณาของผู้ชนะการประมูลจะแสดงบนเว็บไซต์

ทั้งหมดนี้เกิดขึ้นในเสี้ยววินาที

การซื้อโฆษณาแบบเป็นโปรแกรมยังใช้สำหรับโฆษณา CTV วิทยุดิจิทัล และโฆษณานอกบ้าน (OOH)

แบบเป็นโปรแกรมนั้นแตกต่างออกไปเล็กน้อยสำหรับสื่อนอกบ้าน ซึ่งไม่มีความสามารถในการกำหนดเป้าหมายแบบหนึ่งต่อหนึ่งทางออนไลน์ แทนที่จะเป็นเช่นนั้น แคมเปญสื่อนอกบ้านสามารถจัดให้มีการซื้อพื้นที่โฆษณาโดยทางโปรแกรมเมื่อใดก็ตามที่ตรงตามเงื่อนไขบางประการ ตัวอย่างเช่น บริษัทซุปจะกำหนดคำสั่งซื้อเมื่ออุณหภูมิลดลงต่ำกว่าระดับที่กำหนด หรือยารักษาโรคภูมิแพ้สามารถตั้งค่าคำสั่งซื้อเมื่อระดับละอองเกสรเพิ่มขึ้นในบางพื้นที่

เครือข่ายโฆษณากับการแลกเปลี่ยนโฆษณา

• เครือข่ายโฆษณาเป็นแพลตฟอร์มที่เชื่อมต่อกับเว็บไซต์จำนวนหนึ่ง ซึ่งให้บริการพื้นที่โฆษณาสำหรับผู้โฆษณาบนไซต์เหล่านั้น
• การแลกเปลี่ยนโฆษณาเป็นพื้นที่ซื้อขายที่ผู้โฆษณาไปซื้อพื้นที่โฆษณาจากเครือข่ายโฆษณาหลายเครือข่าย

ประเภทของการโฆษณาแบบเป็นโปรแกรม

เนื่องจากความเร็วของกระบวนการทั้งหมดจึงเรียกว่า Real-Time Bidding (RTB) แม้ว่าการซื้อโฆษณาอัตโนมัติส่วนใหญ่จะเป็น RTB แต่ก็มีวิธีการอื่นๆ

• โปรแกรมการขายโดยตรง กำลังซื้อการแสดงผลโฆษณาตามจำนวนที่รับประกันบนเว็บไซต์เฉพาะหรือจากผู้เผยแพร่ที่เลือก แม้ว่าวิธีนี้จะช่วยรับประกันว่าจะมีพื้นที่โฆษณาในเว็บไซต์ของผู้เผยแพร่โฆษณาบางไซต์ แต่ก็ไม่ได้ดีนักเมื่อพูดถึงการกำหนดกลุ่มเป้าหมาย การขายตรงแบบเป็นโปรแกรมมักใช้สำหรับโฆษณารูปแบบพรีเมียมแบบพรีเมียม เช่น การแทนที่แบบเต็มหน้า มักจะเป็นข้อตกลงราคาคงที่มากกว่าการประมูล
• ตลาดกลางส่วนตัว เป็นตลาดเฉพาะผู้ได้รับเชิญซึ่งมีผู้เผยแพร่โฆษณาจำนวนหนึ่งเชิญผู้โฆษณาบางรายให้เสนอราคาในพื้นที่โฆษณาของตน ซึ่งช่วยให้ผู้โฆษณาสามารถเลี่ยงการแลกเปลี่ยนโฆษณาและเชื่อมต่อแพลตฟอร์มการซื้อเข้ากับพื้นที่โฆษณาของผู้เผยแพร่ได้โดยตรง
• ดีลที่ต้องการ คือ การประมูลแบบเป็นโปรแกรมแบบตัวต่อตัว โดยที่ผู้เผยแพร่โฆษณาขายพื้นที่โฆษณาแบบพรีเมียมในราคา CPM ที่กำหนดให้กับผู้ลงโฆษณาจำนวนหนึ่งที่เลือกไว้ ผู้โฆษณาเหล่านี้เสนอราคาแบบเรียลไทม์ที่หรือสูงกว่าราคา CPM คงที่

ตลาดโฆษณาแบบเป็นโปรแกรมใหญ่แค่ไหน?

ใหญ่.

ในปี พ.ศ. 2564 นักการตลาดในสหรัฐฯ เพียงคนเดียว ใช้จ่ายเงิน 167 พันล้านดอลลาร์ในการโฆษณาแบบเป็นโปรแกรมทุกประเภท ตามข้อมูลของ Statista การใช้จ่ายด้านการโฆษณาแบบเป็นโปรแกรมทั่วโลกคาดว่าจะสูงถึง 314 พันล้านดอลลาร์ในปี 2569 ต่อ Technavio

ในสหรัฐอเมริกา การใช้จ่ายโฆษณาแบบดิสเพลย์ดิจิทัลแบบเป็นโปรแกรมคาดว่าจะมีมูลค่า 115.23 พันล้านดอลลาร์ในดอลลาร์โฆษณาในปี 2565 คิดเป็น 90.2% ของตลาดโฆษณาดิสเพลย์ดิจิทัล ตามข้อมูลของ eMarketer

• ภายในปี 2026 86% ของรายได้จากโฆษณาดิจิทัลทั้งหมดจะมาจากโฆษณาแบบเป็นโปรแกรม (Statista)
• ปีหน้าจอแสดงผลดิจิทัลแบบเป็นโปรแกรมจะคิดเป็น 91% ของการใช้จ่ายโฆษณาแบบดิสเพลย์ดิจิทัลทั้งหมดในสหรัฐอเมริกา (InsiderIntelligence)
• ในปี 2023 ค่าโฆษณาวิดีโอแบบเป็นโปรแกรมจะเพิ่มขึ้นกว่าเท่าตัวจากปี 2020 (InsiderIntelligence)
• การใช้จ่ายโฆษณาแบบแสดงโปรแกรมทีวีที่เชื่อมต่อในสหรัฐอเมริกาจะสูงถึง 8.88 พันล้านดอลลาร์ในปี 2565 (Statista)
• การใช้จ่ายโฆษณาวิทยุดิจิทัลแบบเป็นโปรแกรมของสหรัฐฯ จะเกิน 1 พันล้านดอลลาร์เป็นครั้งแรกในปี 2565 (สถิติ)
• การใช้จ่ายโฆษณาดิจิทัลนอกบ้านแบบเป็นโปรแกรมของสหรัฐฯ ตั้งเป้าไว้ที่ 533.8 ล้านดอลลาร์ในปีนี้ (อินไซเดอร์ อินเทลลิเจนซ์).

ข้อดีของการโฆษณาแบบเป็นโปรแกรมคืออะไร

การซื้อสื่อแบบดั้งเดิมเป็นกระบวนการที่ต้องใช้แรงงานและเวลามาก ซึ่งต้องการทุกอย่างตั้งแต่คำขอข้อเสนอ การเจรจา ไปจนถึงการแทรกคำสั่งด้วยตนเอง แบบเป็นโปรแกรมเป็นไปโดยอัตโนมัติและมีประสิทธิภาพ

สิทธิประโยชน์อื่นๆ ได้แก่:

• มาตราส่วน ผู้โฆษณาสามารถเข้าถึงผู้ชมจำนวนมากได้โดยการซื้อพื้นที่โฆษณาจากพื้นที่โฆษณาใดๆ ที่มีอยู่โดยทางโปรแกรม ผู้จัดพิมพ์สามารถเข้าถึงกลุ่มผู้ซื้อจำนวนมาก
• ข้อมูลเชิงลึก ให้ข้อมูลแบบเรียลไทม์และการรายงานขั้นสูงเกี่ยวกับตำแหน่งโฆษณาและประสิทธิภาพ ทำให้ง่ายต่อการเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญอย่างรวดเร็ว
• การกำหนดเป้าหมาย งบประมาณของผู้ลงโฆษณาสามารถนำมาใช้ได้ดีขึ้นและใช้จ่ายอย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้นโดยกำหนดเป้าหมายไปยังผู้ที่มีแนวโน้มจะซื้อผลิตภัณฑ์ของตนมากที่สุด‍
• ประสิทธิภาพ . กระบวนการนี้เร็วกว่าและถูกกว่าวิธีการแบบเก่า การเข้าถึงผู้เผยแพร่โฆษณาจำนวนมากหมายความว่าผู้โฆษณาจะได้รับ ROI ที่ดีขึ้น
• รายได้ . เพิ่มประสิทธิภาพขั้นตอนการเสนอราคา เพื่อให้ผู้เผยแพร่โฆษณาและผู้โฆษณาได้รับราคาที่ดีที่สุด
• สะดวกในการใช้. ระบบอัตโนมัติทำให้การซื้อโฆษณาและการขายพื้นที่โฆษณาเป็นกระบวนการง่ายๆ โดยมีค่าโสหุ้ยต่ำ

มีค่าใช้จ่ายเท่าไร?

ค่าโฆษณาแบบเป็นโปรแกรมอาจแตกต่างกันไป เนื่องจากคิดราคาตามต้นทุนต่อการแสดงโฆษณา 1,000 ครั้ง นี่เรียกว่า CPM — cost per mille (mille เป็นภาษาฝรั่งเศสพัน)

ยิ่งการกำหนดเป้าหมายเฉพาะเจาะจงมากเท่าใด ต้นทุนก็จะยิ่งสูงขึ้นเท่านั้น สิ่งอื่น ๆ ที่มีอิทธิพลต่อราคา ได้แก่ :

• ประเภทของอุตสาหกรรม
• อุปกรณ์เป้าหมาย
• รูปแบบโฆษณา
• ตำแหน่งโฆษณาบนหน้า

โดยเฉลี่ย CPM แบบเป็นโปรแกรมมักจะถูกกว่าโฆษณาบนโซเชียลมีเดีย และสามารถให้คุณค่าที่ดีกว่าโฆษณาออฟไลน์อย่างมาก

เครือข่ายสื่อค้าปลีกคืออะไร?

เครือข่ายสื่อการขายปลีก คือเครือข่ายที่เป็นเจ้าของโดยผู้ค้าปลีกรายหนึ่ง ซึ่งแบรนด์ต่างๆ สามารถซื้อการโฆษณาแบบเป็นโปรแกรมสำหรับสินค้าคงคลังบนเว็บไซต์ แอป และทรัพย์สินดิจิทัลอื่นๆ รวมถึงในร้านค้า นอกจากนี้ยังช่วยให้พวกเขาแสดงโฆษณาบนเว็บแบบเปิดได้อีกด้วย ผู้ค้าปลีกสามารถเป็นพันธมิตรกับบริษัทสื่อและขยายการเข้าถึงแบรนด์และปรับปรุงการกำหนดเป้าหมายด้วยการใช้ข้อมูลผู้ซื้อในเชิงลึก

เครือข่ายสื่อค้าปลีกที่มีหน้าร้านจริงที่ใหญ่ที่สุด 9 แห่งของสหรัฐ ได้แก่ Walmart, Target, Kroger, Best Buy, Home Depot, Macy's, Ulta, CVS และ Walgreens

หนึ่งในสี่ของผู้ค้าปลีกสร้างรายได้มากกว่า 100 ล้านดอลลาร์จากเครือข่ายสื่อของพวกเขา ตามข้อมูลของ Forrester นั่นทำให้เครือข่ายเหล่านี้เป็นตัวเปลี่ยนเกมสำหรับผู้ค้าปลีกหลายราย — และเส้นชีวิตที่มีศักยภาพในภาวะเศรษฐกิจที่ถดถอย อัตรากำไรจากการค้าปลีกมีแนวโน้มลดลงในช่วง 3% ถึง 4% อัตรากำไรจากการขายโฆษณามักจะอยู่ที่ 70% ถึง 90% ตาม BCG และยอดขายดีมาก

เจาะลึก: Lowe's และ Yahoo ร่วมมือกันเป็นพันธมิตรด้านสื่อค้าปลีก

ตาม MediaRadar:

• ในช่วงแปดเดือนตั้งแต่วันที่ 1 พฤษภาคม 2021 จนถึงสิ้นเดือนมกราคมในปี 2022 มีบริษัทมากกว่า 23,500 แห่งซื้อโฆษณาบนเครือข่ายสื่อค้าปลีก
• 14% ซื้อโฆษณาทุกเดือน อัตราการรักษาไว้ตั้งแต่เดือนธันวาคมถึงมกราคมคือ 59%
• 24% ของบริษัทที่โฆษณาในเดือนมกราคม 2565 เป็นผู้ซื้อครั้งแรก

นอกจากนี้ ตลาดสื่อค้าปลีกจะเติบโต 25% ต่อปีเป็น 100 พันล้านดอลลาร์ในช่วง 5 ปีข้างหน้า และจะมีสัดส่วนมากกว่า 25% ของการใช้จ่ายสื่อดิจิทัลทั้งหมดภายในปี 2569 ตามข้อมูลของ BCG สิ่งสำคัญอีกอย่างคือ นี่คือรายได้ใหม่สำหรับผู้ค้าปลีก ต่อ BCG: 60% ถึง 70% ของรายรับจากสื่อค้าปลีกที่คาดการณ์ไว้ที่ 100 พันล้านดอลลาร์ในปี 2569 จะเป็นการใช้จ่ายใหม่สุทธิมากกว่าและสูงกว่าดอลลาร์การค้าในอดีต

อะไรคือปัญหาของการโฆษณาแบบเป็นโปรแกรม?

แม้ว่าโปรแกรมเมติกส์อาจดูเหมือนเป็นวิธีการรักษาที่มหัศจรรย์สำหรับทุกความต้องการด้านการตลาด แต่ก็ไม่เป็นเช่นนั้น มีปัญหาจริง ๆ กับมัน รวมถึงความถูกต้องของข้อมูล การสมรู้ร่วมคิดโดยผู้ขายโฆษณาและผู้ซื้อ และการคลิกหลอกลวง

ค่าเสื่อมราคาของคุกกี้บุคคลที่สาม

การกำหนดเป้าหมายโฆษณาแบบเป็นโปรแกรมนั้นดีพอๆ กับข้อมูลที่อิงตามนั้น สำหรับตอนนี้ ข้อมูลส่วนใหญ่นั้นถูกรวบรวมผ่านคุกกี้ของบุคคลที่สาม มันจะเป็นอย่างนั้นอีกนานแค่ไหนไม่มีใครคาดเดา ในสหภาพยุโรปมีข้อจำกัดที่เข้มงวด และผู้ใช้ Apple จะต้องดำเนินการอนุมัติการใช้งาน ความตายของพวกเขาจะมาถึงเมื่อใดและหาก Google ตัดสินใจที่จะจำกัดการใช้งาน ในขณะที่พวกเขาได้พูดคุยเกี่ยวกับการทำเช่นนี้ การกระทำใด ๆ ยังคงถูกเตะลงที่ถนน

มีวิธีแก้ไขปัญหาเฉพาะหน้ามากมายหากเกิดขึ้นจริง แต่คาดว่าจะทำให้ข้อมูลและโฆษณาที่ขึ้นอยู่กับข้อมูลมีราคาแพงกว่า

เจาะลึก: แยกสาขาดิจิทัลนอกบ้านด้วย programmatic

การสมรู้ร่วมคิด

สิบรัฐได้ยื่นฟ้องต่อ Meta บริษัทแม่ของ Google และ Facebook ที่เรียกเก็บเงินจากการสมรู้ร่วมคิดเพื่อบังคับให้แข่งขันในภาคโฆษณาออนไลน์ Google ยังอยู่ภายใต้การสอบสวนโดยกระทรวงยุติธรรมเกี่ยวกับปัญหาการต่อต้านการผูกขาดอีกชุดหนึ่ง การสืบสวนดังกล่าวมุ่งเน้นไปที่ข้อกล่าวหาที่บริษัทกำลังหาประโยชน์จากตำแหน่งในฐานะนายหน้าและผู้ประมูลโฆษณาดิจิทัล

“ผลประโยชน์ทับซ้อนนั้นชัดเจนมากจนพนักงาน Google คนใดคนหนึ่งบรรยายธุรกิจโฆษณาของ Google ว่า 'ถ้า Goldman หรือ Citibank เป็นเจ้าของ NYSE'” Sen. Mike Lee (R-UT) กล่าว Lee เป็นผู้ร่วมสนับสนุนร่างกฎหมายเพื่อบังคับให้บริษัทขายธุรกิจ adtech

การฉ้อโกง

การฉ้อโกงโฆษณาแบบเป็นโปรแกรมเป็นปัญหาใหญ่และเป็นที่รู้จักกันดีซึ่งไม่มีใครสนใจที่จะแก้ไข เพียงแค่ดูตัวเลขเหล่านี้:

• 23 พันล้านดอลลาร์: คาดว่าการใช้จ่ายโฆษณาในสหรัฐฯ จะหายไปจากการฉ้อโกงในปีนี้ (วิจัยจูนิเปอร์)
• 100 ล้านดอลลาร์: จำนวนเงินต่อวันที่บริษัทในสหรัฐอเมริกาคาดว่าจะสูญเสียจากการฉ้อโกงโฆษณาในปี 2567 เพิ่มขึ้น 125% ตั้งแต่ปี 2561 (TrafficGuard)
• 38%: จำนวนการเข้าชมเว็บที่เป็นแบบอัตโนมัติ/บอท (อิมเพอร์วา)
• 24%: จำนวนการเข้าชมเว็บที่บอทใช้ในการฉ้อโกงและการโจรกรรม (อิมเพอร์วา)
• 14%: จำนวนคลิกเฉลี่ยจากแหล่งที่มาปลอมในแต่ละแคมเปญในเครือข่ายการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย (คลิกหยุด)
• $1: จำนวนเงินที่เสียไปจากการฉ้อโกงจากทุกๆ $3 ที่ผู้โฆษณาใช้ไป (สกัดกั้น)
• $5: จำนวนเงินที่เจ้าของบ็อตเน็ตเรียกเก็บต่อ 1,000 คลิก (คลิกหยุด)
• 73%: จำนวนธุรกิจในสหรัฐอเมริกาที่บอกว่าการฉ้อโกงโฆษณาเป็นปัญหาสำหรับพวกเขา (เนตาเซีย)

คุณอาจคิดว่าด้วยค่าใช้จ่ายเหล่านี้ อาจมีใครบางคนพยายามแก้ไขสถานการณ์ ในการให้สัมภาษณ์กับ MarTech ที่ปรึกษาด้านความปลอดภัยทางไซเบอร์และการต่อต้านโฆษณา Augustine Fou อธิบายว่าเหตุใดจึงไม่น่าจะเกิดขึ้น

“ผู้โฆษณาที่จ่ายเงิน พวกเขาต้องการซื้อการแสดงโฆษณาหลายแสนล้านครั้ง” Fou กล่าว “คุณไม่สามารถซื้อปริมาณมากขนาดนั้นได้หากปราศจากการฉ้อโกง มนุษย์ส่วนใหญ่เข้าชมไซต์จำนวนเล็กน้อยซ้ำๆ นั่นคือสิ่งที่คุณได้รับผู้ชมที่เป็นมนุษย์จำนวนมาก เมื่อคุณเริ่มใช้หางยาว มีมนุษย์ไม่เพียงพอที่จะสร้างการแสดงโฆษณาจำนวนมากขนาดนั้น วิธีเดียวที่จะทำได้คือการใช้กิจกรรมบอทเพื่อโหลดหน้าเว็บซ้ำ ๆ และทำให้โฆษณาโหลด ด้วยเหตุนี้ โดยพื้นฐานแล้ว พ่อค้าคนกลางทุกคน การแลกเปลี่ยนโฆษณาแต่ละครั้ง ผู้เผยแพร่โฆษณาทุกคนมีแรงจูงใจให้ใช้การฉ้อโกงมากขึ้น ดังนั้นฉันจึงบอกว่าการฉ้อโกงโฆษณายังไม่ได้รับการแก้ไขเพราะไม่มีใครอยากแก้ไข แม้แต่ผู้โฆษณา แม้แต่ชายกลาง ทุกคนต้องการให้มันดำเนินต่อไปเพราะพวกเขาทำเงินได้”

กุญแจสำคัญ 5 ประการสู่ความสำเร็จในการโฆษณาแบบเป็นโปรแกรม

1: การกำหนดเป้าหมายและการแบ่งส่วน

การโฆษณาแบบเป็นโปรแกรมออกแบบมาเพื่อแสดงข้อความของคุณต่อผู้ที่ใช่ในเวลาที่เหมาะสม อย่างไรก็ตาม คุณต้องกำหนดก่อนว่าเป็นใครและเมื่อไหร่ การกำหนดกลุ่มเป้าหมายที่แข็งแกร่งเป็นส่วนที่สำคัญที่สุดของแคมเปญโฆษณาแบบเป็นโปรแกรมที่ประสบความสำเร็จ

การกำหนดเป้าหมายช่วยให้คุณเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่มีมูลค่าสูง และยกเว้นผู้ที่ไม่มีประสิทธิภาพ ซึ่งจะทำให้ได้รับประโยชน์สูงสุดจากการซื้อโฆษณาของคุณ คุณทำได้โดยแบ่งผู้ใช้ออกเป็นผู้ชมเฉพาะตามเกณฑ์ที่กำหนดไว้ล่วงหน้า

ซึ่งหมายความว่าคุณต้องทำการวิจัยเชิงลึกเกี่ยวกับกลุ่มเป้าหมายของคุณ ก่อนที่จะ ทำการวางแผนสำหรับแคมเปญของคุณ

2: การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ

แบบเป็นโปรแกรมช่วยให้คุณระบุได้เจาะจงมากว่าใครที่คุณเข้าถึง ดังนั้นโฆษณาของคุณจะต้องได้รับการออกแบบมาเพื่อคนเหล่านั้นโดยเฉพาะ พวกเขาจะต้องมีความเกี่ยวข้องสูงและปรับแต่งด้วยโฆษณาและข้อความที่เหมาะสมกับกลุ่มเป้าหมายของคุณโดยเฉพาะ ซึ่งจะทำให้คุณได้รับอัตราการแปลงที่สูงขึ้นและ ROI ที่ดีขึ้นซึ่งกำหนดความสำเร็จ

ครีเอทีฟโฆษณาที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลหรือที่ตอบสนองต่อข้อมูลสามารถช่วยคุณได้ พวกเขาใช้แมชชีนเลิร์นนิงเพื่อค้นหาว่าโฆษณารูปแบบใดจะดึงดูดผู้ใช้เฉพาะรายมากที่สุด

อย่าลืมเกี่ยวกับการกำหนดเป้าหมายตามบริบท! คุณควรใช้ประเภทโฆษณาที่หลากหลายสำหรับแคมเปญการกำหนดเป้าหมายตามบริบทของคุณ พบว่าโฆษณาวิดีโอ โฆษณาเนทีฟ และโฆษณาตามพฤติกรรมมีประสิทธิภาพสูงสุด..

3: ตัวชี้วัดที่สำคัญ

• ต้นทุนต่อคลิก (CPC): มองหาซัพพลายเออร์โฆษณาที่มีราคาอยู่ในช่วง CPC ในอุดมคติของคุณ สร้างรายการเว็บไซต์ที่ต้องการและรายการยกเว้นของผู้ให้บริการที่อยู่นอกช่วง CPC ของคุณ
• อัตราการคลิกผ่าน (CTR): ใส่เว็บไซต์ที่ให้ CTR ที่ดีในรายการที่ต้องการ และเพิ่มจำนวนเงินที่คุณยินดีเสนอราคาสำหรับพื้นที่โฆษณา บล็อกไซต์ที่มีประสิทธิภาพต่ำหรือพิจารณาว่ามีราคาต่ำเพียงพอที่จะใช้หรือไม่
• ราคาต่อการดูที่สมบูรณ์ (CPCV): สร้างรายการไซต์ที่ตรงตาม CPCV ที่คุณต้องการอีกครั้ง และบล็อกไซต์ที่อยู่นอกช่วงนั้น

4: ทำให้เป็นหลายช่องทาง

โฆษณาของคุณจะแสดงในช่องทางต่างๆ มากมายและอุปกรณ์ต่างๆ มากมาย ใช้รูปแบบการระบุแหล่งที่มาเพื่อวัดประสิทธิภาพของแต่ละรายการ

การตั้งค่ารูปแบบการระบุแหล่งที่มา — Last touch, multi-touch หรือ linear — สำหรับแคมเปญของคุณหมายความว่าสิ่งนี้จะถูกวัดบนทุกแพลตฟอร์ม แม้แต่นอกแบบเป็นโปรแกรม ซึ่งจะช่วยคุณประเมินประสิทธิภาพในแต่ละแพลตฟอร์มและสำหรับทั้งแคมเปญ

การระบุแหล่งที่มาของเครดิต Conversion อย่างถูกต้องช่วยให้คุณเห็นว่าแคมเปญใดทำงานได้ดีและแคมเปญใดไม่ดี ในทางกลับกัน จะช่วยให้คุณทราบว่าแคมเปญใดที่คุณควรเรียกใช้มากกว่า และแคมเปญใดต้องได้รับการแก้ไขใหม่หรือสิ้นสุด

นอกจากนี้ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าโฆษณาทั้งหมดได้รับการปรับให้เหมาะสมสำหรับช่องและอุปกรณ์ทั้งหมด สิ่งที่ดูดีบน YouTube บนแท็บเล็ตอาจทำให้คนที่ใช้ TikTok บนโทรศัพท์ยุ่งเหยิง

5: ความถี่สูงสุด

การทำซ้ำจะเก่าอย่างรวดเร็ว การดูโฆษณาเดิมซ้ำแล้วซ้ำเล่าอาจทำให้แม้แต่ครีเอทีฟโฆษณาที่ดีที่สุดก็กลายเป็นที่น่ารำคาญได้ โซลูชันกำลังวิเคราะห์ประสิทธิภาพและการใช้ความถี่สูงสุด

สิ่งเหล่านี้ช่วยให้คุณควบคุมจำนวนการแสดงผลสำหรับผู้ใช้เฉพาะแบบรายเดือน รายสัปดาห์ หรือรายชั่วโมง การวิเคราะห์ข้อมูลนี้ทำให้คุณสามารถระบุผู้ใช้ต่างๆ ข้ามแชแนลได้ และป้องกันไม่ให้พวกเขาถูกโจมตีด้วยโฆษณาเดียวกันในทุกที่ที่พวกเขาดู

นอกจากนี้ยังช่วยให้คุณจัดงบประมาณได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้นด้วยการเปลี่ยนเส้นทางการแสดงผลจากผู้ใช้รายหนึ่งไปยังอีกรายหนึ่ง เมื่อผู้ใช้รายหนึ่งถึงขีดจำกัดการแสดงผลในโฆษณาหนึ่งๆ คุณสามารถเปลี่ยนเส้นทางไปยังผู้ใช้รายอื่นได้

ทำให้โฆษณาของคุณปรากฏต่อผู้ชมเป้าหมายมากขึ้นโดยไม่ต้องเพิ่มค่าโฆษณา