วิธีเริ่มต้นธุรกิจทำความสะอาดเชิงพาณิชย์ด้านข้าง: $100k ใน 9 เดือน

แขกของสัปดาห์นี้จองธุรกิจทำความสะอาดเชิงพาณิชย์มูลค่า 100,000 ดอลลาร์ในช่วง 9 เดือนแรกของเธอ

เฮลีย์ กัลลาเกอร์และสามีของเธอเป็นนักเลงข้างเคียงและกำลังมองหางานเร่งรีบที่พวกเขาสามารถทำได้หลังจากเวลาผ่านไปหลายชั่วโมงโดยเฉพาะ

เมื่อเห็นโอกาสที่บาร์ที่เขาทำงานด้านการรักษาความปลอดภัย สามีของเฮลีย์ถามว่าพวกเขาสามารถทำสัญญาทำความสะอาดได้หรือไม่

งานดังกล่าวมีงานเพิ่มขึ้นเรื่อยๆ และเมื่อพวกเขาจ้างพนักงานและขยายธุรกิจ MoonlightCommercialCleaning.com พวกเขาได้รับรายได้ กว่า 170,000 เหรียญสหรัฐในปีแรกเต็ม

ติดตามการสัมภาษณ์ The Side Hustle Show เพื่อฟัง:

• Moonlight Commercial Cleaning พบลูกค้ารายแรกของพวกเขาอย่างไร
• พวกเขากำหนดราคางานอย่างไรและจัดการทีมทำความสะอาดที่กำลังเติบโต
• ความผิดพลาดบางอย่างที่พวกเขาทำระหว่างทาง

ดาวน์โหลดโบนัสฟรีของคุณ: 101 แนวคิดธุรกิจบริการ

แรงบันดาลใจในการก่อตั้งบริษัททำความสะอาดเชิงพาณิชย์

“เราไม่เคยตั้งเป้าหมายที่จะก่อตั้งบริษัททำความสะอาดเชิงพาณิชย์” เฮลีย์บอกกับฉัน

เฮลีย์และสามีของเธอเป็นคนเร่งรีบด้านอนุกรม สามีของเฮลีย์ทำงานหลายงาน และเฮลีย์ก็รับ "งานแม่" ที่เธอสามารถทำได้ในการดูแลลูกๆ สองคนของเธอ

เป็นงานหนึ่งของสามีของเธอที่เขาทำงานรักษาความปลอดภัยในตอนกลางคืนสำหรับบาร์แห่งหนึ่งซึ่งมีแนวคิดในการทำความสะอาดเชิงพาณิชย์เป็นครั้งแรก

บาร์มีกำหนดจะเปิดขึ้นหลังจากปิดตัวลงเนื่องจากโควิด และพวกเขาไม่มีสัญญาทำความสะอาดอีกต่อไป

สามีของเฮลีย์ถามว่าพวกเขาสามารถทำสัญญาทำความสะอาดได้หรือไม่ เจ้าของบาร์ตกลงและคิดราคาขึ้นมา

พวกเขายังมีเวลาหนึ่งเดือนก่อนที่จะเปิด ดังนั้นเฮลีย์และสามีของเธอจึงตัดสินใจเริ่มมองหางานทำความสะอาดเชิงพาณิชย์อื่นๆ

พวกเขาโพสต์บน Facebook เพื่อถามว่ามีงานทำความสะอาดร้านอาหารใดบ้างหรือไม่ และมีคนรู้จักติดต่อพวกเขา

เฮลีย์กล่าวว่าเธอและสามีเสนอราคาในงานนั้นและเป็นที่ยอมรับ

อย่างไรก็ตาม งานไม่เป็นไปตามแผนที่วางไว้ เฮลีย์กล่าวว่าพวกเขาไม่ได้ตั้งราคาไว้อย่างถูกต้องและเป็นงานที่มากเกินไป

พวกเขาเลิกงานนั้นหลังจากผ่านไปหนึ่งเดือน แต่ได้เรียนรู้บทเรียนมากมายในกระบวนการนี้ “เราได้เรียนรู้บทเรียนอันมีค่าอย่างรวดเร็วเกี่ยวกับวิธีการกำหนดราคางานอย่างเหมาะสม” เฮลีย์บอกฉัน

วิธีกำหนดราคางานทำความสะอาดเชิงพาณิชย์

เมื่อเฮลีย์ขึ้นราคางานทำความสะอาดที่บาร์ที่สามีของเธอทำงานอยู่ เธอไม่มีประสบการณ์ในการทำความสะอาดเชิงพาณิชย์หรือขึ้นราคางาน

เฮลีย์บอกฉันว่าเธอเริ่มด้วยการค้นคว้าข้อมูลมากมายใน Google และ YouTube สิ่งนี้ทำให้เธอมีความคิดที่ดีเกี่ยวกับสิ่งที่เกี่ยวข้องและต้องใช้เวลานานแค่ไหน

เฮลีย์บอกฉันว่าเธอตัดสินใจ “ตั้งราคาโดยคิดว่าฉันต้องการจ่ายใครเป็นอัตรารายชั่วโมง แล้วเพิ่มเป็นสองเท่า”

เฮลีย์จ่ายเงินให้พนักงานของเธอระหว่าง 20-30 เหรียญต่อชั่วโมง และคิดว่างานในบาร์จะใช้เวลาประมาณ 3 ชั่วโมงต่อคืน

นี่คือวิธีที่เธอได้มาซึ่งตัวเลข 140 ดอลลาร์ต่อคืน ซึ่งได้รับการยอมรับจากผู้จัดการของบาร์

ประเด็นหนึ่งคือมันเป็นสัญญารายเดือน ซึ่งหมายความว่าเฮลีย์จะไม่ได้รับเงินจนกว่าเธอจะทำงานให้เสร็จหนึ่งเดือน

ด้วยเหตุผลนี้ เฮลีย์และสามีของเธอจึงทำความสะอาดให้มากที่สุดเท่าที่จะทำได้ในเดือนแรก เพื่อไม่ให้เกิดปัญหากระแสเงินสด

ค่าใช้จ่ายในการเริ่มต้นบริการทำความสะอาดเชิงพาณิชย์

เฮลีย์กล่าวว่าไม่มีค่าใช้จ่ายในการเริ่มต้นกับงานทำความสะอาดร้านอาหารในเชิงพาณิชย์มากนัก

ทั้งหมดที่เธอต้องการเพื่อเริ่มต้นธุรกิจปกสีน้ำเงินที่เรียบง่ายคือ:

• เครื่องดูดฝุ่นที่ดี ~ $500
• ผลิตภัณฑ์ทำความสะอาด

ร้านอาหารที่พวกเขาทำความสะอาดมีของใช้ที่จำเป็นอยู่แล้ว เช่น แท่นถูพื้นและสารเคมีอื่นๆ

การทำความสะอาดเชิงพาณิชย์เทียบกับการทำความสะอาดที่อยู่อาศัย

“ฉันรู้สึกไม่สบายใจจริงๆ ที่จะเข้าไปอยู่ในที่พักอาศัย ฉันไม่ต้องการรับผิดในเรื่องนี้” เฮลีย์กล่าว

หากมีบางอย่างสูญหายหรือแตกหักในบ้านของลูกค้า เฮลีย์อธิบายว่าเธอไม่ต้องการให้อยู่ในตำแหน่งที่จะถามคนทำความสะอาดเกี่ยวกับเรื่องนี้

นอกจากนี้ งานทำความสะอาดเชิงพาณิชย์ยังมีขั้นตอนการทำงานที่มีโครงสร้างมากขึ้นและต้องการการทำความสะอาดเป็นประจำมากขึ้น ซึ่งเฮลีย์ชอบ

วิธีหาลูกค้าสำหรับธุรกิจทำความสะอาดเชิงพาณิชย์

รายการของแองจี้

หลังจากเหน็ดเหนื่อยกับเครือข่ายเพื่อนและครอบครัวของเธอ เพื่อนคนหนึ่งแนะนำให้ Haley ลอง ใช้ Angi.com (ชื่ออย่างเป็นทางการของ Angie) เพื่อค้นหาลูกค้าใหม่

นี่เป็นการลงทุนที่ใหญ่ที่สุดของเฮลีย์ในขณะนั้นโดยเสียค่าธรรมเนียมการเข้าร่วมสองสามร้อยเหรียญ

วิธีการทำงานของ Angi.com คือคุณได้รับโอกาสในการขายที่โพสต์โดยลูกค้าบนแพลตฟอร์ม และพวกเขาจะเรียกเก็บค่าธรรมเนียม (ประมาณ 40-70 ดอลลาร์ในกรณีของเฮลีย์) ต่อโอกาสในการขาย

เฮลีย์กล่าวว่ามันคุ้มค่า เธอได้รับโอกาสในการขายจำนวนมากผ่านแพลตฟอร์มและยังคงมีลูกค้าจำนวนหนึ่งอยู่ในปัจจุบัน

ข้อเสียเพียงอย่างเดียวของการใช้ Angi ก็คือมันอาจมีค่าใช้จ่ายสูงหากคุณได้รับโอกาสในการขายมากขึ้นซึ่งคุณสามารถติดตามผลได้ หรือหากคุณไม่ได้รับรางวัลมากมาย

ชุมชน Facebook ในท้องถิ่น

Haley ลงโฆษณาบนหน้าชุมชน Facebook ในท้องถิ่นสัปดาห์ละครั้งและนี่ก็เป็นแหล่งลูกค้าที่ดี

ระบบเครือข่าย

ระบบเครือข่ายยังเป็นเรื่องใหญ่สำหรับเฮลีย์ เจ้าของธุรกิจรู้จักเจ้าของธุรกิจรายอื่น และเจ้าของร้านอาหารจำนวนมากมีที่ตั้งมากกว่าหนึ่งแห่ง

อันที่จริงงานบาร์ครั้งแรกที่เฮลีย์และสามีของเธอได้สิ้นสุดลงหลังจากผ่านไปสองสามเดือนเมื่อบาร์ปิดตัวลงอย่างดี

อย่างไรก็ตาม ผู้จัดการเป็นเจ้าของบาร์อีกแห่งที่อยู่ฝั่งตรงข้ามถนน และเฮลีย์ก็ทำสัญญาทำความสะอาดสำหรับธุรกิจนั้น

แจกนามบัตร

อีกวิธีหนึ่งที่คู่รักที่เร่งรีบด้านข้างได้ลูกค้าใหม่คือการแจกนามบัตรเมื่อพวกเขาออกไปที่ร้านอาหาร

เฮลีย์ทราบดีว่าธุรกิจใหม่ของเธอจำนวนมากมาจากลูกค้าที่ไม่พอใจผู้ให้บริการทำความสะอาดปัจจุบัน

ดังนั้น เมื่อเธอออกไปที่ร้านอาหาร เฮลีย์ มาดูว่าสถานที่สะอาดแค่ไหน

หากไม่เป็นไปตามมาตรฐานที่เธอรู้ว่าทีมของเธอสามารถทำได้ เธอจะแจกนามบัตรและแนะนำตัวเองกับฝ่ายบริหาร

ติดตามลูกค้าเป้าหมาย

เมื่อลีดเข้ามาทาง Angi.com เฮลีย์กล่าวว่าเธอเริ่มด้วยการส่งอีเมลพร้อมข้อความสั้นๆ ที่พูดถึงพวกเขาดังนี้:

“สวัสดี ฉันเห็นว่าคุณต้องการให้บริษัททำความสะอาดเข้ามาทำธุรกิจ บางทีฉันสามารถนัดเวลากับคุณเพื่อเข้ามาเสนอราคา”

ถ้าเฮลีย์ไม่ได้รับการตอบกลับ เธอจะโทรติดต่อหากพวกเขาให้หมายเลขติดต่อ

เฮลีย์กล่าวว่าเธอพยายามไปพบลูกค้าด้วยตนเองโดยเร็วที่สุดเท่าที่จะเร็วได้เนื่องจากเธอรู้ว่าบริษัทอื่นจะประมูลงานด้วย

รวบรวมรีวิวจากลูกค้า

บทวิจารณ์ของลูกค้าเป็นส่วนสำคัญของการตลาดสำหรับธุรกิจในท้องถิ่นเสมอ

นี่คือสิ่งที่เฮลีย์เพิ่งเริ่มให้ความสำคัญ Moonlight Commercial Cleaning มีรีวิว Google ระดับ 5 ดาวเพียงรายการเดียวในขณะที่สัมภาษณ์

ที่จริงแล้ว Matt Rowell แขกรับเชิญของ Side Hustle Show เป็นผู้อธิบายคุณค่าของสิ่งนี้ให้เฮลีย์ฟัง

Matt เป็นคนที่เชื่อมโยงเราเข้าด้วยกันและเขามีรีวิว Google มากกว่า 100 รายการเกี่ยวกับธุรกิจลับมีดของเขา!

จ้างคนทำความสะอาดและเติมเต็มงาน

เฮลีย์ใช้โซเชียลมีเดียและเครือข่ายเพื่อนและครอบครัวของเธอเองเพื่อค้นหาพนักงานของเธอ ซึ่งนั่นก็ใช้ได้ผลดี

เธอยังใช้ Indeed ซึ่งเป็นกระดานงานออนไลน์ในการรับสมัครพนักงานเพิ่มเติม

เฮลีย์กล่าวว่าเธอจ่ายเงินให้กับพนักงานของเธอเช่นเดียวกับวิธีจูงใจให้พวกเขาทำงานหนักและอยู่กับบริษัทของเธอ

งานจำนวนมากใช้เวลา 2-3 ชั่วโมงต่อคืน และ Haley ให้อิสระแก่พนักงานในการเลือกงานที่ต้องการทำ

Moonlight Commercial Cleaning ปัจจุบันมีพนักงานประจำ 9 คน ในจำนวนนี้ มีสัญญาจ้างสองคนและอีกรายอยู่ในบัญชีเงินเดือน

เครื่องมือและเทคโนโลยี

เครื่องมือและเทคโนโลยีที่เฮลีย์ใช้ในการดำเนินธุรกิจ ได้แก่

• ADP Payroll – นี่คือซอฟต์แวร์ที่ Haley ใช้เพื่อจัดการบัญชีเงินเดือนพนักงานของเธอ
• OnTheClock - แอปนี้ช่วยให้เฮลีย์รู้ว่าพนักงานของเธออยู่ที่ไหนผ่าน GPS อัปเดตกำหนดการและส่งออกข้อมูลเงินเดือนของพวกเขา
• Quickbooks – นี่คือซอฟต์แวร์บัญชีที่ Haley ใช้ในการส่งประมาณการและออกใบแจ้งหนี้ให้กับลูกค้า

มีเซอร์ไพรส์อะไรบ้างระหว่างทาง?

“เรามีพนักงานที่เราต้องเลิกจ้าง น่าเสียดาย พวกเขากำลังบอกว่าพวกเขากำลังจะไปทำงานเมื่อไม่ได้” เฮลีย์กล่าว

นี่คือสิ่งที่ผลักดันให้เฮลีย์เริ่มใช้ แอป OnTheClock เพื่อที่เธอจะได้ติดตามงาน/ชั่วโมงของพนักงานของเธอ

แขกท่านอื่นได้แนะนำ Jobber

นอกจากนั้น สิ่งที่บ้าที่สุดคือเฮลีย์ต้องทำความสะอาดบาร์ผีสิง

เฮลีย์บอกว่าเธอตื่นตกใจในเช้าวันหนึ่งขณะทำความสะอาดบาร์นั้น เมื่อไม่มีใครอยู่ในบาร์ มีดหั่นเนื้อขนาดใหญ่ตกลงมาจากผนังและทำให้เธอกระโดด!

วันธรรมดามีลักษณะอย่างไร?

สามีของเฮลีย์ยังคงทำงานเต็มเวลา แต่เฮลีย์กลับทำงานเต็มเวลากับ Moonlight Commercial Cleaning

ในวันปกติ เฮลีย์จะส่งลูกไปโรงเรียนหรือรับเลี้ยงเด็ก รับงานทำความสะอาด เช็คอีเมล สื่อสารกับลูกค้า เรียกเก็บเงินทั้งหมด มีเวลากับครอบครัวในตอนเย็น และรับงานทำความสะอาดเพิ่มเติมในตอนเย็นด้วย สามีของเธอ.

อะไรต่อไป?

เฮลีย์กล่าวว่าธุรกิจกำลังมาถึงจุดที่เธอต้องการจ้างผู้ช่วยหรือคนอื่นเพื่อช่วยในด้านการบริหาร/สำนักงาน

ในช่วงเวลาของการโทร เฮลีย์กล่าวว่าเธอและสามีกำลังหยุดทำความสะอาดตัวเองเช่นกัน

พวกเขาจะมุ่งเน้นไปที่การฝึกอบรมพนักงานมากขึ้นและกำลังจะออกไปที่การประชุมการทำความสะอาดครั้งแรกในชิคาโก

เครือข่ายเพิ่มเติมและการหาวิธีที่จะทำให้ธุรกิจเติบโตอยู่ในขอบฟ้า

เคล็ดลับอันดับ 1 ของเฮลีย์สำหรับ Side Hustle Nation

“ ยึดติดกับมัน เต็มใจที่จะผูกพันหนึ่งปี ”

สปอนเซอร์

• Freshbooks.com – เริ่มการทดลองใช้ฟรี 30 วันของคุณวันนี้!

• SimpleTexting — ส่งข้อความ “เร่งรีบ” ไปที่ 833-2TRY-SMS เพื่อรับเครดิตเพิ่มอีก 500 เครดิตในบัญชีของคุณ!

ดาวน์โหลดโบนัสฟรีของคุณ: 101 แนวคิดธุรกิจบริการ

ลิงค์และแหล่งข้อมูล

• MoonlightCommercialCleaning.com
• Angi.com (ชื่ออย่างเป็นทางการของ Angie)
• ตอนที่ 308 กับ Matt Rowell
• อย่างแท้จริง
• เงินเดือน ADP
• Gusto
• OnTheClock
• จ๊อบเบอร์
• Quickbooks
• โรงเรียนทำความสะอาดอัจฉริยะ
• Inova Local

กำลังมองหาความช่วยเหลือด้านเร่งรีบเพิ่มเติมหรือไม่?

• เริ่มความท้าทาย $500 ฟรี หลักสูตรอีเมลฟรี 5 วันของฉันจะแสดงวิธีเพิ่มเงิน $500 ให้กับกำไรของคุณ
• เข้าร่วมชุมชน Side Hustle Nation ฟรี กลุ่ม Facebook ฟรีเป็นสถานที่ที่ดีที่สุดในการเชื่อมต่อกับนักธุรกิจด้านอื่น ๆ และรับคำตอบสำหรับคำถามของคุณ
• ดาวน์โหลด The Side Hustle Show พอดคาสต์ฟรีของฉันจะแชร์วิธีสร้างรายได้พิเศษด้วยตอนรายสัปดาห์ที่สามารถดำเนินการได้

Side Hustle Show ที่ได้รับรางวัลคือ a
10 อันดับพอดคาสต์ผู้ประกอบการ
ด้วย คะแนนระดับ 5 ดาวมากกว่า 1,100!

ฟังในแอพพอดคาสต์ที่คุณชื่นชอบหรือโดยตรงในเบราว์เซอร์ของคุณ