옆에서 상업적인 청소 사업을 시작하는 방법: 9개월에 $100,000

이번 주 게스트는 첫 9개월 동안 10만 달러 상당의 상업용 청소 사업을 예약했습니다.

Haley Gallagher와 그녀의 남편은 부업으로 일을 하고 있으며 특히 근무 시간 후에 할 수 있는 부업을 찾고 있었습니다.

그가 경비원으로 일하던 바에서 기회를 본 헤일리의 남편은 청소 계약을 맡아도 되는지 물었다.

그 직업은 더 많은 직업으로 눈덩이처럼 불어났고 직원을 고용하고 비즈니스인 MoonlightCommercialCleaning.com 을 성장 시키면서 첫 해에 $170,000 이상의 수익을 올렸습니다.

The Side Hustle Show 인터뷰를 듣고 다음을 듣습니다.

• Moonlight Commercial Cleaning이 첫 고객을 찾은 방법
• 작업 가격을 책정하고 성장하는 청소부 팀을 관리하는 방법
• 그들이 그 과정에서 저지른 몇 가지 실수

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상업용 청소 회사 시작에 대한 영감

"우리는 상업적인 청소 회사를 시작하지 않았습니다."라고 Haley는 말했습니다.

Haley와 그녀의 남편은 연쇄 살인범이었습니다. Haley의 남편은 여러 가지 일을 하고 있었고 Haley는 두 아이를 돌보며 할 수 있는 "엄마 직업"을 선택하고 있었습니다.

남편이 밤에 경비를 하던 곳에서 상업 청소를 하자는 아이디어가 처음 떠올랐습니다.

바는 COVID로 인해 문을 닫은 후 다시 열 예정이었고 더 이상 청소 계약이 없었습니다.

헤일리의 남편은 청소 계약을 맡아도 되는지 물었다. 술집 주인은 동의했고 그들은 가격을 생각해 냈습니다.

개장까지 아직 한 달이 남아 있었기 때문에 Haley와 그녀의 남편은 다른 상업용 청소 작업을 찾기 시작했습니다.

그들은 페이스북에 식당 청소 작업이 가능한지 묻는 글을 올렸고 아는 사람이 연락했습니다.

Haley는 그녀와 그녀의 남편이 그 직업에 대한 인용문을 올렸고 그것이 받아들여졌다고 말했습니다.

그러나 작업은 계획대로 진행되지 않았습니다. Haley는 가격이 적절하지 않고 너무 많은 작업이 필요하다고 말했습니다.

그들은 한 달 만에 그 직업을 포기했지만 그 과정에서 많은 교훈을 얻었습니다. "우리는 일자리 가격을 적절하게 책정하는 방법에 대한 귀중한 교훈을 정말 빨리 배웠습니다."라고 Haley는 말했습니다.

상업용 청소 작업의 가격 책정 방법

Haley가 남편이 일하는 바에서 청소 비용을 책정했을 때 그녀는 상업용 청소 또는 작업 가격을 책정한 경험이 없었습니다.

Haley는 Google과 YouTube에서 많은 조사를 하는 것으로 시작했다고 말했습니다. 이를 통해 그녀는 관련된 내용과 소요 시간을 알 수 있었습니다.

Haley는 그녀가 "시간당 요금으로 누군가에게 지불하고 싶은 것을 생각하고 두 배로 가격을 책정하기로 결정했습니다."라고 말했습니다.

Haley는 직원들에게 시간당 20~30달러를 지불하고 술집에서 일하는 데 밤에 약 3시간이 걸린다는 것을 알아냈습니다.

이것이 그녀가 1박에 140달러라는 수치에 도달한 방법이며, 이 금액은 술집의 매니저가 수락했습니다.

한 가지 문제는 그것이 월간 계약이라는 것이었습니다. 즉, Haley는 한 달 동안 일을 마칠 때까지 급여를 받지 못했습니다.

이러한 이유로 Haley와 그녀의 남편은 현금 흐름 문제가 발생하지 않도록 첫 달에 할 수 있는 한 많은 청소를 했습니다.

상업용 청소 서비스 시작 비용

한 달 간의 선행 노동을 제쳐두고, Haley는 레스토랑 상업용 청소 작업에 많은 시작 비용이 들지 않는다고 말했습니다.

그녀가 단순한 블루칼라 사업을 시작하는 데 필요한 것은 다음과 같습니다.

• 좋은 진공 ~$500
• 청소 도구

그들이 청소하고 있던 식당에는 걸레 스테이션과 기타 화학 물질과 같이 이미 필요한 물품이 많이 있었습니다.

상업용 대 주거용 청소

Haley는 "나는 주거지로 들어가는 것이 정말 편하지 않았고 책임을 지기를 원하지 않았습니다."라고 말했습니다.

고객의 집에서 무언가를 잃어버리거나 부서지는 경우 Haley는 청소부에게 물어보는 입장이 되고 싶지 않다고 설명했습니다.

또한 상업용 청소 작업은 워크플로가 보다 구조화되어 있으며 Haley가 좋아하는 보다 정기적인 청소가 필요합니다.

상업용 청소 비즈니스 고객을 찾는 방법

앤지의 목록

친구와 가족의 네트워크를 소진시킨 후 친구는 Haley에게 새로운 고객을 찾기 위해 Angi.com (이전에는 Angie의 목록)을 사용해 보라고 권했습니다.

이것은 가입비로 몇 백 달러가 드는 당시 헤일리의 가장 큰 투자였습니다.

Angi.com이 작동하는 방식은 고객이 플랫폼에 게시한 리드를 수신하고 리드당 수수료(Haley의 경우 약 $40-70)를 청구한다는 것입니다.

Haley는 그만한 가치가 있다고 말했습니다. 그녀는 플랫폼을 통해 상당한 양의 리드를 얻었고 오늘날에도 여전히 많은 고객을 보유하고 있습니다.

Angi 사용의 유일한 단점은 후속 조치를 취할 수 있는 더 많은 리드를 보내거나 많은 기회를 얻지 못하면 비용이 많이 들 수 있다는 것입니다.

지역 페이스북 커뮤니티

Haley는 일주일에 한 번 정도 지역 Facebook 커뮤니티 페이지에 광고를 게재했으며 이것은 고객의 좋은 소스였습니다.

네트워킹

네트워킹은 Haley에게도 큰 역할을 했습니다. 비즈니스 소유자는 다른 비즈니스 소유자를 알고 있으며 많은 레스토랑 소유자는 두 개 이상의 위치를 ​​가지고 있습니다.

사실, 첫 번째 바 직업 Haley와 그녀의 남편은 바가 완전히 문을 닫은 두 달 만에 끝이 났습니다.

그러나 매니저는 길 건너편에 또 다른 바를 소유하고 있었고 Haley는 해당 비즈니스의 청소 계약을 체결했습니다.

명함 나눠주기

부업 커플이 새로운 고객을 확보한 또 다른 방법은 레스토랑에 나갈 때 명함을 나눠주는 것입니다.

Haley는 그녀의 새로운 비즈니스의 대부분이 현재 청소 서비스 제공업체에 만족하지 않는 고객에게서 나온다는 것을 알고 있습니다.

그래서 그녀가 식당에 나갈 때 Haley는 그 장소가 얼마나 깨끗한지 살펴봅니다.

그녀가 자신의 팀이 할 수 있는 수준에 미치지 못한다면 그녀는 명함을 주고 경영진에게 자신을 소개할 것입니다.

리드에 대한 후속 조치

리드가 Angi.com을 통해 들어오면 Haley는 다음과 같이 짧고 요점을 담은 이메일을 보내는 것으로 시작한다고 말했습니다.

"안녕하세요. 청소 회사를 회사에 맡기려고 하는 것을 봤습니다. 시간을 정해서 방문하여 견적을 드릴 수 있을 것 같습니다."

Haley가 응답을 받지 못하면 연락처 번호를 제공하면 전화로 후속 조치를 취합니다.

Haley는 다른 회사들도 이 일자리에 입찰할 것이라는 사실을 알고 있기 때문에 가능한 한 빨리 고객을 직접 방문하려고 노력한다고 말했습니다.

고객 리뷰 수집

고객 리뷰는 항상 지역 비즈니스 마케팅의 중요한 부분입니다.

이것은 Haley가 이제 막 집중하기 시작한 것입니다. Moonlight Commercial Cleaning은 인터뷰 당시 Google에서 별 5개를 받은 리뷰가 단 하나에 불과했습니다.

실제로 Side Hustle Show의 게스트인 Matt Rowell이 Haley에게 이것의 가치를 설명했습니다.

Matt는 우리를 연결한 사람이었고 그의 칼 갈기 사업에 대한 100개 이상의 Google 리뷰가 있습니다!

청소부 고용 및 업무 수행

Haley는 소셜 미디어와 자신의 친구 및 가족 네트워크를 사용하여 직원 중 일부를 찾았고 잘 작동했습니다.

그녀는 또한 온라인 구인 게시판인 인디 드를 사용하여 추가 직원을 모집했습니다.

Haley는 직원들이 열심히 일하고 회사에 머물도록 동기를 부여하는 방법으로 급여를 잘 지급한다고 말했습니다.

대부분의 작업은 밤에 2-3시간이며 Haley는 직원에게 원하는 작업을 선택하고 선택할 수 있는 자유를 줍니다.

Moonlight Commercial Cleaning에는 현재 9명의 정규직 직원이 있습니다. 그 중 2명은 계약직이고 나머지는 급여를 받고 있다.

도구 및 기술

Haley가 비즈니스를 운영하는 데 사용하는 도구와 기술은 다음과 같습니다.

• ADP 급여 – 이것은 Haley가 직원 급여를 관리하는 데 사용하는 소프트웨어입니다.
• OnTheClock – 이 앱을 사용하면 Haley가 GPS를 통해 직원의 위치를 ​​파악하고 일정을 업데이트하며 급여 데이터를 내보낼 수 있습니다.
• Quickbooks – Haley가 견적을 보내고 고객에게 송장을 보내는 데 사용하는 회계 소프트웨어입니다.

도중에 어떤 놀라움이 있습니까?

“불행하게도 해고해야 하는 직원이 있었습니다. 그들은 그들이 없을 때 직장에 간다고 말했습니다.” Haley가 말했습니다.

이것이 Haley가 OnTheClock 앱 을 사용하여 직원의 작업/시간을 추적할 수 있게 한 이유입니다.

다른 게스트가 Jobber 를 추천했습니다.

그 외에 가장 미친 것은 Haley가 유령의 술집을 청소해야했다는 것입니다.

헤일리는 어느 날 아침 그 술집을 청소하는 동안 삶의 공포를 느꼈다고 말했습니다. 술집에 아무도 없는 사이, 거대한 고기칼이 벽에서 떨어져서 그녀를 펄쩍 뛰게 했습니다!

전형적인 하루 모습은?

Haley의 남편은 여전히 ​​정규직으로 일하고 있지만 Haley는 Moonlight Commercial Cleaning에서 정규직으로 일하고 있습니다.

일반적인 날에 Haley는 아이들을 학교나 어린이집에 데려다 주고, 청소 일을 픽업하고, 이메일을 확인하고, 고객과 의사 소통하고, 모든 청구서를 처리하고, 저녁에는 가족 시간을 보내고, 저녁에는 더 많은 청소 일을 픽업합니다. 그녀의 남편.

무엇 향후 계획?

Haley는 비즈니스가 관리/사무실에서 도움을 줄 조수나 다른 사람을 고용해야 하는 지경에 이르렀다고 말했습니다.

통화 당시 헤일리는 자신과 남편도 스스로 청소를 중단하고 있다고 말했습니다.

그들은 직원 교육에 더 집중할 것이며 시카고에서 열린 첫 번째 청소 대회에 나가려고 합니다.

더 많은 네트워킹과 비즈니스 성장을 위한 방법 찾기가 눈앞에 다가왔습니다.

Side Hustle Nation을 위한 Haley의 #1 팁

“ 그대로 하세요. 기꺼이 1년을 보내십시오 .”

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링크 및 리소스

• MoonlightCommercialCleaning.com
• Angi.com(이전에는 Angie의 목록)
• 308화 Matt Rowell
• 물론
• ADP 급여
• 좋아함
• 온더클락
• 도매상
• 퀵북
• 스마트 클리닝 스쿨
• 이노바 로컬

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