Bagaimana Memulai Bisnis Pembersihan Komersial di Sampingan: $100rb dalam 9 Bulan

Tamu minggu ini memesan bisnis kebersihan komersial senilai $100k dalam 9 bulan pertamanya.

Haley Gallagher dan suaminya adalah penipu sampingan serial dan secara khusus mencari pekerjaan sampingan yang bisa mereka lakukan setelah jam kerja.

Melihat peluang di bar tempat dia bekerja sebagai keamanan, suami Haley bertanya apakah mereka bisa menerima kontrak pembersihan.

Pekerjaan itu berkembang menjadi lebih banyak pekerjaan dan saat mereka mempekerjakan karyawan dan mengembangkan bisnis mereka, MoonlightCommercialCleaning.com , mereka memperoleh pendapatan lebih dari $170k di tahun pertama penuh mereka.

Dengarkan wawancara The Side Hustle Show untuk mendengar:

• bagaimana Moonlight Commercial Cleaning menemukan pelanggan pertama mereka
• bagaimana mereka menghargai pekerjaan mereka dan mengelola tim pembersih yang terus berkembang
• beberapa kesalahan yang mereka buat di sepanjang jalan

Unduh Bonus Gratis Anda: 101 Ide Bisnis Layanan

Inspirasi untuk Memulai Perusahaan Pembersih Komersial

“Kami tidak pernah memulai untuk memulai perusahaan pembersih komersial,” kata Haley kepada saya.

Haley dan suaminya adalah penipu sampingan serial. Suami Haley mengerjakan banyak pekerjaan, dan Haley mengambil "pekerjaan ibu" yang bisa dia lakukan untuk menjaga kedua anaknya.

Itu adalah salah satu pekerjaan suaminya di mana dia melakukan keamanan di malam hari untuk sebuah bar di mana ide untuk melakukan pembersihan komersial pertama kali muncul.

Bar akan dibuka kembali setelah ditutup karena COVID, dan mereka tidak lagi memiliki kontrak pembersihan.

Suami Haley bertanya apakah mereka bisa menerima kontrak pembersihan. Pemilik bar setuju dan mereka memberikan harga.

Mereka masih punya waktu satu bulan sebelum pembukaan, jadi Haley dan suaminya memutuskan untuk mulai mencari pekerjaan pembersihan komersial lainnya.

Mereka memposting di Facebook menanyakan apakah ada pekerjaan pembersihan restoran yang tersedia, dan seseorang yang mereka kenal menghubungi mereka.

Haley mengatakan dia dan suaminya memberikan penawaran pada pekerjaan itu dan itu diterima.

Namun, pekerjaan itu tidak berjalan sesuai rencana. Haley mengatakan mereka tidak menetapkan harga yang tepat dan itu terlalu banyak pekerjaan.

Mereka akhirnya melepaskan pekerjaan itu setelah sebulan, tetapi belajar banyak pelajaran dalam prosesnya. “Kami belajar pelajaran berharga dengan sangat cepat tentang bagaimana menentukan harga pekerjaan yang sesuai,” kata Haley kepada saya.

Bagaimana Harga Pekerjaan Pembersihan Komersial

Ketika Haley memberi harga untuk pekerjaan pembersihan di bar tempat suaminya bekerja, dia tidak memiliki pengalaman dengan pekerjaan pembersihan komersial atau penetapan harga.

Haley mengatakan kepada saya bahwa dia memulai dengan melakukan banyak penelitian di Google dan YouTube. Ini memberinya ide bagus tentang apa yang terlibat dan berapa lama waktu yang dibutuhkan.

Haley memberi tahu saya bahwa dia kemudian memutuskan untuk, "menetapkan harga dengan memikirkan apa yang ingin saya bayarkan kepada seseorang sebagai tarif per jam, lalu menggandakannya."

Haley membayar karyawannya antara $20-30/jam dan bekerja di bar akan memakan waktu sekitar 3 jam per malam.

Ini adalah bagaimana dia sampai pada angka $140 per malam, yang diterima oleh manajer bar.

Satu masalah adalah bahwa itu adalah kontrak bulanan, yang berarti Haley tidak dibayar sampai dia menyelesaikan pekerjaannya selama sebulan.

Untuk alasan ini, Haley dan suaminya melakukan pembersihan sebanyak mungkin di bulan pertama sehingga mereka tidak mengalami masalah arus kas.

Biaya Awal Layanan Pembersihan Komersial

Mengesampingkan bulan kerja di muka, Haley mengatakan tidak banyak biaya awal dengan pekerjaan pembersihan komersial restoran.

Yang dia butuhkan untuk memulai bisnis kerah biru yang sederhana adalah:

• Penyedot debu yang bagus ~$500
• Produk pembersih

Restoran yang mereka bersihkan memiliki banyak persediaan yang mereka butuhkan seperti tempat pel dan beberapa bahan kimia lainnya.

Pembersihan Komersial vs. Perumahan

“Saya tidak benar-benar merasa nyaman pergi ke perumahan, saya tidak ingin tanggung jawab itu,” kata Haley.

Jika ada sesuatu yang hilang atau rusak di rumah pelanggan, Haley menjelaskan bahwa dia tidak ingin ditempatkan pada posisi menanyakan hal itu kepada petugas kebersihan.

Plus, pekerjaan pembersihan komersial memiliki alur kerja yang lebih terstruktur dan membutuhkan pembersihan yang lebih teratur, yang disukai Haley.

Cara Menemukan Pelanggan untuk Bisnis Pembersihan Komersial

Daftar Angie

Setelah melelahkan jaringan teman dan keluarga, seorang teman merekomendasikan Haley mencoba Angi.com (daftar resmi Angie) untuk mencari pelanggan baru.

Ini adalah investasi terbesar Haley pada saat itu dengan biaya beberapa ratus dolar sebagai biaya bergabung.

Cara kerja Angi.com adalah Anda menerima prospek yang diposting oleh pelanggan di platform dan mereka membebankan biaya kepada Anda (sekitar $40-70 dalam kasus Haley) per prospek.

Haley mengatakan itu sepadan, dia mendapat jumlah prospek yang layak melalui platform dan masih memiliki sejumlah pelanggan itu hari ini.

Satu-satunya downside menggunakan Angi adalah bahwa itu bisa menjadi mahal jika Anda dikirimi lebih banyak prospek yang dapat Anda tindak lanjuti atau jika Anda tidak memenangkan banyak dari mereka.

Komunitas Facebook Lokal

Haley beriklan di halaman komunitas Facebook lokal seminggu sekali atau lebih dan ini telah menjadi sumber pelanggan yang baik.

Jaringan

Jaringan juga sangat besar bagi Haley. Pemilik bisnis mengenal pemilik bisnis lain, dan banyak pemilik restoran memiliki lebih dari satu lokasi.

Faktanya, pekerjaan bar pertama Haley dan suaminya berakhir setelah beberapa bulan ketika bar ditutup untuk selamanya.

Namun, manajer memiliki bar lain di seberang jalan dan Haley mengambil kontrak pembersihan untuk bisnis itu.

Membagikan Kartu Nama

Cara lain pasangan side hustling ini mendapatkan pelanggan baru adalah dengan membagikan kartu nama saat mereka keluar di restoran.

Haley sadar bahwa banyak bisnis barunya berasal dari pelanggan yang tidak senang dengan penyedia kebersihan mereka saat ini.

Jadi, ketika dia keluar di sebuah restoran, Haley melihat betapa bersihnya tempat itu.

Jika tidak memenuhi standar yang dia tahu bahwa timnya mampu, dia akan membagikan kartu nama dan memperkenalkan dirinya kepada manajemen.

Menindaklanjuti Prospek

Ketika prospek masuk melalui Angi.com, Haley mengatakan bahwa dia mulai dengan mengirimi mereka email dengan sesuatu yang singkat dan to the point sebagai berikut:

"Hai, saya melihat Anda ingin perusahaan kebersihan datang ke bisnis Anda, mungkin saya bisa mengatur waktu dengan Anda untuk datang dan memberikan penawaran."

Jika Haley tidak mendapat balasan, dia akan menindaklanjuti dengan panggilan telepon jika mereka memberikan nomor kontak.

Haley mengatakan dia mencoba mengunjungi pelanggan secara langsung sesegera mungkin karena dia tahu bahwa perusahaan lain juga akan menawar pekerjaan itu.

Mengumpulkan Ulasan Pelanggan

Ulasan pelanggan selalu menjadi bagian penting dari pemasaran untuk bisnis lokal.

Ini adalah sesuatu yang Haley baru saja mulai fokuskan. Pembersihan Komersial Moonlight hanya memiliki satu ulasan Google bintang 5 pada saat wawancara.

Sebenarnya tamu Side Hustle Show, Matt Rowell, yang menjelaskan nilai ini kepada Haley.

Matt adalah orang yang menghubungkan kami dan dia memiliki lebih dari 100 ulasan Google untuk bisnis mengasah pisaunya!

Mempekerjakan Pembersih dan Memenuhi Pekerjaan

Haley telah menggunakan media sosial dan jaringan teman dan keluarganya sendiri untuk menemukan beberapa karyawannya dan itu berhasil dengan baik.

Dia juga menggunakan Memang , papan pekerjaan online untuk merekrut karyawan tambahan.

Haley mengatakan bahwa dia membayar karyawannya dengan baik sebagai cara memotivasi mereka untuk bekerja keras dan bertahan di perusahaannya.

Banyak pekerjaan yang memakan waktu 2-3 jam per malam dan Haley memberikan kebebasan kepada karyawannya untuk memilih dan memilih pekerjaan mana yang ingin mereka lakukan.

Moonlight Commercial Cleaning saat ini memiliki 9 karyawan tetap. Dari jumlah tersebut, dua dikontrak dan yang lainnya digaji.

Alat dan Teknologi

Alat dan teknologi yang digunakan Haley untuk menjalankan bisnisnya adalah:

• ADP Payroll – Ini adalah perangkat lunak yang digunakan Haley untuk mengelola penggajian karyawannya.
• OnTheClock – Aplikasi ini memungkinkan Haley mengetahui di mana karyawannya berada melalui GPS, memperbarui jadwal mereka, dan mengekspor data penggajian mereka.
• Quickbooks – Ini adalah perangkat lunak akuntansi yang digunakan Haley untuk mengirimkan perkiraan dan menagih pelanggan.

Ada Kejutan Sepanjang Jalan?

“Kami memang memiliki karyawan yang harus kami hentikan, sayangnya. Mereka mengatakan akan pergi bekerja padahal tidak,” kata Haley.

Inilah yang mendorong Haley untuk mulai menggunakan aplikasi OnTheClock sehingga dia dapat melacak jam kerja/jam kerja karyawannya.

Tamu lain telah merekomendasikan Jobber .

Selain itu, yang paling gila adalah Haley harus membersihkan bar berhantu.

Haley mengatakan bahwa dia mendapat ketakutan dalam hidupnya suatu pagi saat membersihkan bar itu. Dengan tidak ada orang lain di bar, pisau daging besar jatuh dari dinding dan membuatnya melompat!

Seperti Apa Tampilan Hari Biasa?

Suami Haley masih bekerja penuh waktu, tetapi Haley telah bekerja penuh waktu dengan Pembersihan Komersial Moonlight.

Pada hari-hari biasa, Haley akan mengantar anak-anak ke sekolah atau tempat penitipan anak, mengambil pekerjaan kebersihan, memeriksa email, berkomunikasi dengan pelanggan, melakukan semua penagihan, memiliki waktu keluarga di malam hari, dan mengambil lebih banyak pekerjaan pembersihan di malam hari dengan suaminya.

Apa berikutnya?

Haley mengatakan bisnisnya sampai pada titik di mana dia perlu mempekerjakan asisten atau orang lain untuk membantu di sisi administrasi/kantor.

Pada saat menelepon, Haley mengatakan dia dan suaminya juga berhenti melakukan pembersihan sendiri.

Mereka akan lebih fokus pada pelatihan karyawan dan akan pergi ke konvensi pembersihan pertama mereka di Chicago.

Lebih banyak jaringan dan menemukan cara untuk mengembangkan bisnis ada di depan mata.

Tip #1 Haley untuk Side Hustle Nation

“ Tetap dengan itu. Bersedialah untuk berkomitmen selama satu tahun .”

Sponsor

• Freshbooks.com – Mulai uji coba gratis 30 hari Anda hari ini!

• SimpleTexting — Kirim SMS “hustle” ke 833-2TRY-SMS untuk tambahan 500 kredit yang ditambahkan ke akun Anda!

Unduh Bonus Gratis Anda: 101 Ide Bisnis Layanan

Tautan dan Sumber Daya

• MoonlightCommercialCleaning.com
• Angi.com (daftar resmi Angie)
• Episode 308 dengan Matt Rowell
• Memang
• Penggajian ADP
• Semangat
• Pada Jam
• Pemborong
• Buku Cepat
• Sekolah Pembersih Cerdas
• Inova Lokal

Mencari Lebih Banyak Bantuan Side Hustle?

• Mulai Tantangan $500 Gratis Anda. Kursus email gratis 5 hari saya menunjukkan cara menambahkan $500 ke laba Anda.
• Bergabunglah dengan Komunitas Side Hustle Nation gratis. Grup Facebook gratis adalah tempat terbaik untuk terhubung dengan penipu sampingan lain dan menjawab pertanyaan Anda.
• Unduh Pertunjukan Side Hustle. Podcast gratis saya membagikan cara menghasilkan uang ekstra dengan episode mingguan yang dapat ditindaklanjuti.

Pertunjukan Side Hustle pemenang penghargaan adalah
Podcast 10 Kewirausahaan Teratas
dengan lebih dari 1.100 peringkat bintang 5!

Dengarkan di aplikasi podcast favorit Anda atau langsung di browser Anda.