Cum să începi o afacere de curățenie comercială în paralel: 100.000 USD în 9 luni

Oaspetele din această săptămână a rezervat o afacere de curățenie comercială în valoare de 100.000 USD în primele 9 luni.

Haley Gallagher și soțul ei sunt hustlers în serie și căutau în mod special o agitație secundară pe care să o poată face după ore.

Văzând o oportunitate la un bar pentru care lucra la pază, soțul lui Haley a întrebat dacă pot prelua contractul de curățenie.

Acest job a generat mai multe locuri de muncă și, pe măsură ce au angajat angajați și și-au dezvoltat afacerea, MoonlightCommercialCleaning.com , au câștigat peste 170.000 USD în venituri în primul lor an.

Accesați interviul The Side Hustle Show pentru a auzi:

• cum și-a găsit primii clienți Moonlight Commercial Cleaning
• modul în care își prețuiesc munca și gestionează o echipă în creștere de curățeni
• unele dintre greșelile pe care le-au făcut pe parcurs

Descărcați bonusul dvs. gratuit: 101 de idei de afaceri de servicii

Inspirație pentru a începe o companie de curățenie comercială

„Nu ne-am propus niciodată să înființăm o companie comercială de curățenie”, mi-a spus Haley.

Haley și soțul ei au fost hustlers în serie. Soțul lui Haley avea mai multe locuri de muncă, iar Haley își făcea „slujbe de mamă” pe care le putea face în jurul copiilor ei doi.

Era una dintre slujbele soțului ei în care se ocupa de paza noaptea pentru un bar unde a venit mai întâi ideea de a face curățenie comercială.

Barul urma să se redeschidă după ce a fost închis din cauza COVID și nu mai aveau contract de curățenie.

Soțul lui Haley a întrebat dacă ar putea prelua contractul de curățenie. Proprietarul barului a fost de acord și au venit cu un preț.

Mai aveau o lună înainte de deschidere, așa că Haley și soțul ei au decis să înceapă să caute alte programe de curățare comerciale.

Ei au postat pe Facebook întrebând dacă sunt disponibile locuri de muncă de curățenie în restaurant și cineva pe care o cunoșteau i-a contactat.

Haley a spus că ea și soțul ei au pus un citat pentru acea slujbă și că a fost acceptat.

Lucrarea nu a mers conform planului, însă. Haley a spus că nu au stabilit prețul corect și a fost mult prea multă muncă.

Au ajuns să renunțe la acel job după o lună, dar au învățat o mulțime de lecții în acest proces. „Am învățat foarte repede o lecție valoroasă despre cum să stabilim un preț corespunzător pentru locurile de muncă”, mi-a spus Haley.

Cum să prețuiți locurile de muncă de curățenie comercială

Când Haley a mărit prețul jobului de curățenie la barul la care lucra soțul ei, ea nu avea experiență cu curățarea comercială sau cu prețul locurilor de muncă.

Haley mi-a spus că a început prin a face multe cercetări pe Google și YouTube. Acest lucru i-a dat o idee bună despre ce era implicat și cât timp va dura.

Haley mi-a spus că a decis să „stabileze un preț gândindu-mă la ce aș dori să plătesc cuiva ca tarif orar, apoi dublând-o”.

Haley își plătește angajații între 20 și 30 de dolari/oră și a stabilit că munca la bar va dura aproximativ 3 ore pe noapte.

Așa a ajuns la cifra de 140 de dolari pe noapte, care a fost acceptată de managerul barului.

O problemă a fost că era un contract lunar, ceea ce înseamnă că Haley nu era plătită până când nu a făcut munca timp de o lună.

Din acest motiv, Haley și soțul ei au făcut ei înșiși curățenia cât au putut în prima lună, astfel încât să nu se confrunte cu o problemă cu fluxul de numerar.

Costuri de pornire a serviciului de curățenie comercială

Lăsând deoparte luna de muncă inițială, Haley a spus că nu există multe costuri de pornire cu locurile de muncă de curățenie comercială în restaurante.

Tot ce avea nevoie pentru a începe afacerea simplă, cu guler albastru, era:

• Un aspirator bun ~ 500 USD
• Produse de curatat

Restaurantele pe care le curățau aveau deja o mulțime de provizii de care aveau nevoie, cum ar fi stații de mop și alte substanțe chimice.

Curățenie comercială vs. rezidențială

„Nu m-am simțit confortabil să intru într-un spațiu rezidențial, nu am vrut să-mi asum răspunderea”, a spus Haley.

Dacă ceva s-ar pierde sau s-ar sparge în casa unui client, Haley a explicat că nu ar vrea să fie pusă în situația de a întreba curățenia despre asta.

În plus, lucrările de curățare comercială au un flux de lucru mai structurat și necesită o curățare mai regulată, ceea ce îi place lui Haley.

Cum să găsiți clienți pentru o afacere de curățenie comercială

Lista lui Angie

După ce și-a epuizat rețeaua de prieteni și familie, o prietenă i-a recomandat lui Haley să încerce Angi.com (în mod oficial lista lui Angie) pentru a găsi noi clienți.

Aceasta a fost cea mai mare investiție a lui Haley la acea vreme, care costa câteva sute de dolari drept taxă de aderare.

Cum funcționează Angi.com este că primești clienți potențiali postați de clienți pe platformă și ei vă percep o taxă (în jur de 40-70 USD în cazul lui Haley) per client potențial.

Haley a spus că a meritat, a primit o cantitate decentă de clienți potențiali prin platformă și are încă un număr dintre acești clienți astăzi.

Singurul dezavantaj al folosirii Angi este că poate deveni costisitor dacă vi se trimit mai multe clienți potențiali pe care îi puteți urmări sau dacă nu câștigați mulți dintre ei.

Comunitățile locale Facebook

Haley a făcut reclamă pe paginile comunității locale Facebook o dată pe săptămână și asta a fost o sursă bună de clienți.

Rețele

Rețelele au fost, de asemenea, uriașe pentru Haley. Proprietarii de afaceri cunosc alți proprietari de afaceri și mulți proprietari de restaurante au mai multe locații.

De fapt, primul loc de muncă la bar, Haley și soțul ei s-a încheiat după câteva luni când barul s-a închis definitiv.

Cu toate acestea, managerul deținea un alt bar vizavi, iar Haley a preluat contractul de curățenie pentru afacerea respectivă.

Înmânarea cărților de vizită

Un alt mod în care cuplul care s-a agitat și-a atras clienți noi este prin înmânarea cărților de vizită atunci când sunt la restaurante.

Haley este conștientă de faptul că o mare parte din noua ei afacere provine de la clienți care nu sunt mulțumiți de furnizorul lor actual de curățenie.

Deci, când iese la restaurant, Haley se uită la cât de curat este locul.

Dacă nu este la standardul de care știe că echipa ei este capabilă, ea va înmâna o carte de vizită și se va prezenta conducerii.

Urmărirea clienților potențiali

Când clienții potențiali vin prin Angi.com, Haley a spus că începe prin a le trimite un e-mail cu ceva scurt și la obiect, după cum urmează:

„Bună, am văzut că vrei să ai o companie de curățenie să vină în afacerea ta, poate pot stabili o oră cu tine pentru a veni și a oferi o ofertă.”

Dacă Haley nu primește un răspuns, ea continuă cu un apel telefonic dacă oferă un număr de contact.

Haley a spus că încearcă să viziteze clienții în persoană cât mai curând posibil, deoarece știe că și alte companii vor licita pentru locuri de muncă.

Colectarea recenziilor clienților

Recenziile clienților sunt întotdeauna o parte importantă a marketingului pentru o afacere locală.

Acesta este ceva pe care Haley abia a început să se concentreze. Moonlight Commercial Cleaning avea doar o recenzie Google de 5 stele la momentul interviului.

De fapt, invitatul Side Hustle Show, Matt Rowell, i-a explicat lui Haley valoarea acestui lucru.

Matt a fost cel care ne-a conectat și are peste 100 de recenzii Google pentru afacerea sa de ascuțit cuțite!

Angajarea curățătorilor și îndeplinirea lucrărilor

Haley a folosit rețelele sociale și propria ei rețea de prieteni și familie pentru a-și găsi unii dintre angajații săi și asta a funcționat bine.

Ea a folosit, de asemenea, Indeed , un panou de locuri de muncă online pentru a recruta angajați suplimentari.

Haley a spus că își plătește bine angajații ca o modalitate de a-i motiva să muncească din greu și să rămână în compania ei.

Multe dintre locurile de muncă sunt de 2-3 ore pe noapte, iar Haley le oferă angajaților ei libertatea de a alege și de a alege locurile de muncă pe care doresc să le facă.

Moonlight Commercial Cleaning are în prezent 9 angajați cu normă întreagă. Dintre aceștia, doi sunt contractați, iar ceilalți sunt salariați.

Instrumente și tehnologie

Instrumentele și tehnologia pe care Haley le folosește pentru a-și conduce afacerea sunt:

• ADP Payroll – Acesta este software-ul pe care Haley îl folosește pentru a-și gestiona salariile angajaților.
• OnTheClock – Această aplicație îi permite lui Haley să știe unde sunt angajații ei prin GPS, să își actualizeze programul și să-și exporte datele privind salariile.
• Quickbooks – Acesta este software-ul de contabilitate pe care Haley îl folosește pentru a trimite estimări și a factura clienților.

Surprize pe parcurs?

„Am avut un angajat pe care a trebuit să-l concediem, din păcate. Spuneau că vor merge la locul de muncă când nu erau,” a spus Haley.

Acesta a fost ceea ce a determinat-o pe Haley să înceapă să folosească aplicația OnTheClock , astfel încât să poată urmări munca/orele angajatului ei.

Alți oaspeți au recomandat Jobber .

În afară de asta, cel mai nebunesc lucru este că Haley a trebuit să curețe un bar bântuit.

Haley a spus că într-o dimineață a avut frica vieții ei în timp ce curăța acel bar. Neavând nimeni altcineva în bar, un satâr uriaș pentru carne a căzut de pe perete și a făcut-o să sară!

Cum arată o zi tipică?

Soțul lui Haley încă mai lucrează cu normă întreagă, dar Haley a plecat cu normă întreagă la Moonlight Commercial Cleaning.

Într-o zi obișnuită, Haley va duce copiii la școală sau la grădiniță, își va ridica locuri de muncă de curățenie, va verifica e-mailurile, va comunica cu clienții, va face toată facturarea, va avea timp în familie seara și va lua mai multe lucrări de curățenie seara cu sotul ei.

Ce urmeaza?

Haley a spus că afacerea ajunge la punctul în care trebuie să angajeze un asistent sau pe altcineva care să ajute din partea administrativă/de birou.

La momentul apelului, Haley a spus că ea și soțul ei încetau să facă ei înșiși curățarea.

Se vor concentra mai mult pe formarea angajaților și sunt pe cale să iasă la prima lor convenție de curățenie din Chicago.

Mai multe rețele și găsirea unor modalități de dezvoltare a afacerii sunt la orizont.

Sfatul #1 al lui Haley pentru Side Hustle Nation

„ Rămâneți cu ea. Fii dispus să te angajezi un an .”

Sponsori

• Freshbooks.com – Începeți astăzi perioada de încercare gratuită de 30 de zile!

• SimpleTexting — Trimite mesajul „hustle” la 833-2TRY-SMS pentru încă 500 de credite adăugate în contul tău!

Descărcați bonusul dvs. gratuit: 101 de idei de afaceri de servicii

Link-uri și resurse

• MoonlightCommercialCleaning.com
• Angi.com (în mod oficial lista lui Angie)
• Episodul 308 cu Matt Rowell
• Intr-adevar
• Salarizare ADP
• Bucurie
• Pe ceas
• Jobber
• Quickbooks
• Scoala de curatenie inteligenta
• Inova Local

Căutați mai mult ajutor Side Hustle?

• Începeți provocarea dvs. gratuită de 500 USD. Cursul meu gratuit de 5 zile prin e-mail vă arată cum să adăugați 500 USD la rezultatul final.
• Alăturați-vă comunității gratuite Side Hustle Nation. Grupul gratuit de Facebook este cel mai bun loc pentru a intra în legătură cu alți hustler și pentru a obține răspunsuri la întrebări.
• Descărcați The Side Hustle Show. Podcastul meu gratuit arată cum să câștigi bani în plus cu episoade săptămânale acționabile.

Premiatul Side Hustle Show este un
Top 10 podcasturi antreprenoriale
cu peste 1.100 de evaluări de 5 stele!

Ascultă în aplicația ta de podcast preferată sau direct în browser.