Почему отношения сотрудничества являются ключом к успеху в маркетинге

(обновлено 4-10-21)

Некоторое время назад я написал статью для блога Content Marketing Institute, в которой рассказал о четырех ключевых отношениях сотрудничества , которые должен построить каждый маркетолог, чтобы добиться успеха.

В статье в одном из моих пунктов упоминалось о создании новых союзников . Я имел в виду создание взаимовыгодных отношений с дополняющими друг друга компаниями, отраслевыми ассоциациями, влиятельными лицами, блоггерами и другими, чтобы увеличить охват вашего маркетинга и связаться с вашей аудиторией - и расширить эту аудиторию.

Я хотел бы немного развить эту концепцию, указав, как вы можете связаться с некоторыми из этих важных союзников. Вот небольшой совет, который, я надеюсь, вы примете к сведению.

Дополнительные компании

Это компании, которые предлагают продукты или услуги, улучшающие ваши предложения, и наоборот. В ваших интересах продвигать друг друга, поскольку рост бизнеса для одного обычно означает то же самое для другого.

Начните с поиска поставщиков программного обеспечения, поставщиков материалов и клиентов. Затем проведите небольшое исследование и найдите другие компании, с которыми вы в настоящее время не работаете, но у которых есть связи, которые могут работать в вашу пользу.

Найдите их маркетинговое руководство и свяжитесь с ними. Убедитесь, что у вас есть несколько тем для обсуждения о типе сотрудничества, которое вы хотели бы инициировать, а также некоторые конкретные идеи о том, какую выгоду получат обе стороны.

После того, как у вас есть целевые дополнительные компании, попробуйте некоторые из этих идей для совместного маркетинга:

• Тематические исследования . Если вы видели успешную совместную работу, хвастайтесь этим.
• Белые книги . Объедините свои знания, чтобы представить хорошо продуманную информативную статью, в которой вы оба будете представлены как эксперты.
• Видеоотзывы . Создавайте короткие видеоролики высокого качества, в которых каждая сторона проповедует, насколько прекрасна другая сторона и какую выгоду получает каждая из них от совместной работы.
• Вебинары . Ведущие от каждой компании вместе с нейтральным модератором выступают как эксперты по интересующей теме.
• Социальные сети . Создайте систему, в которой каждая сторона делится сообщениями другой стороны в социальных сетях, чтобы увеличить их охват.

Вот отличный пример совместного вебинара между двумя технологическими компаниями в области здравоохранения, Kangaroo Health и SE Healthcare. Обе компании нашли золотую середину, где их продукты и услуги пересекались, и создали презентацию, в которой говорилось о ценности использования этих услуг для борьбы с выгоранием врачей, которое сейчас является огромной проблемой в сфере здравоохранения.

Прелесть всего этого в том, что теперь у вас есть возможность охватить совершенно новую аудиторию, как это смогли сделать организаторы вебинара выше.

При правильной организации цель состоит в том, чтобы обе стороны взяли новый маркетинговый контент и поделились им со своей аудиторией. Это эффективно расширяет охват контента , повышает узнаваемость бренда и в идеале приводит к росту бизнеса. Это можно сделать по электронной почте, в социальных сетях, на вашем веб-сайте, с помощью рекламы или ряда других маркетинговых тактик.

Работа с взаимодополняющими компаниями хороша по многим причинам, но создание потрясающего совместного контента, который можно продвигать для нескольких целевых аудиторий, является одной из главных.

Отраслевые ассоциации

Теперь, когда у вас есть весь этот причудливый новый маркетинговый контент, полученный в результате совместных усилий с дополняющими друг друга компаниями, пришло время искать способы еще больше повысить его потенциал. Связь с авторитетными отраслевыми ассоциациями — действительно эффективный способ добиться этого.

Некоторые отношения с отраслевыми ассоциациями являются платными, в то время как другие больше похожи на ситуацию «ты почешешь мне спину, а я почешу твою». Вам нужно будет сделать и то, и другое, чтобы раскрыть весь потенциал этого типа отношений, но это того стоит, просто поверьте мне в этом.

Попробуйте эти действия, чтобы построить взаимовыгодные отношения с ассоциациями, которые представляют голос вашей отрасли:

• Предложите внести свой вклад, вступив в комитет.
• Пишите статьи для ассоциативных блогов .
• Купите место на следующем мероприятии, которое они организуют.
• Размещайте рекламу на сайтах ассоциации.
• Следите за ассоциациями в социальных сетях и постоянно участвуйте.
• Поделитесь своим опытом в областях, которые, по вашему мнению, могут быть вам полезны.
• Спросите, как вы можете помочь в продвижении их миссии.
• Станьте платным участником.

Это всего лишь несколько предложений, но все, что вы можете сделать для укрепления этих отношений, окажет положительное влияние на ваш бизнес.

Эти ассоциации существуют для повышения авторитета той отрасли, которую они представляют, поэтому, если вы готовы протянуть руку помощи, они будут рады вам помочь. Чем больше преуспеет ваша компания и другие компании отрасли, тем большего успеха, в свою очередь, добьются ассоциации.

Инфлюенсеры

В дополнение к авторитетным ассоциациям в вашей отрасли вам следует искать авторитетных лиц. Эти люди, как правило, попадают под прозвище « влиятельные лица». Они накопили большое количество преданных последователей, которые доверяют советам, которые они предлагают на своих веб-сайтах, конференциях, в социальных сетях или на любой другой платформе, с которой они могут выкрикивать свое сообщение, и живут в соответствии с ними.

Упоминание этих людей в положительном свете может значительно улучшить имидж вашей компании. Но не спешите вступать в эти отношения, думая, что только потому, что вы хотите работать с ними, они захотят работать с вами.

Есть большая вероятность, что они даже не потратят время, чтобы ответить на ваше письмо, не потому, что вы им не нравитесь, а потому, что их так много. Чтобы эти отношения работали, вам нужно проявлять заботу, заботу и терпение, поскольку отношения с влиятельными людьми строятся медленно.

Выполните следующие действия, чтобы это произошло:

• Электронная почта . Свяжитесь с влиятельным лицом, на которого вы ориентируетесь, и просто дайте ему знать, что вы цените его работу.
• Социальные сети . Начните делиться контентом влиятельного лица в своих каналах социальных сетей и обязательно упоминайте его в сообщениях, чтобы он был в курсе.
• Статьи . Регулярно цитируйте их советы в статьях своего блога.
• Конференции – узнайте, где они будут выступать, и зайдите, чтобы представиться, но не задерживайтесь. Короткого вступления и «спасибо» будет достаточно.
• Еще одно электронное письмо — сообщите им, что вы оценили разговор, и напомните им, кто вы есть.
• Промойте и повторите . Продолжайте выполнять эти шаги, не будучи слишком навязчивыми, пока влиятельный человек не поймет, что вы представляете для него ценность.

Ключом к отношениям с влиятельными лицами является доказательство того, что вы повышаете ценность способности влиятельных лиц продвигать свои собственные планы. Если вы действительно можете предложить ценность, они, вероятно, будут рады ответить взаимностью.

Наличие влиятельного лица, продвигающего вашу компанию или работающего с ним над совместным проектом, может действительно поставить вас на карту. Просто убедитесь, что вы искренни в своих намерениях, иначе это может иметь неприятные последствия.

Если вы раздражаете или оскорбляете влиятельного лица, или они узнают, что у вас есть темные, эгоистичные намерения, негативное влияние, которое они могут оказать на имидж вашей компании, может быть столь же значительным, как и положительное влияние, которое вы ощутите, если будете играть по правилам.

Блогеры

Блоггеры всегда в поиске нового контента . Они стремятся быть в курсе последних тенденций и ищут способы продвижения своих блогов. Блоггеры — одни из самых склонных к сотрудничеству людей в Интернете, и вы можете строить прочные отношения с блогерами, чтобы помочь им продвигать свои цели, и, в свою очередь, вы сможете использовать их аудиторию для расширения своего охвата.

Как и в любых отношениях, вы должны быть уверены, что действительно стремитесь принести пользу блогерам, к которым вы обращаетесь. Во-первых, ищите блогеров в своей нише. Например, если вы работаете в сфере SaaS, найдите блоггеров, которые пишут о технологиях.

Вот несколько примеров блогов, на которые может ориентироваться маркетолог SaaS:

• Венчурный бит
• Следующая технология
• Дэш Тех
• техника

Очевидно, вы захотите настроить таргетинг на блоги в своем пространстве, поэтому просто выполните быстрый поиск в Google, например «_____ отраслевые блоги» или «_____ отраслевые блоги пишут для нас», и составьте список тех, на которые вы хотите ориентироваться.

Затем обратитесь к владельцам или редакции и спросите, как вы могли бы работать вместе. Вы можете рассмотреть гостевой блог , создание ссылок, сотрудничество в социальных сетях или ряд других вариантов. Просто убедитесь, что вы сообщаете им о ценности, которую вы добавляете для них, и о том, что вы готовы помочь.

Завершение

Надеемся, что эти советы вдохновят вас на совместный маркетинг. Если все правильно организовано, положительные моменты обязательно последуют. Не совершайте ошибку, отправляясь в одиночку . Оглянитесь вокруг и прикиньте, кто может вам помочь и как вы можете отплатить за услугу.

Убедитесь, что отношения, которые вы строите, имеют смысл, подходят обеим сторонам и могут принести по-настоящему положительный эффект во всех отношениях.

Вы должны добавить столько же (или больше) ценности людям, с которыми вы строите отношения, как и они вам, иначе это не сработает. Узнайте людей, с которыми вы строите отношения, на более глубоком уровне, чем просто то, на кого они работают и как они могут вам помочь. Если вы действительно хотите добиться успеха, вам нужно создать НАСТОЯЩИЕ отношения, которые будут длиться долго.

Понравилось читать блог? Подпишитесь на нашу ежемесячную рассылку, чтобы получать маркетинговые новости и советы .