コラボレーション関係がマーケティングの成功の鍵となる理由

公開: 2021-04-10

（4-10-21更新）

しばらく前に、私はコンテンツマーケティングインスティテュートのブログに、成功するためにすべてのマーケティング担当者が構築する必要がある4つの主要な協力関係に焦点を当てた記事を書きました。

記事の中で、私のポイントの1つは、新しい仲間を作成することについて言及しました。私が言及していたのは、補完的な企業、業界団体、インフルエンサー、ブロガーなどと相互に有益な関係を築き、マーケティングのリーチを拡大し、オーディエンスとつながり、そのオーディエンスを拡大することでした。

これらの重要な同盟国のいくつかとどのようにつながることができるかを指摘することによって、その概念について少し詳しく説明したいと思います。ここに少しアドバイスがありますので、心に留めておいてください。

補完企業

これらは、提供内容を強化する製品またはサービスを提供する会社であり、その逆も同様です。お互いを宣伝することはあなたの両方の最善の利益になります。なぜなら、一方のビジネスの増加は通常、もう一方のビジネスも同じことを意味するからです。

まず、ソフトウェアベンダー、材料サプライヤー、および顧客を調べます。次に、いくつかの調査を行い、現在協力していないが、両方に有利に働く可能性のあるつながりがある他の会社を見つけます。

彼らのマーケティングリーダーを見つけて、彼らに連絡してください。開始したいコラボレーションのタイプについてのいくつかの論点と、両方の当事者がどのように利益を得るかについての具体的な洞察を持っていることを確認してください。

ターゲットの補完的な企業を参加させたら、共同マーケティングのためにこれらのアイデアのいくつかを試してみてください。

ケーススタディ–一緒に仕事をすることに成功した場合は、自慢してください。
ホワイトペーパー–知識を組み合わせて、専門家としての両方を紹介する、巧妙に作成された有益なペーパーを提示します。
ビデオの証言–高品質で短いビデオを作成し、それぞれの側がお互いの素晴らしさや、お互いに協力することでどのように利益を得るかを説きます。
ウェビナー–各企業のプレゼンターは、中立的なモデレーターとともに、関心のあるトピックについて専門家として話します。
ソーシャルメディア–それぞれの側が相手のソーシャルメディアの投稿を共有してリーチを拡大するシステムを設定します。

これは、2つのヘルスケアテクノロジー企業であるKangarooHealthとSEHealthcareの間の共同ウェビナーの優れた例です。両社は、自社の製品とサービスが重複するスイートスポットを見つけ、現在の医療分野で大きな問題となっている医師の燃え尽き症候群と戦うためにこれらのサービスを利用することの価値について説明するプレゼンテーションを作成しました。

そのすべての美しさは、上記のウェビナーの主催者ができたように、まったく新しいオーディエンスにリーチできるようになったことです。

適切に調整された場合、目標は、双方が新しいマーケティングコンテンツを取得し、それを自分のオーディエンスと共有することです。これにより、コンテンツのリーチが効果的に拡大され、ブランド認知度が高まり、理想的にはビジネスの拡大につながります。これは、電子メール、ソーシャルメディア、Webサイト、広告、またはその他の多くのマーケティング戦略を介して行うことができます。

補完的な企業と協力することは非常に多くの理由で素晴らしいですが、複数のターゲットオーディエンスに宣伝できる素晴らしいコラボレーションコンテンツを作成することはトップの1つです。

業界団体

補完的な企業との共同作業により、ファンシーで新しいマーケティングコンテンツがすべて揃ったので、その可能性をさらに高める方法を探すときが来ました。権威ある業界団体とつながることは、これを実現するための本当に効果的な方法です。

業界団体との関係の中には、有料のものもあれば、「あなたが私の背中を傷つけ、私があなたの背中を傷つける」という状況のものもあります。この関係タイプの可能性を完全に明らかにするには、両方を少し行う必要がありますが、それだけの価値はあります。これについては私を信じてください。

これらのアクションを試して、業界の声を表す協会と相互に有益な関係を構築してください。

委員会に参加して貢献することを申し出ます。
アソシエーションブログの記事を書く。
彼らが生み出す次のイベントでスペースを購入する。
協会のウェブサイトに広告を掲載します。
ソーシャルメディア上の協会をフォローし、一貫して関与します。
あなたが助けになると思う分野であなたの専門知識をボランティアしてください。
あなたが彼らの使命を促進するのをどのように助けることができるか尋ねてください。
有料会員になります。

これらはほんの数例ですが、この関係を強化するためにできることはすべて、ビジネスにプラスの影響をもたらします。

これらの協会は、彼らが代表する特定の業界の地位を高めるために存在しているので、あなたが手を貸してくれるなら、彼らは喜んで手を貸してくれるでしょう。あなたの会社や業界の他の会社が成功すればするほど、協会はより多くの成功を享受するでしょう。

インフルエンサー

あなたの業界の権威ある団体に加えて、あなたは権威ある個人を探したいと思うでしょう。これらの人々は、「インフルエンサー」というあだ名に該当する傾向があります。彼らは、ウェブサイト、会議、ソーシャルメディア、またはメッセージを叫ぶことができる他のプラットフォームで提供するアドバイスを信頼し、生きている忠実なフォロワーの大勢を集めてきました。

これらの人々から前向きに言及されることは、あなたの会社のイメージを高めるのに非常に長い道のりを行くことができます。しかし、あなたが彼らと一緒に働きたいという理由だけで彼らがあなたと一緒に働きたいと思うだろうと思って、これらの関係に突入しないでください。

彼らがあなたのメールに返信するのに時間がかからない可能性は十分にあります。彼らがあなたを好きではないからではなく、彼らが非常に多くを受け取るからです。この関係を機能させるには、影響力のある人との関係の構築が遅いため、思いやりのある育成的なアプローチを取り、辛抱強く待つ必要があります。

それを実現するには、次の手順を実行します。

メール–ターゲットにしているインフルエンサーに連絡し、彼らの仕事に感謝していることを伝えます。
ソーシャルメディア–ソーシャルメディアチャネルでインフルエンサーのコンテンツの共有を開始し、投稿でそれらに言及するようにしてください。そうすれば、彼らは気付くことができます。
記事–ブログの記事で定期的にアドバイスを引用します。
会議–彼らが話す場所を見つけて、自己紹介のために立ち寄りますが、歓迎を長引かせないでください。簡単な紹介と「ありがとう」で十分です。
別のメール–フォローアップして、会話に感謝していることを知らせ、自分が誰であるかを思い出させます。
すすぎ、繰り返します–影響力のある人があなたが彼らにとって価値があるという事実に気付くまで、あまり邪魔にならないように、これらのステップを続けてください。

インフルエンサーとの関係の鍵は、インフルエンサーが自分のアジェンダを宣伝する能力に価値を付加することを証明することです。あなたが本当に価値を提供することができれば、彼らはおそらく喜んで往復するでしょう。

インフルエンサーにあなたの会社を宣伝してもらうか、共同プロジェクトで彼らと協力することで、あなたは本当に地図に載ることができます。あなたが本物でない場合、これは裏目に出る可能性があるので、あなたがあなたの意図に本物であることを確認してください。

インフルエンサーを苛立たせたり怒らせたりする場合、または彼らがあなたが怪しげで利己的な意図を持っていることに気付いた場合、彼らがあなたの会社のイメージに与える可能性のあるマイナスの影響は、ルールに従ってプレイした場合に経験するプラスの影響と同じくらい影響を与える可能性があります。

ブロガー

ブロガーは常に新しいコンテンツを探しています。彼らは最新のトレンドを常に把握し、ブログを宣伝する方法を探しています。ブロガーはオンラインで最も協力的な人々の一部であり、ブロガーと強力な関係を築いて彼らの目標を推進し、その結果、彼らのオーディエンスを活用してリーチを拡大することができます。

他の関係と同様に、あなたはあなたがあなたが接触するブロガーのために同様に価値を加えることを本当に探していることを確認する必要があります。まず、あなたのニッチでブロガーを探します。たとえば、SaaSの分野にいる場合は、テクノロジーについて書いているブロガーを見つけてください。

SaaSマーケターがターゲットにする可能性のあるブログの例を次に示します。

ベンチャービート
次の技術
ダッシュテック
技術化

もちろん、自分のスペースのブログをターゲットにしたいので、 「_____業界ブログ」や「_____業界ブログが私たちのために書いている」などのGoogle検索を実行して、ターゲットにしたいブログのリストを作成します。

次に、所有者または編集チームに連絡して、どのように協力できるかを尋ねます。ゲストブログ、リンク構築、ソーシャルメディアコラボレーション、またはその他の多くのオプションを見ることができます。あなたが彼らに追加する価値を彼らに知らせ、あなたが助けてくれることを確認してください。

まとめ

うまくいけば、これらのヒントが共同マーケティングに興奮することでしょう。適切に調整されれば、前向きなことが確実に続くでしょう。一人で行くのを間違えないでください。周りを見回して、誰があなたを助けることができ、どのようにあなたが恩返しをすることができるかを理解してください。

あなたが築き上げた関係が理にかなっており、両方の当事者に適合し、真に前向きな好転を生み出す可能性があることを確認してください。

関係を築く人々に、あなたと同じくらいの価値（またはそれ以上）を追加する必要があります。そうしないと、うまくいきません。あなたが関係を築いている人々を、彼らが誰のために働いているのか、そして彼らがどのようにあなたを助けることができるのかよりも深いレベルで知るようになります。あなたが本当に成功したいのなら、あなたは持続する本当の関係を築く必要があります。

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