Pazarlama Başarısında Neden İşbirliğine Dayalı İlişkiler Anahtardır?

(Güncelleme 4-10-21)

Bir süre önce, İçerik Pazarlama Enstitüsü blogu için her pazarlamacının başarılı olmak için kurması gereken dört temel işbirliği ilişkisini vurgulayan bir makale yazdım.

Makalede, noktalarımdan biri yeni müttefikler yaratmaktan bahsetti. Bahsettiğim şey, pazarlamanızın erişimini artırmak ve hedef kitlenizle bağlantı kurmak ve bu kitleyi genişletmek için tamamlayıcı şirketler, endüstri dernekleri, etkileyiciler, blogcular ve diğerleri ile karşılıklı yarar sağlayan ilişkiler oluşturmaktı.

Bu kritik müttefiklerden birkaçıyla nasıl bağlantı kurabileceğinize işaret ederek bu kavramı biraz detaylandırmak istiyorum. İşte size küçük bir tavsiye, umarım dikkate alırsınız.

tamamlayıcı şirketler

Bunlar, tekliflerinizi geliştiren ürünler veya hizmetler sunan şirketlerdir ve bunun tersi de geçerlidir. Biri için artan iş, genellikle diğeri için aynı anlama geldiğinden, birbirinizi teşvik etmek ikinizin de yararınadır.

Yazılım satıcılarınıza, malzeme tedarikçilerinize ve müşterilerinize bakarak başlayın. O zaman biraz araştırma yapın ve şu anda birlikte çalışmadığınız, ancak her ikinizin de lehinize çalışabilecek bir bağlantının olduğu diğer şirketleri bulun.

Pazarlama liderlerini bulun ve onlara ulaşın. Başlatmak istediğiniz işbirliği türü hakkında bazı konuşma noktalarınız ve her iki tarafın da nasıl fayda sağlayacağına dair bazı somut bilgiler edindiğinizden emin olun.

Hedefinizi tamamlayan şirketleri bir araya getirdikten sonra, işbirlikçi pazarlama için bu fikirlerden bazılarını deneyin:

• Vaka çalışmaları – Birlikte başarıyı gördüyseniz, bununla övünün.
• Teknik incelemeler – Her ikinizi de uzman olarak sunan iyi hazırlanmış, bilgilendirici bir makale sunmak için bilginizi birleştirin.
• Video referansları - Her iki tarafın da diğerinin ne kadar harika olduğunu ve her birinin birbiriyle çalışmanın nasıl fayda sağladığını anlatan yüksek kaliteli, kısa videolar oluşturun.
• Web Seminerleri – Her şirketten sunucular ve tarafsız bir moderatör, ilgilenilen bir konuda uzman olarak konuşur.
• Sosyal medya – Erişimlerini artırmak için her iki tarafın diğerinin sosyal medya gönderilerini paylaştığı bir sistem kurun.

İşte iki sağlık teknolojisi şirketi, Kangaroo Health ve SE Healthcare arasındaki işbirliğine dayalı bir web seminerinin harika bir örneği. İki şirket, ürün ve hizmetlerinin örtüştüğü tatlı bir nokta buldu ve şu anda sağlık alanında büyük bir sorun olan hekim tükenmişliği ile mücadelede bu hizmetlerden yararlanmanın değerinden bahseden bir sunum hazırladı.

Tüm bunların güzelliği, yukarıdaki web seminerinin organizatörlerinin yapabildiği gibi, artık yepyeni bir kitleye ulaşma olanağına sahip olmanızdır.

Düzgün bir şekilde düzenlenirse, amaç her iki tarafın da yeni pazarlama içeriğini alıp kendi hedef kitleleriyle paylaşmasıdır. Bu , içeriğin erişimini etkili bir şekilde artırır, marka bilinirliğini artırır ve ideal olarak iş artışına yol açar. Bu, e-posta, sosyal medya, web siteniz, reklamcılık veya bir dizi başka pazarlama taktiği aracılığıyla yapılabilir.

Tamamlayıcı şirketlerle çalışmak pek çok nedenden dolayı harikadır, ancak birden fazla hedef kitleye tanıtılabilen harika, ortak çalışmaya dayalı içerik oluşturmak en önemlilerinden biridir.

sanayi dernekleri

Tamamlayıcı şirketlerle ortak çabalarınızdan elde ettiğiniz tüm bu süslü, yeni pazarlama içeriğine sahip olduğunuza göre, potansiyelini daha da artırmanın yollarını aramanın zamanı geldi. Yetkili endüstri dernekleriyle bağlantı kurmak, bunu gerçekleştirmenin gerçekten etkili bir yoludur.

Sanayi dernekleri ile bazı ilişkiler ücretliyken, diğerleri daha çok “sen benim sırtımı kaşıyayım, ben de seninkini kaşıyayım” durumudur. Bu ilişki türünün tüm potansiyelini ortaya çıkarmak için her ikisini de biraz yapmanız gerekecek, ancak buna değecek, bu konuda bana güvenin.

Sektörünüzün sesini temsil eden derneklerle karşılıklı yarar sağlayan bir ilişki kurmak için bu eylemleri deneyin:

• Bir komiteye katılarak katkıda bulunmayı teklif edin.
• Dernek blogları için makaleler yazın.
• Ürettikleri bir sonraki etkinlikte yer satın alın.
• Dernek web sitelerine reklam verin.
• Sosyal medyadaki dernekleri takip edin ve tutarlı bir şekilde etkileşim kurun.
• Yardımcı olabileceğinizi düşündüğünüz alanlarda uzmanlığınızı gönüllü olarak kullanın.
• Görevlerini ilerletmelerine nasıl yardımcı olabileceğinizi sorun.
• Ücretli üye olun.

Bunlar sadece birkaç öneri, ancak bu ilişkiyi güçlendirmek için yapabileceğiniz her şey işiniz üzerinde olumlu bir etki yaratacaktır.

Bu dernekler, temsil ettikleri belirli endüstrinin itibarını güçlendirmek için varlar, bu yüzden yardım etmeye istekliyseniz, bir tane ödünç vermekten mutluluk duyacaklar. Şirketiniz ve sektördeki diğer şirketler ne kadar başarılı olursa, dernekler de o kadar başarılı olur.

Influencerlar

Sektörünüzdeki yetkili derneklere ek olarak, yetkili bireyler aramak isteyeceksiniz. Bu insanlar “ etkileyici ” takma adının altına düşme eğilimindedir. Web sitelerinde, konferanslarda, sosyal medyada veya mesajlarını haykırabilecekleri başka herhangi bir platformda sundukları tavsiyelere güvenen ve bu tavsiyelere uyan çok sayıda sadık takipçi topladılar.

Bu kişiler tarafından olumlu bir şekilde bahsedilmek, şirketinizin imajını geliştirmede çok uzun bir yol kat edebilir. Ancak siz onlarla çalışmak istiyorsunuz diye onların da sizinle çalışmak isteyeceklerini düşünerek bu ilişkilere acele etmeyin.

Sizden hoşlanmadıkları için değil, çok fazla aldıkları için e-postanıza yanıt vermeye bile vakit ayırmama ihtimalleri çok yüksektir. Bu ilişkinin yürümesini sağlamak için, ilgili kişilerle ilişkiler kurmak yavaş olduğundan, ilgili, besleyici bir yaklaşım benimsemeli ve sabırlı olmalısınız.

Bunu gerçekleştirmek için şu adımları atın:

• E-posta – Hedeflediğiniz etkileyiciye ulaşın ve çalışmalarını takdir ettiğinizi onlara bildirin.
• Sosyal medya – Etkileyen kişinin içeriğini sosyal medya kanallarınızda paylaşmaya başlayın ve farkında olmaları için gönderilerde onlardan bahsettiğinizden emin olun.
• Makaleler – Blogunuzdaki makalelerde onlardan düzenli olarak tavsiye alın.
• Konferanslar – Nerede konuşacaklarını öğrenin ve kendinizi tanıtmak için uğrayın, ancak hoş karşılanmanızı abartmayın. Kısa bir giriş ve “teşekkür ederim” yeterli olacaktır.
• Başka bir e-posta - Sohbeti takdir ettiğinizi bilmelerini sağlamak ve onlara kim olduğunuzu hatırlatmak için takip edin.
• Durulayın ve tekrarlayın - Etkileyen kişi onlar için değerli olduğunuzu anlayana kadar çok müdahaleci olmadan bu adımları izlemeye devam edin.

Etkileyen kişi ilişkilerinin anahtarı , etki sahibi kişinin kendi gündemini tanıtma yeteneğine değer kattığınızı kanıtlamaktır. Gerçekten değer sunabiliyorsanız, muhtemelen karşılık vermekten mutlu olacaklardır.

Bir etkileyicinin şirketinizi tanıtması veya onlarla ortak bir projede çalışmak sizi gerçekten haritaya koyabilir. Sadece niyetinizde samimi olduğunuzdan emin olun, çünkü değilseniz bu geri tepebilir.

Bir influencer'ı sinirlendirir veya gücendirirseniz ya da karanlık, bencil niyetleriniz olduğunu öğrenirlerse, şirketinizin imajı üzerinde yaratabilecekleri olumsuz etki, kurallara göre oynarsanız yaşayacağınız olumlu etki kadar eşit derecede etkili olabilir.

Blogcular

Blogcular her zaman yeni içerik arayışındadır . En son trendleri takip etmek istiyorlar ve bloglarını tanıtmanın yollarını arıyorlar. Blogcular, çevrimiçi ortamda en çok işbirliğine dayalı kişilerden bazılarıdır ve blog yazarlarıyla, hedeflerini yükseltmelerine yardımcı olmak için güçlü ilişkiler kurabilir ve karşılığında, erişiminizi artırmak için hedef kitlelerinden yararlanabilirsiniz.

Her ilişkide olduğu gibi, ulaştığınız blogcular için gerçekten değer katmak istediğinizden emin olmanız gerekir. İlk olarak, nişinizdeki blogcuları arayın. Örneğin, SaaS alanındaysanız, teknoloji hakkında yazan blogcular bulun.

Bir SaaS pazarlamacısının hedefleyebileceği bloglara birkaç örnek:

• Girişim Beat
• Sonraki Teknoloji
• Dash Teknolojisi
• teknikleştirmek

Açıkçası, alanınızdaki blogları hedeflemek isteyeceksiniz, bu nedenle “____ sektör blogları” veya “_____ sektör blogları bizim için yazıyor” gibi hızlı bir Google araması yapın ve hedeflemek istediklerinizin bir listesini yapın.

Ardından, sahiplere veya yazı işleri ekibine ulaşın ve birlikte nasıl çalışabileceğinizi sorun. Konuk bloglama, bağlantı kurma, sosyal medya işbirliği veya bir dizi başka seçeneğe bakabilirsiniz . Sadece onlara kattığınız değeri ve yardım etmek için orada olduğunuzu bilmelerini sağlayın.

Sarmalamak

Umarız bu ipuçları işbirlikçi pazarlama konusunda sizi heyecanlandırır. Düzgün bir şekilde düzenlenirse, olumlu şeyler kesinlikle takip edecektir. Yalnız gitme hatasına düşmeyin . Etrafınıza bakın ve size kimin yardım edebileceğini ve bu iyiliği nasıl geri alabileceğinizi öğrenin.

Oluşturduğunuz ilişkilerin mantıklı olduğundan, her iki taraf için de uygun olduğundan ve her yerde gerçekten olumlu bir gelişme yaratma potansiyeline sahip olduğundan emin olun.

İlişki kurduğunuz insanlara sizin için olduğu kadar değer (veya daha fazla) eklemeniz gerekir, yoksa bu işe yaramaz. İlişki kurduğunuz insanları, sadece kimin için çalıştıklarından ve size nasıl yardımcı olabileceklerinden daha derin bir düzeyde tanıyın. Gerçekten başarılı olmak istiyorsanız, kalıcı GERÇEK ilişkiler kurmanız gerekir.

Blogu okumaktan keyif aldınız mı? Pazarlama haberleri ve tavsiyeleri almak için aylık bültenimize kaydolun.