لماذا العلاقات التعاونية هي مفتاح النجاح في التسويق

(تحديث 4-10-21)

منذ فترة ، كتبت مقالًا في مدونة Content Marketing Institute يسلط الضوء على أربع علاقات تعاون رئيسية يجب على كل مسوق بناءها من أجل تحقيق النجاح.

في المقال ، ذكرت إحدى نقاطي إنشاء حلفاء جدد . ما كنت أشير إليه هو إنشاء علاقات متبادلة المنفعة مع الشركات التكميلية والجمعيات الصناعية والمؤثرين والمدونين وغيرهم لزيادة وصولك التسويقي والتواصل مع جمهورك - وتوسيع هذا الجمهور.

أود أن أتوسع في هذا المفهوم قليلاً من خلال الإشارة إلى كيفية التواصل مع عدد قليل من هؤلاء الحلفاء المهمين. إليك بعض النصائح التي آمل أن تأخذها على محمل الجد.

الشركات التكميلية

هذه هي الشركات التي تقدم منتجات أو خدمات تعزز عروضك والعكس صحيح. من مصلحتكما أن تروج لبعضكما البعض ، حيث أن زيادة الأعمال التجارية لأحدهما يعني عادة الشيء نفسه بالنسبة للآخر.

ابدأ بالاطلاع على بائعي البرامج وموردي المواد والعملاء. ثم قم ببعض البحث وحدد الشركات الأخرى التي لا تعمل معها حاليًا ، ولكن حيث يوجد اتصال يمكن أن يعمل لصالحكما.

حدد موقع العميل المحتمل للتسويق وتواصل معهم. تأكد من حصولك على بعض نقاط الحديث حول نوع التعاون الذي ترغب في بدئه ، بالإضافة إلى بعض الأفكار الملموسة حول كيفية استفادة الطرفين.

بمجرد حصولك على الشركات التكميلية المستهدفة ، جرب بعض هذه الأفكار للتسويق التعاوني:

• دراسات الحالة - إذا رأيت نجاحًا في العمل معًا ، فتفاخر به.
• المستندات التقنية - اجمع بين معرفتك لتقديم ورقة غنية بالمعلومات جيدة الإعداد تقدمك كخبراء.
• شهادات الفيديو - أنشئ مقاطع فيديو قصيرة عالية الجودة مع كل جانب يكرز فيها بمدى روعة الآخر وكيف يستفيد كل منهما من العمل مع بعضهما البعض.
• ندوات عبر الإنترنت - يتحدث مقدمو العروض من كل شركة ، جنبًا إلى جنب مع وسيط محايد ، كخبراء في موضوع يثير الاهتمام.
• وسائل التواصل الاجتماعي - قم بإعداد نظام يشارك فيه كل جانب منشورات وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بالطرف الآخر لزيادة مدى وصولهم.

إليك مثال رائع على ندوة عبر الإنترنت تعاونية بين شركتين لتكنولوجيا الرعاية الصحية ، Kangaroo Health و SE Healthcare. وجدت الشركتان مكانًا رائعًا حيث تداخلت منتجاتهما وخدماتهما وأنشأتا عرضًا تقديميًا تحدث عن قيمة الاستفادة من هذه الخدمات لمحاربة إرهاق الأطباء ، وهي مشكلة كبيرة في مجال الرعاية الصحية في الوقت الحالي.

يكمن جمال كل هذا في أنه لديك الآن القدرة على الوصول إلى جمهور جديد تمامًا ، مثلما تمكن منظمو الندوة عبر الإنترنت أعلاه من القيام به.

إذا تم تنظيمه بشكل صحيح ، فإن الهدف هو أن يأخذ كلا الجانبين المحتوى التسويقي الجديد ومشاركته مع جماهيرهما. يؤدي هذا إلى تضخيم وصول المحتوى بشكل فعال ، ويزيد من الوعي بالعلامة التجارية ويؤدي بشكل مثالي إلى زيادة الأعمال. يمكن القيام بذلك عبر البريد الإلكتروني أو وسائل التواصل الاجتماعي أو على موقع الويب الخاص بك أو عبر الإعلان أو عدد من أساليب التسويق الأخرى.

يعد العمل مع الشركات التكميلية أمرًا رائعًا لأسباب عديدة ، ولكن إنشاء محتوى تعاوني مذهل يمكن ترقيته إلى جماهير مستهدفة متعددة هو أحد أهمها.

جمعيات الصناعة

الآن بعد أن حصلت على كل هذا المحتوى التسويقي الجديد الرائع من خلال جهودك التعاونية مع الشركات التكميلية ، فقد حان الوقت للبحث عن طرق لتعزيز إمكاناتها بشكل أكبر. يعد الاتصال بجمعيات الصناعة الموثوقة طريقة فعالة حقًا لتحقيق ذلك.

بعض العلاقات مع الاتحادات الصناعية تعتمد على طريقة الدفع مقابل اللعب ، في حين أن البعض الآخر يعتبر موقف "أنت تخدش ظهري ، وسأخدش لك". ستحتاج إلى القيام ببعضهما لكشف الإمكانات الكاملة لنوع العلاقة هذا ، لكن الأمر يستحق كل هذا العناء ، فقط ثق بي في هذه العلاقة.

جرب هذه الإجراءات لبناء علاقة متبادلة المنفعة مع الجمعيات التي تمثل صوت صناعتك:

• عرض المساهمة من خلال الانضمام إلى لجنة.
• اكتب مقالات لمدونات الجمعيات .
• شراء مساحة في الحدث التالي التي ينتجونها.
• أعلن على مواقع الجمعيات.
• تابع الجمعيات على وسائل التواصل الاجتماعي وانخرط باستمرار.
• تطوع بخبرتك في المجالات التي تعتقد أنه يمكنك مساعدتك فيها.
• اسأل كيف يمكنك المساعدة في تعزيز مهمتهم.
• كن عضوا مدفوعا.

هذه مجرد بعض الاقتراحات ، ولكن أي شيء يمكنك القيام به لتقوية هذه العلاقة سيؤدي إلى تأثير إيجابي على عملك.

توجد هذه الجمعيات لتعزيز مكانة الصناعة المعينة التي تمثلها ، لذلك إذا كنت على استعداد لتقديم يد المساعدة ، فسوف يسعدهم إعادتها. كلما نجحت شركتك والشركات الأخرى في الصناعة ، زاد النجاح الذي تتمتع به الجمعيات بدورها.

المؤثرون

بالإضافة إلى الجمعيات الموثوقة في مجال عملك ، سترغب في البحث عن أفراد موثوقين. هؤلاء الأشخاص يندرجون تحت لقب " المؤثر ". لقد جمعوا عددًا كبيرًا من المتابعين المخلصين الذين يثقون ويعيشون من خلال النصائح التي يقدمونها على مواقعهم على الويب أو في المؤتمرات أو عبر وسائل التواصل الاجتماعي أو على أي منصة أخرى يمكنهم من خلالها الصراخ برسالتهم.

إن ذكر هؤلاء الأشخاص في ضوء إيجابي يمكن أن يقطع شوطًا طويلاً في تحسين صورة شركتك. لكن لا تتسرع في هذه العلاقات معتقدة أنه لمجرد أنك تريد العمل معهم ، سيرغبون في العمل معك.

هناك فرصة جيدة أنهم لن يأخذوا الوقت الكافي للرد على بريدك الإلكتروني ، ليس لأنهم لا يحبونك ، ولكن لأنهم يتلقون الكثير. من أجل إنجاح هذه العلاقة ، تحتاج إلى اتباع نهج الرعاية والرعاية والتحلي بالصبر ، لأن العلاقات مع المؤثرين بطيئة في البناء.

اتخذ هذه الخطوات لتحقيق ذلك:

• البريد الإلكتروني - تواصل مع المؤثر الذي تستهدفه وأخبره ببساطة أنك تقدر عمله.
• وسائل التواصل الاجتماعي - ابدأ في مشاركة محتوى المؤثر على قنوات التواصل الاجتماعي الخاصة بك ، وتأكد من ذكرها في المنشورات ، حتى يكونوا على دراية بذلك.
• المقالات - استشهد بانتظام بنصائحهم في مقالات على مدونتك.
• المؤتمرات - اكتشف المكان الذي سيتحدثون فيه وتوقف لتقديم نفسك ، لكن لا تبالغ في الترحيب بك. تكفي مقدمة قصيرة و "شكرا".
• بريد إلكتروني آخر - تابع لإخبارهم أنك تقدر المحادثة وتذكرهم من أنت.
• اشطفها وكررها - استمر في اتباع هذه الخطوات ، دون أن تكون شديد التطفل ، حتى يتعرف المؤثر على حقيقة أنك مهم بالنسبة له.

مفتاح العلاقات المؤثرة هو إثبات أنك تضيف قيمة لقدرة المؤثر على الترويج لأجندته الخاصة. إذا كنت تستطيع حقًا تقديم قيمة ، فمن المحتمل أن يسعدهم الرد بالمثل.

إن وجود مؤثر يروج لشركتك أو العمل معه في مشروع تعاوني يمكن أن يضعك حقًا على الخريطة. فقط تأكد من أنك صادق في نواياك ، لأن هذا قد يأتي بنتائج عكسية إذا لم تكن كذلك.

إذا أزعجت مؤثرًا أو أساءت إليه ، أو اكتشفوا أن لديك نوايا مشبوهة وأنانية ، فإن التأثير السلبي الذي يمكن أن تحدثه على صورة شركتك يمكن أن يكون بنفس تأثير التأثير الإيجابي الذي ستختبره إذا كنت تلعب وفقًا للقواعد.

المدونون

يبحث المدونون دائمًا عن محتوى جديد . إنهم يتطلعون إلى البقاء على اطلاع بأحدث الاتجاهات ، وهم يبحثون عن طرق للترويج لمدوناتهم. المدونون هم بعض الأشخاص الأكثر تعاونًا عبر الإنترنت ، ويمكنك بناء علاقات قوية مع المدونين لمساعدتهم على الترويج لأهدافهم ، وبالتالي ستتمكن من الاستفادة من جماهيرهم لتوسيع نطاق وصولك.

كما هو الحال مع أي علاقة ، يجب أن تتأكد من أنك تتطلع بصدق إلى إضافة قيمة للمدونين الذين تتواصل معهم أيضًا. أولاً ، ابحث عن المدونين في تخصصك. إذا كنت في مساحة SaaS ، على سبيل المثال ، فابحث عن مدونين يكتبون عن التكنولوجيا.

فيما يلي بعض الأمثلة على المدونات التي قد تستهدفها جهة تسويق SaaS:

• فينشر بيت
• التقنية التالية
• داش تك
• تكنيز

من الواضح أنك سترغب في استهداف المدونات الموجودة في مساحتك الخاصة ، لذلك ما عليك سوى إجراء بحث سريع على Google مثل "مدونات الصناعة _____" أو "مدونات الصناعة _____ اكتب لنا" وقم بعمل قائمة بالمدونات التي تريد استهدافها.

ثم تواصل مع المالكين أو فريق التحرير واسأل عن كيف يمكنك العمل معًا. يمكنك إلقاء نظرة على المدونات الخاصة بالضيف أو إنشاء الروابط أو التعاون على وسائل التواصل الاجتماعي أو عدد من الخيارات الأخرى. فقط تأكد من إخبارهم بالقيمة التي تضيفها لهم وأنك موجود للمساعدة.

قم بتغليفه

نأمل أن تجعلك هذه النصائح متحمسًا للتسويق التعاوني. إذا تم تنظيمها بشكل صحيح ، فستتبع أشياء إيجابية بالتأكيد. لا تخطئ في الذهاب بمفردك . انظر حولك واكتشف من يمكنه مساعدتك وكيف يمكنك رد الجميل.

تأكد من أن العلاقات التي تقيمها منطقية ومناسبة لكلا الطرفين ولديها القدرة على إحداث تحسن إيجابي حقيقي في كل مكان.

تحتاج إلى إضافة نفس القدر من القيمة (أو أكثر) للأشخاص الذين تبني علاقات معهم كما يفعلون من أجلك ، أو أن هذا لا يعمل. تعرف على الأشخاص الذين تبني علاقات معهم على مستوى أعمق من مجرد من يعملون لديهم وكيف يمكنهم مساعدتك. إذا كنت تريد حقًا أن تكون ناجحًا ، فأنت بحاجة إلى إقامة علاقات حقيقية تدوم.

استمتعت بقراءة المدونة؟ اشترك في النشرة الإخبارية الشهرية لتلقي الأخبار والنصائح التسويقية .