De ce relațiile de colaborare sunt cheia succesului în marketing

(Actualizat 4-10-21)

Cu ceva timp în urmă, am scris un articol pentru blogul Institutului de marketing de conținut, subliniind patru relații cheie de colaborare pe care fiecare marketer ar trebui să le construiască pentru a avea succes.

În articol, unul dintre punctele mele a menționat crearea de noi aliați . La ce mă refeream a fost crearea de relații reciproc avantajoase cu companii complementare, asociații din industrie, influenți, bloggeri și alții pentru a crește acoperirea marketingului și a intra în legătură cu publicul - și a extinde acel public.

Aș dori să detaliez puțin acest concept, subliniind cum vă puteți conecta cu câțiva dintre acești aliați critici. Iată un sfat pe care sper să le iei la inimă.

Firme complementare

Acestea sunt companii care oferă produse sau servicii care vă îmbunătățesc ofertele și invers. Este în interesul dumneavoastră să vă promovați unul pe celălalt, deoarece creșterea afacerilor pentru unul înseamnă de obicei același lucru pentru celălalt.

Începeți prin a vă uita la furnizorii dvs. de software, furnizorii de materiale și clienții. Apoi faceți câteva cercetări și găsiți alte companii cu care nu lucrați în prezent, dar unde există o legătură care ar putea funcționa în favoarea dvs.

Găsiți liderul lor de marketing și contactați-i. Asigurați-vă că aveți câteva puncte de discuție despre tipul de colaborare pe care doriți să o inițiați, precum și câteva perspective concrete asupra modului în care ambele părți ar beneficia.

Odată ce ați luat la bord companiile complementare țintă, încercați câteva dintre aceste idei pentru marketing colaborativ:

• Studii de caz – Dacă ați observat succesul lucrând împreună, lăudați-vă cu el.
• Documente albe – Combinați-vă cunoștințele pentru a prezenta o lucrare informativă bine elaborată, care vă prezintă pe amândoi ca experți.
• Mărturii video – Creați videoclipuri scurte, de înaltă calitate, fiecare parte predicând cât de minunat este cealaltă și cum beneficiază fiecare din lucrul unul cu celălalt.
• Webinarii – Prezentatorii din fiecare companie, împreună cu un moderator neutru, vorbesc ca experți pe un subiect de interes.
• Social media – Configurați un sistem în care fiecare parte să partajeze postările celeilalte pe rețelele sociale pentru a le crește acoperirea.

Iată un exemplu grozav de webinar colaborativ între două companii de tehnologie medicală, Kangaroo Health și SE Healthcare. Cele două companii au găsit un punct favorabil în care produsele și serviciile lor s-au suprapus și au creat o prezentare care a vorbit despre valoarea utilizării acestor servicii pentru a lupta împotriva epuizării medicului, care este o problemă uriașă în spațiul medical în acest moment.

Frumusețea tuturor este că acum aveți capacitatea de a ajunge la un public complet nou, așa cum au putut să facă organizatorii webinarului de mai sus.

Dacă este orchestrat corespunzător, scopul este ca ambele părți să preia apoi noul conținut de marketing și să-l împărtășească cu propriul public. Acest lucru amplifică în mod eficient acoperirea conținutului , crește gradul de cunoaștere a mărcii și, în mod ideal, duce la creșterea afacerilor. Acest lucru se poate face prin e-mail, social media, pe site-ul dvs. web, prin publicitate sau prin alte tactici de marketing.

Lucrul cu companii complementare este grozav din atât de multe motive, dar crearea de conținut uimitor, colaborativ, care poate fi promovat către mai multe public-țintă, este unul dintre cele mai importante.

Asociații din industrie

Acum că ai pus la punct tot acel conținut nou de marketing din eforturile tale de colaborare cu companii complementare, este timpul să cauți modalități de a-și îmbunătăți și mai mult potențialul. Conectarea cu asociații autorizate din industrie este o modalitate cu adevărat eficientă de a face acest lucru.

Unele relații cu asociațiile din industrie sunt de tip pay-to-play, în timp ce altele sunt mai degrabă o situație „tu mă zgâri pe spate, iar eu o să te zgârie pe al tău”. Va trebui să faceți puțin din ambele pentru a descoperi întregul potențial al acestui tip de relație, dar va merita, credeți-mă în această privință.

Încercați aceste acțiuni pentru a construi o relație reciproc avantajoasă cu asociațiile care reprezintă vocea industriei dvs.:

• Oferiți-vă să contribui prin aderarea la un comitet.
• Scrie articole pentru blogurile asociației .
• Cumpărați spațiu la următorul eveniment pe care îl produc.
• Faceți publicitate pe site-urile asociațiilor.
• Urmărește asociațiile pe rețelele sociale și interacționează în mod constant.
• Oferiți-vă expertiza în domeniile pe care credeți că vă puteți ajuta.
• Întrebați cum puteți contribui la promovarea misiunii lor.
• Deveniți membru plătitor.

Acestea sunt doar câteva sugestii, dar orice puteți face pentru a consolida această relație va avea ca rezultat un impact pozitiv asupra afacerii dumneavoastră.

Aceste asociații există pentru a îmbunătăți statutul industriei pe care o reprezintă, așa că, dacă sunteți dispus să dați o mână de ajutor, vor fi bucuroși să o împrumute. Cu cât compania dumneavoastră și alte companii din industrie reușesc mai mult, cu atât asociațiile se vor bucura la rândul lor de mai mult succes.

Influentori

Pe lângă asociațiile cu autoritate din industria dvs., veți dori să căutați persoane cu autoritate. Acești oameni tind să cadă sub numele de „ influencer ”. Au adunat o mulțime de urmăritori fideli care au încredere și trăiesc după sfaturile pe care le oferă pe site-urile lor web, la conferințe, pe rețelele de socializare sau pe orice altă platformă de pe care își pot striga mesajul.

A fi menționat într-o lumină pozitivă de către acești oameni poate contribui foarte mult la îmbunătățirea imaginii companiei tale. Dar nu te grăbi în aceste relații crezând că doar pentru că vrei să lucrezi cu ei vor dori să lucreze cu tine.

Există șanse mari să nu-și ia timp să răspundă la e-mailul tău, nu pentru că nu te plac, ci pentru că primesc atât de multe. Pentru ca această relație să funcționeze, trebuie să adoptați o abordare grijuliu, îngrijitoare și să aveți răbdare, deoarece relațiile cu influenței se construiesc lent.

Luați acești pași pentru a realiza acest lucru:

• E- mail – Luați legătura cu influențatorul pe care îl vizați și pur și simplu spuneți-i că îi apreciați munca.
• Social media – Începeți să distribuiți conținutul influenței pe canalele dvs. de socializare și asigurați-vă că le menționați în postări, pentru ca aceștia să fie conștienți.
• Articole – Citează în mod regulat sfaturile lor în articolele de pe blogul tău.
• Conferințe – Aflați unde vor vorbi aceștia și treceți pe aici pentru a vă prezenta, dar nu lăsați bun venit. O scurtă introducere și „mulțumesc” vor fi suficiente.
• Un alt e-mail – Urmăriți-i pentru a le spune că ați apreciat conversația și pentru a le aminti cine sunteți.
• Clătește și repetă – Continuă să urmezi acești pași, fără a fi prea intruziv, până când influențatorul înțelege că ești de valoare pentru ei.

Cheia relațiilor cu influencer este să demonstrezi că adaugi valoare abilității influencerului de a-și promova propria agendă. Dacă puteți oferi cu adevărat valoare, probabil că vor fi bucuroși să vă răspundă.

A avea un influencer să îți promoveze compania sau să lucrezi cu el la un proiect de colaborare te poate pune într-adevăr pe hartă. Doar asigurați-vă că sunteți sincer în intențiile voastre, pentru că acest lucru se poate întoarce împotriva lui, dacă nu sunteți.

Dacă enervezi sau jignești un influencer, sau dacă află că ai intenții umbrite, egoiste, impactul negativ pe care îl pot avea asupra imaginii companiei tale poate fi la fel de impact ca și impactul pozitiv pe care îl vei experimenta dacă respecti regulile.

Bloggeri

Bloggerii sunt mereu în căutare de conținut nou . Ei caută să rămână la curent cu cele mai recente tendințe și caută modalități de a-și promova blogurile. Bloggerii sunt unii dintre cei mai colaborativi oameni online și puteți construi relații puternice cu bloggerii pentru a-i ajuta să-și promoveze obiectivele și, la rândul său, le veți putea valorifica audiența pentru a vă crește acoperirea.

La fel ca în orice relație, trebuie să fii sigur că cauți cu adevărat să adaugi valoare și pentru bloggerii cărora te adresezi. În primul rând, căutați bloggeri în nișa dvs. Dacă vă aflați în spațiul SaaS, de exemplu, găsiți bloggeri care scriu despre tehnologie.

Iată câteva exemple de bloguri pe care le-ar putea viza un agent de marketing SaaS:

• Venture Beat
• Următoarea tehnologie
• Dash Tech
• Tehnizează

Evident, veți dori să vizați bloguri în spațiul dvs., așa că doar efectuați o căutare rapidă pe Google, cum ar fi „_____ bloguri din industrie” sau „_____ bloguri din industrie scriu pentru noi” și faceți o listă cu cele pe care doriți să le vizați.

Apoi contactați proprietarii sau echipa editorială și întrebați cum ați putea lucra împreună. Ai putea să te uiți la blogging-ul pentru invitați , crearea de linkuri, colaborarea în rețelele sociale sau o serie de alte opțiuni. Doar asigurați-vă că le anunțați valoarea pe care o adăugați pentru ei și că sunteți acolo pentru a ajuta.

Încheierea

Sperăm că aceste sfaturi vă vor face entuziasmați de marketingul colaborativ. Dacă sunt orchestrate corespunzător, vor urma cu siguranță lucruri pozitive. Nu face greșeala de a merge singur . Privește în jur și descoperă cine te poate ajuta și cum poți returna favoarea.

Asigurați-vă că relațiile pe care le creați au sens, sunt potrivite pentru ambele părți și au potențialul de a produce un avantaj cu adevărat pozitiv peste tot.

Trebuie să adaugi la fel de multă valoare (sau mai multă) pentru oamenii cu care construiești relații, așa cum o fac ei pentru tine, sau acest lucru nu funcționează. Cunoașteți oamenii cu care construiți relații la un nivel mai profund decât doar pentru cine lucrează și cum vă pot ajuta. Dacă vrei cu adevărat să ai succes, trebuie să construiești relații ADEVAATE care să dureze.

Ți-a plăcut să citești blogul? Abonați-vă la buletinul nostru lunar pentru a primi știri și sfaturi de marketing .