협업 관계가 마케팅 성공의 핵심인 이유

(업데이트 4-10-21)

얼마 전 저는 Content Marketing Institute 블로그에 모든 마케터가 성공하기 위해 구축해야 하는 4가지 주요 협업 관계 를 강조하는 기사를 썼습니다.

기사에서 내 요점 중 하나는 새로운 동맹을 만드는 것에 대해 언급했습니다. 내가 언급한 것은 상호보완적인 회사, 업계 협회, 영향력 있는 사람, 블로거 및 기타 사람들과 상호 유익한 관계를 만들어 마케팅 범위를 확대하고 청중과 연결 하고 해당 청중을 확장하는 것입니다.

나는 당신이 이 중요한 동맹들 중 몇 명과 어떻게 연결할 수 있는지를 지적함으로써 그 개념에 대해 조금 더 자세히 설명하고 싶습니다. 다음은 귀하가 마음에 새기길 바라는 약간의 조언입니다.

보완 회사

이들은 귀하의 제안을 향상시키는 제품 또는 서비스를 제공하는 회사이며 그 반대의 경우도 마찬가지입니다. 일반적으로 한 쪽의 비즈니스 증가는 다른 쪽의 비즈니스 증가를 의미하므로 서로를 홍보하는 것이 두 사람 모두에게 가장 큰 이익입니다.

먼저 소프트웨어 공급업체, 재료 공급업체 및 고객을 살펴보십시오. 그런 다음 조사를 하고 현재 함께 일하지 않는 다른 회사를 찾으십시오.

그들의 마케팅 리드 를 찾아 그들에게 연락하십시오. 시작하려는 공동 작업 유형에 대한 몇 가지 요점과 양 당사자에게 어떤 이점이 있는지에 대한 구체적인 통찰력이 있는지 확인하십시오.

목표로 하는 보완 회사를 확보했다면 협업 마케팅을 위해 다음 아이디어를 시도해 보십시오.

• 사례 연구 – 함께 작업하여 성공을 거둔 경우 이를 자랑스럽게 여기십시오.
• 백서 – 지식을 결합하여 두 사람 모두를 전문가로 제시하는 잘 짜여진 유익한 문서를 제시하십시오.
• 비디오 평가 – 양측이 서로가 얼마나 훌륭한지, 서로 협력할 때 어떤 이점이 있는지 설교하는 고품질의 짧은 비디오를 만드십시오.
• 웨비나 – 각 회사의 발표자와 중립적인 중재자가 관심 주제에 대해 전문가로서 연설합니다.
• 소셜 미디어 – 양측이 서로의 소셜 미디어 게시물을 공유하여 도달 범위를 늘리는 시스템을 설정합니다.

다음은 두 의료 기술 회사인 Kangaroo Health와 SE Healthcare 간의 협력 웨비나의 좋은 예입니다. 두 회사는 제품과 서비스가 겹치는 최적의 지점을 찾아 현재 의료 분야에서 큰 문제인 의사 번아웃과 싸우기 위해 이러한 서비스를 활용하는 것의 가치에 대해 설명하는 프레젠테이션을 만들었습니다.

이 모든 것의 장점은 위의 웹 세미나 주최자가 할 수 있었던 것처럼 이제 완전히 새로운 청중에게 다가갈 수 있다는 것입니다.

적절하게 조정되면 목표는 양측이 새로운 마케팅 콘텐츠 를 가져와서 자신의 청중과 공유하는 것입니다. 이는 콘텐츠의 도달 범위를 효과적으로 확대하고 브랜드 인지도를 높이며 이상적으로는 비즈니스 증가로 이어집니다. 이는 이메일, 소셜 미디어, 웹사이트, 광고 또는 기타 여러 마케팅 전술을 통해 이루어질 수 있습니다.

상호 보완적인 회사와 협력하는 것은 여러 가지 이유로 훌륭하지만 여러 대상 고객에게 홍보할 수 있는 놀라운 협업 콘텐츠를 만드는 것이 가장 중요한 것 중 하나입니다.

산업 협회

상호 보완적인 회사와의 협업을 통해 새롭고 멋진 마케팅 콘텐츠를 확보했으므로 이제 그 잠재력을 더욱 향상시킬 수 있는 방법을 찾아야 할 때입니다. 권위 있는 업계 협회와 연결하는 것은 이를 실현하는 정말 효과적인 방법입니다.

업계 협회와의 일부 관계는 유료인 반면, 다른 관계는 "당신이 내 등을 긁어주면 내가 당신의 등을 긁어줄" 상황에 가깝습니다. 이 관계 유형의 잠재력을 최대한 활용하려면 두 가지를 모두 수행해야 하지만 그만한 가치가 있습니다. 이 관계에서 저를 믿으세요.

업계의 목소리를 대변하는 협회와 상호 유익한 관계를 구축하기 위해 다음 조치를 시도하십시오.

• 위원회에 가입하여 기여하겠다고 제안합니다.
• 협회 블로그 에 기사를 작성하십시오.
• 그들이 생산하는 다음 행사에서 공간을 구입하십시오.
• 협회 웹사이트에 광고하십시오.
• 소셜 미디어 에서 협회를 팔로우하고 지속적으로 참여하십시오.
• 당신이 도움이 될 수 있다고 생각하는 분야에서 당신의 전문 지식을 자원 봉사하십시오.
• 그들의 사명을 홍보하는 데 어떻게 도움을 줄 수 있는지 물어보십시오.
• 유료 회원이 되십시오.

이것은 몇 가지 제안에 불과하지만 이 관계를 강화하기 위해 할 수 있는 모든 일은 비즈니스에 긍정적인 영향을 미칠 것입니다.

이러한 협회는 그들이 대표하는 특정 산업의 위상을 향상시키기 위해 존재하므로 귀하가 기꺼이 도움을 주면 기꺼이 다시 빌려줄 것입니다. 귀하의 회사와 업계의 다른 회사가 더 많이 성공할수록 협회는 차례로 더 많은 성공을 누릴 것입니다.

인플루언서

업계의 권위 있는 협회 외에도 권위 있는 개인을 찾고 싶을 것입니다. 이 사람들은 "인플루 언서 "라는 별명에 속하는 경향이 있습니다. 그들은 웹사이트, 컨퍼런스, 소셜 미디어 또는 메시지를 외칠 수 있는 기타 플랫폼에서 제공하는 조언을 신뢰하고 그에 따라 생활하는 충성스러운 추종자들을 많이 확보했습니다.

이러한 사람들이 긍정적인 관점에서 언급하는 것은 회사의 이미지를 높이는 데 큰 도움이 될 수 있습니다. 그러나 당신이 그들과 함께 일하기를 원하기 때문에 그들이 당신과 함께 일하기를 원할 것이라고 생각하고 이러한 관계에 서두르지 마십시오.

그들이 당신을 좋아하지 않기 때문이 아니라 이메일을 너무 많이 받기 때문에 당신의 이메일에 답장하는데 시간을 들이지 않을 가능성이 큽니다. 이 관계를 작동시키려면 인플루언서와의 관계 구축이 느리기 때문에 배려하고 양육하는 접근 방식을 취하고 인내심을 가져야 합니다.

그렇게 하려면 다음 단계를 따르세요.

• 이메일 – 대상으로 하는 인플루언서에게 연락하여 그들의 작업에 감사하다는 것을 알리십시오.
• 소셜 미디어 – 소셜 미디어 채널에서 인플루언서의 콘텐츠를 공유하기 시작하고 게시물에 언급하여 그들이 알 수 있도록 하십시오.
• 기사 – 블로그 기사에서 정기적으로 조언을 인용합니다.
• 회의 – 연설할 장소를 알아보고 들러 자기 소개를 하되 너무 오래 환영하지 마십시오. 짧은 소개와 "감사합니다"만 있으면 충분합니다.
• 또 다른 이메일 – 대화에 감사함을 알리고 귀하가 누구인지 상기시키기 위해 후속 조치를 취하십시오.
• 헹구고 반복 하십시오 – 영향력 있는 사람이 당신이 그들에게 가치가 있다는 사실을 알아차릴 때까지 너무 방해가 되지 않도록 이 단계를 계속하십시오.

인플루언서 관계의 핵심 은 자신의 의제를 홍보하는 인플루언서의 능력에 가치를 더한다는 것을 증명하는 것입니다. 당신이 진정으로 가치를 제공할 수 있다면 그들은 기꺼이 보답할 것입니다.

인플루언서가 회사를 홍보하거나 협업 프로젝트에서 인플루언서와 함께 일하면 실제로 지도에 표시될 수 있습니다. 의도가 진실인지 확인하십시오. 그렇지 않으면 역효과가 날 수 있기 때문입니다.

당신이 영향력 있는 사람을 짜증나게 하거나 기분을 상하게 하거나, 그들이 당신이 음침하고 이기적인 의도를 가지고 있다는 것을 알게 된다면, 그들이 회사 이미지에 미칠 수 있는 부정적인 영향은 당신이 규칙에 따라 행동할 때 경험하게 될 긍정적인 영향 못지않게 영향을 미칠 수 있습니다.

블로거

블로거는 항상 새로운 콘텐츠를 찾고 있습니다 . 그들은 최신 트렌드를 파악하고 블로그를 홍보할 방법을 찾고 있습니다. 블로거는 온라인에서 가장 협력적인 사람들 중 일부이며, 블로거와 강력한 관계를 구축하여 블로거가 목표를 홍보할 수 있도록 돕고, 그 결과 블로거의 청중을 활용하여 도달 범위를 확장할 수 있습니다.

모든 관계와 마찬가지로, 당신은 또한 당신이 연락하는 블로거들에게 가치를 더하기 위해 진정으로 찾고 있는지 확인해야 합니다. 먼저 틈새 시장에서 블로거를 찾으십시오. 예를 들어 SaaS 분야에 있다면 기술에 대해 글을 쓰는 블로거를 찾으십시오.

다음은 SaaS 마케터가 타겟팅할 수 있는 블로그의 몇 가지 예입니다.

• 벤처 비트
• 더 넥스트 테크
• 대시 테크
• 기술하다

분명히, 당신은 당신의 공간에서 블로그를 목표로 삼고 싶을 것이므로 "_____ 업계 블로그" 또는 "_____ 업계 블로그가 우리를 위해 작성합니다" 와 같은 빠른 Google 검색을 수행하고 목표로 삼고 싶은 블로그의 목록을 만드십시오.

그런 다음 소유자 또는 편집 팀에 연락하여 함께 작업할 수 있는 방법에 대해 문의하십시오. 게스트 블로깅, 링크 구축, 소셜 미디어 협업 또는 기타 여러 옵션을 살펴볼 수 있습니다. 당신이 그들을 위해 추가한 가치와 당신이 도움을 주기 위해 거기 있다는 것을 그들에게 알려주십시오.

정리하기

이 팁이 협업 마케팅에 대한 흥미를 불러일으킬 수 있기를 바랍니다. 적절하게 조정되면 긍정적인 일이 반드시 따를 것입니다. 혼자 가는 실수를 하지 마십시오. 주위를 둘러보고 누가 당신을 도울 수 있고 어떻게 은혜를 갚을 수 있는지 알아내십시오.

당신이 구축한 관계가 의미가 있고, 양 당사자에게 적합하고, 모든 측면에서 진정으로 긍정적인 측면을 만들어낼 잠재력이 있는지 확인하십시오.

당신은 그들이 당신을 위해 하는 것만큼 당신이 관계를 구축하는 사람들을 위해 더 많은 가치(또는 그 이상)를 추가해야 합니다. 그렇지 않으면 작동하지 않습니다. 그들이 누구를 위해 일하고 그들이 당신을 도울 수 있는 것보다 더 깊은 수준에서 관계를 구축하는 사람들에 대해 알아보세요. 당신이 정말로 성공하고 싶다면, 지속되는 진정한 관계를 구축해야 합니다.

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