Perché le relazioni collaborative sono fondamentali per il successo del marketing

(Aggiornato 4-10-21)

Qualche tempo fa, ho scritto un articolo per il blog del Content Marketing Institute in cui metteva in evidenza quattro relazioni di collaborazione chiave che ogni marketer dovrebbe costruire per avere successo.

Nell'articolo, uno dei miei punti menzionava la creazione di nuovi alleati . Quello a cui mi riferivo era la creazione di relazioni reciprocamente vantaggiose con aziende complementari, associazioni di settore, influencer, blogger e altri per aumentare la portata del tuo marketing e connettersi con il tuo pubblico – ed espandere quel pubblico.

Vorrei approfondire un po' questo concetto sottolineando come puoi entrare in contatto con alcuni di questi alleati critici. Ecco un piccolo consiglio che spero prenderai a cuore.

Compagnie complementari

Si tratta di aziende che offrono prodotti o servizi che migliorano le tue offerte e viceversa. È nel tuo migliore interesse promuoversi a vicenda, poiché un aumento degli affari per uno in genere significa lo stesso per l'altro.

Inizia guardando i tuoi fornitori di software, fornitori di materiali e clienti. Quindi fai qualche ricerca e individua altre aziende con cui non stai attualmente lavorando, ma dove c'è una connessione che potrebbe funzionare a tuo favore.

Individua il loro lead di marketing e contattali. Assicurati di avere alcuni punti di discussione sul tipo di collaborazione che vorresti avviare, nonché alcune informazioni concrete su come entrambe le parti ne trarrebbero vantaggio.

Una volta che hai a bordo le tue aziende complementari target, prova alcune di queste idee per il marketing collaborativo:

• Casi di studio : se hai visto il successo lavorare insieme, vantati.
• White paper : combina le tue conoscenze per presentare un documento ben congegnato e informativo che ti presenti entrambi come esperti.
• Testimonianze video : crea brevi video di alta qualità con ciascuna parte che predica quanto sia meraviglioso l'altro e come ciascuno tragga vantaggio dal lavorare l'uno con l'altro.
• Webinar : i relatori di ciascuna azienda, insieme a un moderatore neutrale, parlano come esperti su un argomento di interesse.
• Social media : imposta un sistema in cui ciascuna parte condivide i post sui social media dell'altra per aumentare la propria portata.

Ecco un ottimo esempio di webinar collaborativo tra due società di tecnologia sanitaria, Kangaroo Health e SE Healthcare. Le due società hanno trovato un punto debole in cui i loro prodotti e servizi si sovrapponevano e hanno creato una presentazione che parlava del valore dell'utilizzo di questi servizi per combattere il burnout dei medici, che è un enorme problema nello spazio sanitario in questo momento.

Il bello di tutto è che ora hai la possibilità di raggiungere un pubblico completamente nuovo, come hanno potuto fare gli organizzatori del webinar sopra.

Se orchestrato correttamente, l'obiettivo è che entrambe le parti prendano il nuovo contenuto di marketing e lo condividano con il proprio pubblico. Ciò amplifica efficacemente la portata del contenuto , aumenta la consapevolezza del marchio e idealmente porta a un aumento del business. Questo potrebbe essere fatto tramite e-mail, social media, sul tuo sito Web, tramite pubblicità o una serie di altre tattiche di marketing.

Lavorare con aziende complementari è fantastico per tanti motivi, ma la creazione di contenuti straordinari e collaborativi che possono essere promossi a più destinatari è uno dei migliori.

Associazioni di categoria

Ora che hai tutti quei nuovi contenuti di marketing fantasiosi in atto dai tuoi sforzi di collaborazione con aziende complementari, è tempo di cercare modi per migliorarne ulteriormente il potenziale. Il collegamento con autorevoli associazioni di settore è un modo davvero efficace per farlo accadere.

Alcuni rapporti con le associazioni di categoria sono pay-to-play, mentre altri sono più di una situazione "mi gratti la schiena e io graffio la tua". Avrai bisogno di fare un po' di entrambi per scoprire il pieno potenziale di questo tipo di relazione, ma ne varrà la pena, fidati di me su questo.

Prova queste azioni per costruire un rapporto reciprocamente vantaggioso con le associazioni che rappresentano la voce del tuo settore:

• Offriti di contribuire entrando a far parte di un comitato.
• Scrivere articoli per i blog dell'associazione .
• Acquista spazio al prossimo evento che producono.
• Pubblicizza sui siti delle associazioni.
• Segui le associazioni sui social media e interagisci in modo coerente.
• Offri come volontario la tua esperienza in aree che ritieni di poter essere d'aiuto.
• Chiedi come puoi aiutare a promuovere la loro missione.
• Diventa un membro pagante.

Questi sono solo alcuni suggerimenti, ma qualsiasi cosa tu possa fare per rafforzare questa relazione avrà un impatto positivo sulla tua attività.

Queste associazioni esistono per migliorare la posizione del particolare settore che rappresentano, quindi se sei disposto a dare una mano, saranno felici di prestarne una indietro. Maggiore è il successo della tua azienda e di altre aziende del settore, maggiore sarà il successo che le associazioni avranno a loro volta.

Influencer

Oltre alle associazioni autorevoli nel tuo settore, ti consigliamo di cercare individui autorevoli. Queste persone tendono a cadere sotto il soprannome di " influencer ". Hanno accumulato un ampio seguito di fedeli seguaci che si fidano e vivono dei consigli che offrono sui loro siti Web, alle conferenze, sui social media o su qualsiasi altra piattaforma da cui possono gridare il loro messaggio.

Essere menzionati in una luce positiva da queste persone può fare molto per migliorare l'immagine della tua azienda. Ma non affrettarti in queste relazioni pensando che solo perché vuoi lavorare con loro, vorranno lavorare con te.

Ci sono buone probabilità che non si prendano nemmeno il tempo di rispondere alla tua e-mail, non perché non gli piaci, ma perché ne ricevono così tante. Per far funzionare questa relazione, è necessario adottare un approccio premuroso e nutriente ed essere pazienti, poiché le relazioni con gli influencer sono lente da costruire.

Segui questi passaggi per realizzarlo:

• Email : contatta l'influencer a cui ti rivolgi e fagli semplicemente sapere che apprezzi il loro lavoro.
• Social media : inizia a condividere i contenuti dell'influencer sui tuoi canali di social media e assicurati di menzionarli nei post, in modo che siano consapevoli.
• Articoli – Cita regolarmente i loro consigli negli articoli sul tuo blog.
• Conferenze : scopri dove parleranno e fermati a presentarti, ma non esagerare con il tuo benvenuto. Una breve introduzione e un "grazie" saranno sufficienti.
• Un'altra email : continua per far loro sapere che hai apprezzato la conversazione e ricordare loro chi sei.
• Risciacqua e ripeti : continua a seguire questi passaggi, senza essere troppo invadente, finché l'influencer non si accorge del fatto che sei di valore per loro.

La chiave per le relazioni con gli influencer è dimostrare che aggiungi valore alla capacità dell'influencer di promuovere la propria agenda. Se puoi davvero offrire valore, probabilmente saranno felici di ricambiare.

Avere un influencer che promuove la tua azienda o lavorare con lui su un progetto collaborativo può davvero metterti sulla mappa. Assicurati solo di essere sincero nelle tue intenzioni, perché questo può ritorcersi contro se non lo sei.

Se infastidisci o offendi un influencer, o scoprono che hai intenzioni losche ed egoistiche, l'impatto negativo che possono avere sull'immagine della tua azienda può avere lo stesso impatto dell'impatto positivo che sperimenterai se giochi secondo le regole.

Blogger

I blogger sono sempre alla ricerca di nuovi contenuti . Stanno cercando di rimanere al passo con le ultime tendenze e stanno cercando modi per promuovere i loro blog. I blogger sono alcune delle persone più collaborative online e puoi costruire solide relazioni con i blogger per aiutarli a promuovere i loro obiettivi e, a tua volta, sarai in grado di sfruttare il loro pubblico per aumentare la tua portata.

Come con qualsiasi relazione, devi essere sicuro che stai davvero cercando di aggiungere valore anche per i blogger a cui ti rivolgi. Per prima cosa, cerca i blogger nella tua nicchia. Se ti trovi nello spazio SaaS, ad esempio, trova blogger che scrivono di tecnologia.

Ecco alcuni esempi di blog che un marketer SaaS potrebbe prendere di mira:

• Avventura Beat
• La prossima tecnologia
• Dash Tech
• Tecnicizza

Ovviamente, ti consigliamo di indirizzare i blog nel tuo spazio, quindi esegui una rapida ricerca su Google come "blog di settore _____" o "blog di settore _____ scrivi per noi" e fai un elenco di quelli a cui vuoi rivolgerti.

Quindi contatta i proprietari o il team editoriale e chiedi come potresti essere in grado di lavorare insieme. Potresti guardare il blog degli ospiti , la creazione di link, la collaborazione sui social media o una serie di altre opzioni. Assicurati solo di far loro sapere il valore che aggiungi per loro e che sei lì per aiutarli.

Avvolgendolo

Speriamo che questi suggerimenti ti entusiasmino per il marketing collaborativo. Se opportunamente orchestrate, seguiranno sicuramente cose positive. Non commettere l' errore di farlo da solo . Guardati intorno e scopri chi può aiutarti e come puoi ricambiare il favore.

Assicurati che le relazioni che forgi abbiano un senso, siano adatte a entrambe le parti e abbiano il potenziale per produrre un vantaggio veramente positivo a tutto tondo.

Devi aggiungere tanto valore (o più) per le persone con cui costruisci relazioni quanto loro fanno per te, altrimenti non funziona. Conosci le persone con cui costruisci relazioni a un livello più profondo rispetto alle persone per cui lavorano e come possono aiutarti. Se vuoi davvero avere successo, devi creare relazioni REALI che durino.

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