為什麼協作關係是營銷成功的關鍵

（21 年 4 月 10 日更新）

不久前，我為內容營銷研究所博客寫了一篇文章，強調了每個營銷人員為了取得成功而應該建立的四種關鍵協作關係。

在文章中，我的觀點之一提到了建立新的盟友。 我指的是與互補的公司、行業協會、影響者、博主和其他人建立互惠互利的關係，以擴大您的營銷範圍並與您的受眾建立聯繫——並擴大受眾。

我想通過指出您如何與這些關鍵盟友中的一些建立聯繫來詳細說明這個概念。 這裡有一點建議，希望你能牢記在心。

互補公司

這些公司提供可增強您的產品或服務的產品或服務，反之亦然。 相互促進對雙方都有利，因為對一個人來說增加業務通常對另一個人來說意味著同樣的事情。

首先查看您的軟件供應商、材料供應商和客戶。 然後做一些研究並找到您目前沒有與之合作的其他公司，但那裡有可能對您有利的聯繫。

找到他們的營銷線索並與他們聯繫。 確保你有一些關於你想發起的合作類型的談話要點，以及一些關於雙方將如何受益的具體見解。

一旦您確定了目標互補公司，請嘗試以下一些協作營銷的想法：

• 案例研究——如果您已經看到合作取得成功，請吹噓一下。
• 白皮書——結合您的知識，呈現一份精心製作、內容豐富的論文，將你們倆都視為專家。
• 視頻推薦- 製作高質量的短視頻，讓每一方都宣揚對方有多棒，以及每一方如何從彼此合作中受益。
• 網絡研討會– 來自每家公司的演講者以及中立的主持人，以專家的身份就感興趣的話題發表演講。
• 社交媒體——建立一個系統，讓雙方分享對方的社交媒體帖子，以擴大他們的影響力。

這是兩家醫療保健技術公司 Kangaroo Health 和 SE Healthcare 之間的協作網絡研討會的一個很好的例子。 這兩家公司找到了他們的產品和服務重疊的最佳點，並創建了一個演示文稿，講述了利用這些服務來對抗醫生倦怠的價值，這是目前醫療保健領域的一個巨大問題。

這一切的美妙之處在於，您現在有能力接觸到全新的觀眾，就像上面網絡研討會的組織者所做的那樣。

如果編排得當，目標是讓雙方都採用新的營銷內容並與自己的受眾分享。 這有效地擴大了內容的範圍，提高了品牌知名度，並在理想情況下導致業務增長。 這可以通過電子郵件、社交媒體、您的網站、廣告或許多其他營銷策略來完成。

與互補的公司合作有很多好處，但創建可以推廣給多個目標受眾的令人驚嘆的協作內容是最重要的內容之一。

行業協會

既然您已經通過與互補公司的合作獲得了所有花哨的新營銷內容，那麼是時候尋找進一步增強其潛力的方法了。 與權威的行業協會聯繫是實現這一目標的一種非常有效的方式。

與行業協會的一些關係是收費的，而另一些則更像是“你撓我的背，我就撓你的”的情況。 你需要做一些兩者來發掘這種關係類型的全部潛力，但這是值得的，只要相信我就可以了。

嘗試以下行動，與代表您所在行業的聲音的協會建立互惠互利的關係：

• 通過加入委員會來提供貢獻。
• 為協會博客撰寫文章。
• 在他們舉辦的下一次活動中購買空間。
• 在協會網站上做廣告。
• 在社交媒體上關注協會並始終如一地參與。
• 在您認為可以提供幫助的領域自願提供您的專業知識。
• 詢問您如何幫助促進他們的使命。
• 成為付費會員。

這些只是一些建議，但您可以採取任何措施來加強這種關係，從而對您的業務產生積極影響。

這些協會的存在是為了提高他們所代表的特定行業的地位，所以如果你願意伸出援助之手，他們會很樂意借回來的。 您的公司和行業內的其他公司越成功，協會將獲得越多的成功。

影響者

除了您所在行業的權威協會之外，您還需要尋找權威人士。 這些人往往被稱為“影響者”。 他們已經積累了大量忠實的追隨者，他們信任並以他們在網站、會議、社交媒體或任何其他可以大喊其信息的平台上提供的建議為生。

被這些人正面提及可以大大提升貴公司的形象。 但是不要急於建立這些關係，認為僅僅因為你想和他們一起工作，他們就會想和你一起工作。

很有可能他們甚至不會花時間回复您的電子郵件，不是因為他們不喜歡您，而是因為他們收到了很多。 為了使這種關係發揮作用，您需要採取關懷、培育的方法並保持耐心，因為與影響者建立關係的速度很慢。

採取以下步驟來實現它：

• 電子郵件- 聯繫您所針對的影響者，讓他們知道您欣賞他們的工作。
• 社交媒體——開始在您的社交媒體渠道上分享影響者的內容，並確保在帖子中提及他們，讓他們知道。
• 文章——定期在您博客上的文章中引用他們的建議。
• 會議- 找出他們將在哪裡發言並停下來介紹自己，但不要過度歡迎您。 簡短的介紹和“謝謝”就足夠了。
• 另一封電子郵件——跟進，讓他們知道你很欣賞這次談話，並提醒他們你是誰。
• 沖洗並重複——繼續遵循這些步驟，不要太打擾，直到影響者意識到你對他們有價值。

影響者關係的關鍵是證明您為影響者推廣他們自己的議程的能力增加了價值。 如果你能真正提供價值，他們可能會很樂意回報。

讓有影響力的人宣傳您的公司或與他們合作開展合作項目真的可以讓您脫穎而出。 只要確保你的意圖是真實的，因為如果你不是，這可能會適得其反。

如果您惹惱或冒犯了有影響力的人，或者他們發現您有陰暗、自私的意圖，那麼他們對您公司形象的負面影響可能與您遵守規則所產生的積極影響一樣重要。

博主

博主總是在尋找新的內容。 他們希望緊跟最新趨勢，並尋找推廣博客的方法。 博主是網絡上最善於合作的人，您可以與博主建立強大的關係，幫助他們宣傳自己的目標，反過來您也可以利用他們的受眾來擴大您的影響力。

與任何關係一樣，您需要確保您真正希望為您所接觸的博主增加價值。 首先，在您的利基市場中尋找博主。 例如，如果您在 SaaS 領域，請查找撰寫有關技術的博主。

以下是 SaaS 營銷人員可能針對的一些博客示例：

• 創業節拍
• 下一個技術
• 達世科技
• 技術化

顯然，您會想要定位您空間中的博客，因此只需進行快速的 Google 搜索，例如“____ 行業博客”或“____ 行業博客為我們寫的” ，並列出您想要定位的博客。

然後聯繫所有者或編輯團隊，詢問你們如何能夠一起工作。 您可以查看訪客博客、鏈接構建、社交媒體協作或許多其他選項。 只要確保你讓他們知道你為他們增加的價值，並且你在那裡提供幫助。

把它包起來

希望這些技巧能讓您對協作營銷感到興奮。 如果安排得當，積極的事情肯定會隨之而來。 不要犯單獨行動的錯誤。 環顧四周，找出誰可以幫助你，以及如何回報你。

確保你建立的關係是有意義的，適合雙方，並且有可能產生真正積極的好處。

你需要為與你建立關係的人增加與他們為你做的一樣多的價值（或更多），否則這不起作用。 在更深層次上了解與您建立關係的人，而不僅僅是他們為誰工作以及他們如何為您提供幫助。 如果你真的想成功，你需要建立持久的真實關係。

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