Dlaczego relacje oparte na współpracy są kluczem do sukcesu marketingowego

(Zaktualizowano 4-10-21)

Jakiś czas temu napisałem artykuł na blogu Content Marketing Institute, w którym zwróciłem uwagę na cztery kluczowe relacje współpracy , które każdy marketer powinien budować, aby odnieść sukces.

W artykule jeden z moich punktów wspomniał o tworzeniu nowych sojuszników . Chodziło mi o stworzenie wzajemnie korzystnych relacji z uzupełniającymi się firmami, stowarzyszeniami branżowymi, influencerami, blogerami i innymi osobami, aby zwiększyć zasięg marketingu i połączyć się z odbiorcami – i poszerzyć tę publiczność.

Chciałbym nieco rozwinąć tę koncepcję, wskazując, w jaki sposób można połączyć się z kilkoma z tych kluczowych sojuszników. Oto kilka rad, które mam nadzieję, że weźmiesz sobie do serca.

Firmy komplementarne

Są to firmy oferujące produkty lub usługi, które wzbogacają Twoją ofertę i na odwrót. Promowanie się nawzajem leży w waszym interesie, ponieważ wzrost biznesu dla jednego zazwyczaj oznacza to samo dla drugiego.

Zacznij od przyjrzenia się swoim dostawcom oprogramowania, dostawcom materiałów i klientom. Następnie zrób rozeznanie i znajdź inne firmy, z którymi obecnie nie pracujesz, ale w których istnieje połączenie, które może działać na twoją korzyść.

Znajdź ich lead marketingowy i skontaktuj się z nimi. Upewnij się, że masz kilka punktów do dyskusji na temat rodzaju współpracy, którą chcesz zainicjować, a także konkretne informacje na temat korzyści, jakie obie strony odniosą.

Gdy już zdobędziesz docelowe firmy uzupełniające, wypróbuj niektóre z poniższych pomysłów na marketing oparty na współpracy:

• Studia przypadków — jeśli udało Ci się osiągnąć sukces we współpracy, chwal się tym.
• Białe księgi – Połącz swoją wiedzę, aby przedstawić dobrze przygotowany, informacyjny dokument, który przedstawia was oboje jako ekspertów.
• Rekomendacje wideo – Twórz krótkie filmy o wysokiej jakości, w których każda ze stron opowiada o tym, jak cudowna jest druga strona i jak każda z nich korzysta ze współpracy ze sobą.
• Webinaria – Prezenterzy z każdej firmy wraz z neutralnym moderatorem wypowiadają się jako eksperci na interesujący temat.
• Media społecznościowe — skonfiguruj system, w którym każda ze stron udostępnia wpisy w mediach społecznościowych drugiej, aby zwiększyć swój zasięg.

Oto świetny przykład wspólnego seminarium internetowego między dwiema firmami zajmującymi się technologiami medycznymi, Kangaroo Health i SE Healthcare. Obie firmy znalazły idealne miejsce, w którym ich produkty i usługi nakładały się na siebie, i stworzyły prezentację, która mówiła o wartości korzystania z tych usług w walce z wypaleniem lekarzy, które jest obecnie ogromnym problemem w obszarze opieki zdrowotnej.

Piękno tego wszystkiego polega na tym, że masz teraz możliwość dotarcia do zupełnie nowej publiczności, tak jak zrobili to organizatorzy powyższego webinaru.

Jeśli zostanie odpowiednio zaaranżowana, celem jest, aby obie strony przejęły nowe treści marketingowe i udostępniły je swoim odbiorcom. To skutecznie wzmacnia zasięg treści , zwiększa świadomość marki i idealnie prowadzi do wzrostu biznesu. Można to zrobić za pośrednictwem poczty e-mail, mediów społecznościowych, na swojej stronie internetowej, za pośrednictwem reklam lub wielu innych taktyk marketingowych.

Współpraca z firmami uzupełniającymi jest świetna z wielu powodów, ale tworzenie niesamowitych, opartych na współpracy treści, które można promować wśród wielu odbiorców docelowych, jest jednym z najważniejszych.

Stowarzyszenia branżowe

Teraz, gdy masz już wszystkie te fantazyjne, nowe treści marketingowe powstałe dzięki współpracy z firmami uzupełniającymi, nadszedł czas, aby poszukać sposobów na jeszcze większe zwiększenie ich potencjału. Nawiązanie kontaktu z autorytatywnymi stowarzyszeniami branżowymi to naprawdę skuteczny sposób, aby tak się stało.

Niektóre relacje ze stowarzyszeniami branżowymi są typu pay-to-play, podczas gdy inne dotyczą raczej sytuacji typu „ty drapiesz mnie po plecach, a ja podrapię twoje”. Będziesz musiał zrobić po trochu jedno i drugie, aby odkryć pełny potencjał tego typu związku, ale będzie warto, po prostu zaufaj mi w tym.

Wypróbuj te działania, aby zbudować wzajemnie korzystną relację ze stowarzyszeniami, które reprezentują głos Twojej branży:

• Zaproponuj swój wkład, dołączając do komitetu.
• Pisz artykuły na blogi stowarzyszenia .
• Kup miejsce na następnym wydarzeniu, które wyprodukują.
• Reklamuj się na stronach stowarzyszenia.
• Śledź skojarzenia w mediach społecznościowych i angażuj się konsekwentnie.
• Przekaż swoją wiedzę fachową w dziedzinach, które Twoim zdaniem mogą Ci pomóc.
• Zapytaj, jak możesz pomóc promować ich misję.
• Zostań płatnym członkiem.

To tylko kilka sugestii, ale wszystko, co możesz zrobić, aby wzmocnić tę relację, będzie miało pozytywny wpływ na Twój biznes.

Stowarzyszenia te istnieją po to, aby wzmocnić pozycję danej branży, którą reprezentują, więc jeśli chcesz pomóc, z przyjemnością udzielą pomocy. Im bardziej Twoja firma i inne firmy z branży odniosą sukces, tym większe sukcesy odniosą z kolei stowarzyszenia.

Influencerzy

Oprócz autorytatywnych stowarzyszeń w Twojej branży będziesz chciał poszukać autorytatywnych osób. Ci ludzie mają tendencję do bycia pod pseudonimem „ influencer ”. Zgromadzili wielu lojalnych obserwujących, którzy ufają i żyją zgodnie z radami, które oferują na swoich stronach internetowych, na konferencjach, w mediach społecznościowych lub na dowolnej innej platformie, z której mogą krzyczeć swoje przesłanie.

Wzmianka w pozytywnym świetle przez te osoby może znacznie poprawić wizerunek Twojej firmy. Ale nie spiesz się w te relacje, myśląc, że tylko dlatego, że chcesz z nimi pracować, oni będą chcieli pracować z tobą.

Istnieje duża szansa, że ​​nie poświęcą nawet czasu na odpowiedź na Twój e-mail, nie dlatego, że Cię nie lubią, ale dlatego, że otrzymują tak wiele. Aby ta relacja działała, musisz przyjąć opiekuńcze, pielęgnacyjne podejście i być cierpliwym, ponieważ relacje z wpływowymi osobami budują się powoli.

Podejmij następujące kroki, aby tak się stało:

• E- mail — skontaktuj się z influencerem, do którego kierujesz reklamy, i po prostu daj mu znać, że doceniasz jego pracę.
• Media społecznościowe — zacznij udostępniać treści influencera na swoich kanałach w mediach społecznościowych i pamiętaj, aby wspomnieć o nich w postach, aby byli świadomi.
• Artykuły – regularnie cytuj ich porady w artykułach na swoim blogu.
• Konferencje – Dowiedz się, gdzie będą przemawiać i wpadnij, aby się przedstawić, ale nie przesadzaj z zadowoleniem. Wystarczy krótkie wprowadzenie i „dziękuję”.
• Kolejny e -mail — nawiąż kontakt, aby poinformować ich, że doceniłeś rozmowę i przypomnieć im, kim jesteś.
• Opłucz i powtórz – kontynuuj wykonywanie tych kroków, nie będąc zbyt nachalnym, dopóki osoba mająca wpływ nie zorientuje się, że jesteś dla niego wartościowy.

Kluczem do relacji z influencerami jest udowodnienie, że dodajesz wartość do zdolności influencera do promowania własnego programu. Jeśli naprawdę możesz zaoferować wartość, prawdopodobnie z przyjemnością się odwzajemnią.

Posiadanie influencera promującego Twoją firmę lub współpraca z nim nad wspólnym projektem może naprawdę umieścić Cię na mapie. Tylko upewnij się, że jesteś szczery w swoich intencjach, ponieważ może to przynieść odwrotny skutek, jeśli nie jesteś.

Jeśli denerwujesz lub obrażasz osobę, która ma wpływ lub odkryją, że masz podejrzane, egoistyczne intencje, negatywny wpływ, jaki mogą mieć na wizerunek Twojej firmy, może być równie istotny, jak pozytywny wpływ, którego doświadczysz, jeśli będziesz postępować zgodnie z zasadami.

Blogerzy

Blogerzy zawsze szukają nowych treści . Chcą być na bieżąco z najnowszymi trendami i szukają sposobów na promocję swoich blogów. Blogerzy to jedni z najbardziej współpracujących osób w internecie. Możesz budować silne relacje z blogerami, aby pomóc im w promowaniu ich celów, a Ty z kolei będziesz w stanie wykorzystać ich odbiorców, aby zwiększyć swój zasięg.

Podobnie jak w przypadku każdej relacji, musisz mieć pewność, że naprawdę chcesz dodać wartość blogerom, z którymi się kontaktujesz. Najpierw poszukaj blogerów w swojej niszy. Jeśli na przykład jesteś w przestrzeni SaaS, znajdź blogerów, którzy piszą o technologii.

Oto kilka przykładów blogów, na które może kierować marketer SaaS:

• Rywalizacja przedsięwzięć
• Następna technika
• Dash Tech
• Techniki

Oczywiście chcesz kierować reklamy na blogi w swojej przestrzeni, więc po prostu przeprowadź szybkie wyszukiwanie w Google, np. „_____ blogi branżowe” lub „_____ blogi branżowe piszą dla nas” i sporządź listę tych, na które chcesz kierować reklamy.

Następnie skontaktuj się z właścicielami lub redakcją i zapytaj, jak moglibyście ze sobą współpracować. Możesz przyjrzeć się blogom gościnnym , tworzeniu linków, współpracy w mediach społecznościowych lub wielu innym opcjom. Po prostu upewnij się, że informujesz ich o wartości, jaką dla nich dodajesz, i że jesteś tam, aby pomóc.

Zawijanie

Mamy nadzieję, że te wskazówki sprawią, że będziesz podekscytowany wspólnym marketingiem. Jeśli zostaną odpowiednio zaaranżowane, z pewnością przyjdą pozytywne rzeczy. Nie popełnij błędu, robiąc to samotnie . Rozejrzyj się i zastanów, kto może ci pomóc i jak możesz się odwdzięczyć.

Upewnij się, że relacje, które tworzysz, mają sens, są odpowiednie dla obu stron i mają potencjał, aby zapewnić naprawdę pozytywne korzyści.

Musisz dodać tyle samo wartości (lub więcej) dla ludzi, z którymi budujesz relacje, jak oni robią dla ciebie, albo to nie zadziała. Poznaj ludzi, z którymi budujesz relacje na głębszym poziomie niż tylko dla kogo pracują i jak mogą Ci pomóc. Jeśli naprawdę chcesz odnieść sukces, musisz nawiązać PRAWDZIWE relacje, które przetrwają.

Podobał Ci się blog? Zapisz się do naszego comiesięcznego biuletynu, aby otrzymywać informacje i porady marketingowe .