Por qué las relaciones de colaboración son clave para el éxito del marketing

(Actualizado 4-10-21)

Hace un tiempo, escribí un artículo para el blog del Content Marketing Institute que destacaba cuatro relaciones de colaboración clave que todo profesional del marketing debería construir para tener éxito.

En el artículo, uno de mis puntos mencionaba la creación de nuevos aliados . A lo que me refería era a la creación de relaciones mutuamente beneficiosas con empresas complementarias, asociaciones de la industria, personas influyentes, blogueros y otros para aumentar el alcance de su marketing y conectarse con su audiencia , y expandir esa audiencia.

Me gustaría profundizar un poco en ese concepto al señalar cómo puede conectarse con algunos de estos aliados críticos. He aquí un pequeño consejo que espero que tomes en serio.

empresas complementarias

Estas son empresas que ofrecen productos o servicios que mejoran sus ofertas y viceversa. Lo mejor para ambos es promocionarse mutuamente, ya que el aumento de negocios para uno generalmente significa lo mismo para el otro.

Comience mirando a sus proveedores de software, proveedores de materiales y clientes. Luego, investigue un poco y localice otras empresas con las que no esté trabajando actualmente, pero donde haya una conexión que podría funcionar a su favor.

Ubique su líder de marketing y comuníquese con ellos. Asegúrese de tener algunos puntos de conversación sobre el tipo de colaboración que le gustaría iniciar, así como algunas ideas concretas sobre cómo se beneficiarían ambas partes.

Una vez que tenga a bordo a sus empresas complementarias objetivo, pruebe algunas de estas ideas para el marketing colaborativo:

• Estudios de casos : si han visto el éxito trabajando juntos, alardeen de ello.
• Libros blancos : combine sus conocimientos para presentar un documento informativo bien elaborado que los presente a ambos como expertos.
• Testimonios en video : cree videos cortos de alta calidad en los que cada lado predique lo maravilloso que es el otro y cómo se beneficia cada uno de trabajar con los demás.
• Seminarios web : los presentadores de cada empresa, junto con un moderador neutral, hablan como expertos sobre un tema de interés.
• Redes sociales : configure un sistema en el que cada parte comparta las publicaciones de las redes sociales de la otra parte para aumentar su alcance.

Este es un excelente ejemplo de un seminario web colaborativo entre dos empresas de tecnología de la salud, Kangaroo Health y SE Healthcare. Las dos compañías encontraron un punto óptimo donde sus productos y servicios se superponían y crearon una presentación que hablaba sobre el valor de utilizar estos servicios para combatir el agotamiento de los médicos, que es un gran problema en el espacio de atención médica en este momento.

Lo bueno de todo es que ahora tiene la capacidad de llegar a una audiencia completamente nueva, como pudieron hacer los organizadores del seminario web anterior.

Si se organiza correctamente, el objetivo es que ambas partes tomen el nuevo contenido de marketing y lo compartan con sus propias audiencias. Esto amplifica efectivamente el alcance del contenido , aumenta el conocimiento de la marca e idealmente conduce a un mayor negocio. Esto se puede hacer por correo electrónico, redes sociales, en su sitio web, mediante publicidad o una serie de otras tácticas de marketing.

Trabajar con empresas complementarias es excelente por muchas razones, pero crear contenido sorprendente y colaborativo que pueda promocionarse a múltiples audiencias objetivo es una de las principales.

Asociaciones industriales

Ahora que tiene todo ese contenido de marketing nuevo y elegante gracias a sus esfuerzos de colaboración con empresas complementarias, es hora de buscar formas de mejorar aún más su potencial. Conectarse con asociaciones industriales autorizadas es una forma realmente efectiva de hacer que esto suceda.

Algunas relaciones con asociaciones de la industria son de pago por jugar, mientras que otras son más bien una situación de “tú me rascas la espalda y yo te rasco la tuya”. Tendrá que hacer un poco de ambos para descubrir todo el potencial de este tipo de relación, pero valdrá la pena, solo confíe en mí en este caso.

Pruebe estas acciones para construir una relación mutuamente beneficiosa con las asociaciones que representan la voz de su industria:

• Ofrezca contribuir uniéndose a un comité.
• Escribir artículos para blogs de asociaciones .
• Compra espacio en el próximo evento que produzcan.
• Anúnciate en los sitios web de las asociaciones.
• Siga las asociaciones en las redes sociales y participe constantemente.
• Ofrezca su experiencia en áreas en las que crea que puede ser de ayuda.
• Pregunte cómo puede ayudar a promover su misión.
• Conviértase en un miembro de pago.

Estas son solo algunas sugerencias, pero cualquier cosa que pueda hacer para fortalecer esta relación tendrá un impacto positivo en su negocio.

Estas asociaciones existen para mejorar la posición de la industria en particular que representan, por lo que si está dispuesto a echar una mano, estarán encantados de devolverle la suya. Cuanto más éxito tengan su empresa y otras empresas de la industria, más éxito disfrutarán las asociaciones a su vez.

Influenciadores

Además de las asociaciones autorizadas en su industria, querrá buscar personas autorizadas. Estas personas tienden a caer bajo el apodo de " influencer ". Han acumulado una gran cantidad de seguidores leales que confían y viven de acuerdo con los consejos que ofrecen en sus sitios web, en conferencias, en las redes sociales o en cualquier otra plataforma desde la que puedan gritar su mensaje.

Ser mencionado de manera positiva por estas personas puede contribuir en gran medida a mejorar la imagen de su empresa. Pero no se apresure en estas relaciones pensando que solo porque quiere trabajar con ellos ellos querrán trabajar con usted.

Es muy probable que ni siquiera se tomen el tiempo de responder a su correo electrónico, no porque no les guste, sino porque reciben muchos. Para que esta relación funcione, debe adoptar un enfoque cariñoso y enriquecedor y ser paciente, ya que las relaciones con personas influyentes se construyen lentamente.

Siga estos pasos para que esto suceda:

• Correo electrónico : comuníquese con la persona influyente a la que se dirige y simplemente hágale saber que aprecia su trabajo.
• Redes sociales : comience a compartir el contenido de la persona influyente en sus canales de redes sociales y asegúrese de mencionarlo en las publicaciones, para que esté al tanto.
• Artículos : cite regularmente sus consejos en los artículos de su blog.
• Conferencias : averigüe dónde hablarán y visítenos para presentarse, pero no se quede más de lo debido. Una breve introducción y un “gracias” serán suficientes.
• Otro correo electrónico : haga un seguimiento para hacerles saber que apreció la conversación y recordarles quién es usted.
• Enjuague y repita : continúe siguiendo estos pasos, sin ser demasiado intrusivo, hasta que la persona influyente se dé cuenta de que usted es valioso para ellos.

La clave para las relaciones con influencers es demostrar que agregas valor a la capacidad del influencer para promover su propia agenda. Si realmente puede ofrecer valor, es probable que estén felices de corresponder.

Tener un influencer que promueva su empresa o trabajar con ellos en un proyecto colaborativo realmente puede ponerlo en el mapa. Solo asegúrate de que tus intenciones sean genuinas, porque esto puede resultar contraproducente si no lo eres.

Si molestas u ofendes a un influencer, o descubre que tienes intenciones sombrías y egoístas, el impacto negativo que puede tener en la imagen de tu empresa puede ser tan impactante como el impacto positivo que experimentarás si sigues las reglas.

blogueros

Los blogueros siempre están buscando nuevos contenidos . Quieren estar al tanto de las últimas tendencias y buscan formas de promocionar sus blogs. Los blogueros son algunas de las personas más colaboradoras en línea, y usted puede construir relaciones sólidas con los blogueros para ayudarlos a promover sus objetivos y, a su vez, podrá aprovechar sus audiencias para aumentar su alcance.

Al igual que con cualquier relación, debe asegurarse de que realmente busca agregar valor para los bloggers con los que se comunica también. Primero, busca blogueros en tu nicho. Si está en el espacio SaaS, por ejemplo, busque blogueros que escriban sobre tecnología.

Estos son algunos ejemplos de blogs a los que podría dirigirse un especialista en marketing de SaaS:

• Ritmo de riesgo
• La próxima tecnología
• Tecnología de tablero
• tecnificar

Obviamente, querrá orientar los blogs en su espacio, así que realice una búsqueda rápida en Google como "_____ blogs de la industria" o "_____ blogs de la industria escriben para nosotros" y haga una lista de los que desea orientar.

Luego comuníquese con los propietarios o el equipo editorial y pregúnteles cómo podrían trabajar juntos. Puede buscar blogs de invitados , construcción de enlaces, colaboración en redes sociales o una serie de otras opciones. Solo asegúrese de hacerles saber el valor que agrega para ellos y que está allí para ayudarlos.

Envolviendolo

Con suerte, estos consejos lo entusiasmarán con el marketing colaborativo. Si se orquesta adecuadamente, seguramente seguirán cosas positivas. No cometa el error de hacerlo solo . Mire a su alrededor y descubra quién puede ayudarlo y cómo puede devolverle el favor.

Asegúrese de que las relaciones que forje tengan sentido, sean adecuadas para ambas partes y tengan el potencial de producir una ventaja verdaderamente positiva en todos los sentidos.

Debe agregar tanto valor (o más) para las personas con las que construye relaciones como lo hacen para usted, o esto no funcionará. Conozca a las personas con las que construye relaciones en un nivel más profundo que solo para quién trabajan y cómo pueden ayudarlo. Si realmente quieres tener éxito, necesitas forjar relaciones REALES que duren.

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