เหตุใดความสัมพันธ์ในการทำงานร่วมกันจึงเป็นกุญแจสู่ความสำเร็จทางการตลาด

(อัปเดต 4-10-21)

คราวที่แล้ว ฉันได้เขียนบทความในบล็อกของ Content Marketing Institute ซึ่งเน้นถึงความสัมพันธ์ในการ ทำงานร่วมกันที่สำคัญ สี่ประการที่นักการตลาดทุกคนควรสร้างขึ้นเพื่อที่จะประสบความสำเร็จ

ในบทความ ประเด็นหนึ่งของฉันกล่าวถึง การสร้างพันธมิตรใหม่ สิ่งที่ฉันพูดถึงคือการสร้างความสัมพันธ์ที่เป็นประโยชน์ร่วมกันกับบริษัทที่ส่งเสริมกัน สมาคมอุตสาหกรรม ผู้มีอิทธิพล บล็อกเกอร์ และอื่นๆ เพื่อเพิ่มการเข้าถึงทางการตลาดและ เชื่อมต่อกับผู้ชมของคุณ – และขยายกลุ่มเป้าหมายนั้น

ฉันต้องการอธิบายอย่างละเอียดเกี่ยวกับแนวคิดนั้นเล็กน้อยโดยชี้ให้เห็นว่าคุณจะเชื่อมต่อกับพันธมิตรที่สำคัญเหล่านี้ได้อย่างไร นี่เป็นคำแนะนำเล็กน้อยที่ฉันหวังว่าคุณจะจดจำ

บริษัทเสริม

บริษัทเหล่านี้คือบริษัทที่นำเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ปรับปรุงข้อเสนอของคุณและในทางกลับกัน เพื่อประโยชน์สูงสุดของคุณทั้งคู่ในการโปรโมตซึ่งกันและกัน เนื่องจากธุรกิจที่เพิ่มขึ้นสำหรับธุรกิจหนึ่งมักจะมีความหมายเหมือนกันสำหรับอีกธุรกิจหนึ่ง

เริ่มต้นด้วยการดูผู้จำหน่ายซอฟต์แวร์ ผู้จัดหาวัสดุ และลูกค้าของคุณ จากนั้นทำการวิจัยและค้นหาบริษัทอื่นๆ ที่คุณไม่ได้ทำงานด้วย แต่มีความสัมพันธ์ที่อาจเป็นประโยชน์กับคุณทั้งคู่

ค้นหา ผู้นำทางการตลาด และติดต่อกับพวกเขา ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีประเด็นที่พูดคุยกันเกี่ยวกับประเภทของการทำงานร่วมกันที่คุณต้องการเริ่มต้น รวมทั้งข้อมูลเชิงลึกที่เป็นรูปธรรมว่าทั้งสองฝ่ายจะได้รับประโยชน์อย่างไร

เมื่อคุณตั้งเป้าหมายของบริษัทเสริมแล้ว ให้ลองใช้แนวคิดเหล่านี้สำหรับการตลาดแบบร่วมมือกัน:

• กรณีศึกษา – หากคุณเห็นความสำเร็จในการทำงานร่วมกัน ให้โม้เกี่ยวกับมัน
• เอกสารไวท์ เปเปอร์ – รวมความรู้ของคุณเพื่อนำเสนอกระดาษข้อมูลที่มีฝีมือดีซึ่งนำเสนอคุณทั้งคู่ในฐานะผู้เชี่ยวชาญ
• ข้อความรับรองวิดีโอ – สร้างวิดีโอสั้นคุณภาพสูงโดยแต่ละฝ่ายจะเทศนาว่าอีกฝ่ายยอดเยี่ยมเพียงใด และประโยชน์ของการทำงานร่วมกันของทั้งสองฝ่าย
• การ สัมมนาผ่านเว็บ – ผู้นำเสนอจากแต่ละบริษัท พร้อมด้วยผู้ดูแลที่เป็นกลาง พูดในฐานะผู้เชี่ยวชาญในหัวข้อที่น่าสนใจ
• โซเชียลมีเดีย – ตั้งค่าระบบที่แต่ละฝ่ายแชร์โพสต์โซเชียลมีเดียของอีกฝ่ายเพื่อเพิ่มการเข้าถึง

นี่เป็นตัวอย่างที่ดีของการสัมมนาผ่านเว็บร่วมกันระหว่างบริษัทเทคโนโลยีด้านการดูแลสุขภาพ 2 แห่ง ได้แก่ Kangaroo Health และ SE Healthcare ทั้งสองบริษัทพบจุดที่น่าสนใจที่ผลิตภัณฑ์และบริการของพวกเขาทับซ้อนกัน และสร้างงานนำเสนอที่พูดถึงคุณค่าของการใช้บริการเหล่านี้เพื่อต่อสู้กับความเหนื่อยหน่ายของแพทย์ ซึ่งเป็นปัญหาใหญ่ในด้านการดูแลสุขภาพในขณะนี้

ความงามของทั้งหมดนี้คือตอนนี้คุณมีความสามารถในการเข้าถึงผู้ชมใหม่ทั้งหมด เหมือนกับที่ผู้จัดงานการสัมมนาผ่านเว็บด้านบนสามารถทำได้

หากมีการเตรียมการอย่างเหมาะสม เป้าหมายของทั้งสองฝ่ายก็คือ การนำเนื้อหาทางการตลาดใหม่ มาแบ่งปันกับผู้ชมของพวกเขาเอง สิ่งนี้ ขยายขอบเขตการเข้าถึงเนื้อหา อย่างมีประสิทธิภาพ เพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์และนำไปสู่ธุรกิจที่เพิ่มขึ้น ซึ่งสามารถทำได้ผ่านอีเมล โซเชียลมีเดีย บนเว็บไซต์ของคุณ ผ่านการโฆษณาหรือกลวิธีทางการตลาดอื่นๆ จำนวนหนึ่ง

การทำงานกับบริษัทที่ส่งเสริมซึ่งกันและกันนั้นยอดเยี่ยมด้วยเหตุผลหลายประการ แต่การสร้างเนื้อหาที่ร่วมมือและน่าทึ่งซึ่งสามารถส่งเสริมให้ผู้ชมเป้าหมายหลายรายเป็นหนึ่งในเนื้อหาอันดับต้นๆ

สมาคมอุตสาหกรรม

เมื่อคุณมีเนื้อหาทางการตลาดใหม่ๆ ที่แปลกใหม่จากความร่วมมือกับบริษัทอื่นๆ แล้ว ก็ถึงเวลามองหาวิธีที่จะเพิ่มศักยภาพของเนื้อหาให้มากขึ้นไปอีก การเชื่อมต่อกับสมาคมอุตสาหกรรมที่เชื่อถือได้เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพมากในการทำให้สิ่งนี้เกิดขึ้น

ความสัมพันธ์บางอย่างกับสมาคมอุตสาหกรรมเป็นสิ่งที่จ่ายให้เล่น ในขณะที่ความสัมพันธ์อื่นๆ เป็นเหมือนสถานการณ์ "คุณเกาหลังฉัน แล้วฉันจะเกาให้คุณ" คุณจะต้องทำทั้งสองอย่างเพื่อเปิดเผยศักยภาพของความสัมพันธ์ประเภทนี้ แต่มันจะคุ้มค่า เชื่อฉันในความสัมพันธ์นี้

ลองดำเนินการเหล่านี้เพื่อสร้างความสัมพันธ์ที่เป็นประโยชน์ร่วมกันกับสมาคมที่เป็นตัวแทนของเสียงในอุตสาหกรรมของคุณ:

• เสนอให้มีส่วนร่วมโดยการเข้าร่วมคณะกรรมการ
• เขียนบทความสำหรับ บล็อกสมาคม
• ซื้อพื้นที่ในงานถัดไปที่พวกเขาผลิต
• โฆษณาบนเว็บไซต์ของสมาคม
• ติดตามสมาคมบน โซเชียลมีเดีย และมีส่วนร่วมอย่างสม่ำเสมอ
• อาสาให้ความเชี่ยวชาญของคุณในด้านที่คุณคิดว่าคุณสามารถช่วยได้
• ถามว่าคุณจะช่วยส่งเสริมภารกิจของพวกเขาได้อย่างไร
• เป็นสมาชิกแบบชำระเงิน

นี่เป็นเพียงคำแนะนำเล็กน้อย แต่ทุกสิ่งที่คุณทำได้เพื่อกระชับความสัมพันธ์นี้จะส่งผลดีต่อธุรกิจของคุณ

สมาคมเหล่านี้มีขึ้นเพื่อยกระดับสถานะของอุตสาหกรรมเฉพาะที่พวกเขาเป็นตัวแทน ดังนั้นหากคุณเต็มใจที่จะให้ความช่วยเหลือ พวกเขาก็ยินดีที่จะให้ยืมคืน ยิ่งบริษัทของคุณและบริษัทอื่นๆ ในอุตสาหกรรมประสบความสำเร็จมากเท่าไร สมาคมก็จะยิ่งประสบความสำเร็จมากขึ้นเท่านั้น

อินฟลูเอนเซอร์

นอกจากการเชื่อมโยงที่เชื่อถือได้ในอุตสาหกรรมของคุณแล้ว คุณจะต้องการแสวงหาบุคคลที่มีอำนาจ คนเหล่านี้มักตกอยู่ภายใต้ชื่อเล่นว่า "ผู้ มีอิทธิพล " พวกเขาได้รวบรวมผู้ติดตามที่ภักดีจำนวนมากที่ไว้วางใจและดำเนินชีวิตตามคำแนะนำที่พวกเขาเสนอบนเว็บไซต์ ที่การประชุม ผ่านโซเชียลมีเดีย หรือบนแพลตฟอร์มอื่นใดที่พวกเขาสามารถตะโกนข้อความของพวกเขาได้

การถูกกล่าวถึงในแง่บวกโดยบุคคลเหล่านี้สามารถช่วยให้ภาพลักษณ์ของบริษัทของคุณดีขึ้นได้อย่างมาก แต่อย่ารีบเร่งในความสัมพันธ์เหล่านี้โดยคิดว่าเพียงเพราะคุณต้องการทำงานกับพวกเขา พวกเขาจะต้องการทำงานกับคุณ

มีโอกาสที่ดีที่พวกเขาจะไม่ใช้เวลาในการตอบอีเมลของคุณด้วยซ้ำ ไม่ใช่เพราะพวกเขาไม่ชอบคุณ แต่เพราะพวกเขาได้รับจำนวนมาก ในการทำให้ความสัมพันธ์นี้สำเร็จ คุณต้องใช้แนวทางการดูแลเอาใจใส่และอดทน เนื่องจากความสัมพันธ์กับผู้มีอิทธิพลสร้างได้ช้า

ทำตามขั้นตอนเหล่านี้เพื่อให้เกิดขึ้น:

• อีเมล – ติดต่อผู้มีอิทธิพลที่คุณกำหนดเป้าหมายและเพียงแค่ให้พวกเขารู้ว่าคุณชื่นชมงานของพวกเขา
• โซเชียลมีเดีย – เริ่มแบ่งปันเนื้อหาของอินฟลูเอนเซอร์บนช่องทางโซเชียลมีเดียของคุณ และอย่าลืมพูดถึงพวกเขาในโพสต์ เพื่อให้พวกเขาทราบ
• บทความ – อ้างอิงคำแนะนำจากพวกเขาเป็นประจำในบทความในบล็อกของคุณ
• การประชุม – ค้นหาว่าพวกเขาจะพูดที่ไหนและแวะมาเพื่อแนะนำตัวเอง แต่อย่ารอช้าเกินไป การแนะนำสั้นๆ และ “ขอบคุณ” ก็เพียงพอแล้ว
• อีเมลอื่น – ติดตามผลเพื่อให้พวกเขารู้ว่าคุณชอบการสนทนาและเตือนพวกเขาว่าคุณเป็นใคร
• ล้างและทำซ้ำ – ทำตามขั้นตอนเหล่านี้ต่อไป อย่าล่วงล้ำเกินไป จนกว่าผู้มีอิทธิพลจะเข้าใจความจริงที่ว่าคุณมีค่าสำหรับพวกเขา

กุญแจสู่ความสัมพันธ์ของผู้มีอิทธิพล คือการพิสูจน์ว่าคุณเพิ่มมูลค่าให้กับความสามารถของผู้มีอิทธิพลในการโปรโมตวาระของตนเอง หากคุณสามารถเสนอมูลค่าได้อย่างแท้จริง พวกเขาก็ยินดีที่จะตอบแทน

การมีอินฟลูเอนเซอร์โปรโมตบริษัทของคุณหรือทำงานร่วมกับพวกเขาในโครงการความร่วมมือสามารถทำให้คุณอยู่บนแผนที่ได้อย่างแท้จริง เพียงให้แน่ใจว่าคุณมีความตั้งใจจริง เพราะสิ่งนี้อาจย้อนกลับมาหากคุณไม่ทำอย่างนั้น

หากคุณก่อกวนหรือทำให้อินฟลูเอนเซอร์ขุ่นเคือง หรือพวกเขาพบว่าคุณมีเจตนาที่เห็นแก่ตัว ผลกระทบด้านลบที่พวกเขาสามารถมีต่อภาพลักษณ์ของบริษัทของคุณก็สามารถสร้างผลกระทบได้เท่าๆ กับผลกระทบเชิงบวกที่คุณจะได้รับหากคุณปฏิบัติตามกฎ

บล็อกเกอร์

นักเขียนบล็อกมัก มองหาเนื้อหาใหม่ อยู่เสมอ พวกเขาต้องการติดตามเทรนด์ล่าสุด และกำลังมองหาวิธีโปรโมตบล็อกของตน บล็อกเกอร์เป็นกลุ่มคนที่มีความร่วมมือมากที่สุดทางออนไลน์ และคุณสามารถสร้างความสัมพันธ์อันทรงพลังกับบล็อกเกอร์เพื่อช่วยพวกเขาในการโปรโมตเป้าหมายของพวกเขา และในทางกลับกัน คุณจะสามารถใช้ประโยชน์จากผู้ชมของพวกเขาเพื่อขยายการเข้าถึงของคุณได้

เช่นเดียวกับความสัมพันธ์ใดๆ คุณต้องแน่ใจว่าคุณกำลังมองหาการเพิ่มมูลค่าให้กับบล็อกเกอร์ที่คุณติดต่อด้วยอย่างแท้จริง ขั้นแรกให้มองหาบล็อกเกอร์ในช่องของคุณ ตัวอย่างเช่น หากคุณอยู่ในพื้นที่ SaaS ให้ค้นหาบล็อกเกอร์ที่เขียนเกี่ยวกับเทคโนโลยี

ต่อไปนี้คือตัวอย่างบางส่วนของบล็อกที่นักการตลาด SaaS อาจกำหนดเป้าหมาย:

• Venture Beat
• เทคโนโลยีถัดไป
• Dash Tech
• เทคนิค

แน่นอน คุณจะต้องการกำหนดเป้าหมายบล็อกในพื้นที่ของคุณ ดังนั้นเพียงแค่ทำการค้นหาโดย Google อย่างรวดเร็ว เช่น “_____ บล็อกอุตสาหกรรม” หรือ “บล็อกอุตสาหกรรม _____ เขียนถึงเรา” และสร้างรายการสิ่งที่คุณต้องการกำหนดเป้าหมาย

จากนั้นติดต่อเจ้าของหรือทีมบรรณาธิการและถามว่าคุณจะทำงานร่วมกันได้อย่างไร คุณสามารถ ดูบล็อกของผู้เยี่ยมชม การสร้างลิงก์ การทำงานร่วมกันบนโซเชียลมีเดีย หรือตัวเลือกอื่นๆ เพียงให้แน่ใจว่าคุณทำให้พวกเขารู้คุณค่าที่คุณเพิ่มให้กับพวกเขา และคุณพร้อมที่จะช่วยเหลือพวกเขา

ห่อหมก

หวังว่าเคล็ดลับเหล่านี้จะทำให้คุณตื่นเต้นกับการทำการตลาดร่วมกัน ถ้าจัดกันดีๆ สิ่งดีๆก็จะตามมาแน่นอน อย่า พลาดที่จะไปคนเดียว มองไปรอบๆ และหาว่าใครสามารถช่วยคุณได้ และคุณจะตอบแทนความโปรดปรานได้อย่างไร

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าความสัมพันธ์ที่คุณสร้างขึ้นนั้นสมเหตุสมผล มีความเหมาะสมสำหรับทั้งสองฝ่าย และมีศักยภาพที่จะสร้างข้อดีอย่างแท้จริงรอบตัว

คุณต้องเพิ่มคุณค่า (หรือมากกว่า) ให้กับคนที่คุณสร้างความสัมพันธ์ให้มากที่สุดเท่าที่พวกเขาทำเพื่อคุณ มิฉะนั้นจะไม่ได้ผล ทำความรู้จักกับคนที่คุณสร้างความสัมพันธ์ด้วยในระดับที่ลึกซึ้งมากกว่าแค่ว่าพวกเขาทำงานให้ใครและพวกเขาจะช่วยเหลือคุณได้อย่างไร หากคุณต้องการประสบความสำเร็จจริงๆ คุณต้องสร้างความสัมพันธ์ที่แท้จริงที่คงอยู่ตลอดไป

สนุกกับการอ่านบล็อก? สมัครรับจดหมายข่าวรายเดือนเพื่อ รับข่าวสารและคำแนะนำด้านการตลาด