Mengapa Hubungan Kolaboratif adalah Kunci Keberhasilan Pemasaran

(Diperbarui 4-10-21)

Beberapa waktu lalu, saya menulis sebuah artikel untuk blog Content Marketing Institute yang menyoroti empat hubungan kolaboratif utama yang harus dibangun oleh setiap pemasar agar berhasil.

Dalam artikel tersebut, salah satu poin saya menyebutkan membuat sekutu baru . Yang saya maksudkan adalah penciptaan hubungan yang saling menguntungkan dengan perusahaan pelengkap, asosiasi industri, influencer, blogger, dan lainnya untuk meningkatkan jangkauan pemasaran Anda dan terhubung dengan audiens Anda – dan memperluas audiens itu.

Saya ingin menguraikan konsep itu sedikit dengan menunjukkan bagaimana Anda dapat terhubung dengan beberapa sekutu penting ini. Berikut adalah sedikit saran saya harap Anda akan mengambil hati.

Perusahaan pelengkap

Ini adalah perusahaan yang menawarkan produk atau layanan yang meningkatkan penawaran Anda dan sebaliknya. Adalah kepentingan terbaik Anda untuk mempromosikan satu sama lain, karena peningkatan bisnis untuk satu bisnis biasanya berarti sama untuk yang lain.

Mulailah dengan melihat vendor perangkat lunak, pemasok material, dan pelanggan Anda. Kemudian lakukan riset dan temukan perusahaan lain dengan siapa Anda tidak bekerja saat ini, tetapi di mana ada koneksi yang dapat menguntungkan Anda berdua.

Temukan pemimpin pemasaran mereka dan jangkau mereka. Pastikan Anda memiliki beberapa poin pembicaraan tentang jenis kolaborasi yang ingin Anda mulai, serta beberapa wawasan konkret tentang bagaimana kedua belah pihak akan mendapatkan keuntungan.

Setelah Anda memiliki perusahaan pelengkap target Anda, cobalah beberapa ide ini untuk pemasaran kolaboratif:

• Studi kasus – Jika Anda telah melihat kesuksesan bekerja sama, banggakanlah.
• Kertas putih – Gabungkan pengetahuan Anda untuk menyajikan makalah yang dibuat dengan baik dan informatif yang menampilkan Anda berdua sebagai ahli.
• Kesaksian video – Buat video pendek berkualitas tinggi dengan masing-masing pihak mengkhotbahkan betapa hebatnya satu sama lain dan bagaimana masing-masing mendapat manfaat dari bekerja sama satu sama lain.
• Webinar – Penyaji dari setiap perusahaan, bersama dengan moderator netral, berbicara sebagai pakar tentang topik yang diminati.
• Media sosial – Siapkan sistem di mana masing-masing pihak saling berbagi pos media sosial untuk meningkatkan jangkauan mereka.

Berikut adalah contoh bagus dari webinar kolaboratif antara dua perusahaan teknologi perawatan kesehatan, Kangaroo Health dan SE Healthcare. Kedua perusahaan menemukan titik manis di mana produk dan layanan mereka tumpang tindih dan membuat presentasi yang berbicara tentang nilai memanfaatkan layanan ini untuk memerangi kelelahan dokter, yang merupakan masalah besar di ruang perawatan kesehatan saat ini.

Keindahan dari semuanya adalah Anda sekarang memiliki kemampuan untuk menjangkau audiens yang sama sekali baru, seperti yang dapat dilakukan oleh penyelenggara webinar di atas.

Jika diatur dengan benar, tujuannya adalah agar kedua belah pihak kemudian mengambil konten pemasaran baru dan membagikannya dengan audiens mereka sendiri. Ini secara efektif memperkuat jangkauan konten , meningkatkan kesadaran merek, dan idealnya mengarah pada peningkatan bisnis. Ini dapat dilakukan melalui email, media sosial, di situs web Anda, melalui iklan, atau sejumlah taktik pemasaran lainnya.

Bekerja dengan perusahaan pelengkap sangat bagus untuk banyak alasan, tetapi membuat konten kolaboratif yang luar biasa yang dapat dipromosikan ke banyak audiens target adalah salah satu yang teratas.

Asosiasi industri

Sekarang setelah Anda memiliki semua konten pemasaran baru yang mewah dari upaya kolaboratif Anda dengan perusahaan pelengkap, inilah saatnya untuk mencari cara untuk lebih meningkatkan potensinya. Terhubung dengan asosiasi industri yang berwenang adalah cara yang sangat efektif untuk mewujudkannya.

Beberapa hubungan dengan asosiasi industri bersifat pay-to-play, sementara yang lain lebih merupakan situasi "Anda menggaruk punggung saya, dan saya akan menggaruk punggung Anda". Anda perlu melakukan sedikit dari keduanya untuk mengungkap potensi penuh dari jenis hubungan ini, tetapi itu akan sia-sia, percayalah pada saya untuk yang satu ini.

Cobalah tindakan berikut untuk membangun hubungan yang saling menguntungkan dengan asosiasi yang mewakili suara industri Anda:

• Tawarkan untuk berkontribusi dengan bergabung dalam komite.
• Menulis artikel untuk blog asosiasi .
• Beli ruang di acara berikutnya yang mereka hasilkan.
• Beriklan di situs web asosiasi.
• Ikuti asosiasi di media sosial dan terlibat secara konsisten.
• Relawankan keahlian Anda di bidang yang menurut Anda dapat membantu.
• Tanyakan bagaimana Anda dapat membantu mempromosikan misi mereka.
• Menjadi anggota yang membayar.

Ini hanya beberapa saran, tetapi apa pun yang dapat Anda lakukan untuk memperkuat hubungan ini akan menghasilkan dampak positif pada bisnis Anda.

Asosiasi ini ada untuk meningkatkan kedudukan industri tertentu yang mereka wakili, jadi jika Anda bersedia membantu, mereka akan dengan senang hati meminjamkan kembali. Semakin banyak perusahaan Anda dan perusahaan lain dalam industri ini berhasil, semakin banyak pula kesuksesan yang akan dinikmati oleh asosiasi.

Influencer

Selain asosiasi otoritatif di industri Anda, Anda pasti ingin mencari individu otoritatif. Orang-orang ini cenderung jatuh di bawah moniker " influencer ." Mereka telah mengumpulkan banyak pengikut setia yang percaya dan hidup dengan saran yang mereka tawarkan di situs web mereka, di konferensi, di media sosial atau di platform lain tempat mereka dapat meneriakkan pesan mereka.

Disebut-sebut secara positif oleh orang-orang ini bisa sangat membantu dalam meningkatkan citra perusahaan Anda. Tetapi jangan terburu-buru ke dalam hubungan ini dengan berpikir bahwa hanya karena Anda ingin bekerja dengan mereka, mereka akan ingin bekerja dengan Anda.

Ada kemungkinan besar mereka bahkan tidak akan meluangkan waktu untuk menanggapi email Anda, bukan karena mereka tidak menyukai Anda, tetapi karena mereka menerima begitu banyak. Untuk membuat hubungan ini berhasil, Anda perlu mengambil pendekatan yang penuh perhatian, memelihara dan bersabar, karena hubungan dengan influencer lambat untuk dibangun.

Lakukan langkah-langkah ini untuk mewujudkannya:

• Email – Jangkau influencer yang Anda targetkan dan beri tahu mereka bahwa Anda menghargai pekerjaan mereka.
• Media sosial – Mulai bagikan konten influencer di saluran media sosial Anda, dan pastikan untuk menyebutkannya di pos, sehingga mereka mengetahuinya.
• Artikel – Secara teratur mengutip saran dari mereka dalam artikel di blog Anda.
• Konferensi – Cari tahu di mana mereka akan berbicara dan mampir untuk memperkenalkan diri, tetapi jangan terlalu lama menyambut Anda. Pengenalan singkat dan "terima kasih" sudah cukup.
• Email lain – Tindak lanjuti untuk memberi tahu mereka bahwa Anda menghargai percakapan dan mengingatkan mereka tentang siapa Anda.
• Bilas dan ulangi – Terus ikuti langkah-langkah ini, jangan terlalu mengganggu, sampai influencer memahami fakta bahwa Anda berharga bagi mereka.

Kunci untuk hubungan influencer adalah membuktikan bahwa Anda menambahkan nilai pada kemampuan influencer untuk mempromosikan agenda mereka sendiri. Jika Anda benar-benar dapat menawarkan nilai, kemungkinan besar mereka akan dengan senang hati membalasnya.

Memiliki influencer yang mempromosikan perusahaan Anda atau bekerja dengan mereka dalam proyek kolaboratif benar-benar dapat menempatkan Anda di peta. Pastikan Anda tulus dalam niat Anda, karena ini bisa menjadi bumerang jika tidak.

Jika Anda mengganggu atau menyinggung seorang influencer, atau mereka mengetahui bahwa Anda memiliki niat egois yang teduh, dampak negatif yang dapat mereka timbulkan terhadap citra perusahaan Anda dapat sama berdampaknya dengan dampak positif yang akan Anda alami jika Anda bermain sesuai aturan.

Blogger

Blogger selalu mencari konten baru . Mereka mencari untuk tetap mengikuti tren terbaru, dan mereka mencari cara untuk mempromosikan blog mereka. Blogger adalah beberapa orang yang paling kolaboratif secara online, dan Anda dapat membangun hubungan yang kuat dengan blogger untuk membantu mereka mempromosikan tujuan mereka dan pada gilirannya Anda akan dapat memanfaatkan pemirsa mereka untuk mengembangkan jangkauan Anda.

Seperti halnya hubungan apa pun, Anda harus yakin bahwa Anda benar-benar ingin menambah nilai bagi blogger yang Anda jangkau juga. Pertama, cari blogger di niche Anda. Jika Anda berada di ruang SaaS, misalnya, temukan blogger yang menulis tentang teknologi.

Berikut adalah beberapa contoh blog yang mungkin ditargetkan oleh pemasar SaaS:

• Mengalahkan Usaha
• Teknologi Berikutnya
• Teknologi Dash
• teknik

Jelas, Anda ingin menargetkan blog di ruang Anda, jadi lakukan pencarian Google cepat seperti "_____ blog industri" atau "_____ blog industri menulis untuk kami" dan buat daftar yang ingin Anda targetkan.

Kemudian hubungi pemilik atau tim editorial dan tanyakan tentang bagaimana Anda dapat bekerja sama. Anda dapat melihat blogging tamu , pembuatan tautan, kolaborasi media sosial, atau sejumlah opsi lainnya. Pastikan Anda memberi tahu mereka nilai yang Anda tambahkan untuk mereka dan bahwa Anda siap membantu.

Membungkusnya

Semoga tips ini akan membuat Anda bersemangat tentang pemasaran kolaboratif. Jika diatur dengan baik, hal-hal positif pasti akan mengikuti. Jangan membuat kesalahan dengan melakukannya sendiri . Lihatlah sekeliling dan cari tahu siapa yang dapat membantu Anda dan bagaimana Anda dapat membalas budi.

Pastikan hubungan yang Anda jalin masuk akal, cocok untuk kedua belah pihak dan memiliki potensi untuk menghasilkan sisi positif yang benar-benar positif.

Anda perlu menambahkan nilai (atau lebih) untuk orang-orang yang membangun hubungan dengan Anda sebanyak yang mereka lakukan untuk Anda, atau ini tidak akan berhasil. Kenali orang-orang yang membangun hubungan dengan Anda pada tingkat yang lebih dalam daripada hanya untuk siapa mereka bekerja dan bagaimana mereka dapat membantu Anda. Jika Anda benar-benar ingin sukses, Anda perlu menjalin hubungan NYATA yang bertahan lama.

Senang membaca blog? Daftar buletin bulanan kami untuk menerima berita dan saran pemasaran .