Warum kooperative Beziehungen der Schlüssel zum Marketingerfolg sind

(Aktualisiert 4-10-21)

Vor einiger Zeit schrieb ich einen Artikel für den Blog des Content Marketing Institute, in dem ich vier wichtige Kooperationsbeziehungen hervorhob, die jeder Marketer aufbauen sollte, um erfolgreich zu sein.

In dem Artikel erwähnte einer meiner Punkte die Schaffung neuer Verbündeter . Worauf ich mich bezog, war die Schaffung von für beide Seiten vorteilhaften Beziehungen mit komplementären Unternehmen, Branchenverbänden, Influencern, Bloggern und anderen, um die Reichweite Ihres Marketings zu erhöhen und sich mit Ihrem Publikum zu verbinden – und dieses Publikum zu erweitern.

Ich möchte dieses Konzept ein wenig vertiefen, indem ich darauf hinweise, wie Sie sich mit einigen dieser entscheidenden Verbündeten verbinden können. Hier ist ein kleiner Rat, den Sie sich hoffentlich zu Herzen nehmen werden.

Komplementäre Unternehmen

Dies sind Unternehmen, die Produkte oder Dienstleistungen anbieten, die Ihr Angebot verbessern und umgekehrt. Es liegt in Ihrem beider Interesse, sich gegenseitig zu fördern, da mehr Geschäfte für den einen in der Regel dasselbe für den anderen bedeuten.

Betrachten Sie zunächst Ihre Softwareanbieter, Materiallieferanten und Kunden. Recherchieren Sie dann und finden Sie andere Unternehmen, mit denen Sie derzeit nicht zusammenarbeiten, bei denen es jedoch eine Verbindung gibt, die zu Ihren Gunsten funktionieren könnte.

Finden Sie ihre Marketing-Leads und erreichen Sie sie. Stellen Sie sicher, dass Sie einige Gesprächspunkte über die Art der Zusammenarbeit haben, die Sie initiieren möchten, sowie einige konkrete Erkenntnisse darüber, wie beide Parteien davon profitieren würden.

Sobald Sie Ihre komplementären Zielunternehmen an Bord haben, probieren Sie einige dieser Ideen für kollaboratives Marketing aus:

• Fallstudien – Wenn Sie Erfolg bei der Zusammenarbeit gesehen haben, prahlen Sie damit.
• White Papers – Kombinieren Sie Ihr Wissen, um ein gut gemachtes, informatives Papier zu präsentieren, das Sie beide als Experten präsentiert.
• Video-Testimonials – Erstellen Sie qualitativ hochwertige, kurze Videos, in denen jede Seite predigt, wie wunderbar die andere ist und wie jeder von der Zusammenarbeit profitiert.
• Webinare – Referenten aus jedem Unternehmen sprechen zusammen mit einem neutralen Moderator als Experten zu einem interessanten Thema.
• Soziale Medien – Richten Sie ein System ein, bei dem jede Seite die Beiträge der anderen in den sozialen Medien teilt, um ihre Reichweite zu erhöhen.

Hier ist ein großartiges Beispiel für ein gemeinsames Webinar zwischen zwei Healthcare-Tech-Unternehmen, Kangaroo Health und SE Healthcare. Die beiden Unternehmen fanden einen idealen Punkt, an dem sich ihre Produkte und Dienstleistungen überschnitten, und erstellten eine Präsentation, die über den Wert der Nutzung dieser Dienstleistungen zur Bekämpfung von Burnout bei Ärzten sprach, was derzeit ein großes Problem im Gesundheitswesen ist.

Das Schöne daran ist, dass Sie jetzt die Möglichkeit haben, ein ganz neues Publikum zu erreichen, wie es die Organisatoren des obigen Webinars konnten.

Bei richtiger Orchestrierung besteht das Ziel darin, dass beide Seiten die neuen Marketinginhalte übernehmen und sie mit ihrem eigenen Publikum teilen. Dies verstärkt effektiv die Reichweite der Inhalte , erhöht die Markenbekanntheit und führt im Idealfall zu mehr Umsatz. Dies kann über E-Mail, soziale Medien, auf Ihrer Website, über Werbung oder eine Reihe anderer Marketingtaktiken erfolgen.

Die Zusammenarbeit mit komplementären Unternehmen ist aus so vielen Gründen großartig, aber das Erstellen erstaunlicher, kollaborativer Inhalte, die für mehrere Zielgruppen beworben werden können, ist einer der wichtigsten.

Branchenverbände

Jetzt, da Sie all diese ausgefallenen neuen Marketinginhalte durch Ihre Zusammenarbeit mit komplementären Unternehmen erstellt haben, ist es an der Zeit, nach Wegen zu suchen, um ihr Potenzial noch mehr zu steigern. Die Zusammenarbeit mit maßgeblichen Branchenverbänden ist ein wirklich effektiver Weg, um dies zu erreichen.

Einige Beziehungen zu Industrieverbänden sind Pay-to-Play, während andere eher eine „Du kratzt mir den Rücken, und ich kratze dir“-Situation sind. Sie müssen ein bisschen von beidem tun, um das volle Potenzial dieses Beziehungstyps aufzudecken, aber es wird sich lohnen, vertrauen Sie mir einfach in dieser Hinsicht.

Probieren Sie diese Maßnahmen aus, um eine für beide Seiten vorteilhafte Beziehung zu den Verbänden aufzubauen, die die Stimme Ihrer Branche repräsentieren:

• Bieten Sie an, einen Beitrag zu leisten, indem Sie einem Ausschuss beitreten.
• Schreiben Sie Artikel für Verbandsblogs .
• Kaufen Sie Platz bei der nächsten Veranstaltung, die sie produzieren.
• Werben Sie auf Vereinswebsites.
• Folgen Sie Verbänden in den sozialen Medien und engagieren Sie sich konsequent.
• Bringen Sie Ihr Fachwissen in Bereichen ein, von denen Sie glauben, dass Sie hilfreich sein können.
• Fragen Sie, wie Sie helfen können, ihre Mission zu fördern.
• Werden Sie zahlendes Mitglied.

Dies sind nur einige Vorschläge, aber alles, was Sie tun können, um diese Beziehung zu stärken, wird sich positiv auf Ihr Unternehmen auswirken.

Diese Verbände existieren, um das Ansehen der jeweiligen Branche, die sie vertreten, zu verbessern. Wenn Sie also bereit sind, zu helfen, werden sie Ihnen gerne etwas zurückgeben. Je erfolgreicher Ihr Unternehmen und andere Unternehmen der Branche sind, desto erfolgreicher werden wiederum die Verbände.

Influencer

Zusätzlich zu maßgeblichen Verbänden in Ihrer Branche sollten Sie maßgebliche Personen ausfindig machen. Diese Personen fallen in der Regel unter den Spitznamen „ Influencer “. Sie haben eine große Fangemeinde treuer Anhänger angehäuft, die den Ratschlägen vertrauen und leben, die sie auf ihren Websites, auf Konferenzen, in sozialen Medien oder auf jeder anderen Plattform anbieten, von der aus sie ihre Botschaft verbreiten können.

Von diesen Leuten in einem positiven Licht erwähnt zu werden, kann sehr viel dazu beitragen, das Image Ihres Unternehmens zu verbessern. Aber stürzen Sie sich nicht in diese Beziehungen und denken Sie, nur weil Sie mit ihnen arbeiten wollen, werden sie mit Ihnen arbeiten wollen.

Es besteht eine gute Chance, dass sie sich nicht einmal die Zeit nehmen, auf Ihre E-Mail zu antworten, nicht weil sie Sie nicht mögen, sondern weil sie so viele bekommen. Damit diese Beziehung funktioniert, müssen Sie einen fürsorglichen, pflegenden Ansatz verfolgen und geduldig sein, da Beziehungen zu Influencern nur langsam aufgebaut werden.

Führen Sie diese Schritte aus, um dies zu erreichen:

• E- Mail – Wenden Sie sich an den Influencer, den Sie ansprechen, und lassen Sie ihn einfach wissen, dass Sie seine Arbeit schätzen.
• Soziale Medien – Beginnen Sie damit, die Inhalte des Influencers auf Ihren Social-Media-Kanälen zu teilen, und vergessen Sie nicht, ihn in den Posts zu erwähnen, damit er darauf aufmerksam wird.
• Artikel – Zitieren Sie regelmäßig Ratschläge von ihnen in Artikeln in Ihrem Blog.
• Konferenzen – Finden Sie heraus, wo sie sprechen werden, und kommen Sie vorbei, um sich vorzustellen, aber bleiben Sie nicht zu lange willkommen. Eine kurze Vorstellung und ein „Dankeschön“ genügen.
• Eine weitere E-Mail – Follow-up, um ihnen mitzuteilen, dass Sie das Gespräch geschätzt haben, und sie daran zu erinnern, wer Sie sind.
• Spülen und wiederholen – Befolgen Sie diese Schritte weiter, ohne zu aufdringlich zu sein, bis der Influencer die Tatsache aufgreift, dass Sie für ihn von Wert sind.

Der Schlüssel zu Influencer-Beziehungen besteht darin, zu beweisen, dass Sie der Fähigkeit des Influencers, seine eigene Agenda zu fördern, einen Mehrwert hinzufügen. Wenn Sie wirklich Wert bieten können, werden sie sich wahrscheinlich gerne revanchieren.

Einen Influencer zu haben, der Ihr Unternehmen bewirbt oder mit ihm an einem Gemeinschaftsprojekt arbeitet, kann Sie wirklich bekannt machen. Achte nur darauf, dass deine Absichten echt sind, denn das kann nach hinten losgehen, wenn du es nicht bist.

Wenn Sie einen Influencer ärgern oder beleidigen oder er herausfindet, dass Sie zwielichtige, egoistische Absichten haben, können die negativen Auswirkungen auf das Image Ihres Unternehmens genauso stark sein wie die positiven Auswirkungen, die Sie erfahren, wenn Sie sich an die Regeln halten.

Blogger

Blogger sind immer auf der Suche nach neuen Inhalten . Sie wollen über die neuesten Trends auf dem Laufenden bleiben und suchen nach Möglichkeiten, ihre Blogs zu promoten. Blogger gehören online zu den kollaborativsten Menschen, und Sie können starke Beziehungen zu Bloggern aufbauen, um ihnen zu helfen, ihre Ziele zu fördern, und im Gegenzug können Sie ihr Publikum nutzen, um Ihre Reichweite zu vergrößern.

Wie bei jeder Beziehung müssen Sie sicher sein, dass Sie auch wirklich darauf aus sind, einen Mehrwert für die Blogger zu schaffen, die Sie erreichen. Suchen Sie zuerst nach Bloggern in Ihrer Nische. Wenn Sie beispielsweise im SaaS-Bereich tätig sind, finden Sie Blogger, die über Technologie schreiben.

Hier sind einige Beispiele für Blogs, auf die ein SaaS-Vermarkter abzielen könnte:

• Wagnis-Beat
• Die nächste Technologie
• Dash-Tech
• Technisieren

Offensichtlich möchten Sie Blogs in Ihrem Bereich ansprechen, also führen Sie einfach eine schnelle Google-Suche wie „_____ Branchenblogs“ oder „_____ Branchenblogs schreiben für uns“ durch und erstellen Sie eine Liste der Blogs, die Sie ansprechen möchten.

Wenden Sie sich dann an die Eigentümer oder das Redaktionsteam und fragen Sie nach einer möglichen Zusammenarbeit. Sie können sich Gastblogging , Linkaufbau, Zusammenarbeit in sozialen Medien oder eine Reihe anderer Optionen ansehen. Stellen Sie einfach sicher, dass Sie ihnen den Mehrwert mitteilen, den Sie für sie schaffen, und dass Sie da sind, um zu helfen.

Verpacken

Diese Tipps werden Sie hoffentlich für Collaborative Marketing begeistern. Wenn es richtig orchestriert wird, werden sicherlich positive Dinge folgen. Machen Sie nicht den Fehler, es alleine zu machen. Schauen Sie sich um und finden Sie heraus, wer Ihnen helfen kann und wie Sie sich revanchieren können.

Stellen Sie sicher, dass die Beziehungen, die Sie knüpfen, sinnvoll sind, für beide Parteien geeignet sind und das Potenzial haben, rundum einen wirklich positiven Aufwärtstrend zu erzielen.

Sie müssen für die Menschen, mit denen Sie Beziehungen aufbauen, genauso viel (oder mehr) Wert schaffen wie für Sie selbst, oder das funktioniert nicht. Lernen Sie die Menschen, mit denen Sie Beziehungen aufbauen, auf einer tieferen Ebene kennen, als nur für wen sie arbeiten und wie sie Ihnen helfen können. Wenn Sie wirklich erfolgreich sein wollen, müssen Sie ECHTE Beziehungen aufbauen, die von Dauer sind.

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