Изо всех сил пытаетесь генерировать потенциальных клиентов из ваших маркетинговых кампаний по электронной почте? Попробуйте эту потрясающую приветственную последовательность

Электронная почта уже более 40 лет является основной маркетинговой стратегией для брендов. Это один из лучших и наиболее прибыльных способов развития вашего бизнеса в Интернете.

А с коэффициентом конверсии, который в 40 раз выше, чем у маркетинга в социальных сетях, неудивительно, что маркетинг по электронной почте по-прежнему популярен среди бизнеса.

Но вот в чем дело.

Электронный маркетинг будет привлекать новых потенциальных клиентов только в том случае, если кампании будут интересными. Сделайте это неправильно, и электронная почта может потенциально навредить вашему бизнесу.

Это может показаться удивительным, но это правда.

Слишком много продажных, рекламных или спамных электронных писем, и вы рискуете потерять клиентов, получить плохие отзывы и погрузиться в ад почтового ящика.

Итак, как компании могут убедиться, что их маркетинговые кампании по электронной почте сразу же привлекут внимание читателей?

Это не так сложно. Лучший способ избежать спама — правильно настроить отношения между клиентом и брендом. И лучший способ сделать это — использовать дружелюбную и привлекательную приветственную последовательность.

Превратите подписчиков в новых лидов с помощью этой приветственной последовательности

Маркетинговая кампания по электронной почте для новых подписчиков всегда должна начинаться с приветственной последовательности. Это идеальный способ поделиться своим брендом и начать процесс построения отношений.

Приветственные последовательности обычно состоят из 5-7 писем. Слишком мало электронных писем, и меньше шансов на формирование отношений между брендом и клиентом. Слишком много писем, и читатель устанет.

Начните с раздачи халявы или скидки и продолжайте. И подумайте о конечной цели, прежде чем писать. Например, решите, направлена ​​ли последовательность исключительно на построение отношений или на то, чтобы подтолкнуть читателя к покупке продукта.

Имейте цель и план, и ваша приветственная последовательность будет иметь больше смысла для тех, кто ее получит.

Электронное письмо № 1. Цель: доставить халяву или скидку при представлении вашего бренда.

Первое электронное письмо приветственной последовательности должно быть коротким и приятным. Подписчик, скорее всего, предложил свой адрес электронной почты в обмен на код скидки или бесплатный контент. Так что это то, что они будут искать, как только они откроют электронную почту.

Убедитесь, что халява видна, и используйте оставшуюся часть письма, чтобы поздороваться. Не забудьте также поблагодарить за регистрацию.

Также самое время упомянуть пару предложений о вашем бренде. И не забудьте попросить их добавить вас в свои списки контактов, чтобы избежать вкладок со спамом и промо.

Электронное письмо № 2 — Цель: обеспечить ценность

Всегда проводите некоторое исследование клиентов, прежде чем создавать приветственную последовательность. Исследования помогают вам создавать контент, который предлагает ценность для подписчика.

Знание болевых точек, потребностей и желаний вашего подписчика облегчает написание привлекательного и увлекательного контента.

Второе электронное письмо должно быть сосредоточено на предложении ценности, чтобы подписчик зацепился за ваш список рассылки. Чем больше бесплатного предложения вы предлагаете, тем больше вероятность того, что читатель будет вам доверять. А доверие приводит к продажам.

Научите подписчиков решению проблемы или предложите простую стратегию.

Электронное письмо № 3. Цель: мотивировать, вдохновлять и вовлекать

Мы все хотим открыть электронное письмо и вдохновиться или мотивироваться тем, что написано. Это заставляет нас чувствовать, что автор ценит нас, как будто они понимают наши проблемы.

Отличный способ вдохновить — рассказать историю, связанную с проблемой читателя. Вспомните свои исследования клиентов, сосредоточьтесь на потребностях или желаниях и покажите подписчику, как этого достичь.

Возможно, вы продаете продукт, который облегчает жизнь. Или, может быть, вы предлагаете услугу, которая решает трудности абонента.

Напишите о жизни до продукта/услуги и жизни после. Покажите подписчику через историю, насколько выгодной может быть работа или покупка у вас. Но перестаньте продвигать ускоритель продаж — еще слишком рано для полной скорости продаж.

Электронное письмо № 4 – Цель: удивить их

Приятно удивите своего подписчика, добавив дополнительную ценность бесплатно. Это может быть еще один код скидки или главный совет.

Дополнительные халявы и ценность помогают создать ощущение дружбы и лояльности к бренду. А подписчик может в конечном итоге совершить покупку по закону взаимности. Здесь в игру вступает старая аналогия «ты почешешь мне спину, а я почешу твою».

Электронное письмо № 5 — Цель: подтолкнуть в правильном направлении

На этом этапе можно начать быть немного более продажным в электронных письмах. Пришло время написать больше о продукте или услуге. Отличный способ сделать это, не звуча слишком напористо, — включить социальное доказательство. Позвольте вашим клиентам продавать за вас.

Обзоры и отзывы — отличный способ перенаправить потенциальных покупателей в корзину онлайн-покупок.

Электронное письмо № 6 – Цель: сообщить о срочности

Если вашей целью было подтолкнуть подписчика к покупке, сейчас самое время добавить немного срочности.

Сообщите им, сколько времени осталось до истечения срока действия предложения. Добавьте несколько утверждений о том, сколько людей уже купили, и вы автоматически создадите FOMO.

Электронное письмо № 7 – Цель: вовлечение и персонализация

Персонализированные электронные письма и сегментированные списки адресов электронной почты работают лучше, чем электронные письма, отправленные в общий список. Это финальное письмо — идеальное время, чтобы добавить опрос или форму обратной связи.

Получив результаты, вы можете сегментировать свой список и сделать будущие электронные письма еще более персонализированными для подписчика.

Регулярно взаимодействуйте со своим списком и наблюдайте, как растут ваши маркетинговые кампании по электронной почте

Последовательность приветственных писем исчерпала себя, и вы сегментировали своих подписчиков. Так, что дальше?

Электронный маркетинг не останавливается на достигнутом. Регулярно оставайтесь на связи со своими подписчиками с помощью информационных бюллетеней и электронных писем. Время от времени привлекайте их новыми бесплатными предложениями и продолжайте предлагать ценность.

Если мысль о написании еженедельных электронных писем вызывает у вас ужас, заручитесь помощью агентства копирайтинга или пройдите онлайн-курс по копирайтингу, чтобы улучшить свои навыки.

Маркетинг по электронной почте дает лучшие результаты, чем большинство маркетинговых каналов, поэтому это определенно стоящая инвестиция для роста и масштабирования вашего бизнеса.