Lottando per generare lead dalle tue campagne di email marketing? Prova questa sequenza di benvenuto definitiva

L'e-mail è la strategia di marketing di riferimento per i marchi da oltre 40 anni. È uno dei modi migliori e più redditizi per aumentare la tua attività online.

E con un tasso di conversione 40 volte superiore al social media marketing, non sorprende che l'email marketing sia ancora popolare tra le aziende oggi.

Ma ecco l'accordo.

L'email marketing porterà nuovi contatti solo se le campagne sono coinvolgenti. Se sbagli, l'e-mail può potenzialmente danneggiare la tua attività.

Può sembrare sorprendente, ma è così.

Troppe e-mail di vendita, promozionali o di spam e rischi di perdere clienti, raccogliere feedback scarsi e immergerti nell'inferno della posta in arrivo.

Quindi, come possono le aziende assicurarsi che le loro campagne di email marketing catturino l'attenzione dei loro lettori fin dall'inizio?

Non è così complicato. Il modo migliore per evitare la casella di posta indesiderata è avviare il rapporto cliente/marca con il piede giusto. E il modo migliore per farlo è con una sequenza di benvenuto amichevole e coinvolgente.

Trasforma gli abbonati in nuovi lead con questa struttura della sequenza di benvenuto

Una campagna di email marketing per i nuovi abbonati dovrebbe sempre iniziare con una sequenza di benvenuto. È il modo perfetto per condividere il messaggio del tuo marchio e iniziare il processo di costruzione delle relazioni.

Le sequenze di benvenuto sono in genere composte da 5-7 e-mail. Troppo poche e-mail e ci sono meno possibilità di formare una relazione marchio/cliente. Troppe email e il lettore si stancherà.

Inizia distribuendo l'omaggio o lo sconto e vai da lì. E pensa all'obiettivo finale prima di scrivere. Ad esempio, decidi se la sequenza è puramente relazionale o incoraggia il lettore verso l'acquisto di un prodotto.

Avere uno scopo e un piano e la sequenza di benvenuto avrà più senso per coloro che la ricevono.

Email n. 1 – Obiettivo: offrire l'omaggio o lo sconto presentando il tuo marchio

La prima e-mail di una sequenza di benvenuto deve essere breve e dolce. Molto probabilmente l'abbonato ha offerto il proprio indirizzo e-mail in cambio di un codice sconto o di contenuti gratuiti. Quindi è quello che cercheranno non appena apriranno l'e-mail.

Assicurati che l'omaggio sia visibile e usa il resto dell'e-mail per salutare. Ricordati di ringraziare anche per esserti iscritto.

È anche un ottimo momento per citare un paio di frasi sul tuo marchio. E non dimenticare di chiedere loro di aggiungerti ai loro elenchi di contatti, in modo da evitare le schede spam e promozioni.

Email n. 2 – Obiettivo: fornire valore

Effettua sempre alcune ricerche sui clienti prima di creare una sequenza di benvenuto. La ricerca ti aiuta a creare contenuti che offrono valore all'abbonato.

Conoscere i punti deboli, le esigenze e i desideri del tuo abbonato semplifica la scrittura di contenuti accattivanti e accattivanti.

La seconda e-mail dovrebbe concentrarsi sull'offerta di valore per mantenere l'abbonato agganciato alla tua lista e-mail. Più valore gratuito offri, più è probabile che il lettore si fidi di te. E la fiducia porta alle vendite.

Insegna agli abbonati una soluzione a un punto dolente o offri una strategia semplice.

Email n. 3 – Obiettivo: motivare, ispirare e coinvolgere

Tutti noi vogliamo aprire un'e-mail ed essere ispirati o motivati ​​da ciò che è scritto. Ci fa sentire apprezzati dallo scrittore, come se capisse i nostri problemi.

Un ottimo modo per ispirare è raccontare una storia legata al problema del lettore. Ripensa alla ricerca dei tuoi clienti, concentrati su un'esigenza o un desiderio e mostra all'abbonato come arrivarci.

Forse vendi un prodotto che ti semplifica la vita. O forse offri un servizio che risolve le difficoltà dell'abbonato.

Scrivi della vita prima del prodotto/servizio e della vita dopo. Mostra all'abbonato attraverso una storia di quanto possa essere vantaggioso lavorare o acquistare da te. Ma evita di spingere l'acceleratore delle vendite: è ancora troppo presto per una piena velocità di vendita.

Email #4 – Obiettivo: Sorprendili

Sorprendi piacevolmente il tuo abbonato aggiungendo un valore aggiunto gratuitamente. Potrebbe essere un altro codice sconto o un consiglio.

Omaggi extra e valore aiutano a creare un sentimento di amicizia e lealtà nei confronti del marchio. E l'abbonato potrebbe finire per acquistare a causa della legge di reciprocità. Entra in gioco la vecchia analogia "tu mi gratti la schiena e io ti gratto la tua".

Email #5 – Obiettivo: Spingi nella giusta direzione

A questo punto, va bene iniziare a essere un po' più commerciali nelle e-mail. Ecco il momento di scrivere di più sul prodotto o servizio. Un ottimo modo per farlo senza sembrare troppo invadente è includere la prova sociale. Lascia che siano i tuoi clienti a vendere per te.

Recensioni e testimonianze sono un ottimo modo per spostare i potenziali acquirenti fuori dal recinto e nel carrello degli acquisti online.

Email n. 6 – Obiettivo: introdurre l'urgenza

Se il tuo obiettivo era incoraggiare l'abbonato ad acquistare, ora è il momento di aggiungere un po' di urgenza.

Fai sapere loro quanto tempo è rimasto prima che l'offerta scada. Aggiungi alcune affermazioni su quante persone hanno già acquistato e creerai automaticamente alcune FOMO.

Email #7 – Obiettivo: Coinvolgi e personalizza

Le e-mail personalizzate e gli elenchi di e-mail segmentati hanno prestazioni migliori rispetto alle e-mail inviate a un elenco generale. Questa e-mail finale è il momento perfetto per inserire un sondaggio o un modulo di feedback.

Una volta che hai i risultati, puoi segmentare la tua lista e rendere le email future ancora più personalizzate per l'abbonato.

Interagisci regolarmente con la tua lista e guarda crescere le tue campagne di email marketing

La sequenza di e-mail di benvenuto ha fatto il suo corso e hai segmentato i tuoi iscritti. Quindi che succede adesso?

L'email marketing non si ferma qui. Rimani in contatto con i tuoi abbonati regolarmente con newsletter ed e-mail di trasmissione. Tienili impegnati con nuovi omaggi ogni tanto e continua a offrire valore.

Se il pensiero di scrivere e-mail settimanali ti riempie di terrore, chiedi l'aiuto di un'agenzia di copywriting o segui un corso di copywriting online per migliorare le tue abilità.

L'email marketing genera risultati migliori rispetto alla maggior parte dei canali di marketing, quindi è sicuramente un investimento utile per far crescere e scalare la tua attività.