E-posta Pazarlama Kampanyalarınızdan Olası Satışlar Yaratmakta Zorlanıyor musunuz? Bu Mükemmel Karşılama Dizisini Deneyin

E-posta, 40 yılı aşkın bir süredir markalar için en önemli pazarlama stratejisi olmuştur. İşletmenizi çevrimiçi ortamda büyütmenin en iyi ve en karlı yollarından biridir.

Ve sosyal medya pazarlamasından 40 kat daha yüksek bir dönüşüm oranıyla, e-posta pazarlamasının günümüzde işletmeler arasında hala popüler olması şaşırtıcı değil.

Ama anlaşma şu.

E-posta pazarlaması, yalnızca kampanyalar ilgi çekiciyse yeni müşteri adayları getirecektir. Yanlış anlayın ve e-posta potansiyel olarak işinize zarar verebilir.

Şaşırtıcı görünebilir, ama bu doğru.

Çok fazla satış, promosyon veya spam e-postası ve müşteri kaybetme, kötü geri bildirim toplama ve gelen kutusu cehennemine dalma riskiyle karşı karşıyasınız.

Peki işletmeler, e-posta pazarlama kampanyalarının okuyucularının dikkatini daha ilk andan itibaren çekmesini nasıl sağlayabilir?

O kadar zor değil. İstenmeyen posta kutusundan kaçınmanın en iyi yolu, müşteri/marka ilişkisini doğru yerden almaktır. Ve bunu yapmanın en iyi yolu, samimi ve ilgi çekici bir karşılama dizisidir.

Bu Hoş Geldiniz Sırası Yapısı ile Aboneleri Yeni Müşteri Adaylarına Dönüştürün

Yeni aboneler için bir e-posta pazarlama kampanyası her zaman bir karşılama dizisiyle başlamalıdır. Marka mesajınızı paylaşmanın ve ilişki kurma sürecine başlamanın mükemmel bir yolu.

Karşılama dizileri tipik olarak 5-7 e-postadan oluşur. Çok az e-posta ve bir marka/müşteri ilişkisi kurma şansı daha az. Çok fazla e-posta ve okuyucu bıkacak.

Freebie veya indirim dağıtarak başlayın ve oradan gidin. Ve yazmadan önce nihai hedefi düşünün. Örneğin, dizinin yalnızca ilişki kurma mı yoksa okuyucuyu bir ürün satın almaya yönlendirme mi olduğuna karar verin.

Bir amacınız ve bir planınız olsun ve karşılama sıranız onu alanlar için daha anlamlı olacaktır.

E-posta #1 – Amaç: Markanızı tanıtırken hediye veya indirimi sunun

Karşılama dizisinin ilk e-postası kısa ve tatlı olmalıdır. Abone, büyük olasılıkla bir indirim kodu veya ücretsiz içerik karşılığında e-posta adresini sunmuştur. Yani e-postayı açar açmaz arayacaklar.

Freebie'nin görünür olduğundan emin olun ve hızlı bir merhaba demek için e-postanın geri kalanını kullanın. Kaydolduğunuz için de teşekkür etmeyi unutmayın.

Ayrıca markanız hakkında birkaç cümle söylemek için harika bir zaman. Ayrıca spam ve promosyon sekmelerinden kaçınmak için sizi kişi listelerine eklemelerini istemeyi unutmayın.

E-posta #2 – Amaç: Değer Sağlayın

Bir karşılama dizisi oluşturmadan önce her zaman biraz müşteri araştırması yapın. Araştırma, aboneye değer sunan içerik oluşturmanıza yardımcı olur.

Abonenizin sıkıntılı noktalarını, ihtiyaçlarını ve isteklerini bilmek, ilgi çekici ve ilgi çekici içerik yazmayı kolaylaştırır.

İkinci e-posta, aboneyi e-posta listenize bağlı tutmak için değer sunmaya odaklanmalıdır. Ne kadar ücretsiz değer sunarsanız, okuyucunun size güvenme olasılığı o kadar artar. Ve güven satışa yol açar.

Abonelere sorunlu bir noktaya bir çözüm öğretin veya basit bir strateji sunun.

E-posta #3 – Amaç: Motive edin, ilham verin ve etkileşim kurun

Hepimiz bir e-posta açmak ve yazılanlardan ilham almak veya motive olmak istiyoruz. Sanki sorunlarımızı anlıyorlarmış gibi, yazar tarafından bize değer verildiğini hissettiriyor.

İlham vermenin harika bir yolu, okuyucunun sorunuyla bağlantılı bir hikaye anlatmaktır. Müşteri araştırmanızı tekrar düşünün, bir ihtiyaca veya isteğe odaklanın ve aboneye oraya nasıl ulaşacağını gösterin.

Belki de hayatı kolaylaştıran bir ürün satıyorsunuz. Ya da belki abonenin zorluklarını çözen bir hizmet sunuyorsunuz.

Ürün/hizmet öncesi ve sonrası yaşam hakkında yazın. Aboneye, çalışmanın veya sizden satın almanın ne kadar faydalı olabileceğini anlatan bir hikaye gösterin. Ancak satış hızlandırıcıyı zorlamaktan vazgeçin - tam satış hızı için hala çok erken.

E-posta #4 – Amaç: Onları şaşırtın

Ücretsiz olarak katma değer sağlayarak abonenizi hoş bir şekilde şaşırtın. Başka bir indirim kodu veya en iyi ipucu olabilir.

Ekstra bedavalar ve değer, markaya bir dostluk ve sadakat duygusu yaratmaya yardımcı olur. Ve abone, karşılıklılık yasası nedeniyle satın alma işlemini sonlandırabilir. Eski “Sen benim sırtımı kaşı, ben seninkini kaşıyayım” benzetmesi devreye giriyor.

E-posta #5 – Amaç: Doğru yönde sürükleyin

Bu aşamada, e-postalarda biraz daha satışçı olmaya başlamakta bir sakınca yok. Ürün veya hizmet hakkında daha fazla yazmanın zamanı geldi. Bunu çok ısrarcı görünmeden yapmanın harika bir yolu, sosyal kanıt eklemektir. Müşterilerinizin sizin için satış yapmasına izin verin.

İncelemeler ve referanslar, potansiyel alıcıları sınırdan çevrimiçi satın alma sepetine kaydırmanın harika bir yoludur.

E-posta #6 – Amaç: Aciliyeti tanıtın

Amacınız aboneyi satın almaya teşvik etmekse, şimdi biraz aciliyet eklemenin zamanı geldi.

Teklifin süresinin dolmasına ne kadar zaman kaldığını onlara bildirin. Zaten kaç kişinin satın aldığına dair bazı ifadeler ekleyin ve otomatik olarak bir miktar FOMO oluşturacaksınız.

E-posta #7 – Amaç: Etkileşim kurun ve kişiselleştirin

Kişiselleştirilmiş e-postalar ve bölümlere ayrılmış e-posta listeleri, genel bir listeye gönderilen e-postalardan daha iyi performans gösterir. Bu son e-posta, bir anket veya geri bildirim formu göndermek için mükemmel bir zamandır.

Sonuçları aldıktan sonra, listenizi bölümlere ayırabilir ve gelecekteki e-postaları abone için daha da kişiselleştirebilirsiniz.

Listenizle Düzenli Olarak Etkileşime Geçin ve E-posta Pazarlama Kampanyalarınızın Büyümesini İzleyin

Karşılama e-posta dizisi, seyrini tamamladı ve siz abonelerinizi bölümlere ayırdınız. Peki, sonra ne olacak?

E-posta pazarlaması burada bitmiyor. Haber bültenleri ve yayın e-postaları ile abonelerinizle düzenli olarak iletişim halinde kalın. Onları sık sık yeni ücretsiz ürünlerle meşgul edin ve değer sunmaya devam edin.

Haftalık e-posta yazma düşüncesi sizi korkutuyorsa, bir metin yazarlığı ajansından yardım alın veya becerilerinizi geliştirmenize yardımcı olması için çevrimiçi bir metin yazarlığı kursuna katılın.

E-posta pazarlaması çoğu pazarlama kanalından daha iyi sonuçlar verir, bu nedenle işinizi büyütmek ve ölçeklendirmek için kesinlikle değerli bir yatırımdır.