이메일 마케팅 캠페인에서 리드를 생성하는 데 어려움을 겪고 계십니까? 이 궁극적인 시작 순서를 시도하십시오

게시 됨: 2021-11-23

이메일은 40년 넘게 브랜드의 마케팅 전략이었습니다. 온라인에서 비즈니스를 향상시키는 가장 좋고 가장 수익성 있는 방법 중 하나입니다.

그리고 전환율이 소셜 미디어 마케팅보다 40배 더 높기 때문에 이메일 마케팅이 오늘날에도 여전히 기업들에게 인기가 있다는 것은 놀라운 일이 아닙니다.

하지만 여기에 거래가 있습니다.

이메일 마케팅은 캠페인이 매력적인 경우에만 새로운 리드를 가져올 것입니다. 잘못 이해하면 이메일이 잠재적으로 비즈니스에 해를 끼칠 수 있습니다.

놀랍게 보일 수 있지만 사실입니다.

판매, 프로모션 또는 스팸 이메일이 너무 많으면 고객을 잃고, 좋지 않은 피드백을 수집하고, 받은 편지함 지옥에 빠질 위험이 있습니다.

그렇다면 기업은 이메일 마케팅 캠페인이 처음부터 독자의 관심을 사로잡도록 하려면 어떻게 해야 할까요?

그렇게 까다롭지는 않습니다. 스팸 메일함을 피하는 가장 좋은 방법은 고객/브랜드 관계를 올바르게 유지하는 것입니다. 이를 수행하는 가장 좋은 방법은 친절하고 매력적인 환영 순서를 사용하는 것입니다.

이 환영 시퀀스 구조로 구독자를 새로운 리드로 전환

신규 구독자를 위한 이메일 마케팅 캠페인은 항상 환영 순서로 시작해야 합니다. 브랜드 메시지를 공유하고 관계 구축 프로세스를 시작하는 완벽한 방법입니다.

시작 순서는 일반적으로 5-7개의 이메일로 구성됩니다. 이메일이 너무 적고 브랜드/고객 관계를 형성할 가능성이 적습니다. 이메일이 너무 많으면 독자는 지칠 것입니다.

공짜 또는 할인을 제공하는 것으로 시작하고 거기에서 가십시오. 그리고 쓰기 전에 최종 목표에 대해 생각하십시오. 예를 들어, 시퀀스가 순전히 관계 구축인지 아니면 독자가 제품을 구매하도록 유도하는지 결정하십시오.

목적과 계획이 있으면 환영 순서를 받는 사람들이 더 이해하기 쉽습니다.

환영 시퀀스의 첫 번째 이메일은 짧고 달콤해야 합니다. 구독자는 할인 코드나 무료 콘텐츠의 대가로 이메일 주소를 제공했을 가능성이 큽니다. 그래서 그들이 이메일을 열자 마자 찾을 것입니다.

공짜가 보이는지 확인하고 이메일의 나머지 부분을 사용하여 간단한 인사를 전하세요. 가입해 주셔서 감사합니다.

또한 귀하의 브랜드에 대해 몇 문장을 언급할 수 있는 좋은 시간입니다. 스팸 및 프로모션 탭을 피하기 위해 연락처 목록에 귀하를 추가하도록 요청하는 것을 잊지 마십시오.

환영 순서를 만들기 전에 항상 몇 가지 고객 조사를 수행하십시오. 연구는 구독자에게 가치를 제공하는 콘텐츠를 만드는 데 도움이 됩니다.

구독자의 고충, 필요 및 원하는 것을 알면 매력적이고 매력적인 콘텐츠를 더 쉽게 작성할 수 있습니다.

두 번째 이메일은 구독자가 귀하의 이메일 목록에 계속 관심을 가질 수 있도록 가치를 제공하는 데 중점을 두어야 합니다. 더 많은 무료 가치를 제공할수록 독자는 더 많이 당신을 신뢰하게 될 것입니다. 그리고 신뢰는 판매로 이어집니다.

가입자에게 문제점에 대한 해결책을 가르치거나 간단한 전략을 제시하십시오.

우리 모두는 이메일을 열고 기록된 내용에서 영감을 얻거나 동기를 부여받기를 원합니다. 작가가 우리의 문제를 이해하는 것처럼 우리를 소중하게 생각합니다.

영감을 주는 좋은 방법은 독자의 문제와 관련된 이야기를 하는 것입니다. 고객 조사를 다시 생각하고 필요 또는 원하는 것에 집중하고 구독자에게 도달하는 방법을 보여줍니다.

아마도 당신은 삶을 더 쉽게 만들어주는 제품을 판매할 것입니다. 또는 가입자의 어려움을 해결해 주는 서비스를 제공할 수도 있습니다.

제품/서비스 이전의 삶과 이후의 삶에 대해 쓰십시오. 당신에게서 일하거나 구매하는 것이 얼마나 유익한지 이야기를 통해 구독자에게 보여주세요. 그러나 판매 촉진을 미루는 것은 미루십시오. 완전한 판매 속도를 내기에는 아직 너무 이릅니다.

무료로 부가 가치를 제공하여 구독자를 즐겁게 놀라게 하십시오. 다른 할인 코드 또는 최고의 팁이 될 수 있습니다.

추가 사은품과 가치는 브랜드에 대한 우정과 충성도를 만드는 데 도움이 됩니다. 그리고 가입자는 상호성의 법칙에 따라 결국 구매하게 될 수 있습니다. 그것은 "당신이 내 등을 긁으면 내가 당신의 등을 긁을 것입니다"라는 비유가 작용합니다.

이 단계에서는 이메일에서 좀 더 판매를 시작하는 것이 좋습니다. 이제 제품이나 서비스에 대해 자세히 쓸 시간입니다. 너무 무리하게 들리지 않으면서 이를 수행하는 가장 좋은 방법은 사회적 증거를 포함하는 것입니다. 고객이 귀하를 대신하여 판매하도록 하십시오.

리뷰와 평가는 잠재적 구매자를 울타리에서 벗어나 온라인 구매 바구니로 전환하는 좋은 방법입니다.

귀하의 목표가 구독자를 구매하도록 유도하는 것이라면 지금이 긴급 상황을 추가해야 할 때입니다.

제안이 만료되기까지 남은 시간을 알립니다. 얼마나 많은 사람들이 이미 구매했는지에 대한 몇 가지 설명을 추가하면 자동으로 일부 FOMO가 생성됩니다.

개인화된 이메일 및 세분화된 이메일 목록은 일반 목록으로 전송된 이메일보다 성능이 좋습니다. 이 마지막 이메일은 설문조사나 피드백 양식을 제출하기에 완벽한 시간입니다.

결과가 나오면 목록을 분류하고 향후 이메일을 구독자에게 더욱 개인화할 수 있습니다.

환영 이메일 시퀀스가 진행되었으며 구독자를 분류했습니다. 그럼 다음은?

이메일 마케팅은 여기서 그치지 않습니다. 뉴스레터 및 브로드캐스트 이메일로 구독자와 정기적으로 연락하십시오. 새로운 공짜를 자주 접하고 계속해서 가치를 제공하십시오.

매주 이메일을 쓰는 것이 두렵다면 카피라이팅 에이전시의 도움을 받거나 온라인 카피라이팅 과정을 수강하여 기술을 향상시키십시오.

이메일 마케팅은 대부분의 마케팅 채널보다 더 나은 결과를 제공하므로 비즈니스를 성장시키고 확장하는 데 확실히 투자할만한 가치가 있습니다.