Haben Sie Schwierigkeiten, Leads aus Ihren E-Mail-Marketingkampagnen zu generieren? Probieren Sie diese ultimative Willkommenssequenz aus

E-Mail ist seit über 40 Jahren die Marketingstrategie der ersten Wahl für Marken. Es ist eine der besten und profitabelsten Möglichkeiten, Ihr Geschäft online anzukurbeln.

Und mit einer Konversionsrate, die 40-mal höher ist als beim Social-Media-Marketing, überrascht es nicht, dass E-Mail-Marketing auch heute noch bei Unternehmen beliebt ist.

Aber hier ist der Deal.

E-Mail-Marketing bringt nur dann neue Leads, wenn die Kampagnen ansprechend sind. Wenn Sie es falsch machen, kann E-Mail Ihrem Unternehmen potenziell schaden.

Es mag überraschend erscheinen, aber es ist wahr.

Zu viele Verkaufs-, Werbe- oder Spam-E-Mails und Sie riskieren, Kunden zu verlieren, schlechtes Feedback zu erhalten und in die Hölle des Posteingangs abzutauchen.

Wie können Unternehmen also sicherstellen, dass ihre E-Mail-Marketingkampagnen von Anfang an die Aufmerksamkeit ihrer Leser fesseln?

Es ist nicht so schwierig. Der beste Weg, die Spam-Box zu vermeiden, besteht darin, die Beziehung zwischen Kunde und Marke auf den richtigen Weg zu bringen. Und das geht am besten mit einer freundlichen und ansprechenden Begrüßungssequenz.

Verwandeln Sie Abonnenten mit dieser Begrüßungssequenzstruktur in neue Leads

Eine E-Mail-Marketingkampagne für neue Abonnenten sollte immer mit einer Begrüßungssequenz beginnen. Es ist der perfekte Weg, um Ihre Markenbotschaft zu teilen und den Beziehungsaufbauprozess zu beginnen.

Begrüßungssequenzen bestehen normalerweise aus 5-7 E-Mails. Zu wenige E-Mails und die Chance, eine Marken-/Kundenbeziehung aufzubauen, ist geringer. Zu viele E-Mails, und der Leser wird satt.

Beginnen Sie damit, das Werbegeschenk oder den Rabatt auszuteilen, und machen Sie von dort aus weiter. Und denken Sie über das Endziel nach, bevor Sie schreiben. Entscheiden Sie beispielsweise, ob die Sequenz nur dem Aufbau von Beziehungen dient oder den Leser zum Kauf eines Produkts anregt.

Haben Sie ein Ziel und einen Plan, und Ihre Begrüßungssequenz wird für diejenigen, die sie erhalten, sinnvoller sein.

E-Mail Nr. 1 – Ziel: Liefern Sie das Werbegeschenk oder den Rabatt, während Sie Ihre Marke vorstellen

Die erste E-Mail einer Begrüßungssequenz muss kurz und bündig sein. Der Abonnent hat höchstwahrscheinlich seine E-Mail-Adresse im Austausch für einen Rabattcode oder kostenlose Inhalte angeboten. Das ist es also, wonach sie suchen, sobald sie die E-Mail öffnen.

Stellen Sie sicher, dass das Werbegeschenk sichtbar ist, und verwenden Sie den Rest der E-Mail, um schnell Hallo zu sagen. Denken Sie auch daran, sich für die Anmeldung zu bedanken.

Es ist auch ein guter Zeitpunkt, um ein paar Sätze über Ihre Marke zu erwähnen. Und vergessen Sie nicht, sie zu bitten, Sie zu ihren Kontaktlisten hinzuzufügen, damit Sie die Spam- und Promo-Tabs vermeiden.

E-Mail Nr. 2 – Ziel: Mehrwert bieten

Führen Sie immer eine Kundenrecherche durch, bevor Sie eine Begrüßungssequenz erstellen. Recherchen helfen Ihnen, Inhalte zu erstellen, die dem Abonnenten einen Mehrwert bieten.

Wenn Sie die Schmerzpunkte, Bedürfnisse und Wünsche Ihrer Abonnenten kennen, ist es einfacher, ansprechende und fesselnde Inhalte zu schreiben.

Die zweite E-Mail sollte sich darauf konzentrieren, einen Mehrwert zu bieten, um den Abonnenten an Ihre E-Mail-Liste zu binden. Je mehr kostenlosen Wert Sie anbieten, desto wahrscheinlicher wird der Leser Ihnen vertrauen. Und Vertrauen führt zu Verkäufen.

Bringen Sie Abonnenten eine Lösung für ein Problem bei oder bieten Sie eine einfache Strategie an.

E-Mail Nr. 3 – Ziel: Motivieren, inspirieren und engagieren

Wir alle möchten eine E-Mail öffnen und uns von dem Geschriebenen inspirieren oder motivieren lassen. Es gibt uns das Gefühl, vom Autor geschätzt zu werden, als ob sie unsere Probleme verstehen.

Eine großartige Möglichkeit, um zu inspirieren, besteht darin, eine Geschichte zu erzählen, die mit dem Problem des Lesers zusammenhängt. Denken Sie an Ihre Kundenrecherche zurück, konzentrieren Sie sich auf ein Bedürfnis oder einen Wunsch und zeigen Sie dem Abonnenten, wie er dorthin gelangt.

Vielleicht verkaufen Sie ein Produkt, das das Leben einfacher macht. Oder vielleicht bieten Sie einen Service an, der die Schwierigkeiten des Abonnenten löst.

Schreiben Sie über das Leben vor dem Produkt/der Dienstleistung und das Leben danach. Zeigen Sie dem Abonnenten anhand einer Geschichte, wie vorteilhaft es sein kann, bei Ihnen zu arbeiten oder bei Ihnen einzukaufen. Aber hören Sie auf, den Verkaufsbeschleuniger zu drücken – es ist noch zu früh für volle Verkaufsgeschwindigkeit.

E-Mail Nr. 4 – Ziel: Überraschen Sie sie

Überraschen Sie Ihren Abonnenten angenehm mit einem kostenlosen Mehrwert. Das kann ein weiterer Rabattcode oder ein Top-Tipp sein.

Zusätzliche Freebies und Werte tragen dazu bei, ein Gefühl der Freundschaft und Loyalität gegenüber der Marke zu schaffen. Und der Abonnent kann am Ende aufgrund des Gesetzes der Gegenseitigkeit kaufen. Es bringt die alte „Du kratzt mir den Rücken und ich kratze dir“-Analogie ins Spiel.

E-Mail Nr. 5 – Ziel: Schubsen Sie in die richtige Richtung

In diesem Stadium ist es in Ordnung, in den E-Mails etwas verkaufsfördernder zu sein. Hier ist die Zeit, mehr über das Produkt oder die Dienstleistung zu schreiben. Eine gute Möglichkeit, dies zu tun, ohne zu aufdringlich zu klingen, ist die Einbeziehung von Social Proof. Lassen Sie Ihre Kunden für Sie verkaufen.

Bewertungen und Erfahrungsberichte sind eine großartige Möglichkeit, potenzielle Käufer vom Zaun in den Online-Kaufkorb zu locken.

E-Mail Nr. 6 – Ziel: Dringlichkeit einführen

Wenn es Ihr Ziel war, den Abonnenten zum Kauf zu bewegen, ist es jetzt an der Zeit, etwas Dringlichkeit hinzuzufügen.

Teilen Sie ihnen mit, wie viel Zeit bis zum Ablauf des Angebots verbleibt. Fügen Sie einige Aussagen darüber hinzu, wie viele Personen bereits gekauft haben, und Sie werden automatisch einige FOMO erstellen.

E-Mail Nr. 7 – Ziel: Engagieren und personalisieren

Personalisierte E-Mails und segmentierte E-Mail-Listen funktionieren besser als E-Mails, die an eine allgemeine Liste gesendet werden. Diese letzte E-Mail ist der perfekte Zeitpunkt, um eine Umfrage oder ein Feedback-Formular einzureichen.

Sobald Sie die Ergebnisse haben, können Sie Ihre Liste segmentieren und zukünftige E-Mails noch individueller für den Abonnenten gestalten.

Arbeiten Sie regelmäßig mit Ihrer Liste und beobachten Sie, wie Ihre E-Mail-Marketingkampagnen wachsen

Die Begrüßungs-E-Mail-Sequenz hat ihren Lauf genommen und Sie haben Ihre Abonnenten segmentiert. Also, was als nächstes?

E-Mail-Marketing hört hier nicht auf. Bleiben Sie mit Newslettern und Broadcast-E-Mails regelmäßig mit Ihren Abonnenten in Kontakt. Halten Sie sie von Zeit zu Zeit mit neuen Werbegeschenken auf dem Laufenden und bieten Sie weiterhin einen Mehrwert.

Wenn Ihnen der Gedanke, wöchentlich E-Mails zu schreiben, Angst einflößt, nehmen Sie die Hilfe einer Texteragentur in Anspruch oder nehmen Sie an einem Online-Texterkurs teil, um Ihre Fähigkeiten zu verbessern.

E-Mail-Marketing erzielt bessere Ergebnisse als die meisten Marketingkanäle, daher ist es definitiv eine lohnende Investition, um Ihr Unternehmen auszubauen und zu skalieren.