Полное руководство по SEO для технологических компаний B2B [2022]

Каждую секунду в Google выполняется 99 000 поисковых запросов . Это 99 000 человек в мире с вопросом или запросом. Это 99 000 человек, которые ищут ответ, и вам нужно быть на другом конце провода, чтобы дать им его. Вы готовы?

Оглавление

Глава 1: Что такое SEO в наше время?
Глава 2: Исследование ключевых слов
Глава 3: Локальное SEO для технологических компаний B2B
Глава 4: Техническое SEO — что вам нужно знать
Глава 5: Создание ссылок
Глава 6: SEO веб-сайта
Глава 7: SEO-копирайтинг
Напутствие

Прочтите руководство ниже или заполните форму, чтобы получить его в виде загружаемого PDF-файла:

Хорошо, не все 99 000 из этих людей ищут решения, предоставляемые вашей технологической компанией B2B, но дело в том, что в Интернете есть много людей, пытающихся решить проблему. Вы должны стать их решением.  

Но добиться того, чтобы ваша целевая аудитория увидела вас в Интернете, непросто. Первое, что вам нужно знать, это то, что сосредоточение внимания на поисковой системе, отличной от Google, — это пустая трата времени. Если вы нам не верите, вот как выглядит доля рынка поисковых систем:

Еще не верите? Хороший.

Только у Google есть больше, чем это определяет, где он индексирует часть контента на страницах результатов поиска. С таким количеством вещей, которые нужно учитывать, как вы можете занять первые места в Google и получить ту видимость, которую вы заслуживаете?

В этом исчерпывающем руководстве по SEO мы научим вас всем советам и приемам, которые помогут привлечь внимание к вашему бизнесу, увеличить количество посетителей вашего сайта, конвертировать больше потенциальных клиентов и, в конечном итоге, заключить больше сделок.

Давайте начнем.

Глава 1: Что такое SEO в наше время?

61 процент маркетологов говорят, что улучшение SEO и увеличение органического присутствия являются их главным приоритетом в области входящего маркетинга.  

Но в наш цифровой век, как вы можете прорваться через шум и быть замеченными вашей аудиторией ?

Поисковая оптимизация, вот как.

Мы уже слышим вас всех:

«Команда Articulate, мы знаем о SEO все. Напишите удобоваримый контент, оптимизируйте его по ключевым словам и загрузите в блог с учетом передового опыта SEO. Дайте ему отдохнуть, не так ли.

Мы не будем.

SEO в наше время — это гораздо больше, чем ключевые слова и сканируемый контент. В этом году развитие выходит за рамки всего, что мы видели раньше.

Не верите нам? Попробуйте эти новые идеи для размера.

Вот что технологические компании B2B должны делать в отношении SEO.

Тематические кластеры

Тематические кластеры были названы «следующей эволюцией SEO». И HubSpot не стал бы легкомысленно использовать такой термин.

Идея тематических кластеров заключается в том, что вы создаете авторитетную часть контента по теме, а затем создаете более конкретные части вспомогательного контента. Затем вы связываете этот контент со страницей столба и наоборот.

Сегодня Google смотрит на то, насколько авторитетен тот или иной контент . Это то, что поможет ему ранжироваться на страницах результатов поисковых систем (SERP). Полномочия определяются многими факторами:

(Источник: moz.com)

Итак, как вы можете это сделать?  

Прежде всего, вам нужен хорошо написанный контент с хорошими источниками , в котором подробно рассматривается тема, по которой вы хотите, чтобы вас нашли.  

Это называется основной страницей .

Название основной страницы должно быть броским, от «полное руководство по…» до «все, что вам нужно знать о…» и все, что между ними. Если вы не можете заинтересовать читателя заголовком, как вы рассчитываете заинтересовать его последующим контентом?  

Предписанного количества слов нет, но в среднем первая страница в Google содержит 1890 слов . Это хороший ориентир.

Сделайте свою основную страницу как можно более динамичной . Инфографика, диаграммы, мини-руководства, цитаты… что угодно, и ваша основная страница должна включать это.  

Это отличный пример хорошей основной страницы: это все, что вам нужно знать об узнаваемости бренда от команды Typeform.

Посмотри на это. Изучите это. Поклоняйтесь этому.

В нем есть главы. Каждая глава имеет свое изображение баннера. Он разбит цитатами и причудливыми значками. Что еще более важно, это действительно почти все, что вам нужно знать об узнаваемости бренда.  

— Хорошо, и что теперь?

После того, как у вас есть основная страница, пришло время добавить вспомогательный контент в свой блог.   

Например, если ваша основная страница посвящена тому, как использовать облако Microsoft Azure, ваш вспомогательный контент может включать сообщения в блогах об ИТ-безопасности, инфраструктуре виртуальных рабочих столов, резервном копировании в облаке, мобильности рабочего места, создании и тестировании приложений, совместном использовании файлов и совместной работе.

Таким образом, если один фрагмент контента получает хороший трафик и хорошо ранжируется в Google, вся кампания получает улучшение SEO.  

Хотите узнать больше о тематических кластерах? Читайте здесь.

Обновления алгоритма Google

Google с каждым годом становится все более человечным.

Когда вы ищете «старые голубые глаза», он знает, что вы имеете в виду Фрэнка Синатру. Когда вы ищете «синие замшевые туфли», он понимает, что вы имеете в виду Элвиса. Это стало возможным благодаря RankBrain, недавнему обновлению алгоритма Google, которое использует машинное обучение и искусственный интеллект для предоставления поисковику контента, связанного с его запросом, без необходимости использования конкретных ключевых слов.

RankBrain является частью Hummingbird, общего алгоритма Google для поиска релевантного контента, который был представлен в сентябре 2013 года.

Думайте о Hummingbird как о двигателе автомобиля. Он состоит из нескольких частей. Там радиатор, масляный фильтр и цилиндры. Для обеспечения эффективного привода все части двигателя должны работать. Таким образом, RankBrain — это просто еще одно обновление. Но это важно.

Существует несколько алгоритмов, которые помогают получать точные результаты. Например:

• Panda : поисковый фильтр, предназначенный для того, чтобы не допустить, чтобы некачественные результаты занимали высокие позиции в поисковой выдаче.
• Payday : обновления алгоритма, предназначенные для борьбы со спамом.
• Pigeon : обновление алгоритма, предназначенное для улучшения локальных результатов.
• Top Heavy : фильтр, предназначенный для понижения рейтинга страниц с большим количеством рекламы.
• Удобство для мобильных устройств : это обновление алгоритма предназначено для поощрения страниц, оптимизированных для мобильных устройств.
• Pirate : алгоритм Google для борьбы с нарушением авторских прав.
• PageRank : способ Google повысить доверие к контенту с сильными обратными ссылками.

RankBrain предлагает поисковикам результаты, связанные со словами, которые вводят пользователи, но которые могут не содержать точного соответствия ключевому слову. Речь идет о цели поиска . По своей сути RankBrain измеряет:

• Рейтинг кликов : процент времени, в течение которого пользователь нажимает на результат.
• Время ожидания : количество времени, в течение которого пользователь остается на веб-странице, прежде чем вернуться к результатам поиска в поисках потенциально лучшего результата.

Давно прошли времена демпинга ключевых слов, ребята.

Голосовой поиск

20 процентов поисковых запросов в Google приходится на голосовой поиск, и ожидается, что эта цифра будет только расти.

Фактически, ожидается, что в этом году половина всех поисковых запросов будет голосовым поиском.

В настоящее время технологии развиваются до состояния полной громкой связи (благодаря Apple CarPlay и Google Home ), и мы можем ожидать, что голосовой поиск станет следующей большой вещью в SEO.

Реальность этого означает, что мы должны начать использовать естественную формулировку и «общий язык» в нашем содержании. Наш совет — перестать использовать такие слова, как «сопоставление», когда вы имеете в виду «контраст». Говоря словами Джорджа Оруэлла:

«Никогда не используйте длинное слово, когда подойдет короткое»  

Голосовой поиск также означает, что нам нужно глубже погрузиться в ключевые слова с длинным хвостом, расширить локальную тактику SEO и стремиться выиграть в избранных фрагментах. Но, об этом позже.

Видеоконтент

Сегодня у миллениалов продолжительность концентрации внимания короче, чем у золотых рыбок. Это неловко, правда. Мы больше не можем сидеть и сосредотачиваться на чем-то одном; мы находимся в мире полного и абсолютного отвлечения от… чего я еще хотел?

Из-за этого отвлечения никто не читает. Все смотрят.

Таким образом, видеоконтент будет играть большую роль в SEO в современную эпоху, особенно для технологических компаний B2B. Учебные пособия, выпуски продуктов и основные доклады — все это жизненно важные элементы контента, которые вы должны отображать на своем веб-сайте для привлечения трафика. Без него ваш блог будет просто еще одним плоским, скучным и безличным местом без души. Этого никто не вспомнит.

Глава 2: Исследование ключевых слов

Несмотря на вышесказанное, ключевые слова по-прежнему играют жизненно важную роль в поиске в современную эпоху, и ваш бизнес должен стремиться ранжироваться по определенным ключевым словам с длинным и коротким хвостом. Это трудоемкий процесс, но в долгосрочной перспективе он принесет свои плоды, если все сделано правильно.

Как мы уже говорили, говоря о тематических кластерах, вам нужно попытаться завладеть «сферой влияния» в Интернете. Это больше не попытка ранжироваться по самому большому и лучшему ключевому слову, которое вы можете найти. Речь идет о поиске своей ниши, исследовании этой ниши, а затем создании контента вокруг этой ниши.

Давайте познакомим вас с процессом по теме «Мобильная работа». Вот оно…

1. Делайте домашнее задание

Перво-наперво: введите свою тему в Google и другие поисковые системы, чтобы увидеть, что она выдает. Это отличная отправная точка, потому что вы можете узнать, что другие люди говорят по той же теме, и разобрать, что делают игроки с самым высоким рейтингом, чтобы заработать свои места.

Наш совет (и это также совет гуру SEO Нила Пателя) — украсть идеи ваших конкурентов и сделать их лучше. Подумай об этом. Почему Google выбрал для индексации первое место? Они явно делают что-то правильно, и это то, к чему вы должны стремиться, только лучше.

2. Настройте свой инструментарий

Вы захотите загрузить отличный инструмент для исследования ключевых слов, например, те, что доступны на Moz , Ahrefs или SEMrush . Эти инструменты позволяют вам запускать несколько ключевых слов через их продвинутую систему, помогая вам понять, по каким ключевым словам стоит ранжироваться на основе рейтинга кликов, объема поиска и ранжирования по сложности.  

О, с помощью этих инструментов вы также можете создавать списки и хранить свои данные в одном месте.

3. Поймите, о чем спрашивают ваши клиенты

Google — это сайт запросов. Он создан для того, чтобы отвечать на вопросы, точно так же, как ваш бизнес построен на том, чтобы — и мы ненавидим использовать это клише — «решать за клиента». В результате вам нужно понять, о чем спрашивают ваши клиенты. AnswerThePublic — идеальный инструмент для этого.  

Запустите свои ключевые слова через Answer the Public, а затем задайте вопросы, которые вы считаете целесообразными, через Moz или Ahrefs и начните составлять список ключевых слов.

4. Создайте исчерпывающий список ключевых слов

Продолжайте добавлять слова. Используйте вкладку предложений ключевых слов Moz, чтобы найти ключевые слова, которые люди ищут и которые относятся к вашей теме. Moz (я цитирую Moz, потому что это инструмент, который мы используем) позволяет вам создать список до 400 ключевых слов за раз. Вы должны стремиться заполнить этот список.

5. Расставьте приоритеты в своем списке

Moz назначит оценку приоритета каждому ключевому слову. Но как только у вас есть список, вы можете назначить свою собственную оценку и начать понимать, на чем стоит создавать контент, а на чем нет.

Вы должны расставить приоритеты для своих ключевых слов на основе следующих факторов:

• Ежемесячный объем поиска от 10 и выше
• Оценка сложности ниже 40 процентов
• Как можно более высокий органический рейтинг кликов
• Приоритет Moz (используйте свое лучшее суждение)

6. Вернемся к вам, Google

Теперь у вас есть приоритетный список нишевых ключевых слов, которые вы хотите проиндексировать, пришло время запустить эти ключевые слова через Google. Отсюда вы можете увидеть, что пишут другие люди, и начать создавать вдумчивые заголовки контента, которые привлекают читателей, привлекают внимание и, что наиболее важно, будут ранжироваться в Google.

Вот и все

Теперь у вас есть список оптимизированного по ключевым словам контента (связанного друг с другом), у вас есть основы вашей «сферы влияния». Чего ты ждешь? Пришло время заставить ваших писателей работать.

Глава 3: Локальное SEO для технологических компаний B2B

Позвольте мне сказать вам. Мир большой. По нашим подсчетам, это больше, чем Техас и Иисус вместе взятые. В настоящее время 7,4 миллиарда человек называют землю своим домом, поэтому, если вы не кот, отбивающий чечетку, выделиться становится все труднее.  

Независимо от того, как сильно вы напрягаете свои SEO-мышцы, добиться того, чтобы ваш сайт заметили, может быть сценарием «маленькая рыбка, большой пруд». И большинству из нас суждено стать простыми рыбками в постоянно растущем океане.

Но что, если бы вы могли снизить конкуренцию и поговорить напрямую с людьми, которые, скорее всего, захотят воспользоваться вашими услугами? Здесь на помощь приходит местное SEO.

Локальное SEO — прекрасная вещь для любого маркетолога. Переориентируя свой контент на местный регион, вы эффективно перекрываете бескрайнее море глобального поиска и превращаете его в гораздо более управляемый пруд. Конечно, ваша аудитория меньше, но вас только что повысили с коптера до Shamoo. Вы такая большая рыба в таком маленьком пруду, PETA в ярости, но у вас есть шанс стать на голову выше своих конкурентов.

Локальная SEO-стратегия — это процесс использования ключевых слов и полезных онлайн-функций для конкретного местоположения для привлечения потенциальных клиентов и контактов в вашем городе. В то время как локальные стратегии SEO чаще всего используются в сфере услуг, многие другие предприятия, включая технологическую отрасль, мыслят локально.

Кто-то может возразить, что намеренно сокращать охват аудитории — значит стрелять себе в ногу, но мы знаем, что умный, целенаправленный маркетинг — лучший способ привлечь качественных лидов. В конце концов, быть технологической компанией, базирующейся в Бирмингеме, намного ценнее для клиента из Мидлендса, чем для клиента из Лондона.

Но не верьте нам на слово, просто посмотрите на факты :

• 18% местных мобильных поисковых запросов приводят к продаже в течение одного дня.
• 78% местных мобильных поисковых запросов приводят к покупкам в оффлайне.
• 46 процентов всех поисковых запросов Google являются локальными.
• 76 процентов локальных поисков заканчиваются телефонным звонком.

Но как мы это делаем?

Допустим, вы — компания, занимающаяся технологиями облачных вычислений, базирующаяся в Манчестере. Помимо того, что вы хотите, чтобы ваши клиенты знали о вашем длинном списке услуг, вы должны четко понимать, как они могут найти вас, если захотят встретиться.  

Шаг 1: Вздремните

NAP вашей компании (имя, адрес и номер телефона) должны быть постоянно указаны на вашем веб-сайте. Google ненавидит расхождения, поэтому везде используйте одну и ту же информацию и пишите все правильно.

Шаг 2. Настройте Google Мой Бизнес

Google my Business объединяет поиск Google, карты, обзоры и Google Analytics в одном удобном приложении. Эти услуги значительно упрощают поиск вашего местного бизнеса для вашего клиента.

Шаг 3: Зарегистрируйтесь

Получите точную и согласованную информацию о NAP вашего бизнеса в различных онлайн-каталогах. Пытаться:

• Визг
• TripAdvisor
• Местные списки Yahoo
• Торговый круг
• Желтые страницы

Для местной технологической компании SEO обязательно зарегистрируйтесь в отраслевых каталогах, таких как; Технический справочник , Финансовый справочник технологий и BizStanding .

Шаг 4. Пройдите проверку

Когда дело доходит до SEO, все превращается в соревнование за популярность — отзывы имеют большее значение, чем когда-либо. Ошеломляющие 93 процента клиентов говорят, что на их решение о покупке влияют онлайн-обзоры.

Верно, люди, которые покупают ваши технологические решения, могут повлиять на ваши усилия в области локального SEO. Наиболее важными местами для получения отзывов являются Google и Facebook, хотя для технологических компаний идеально подходит G2 Crowd . Делайте то, что вы должны сделать, чтобы ваши поклонники признались в любви — иногда все, что вам нужно сделать, это попросить.

Шаг 5: Разметьте свою схему

Разметка вашей схемы — это процесс размещения кода на вашем веб-сайте, который помогает поисковым системам лучше понять, что означают ваши данные.

Этот процесс может быть невероятно эффективным для локального SEO, поскольку правильная разметка схемы может предупредить поисковые системы о наиболее важной информации на вашем веб-сайте: вашем местоположении, часах работы и даже о любых предложениях, доступных для ваших клиентов.  

Для начала воспользуйтесь инструментом разметки данных Google.

Шаг 6. Проверьте ключевые слова

Все усилия по SEO должны начинаться с исследования ключевых слов и надежной стратегии ключевых слов. Локальное SEO ничем не отличается. Однако вместо того, чтобы пытаться ранжироваться по таким словам, как «Услуги облачных вычислений» или «Поставщик управляемых услуг», теперь мы хотим сосредоточиться на рейтинге «Услуги облачных вычислений, Манчестер», «Поставщик управляемых услуг, Манчестер, Северный квартал».

Учитывайте это при написании любого нового контента, создании постов в социальных сетях или размещении контекстной рекламы.

Глава 4: Техническое SEO — что вам нужно знать

Существует много неясностей в отношении того, что подразумевается под техническим SEO. Разметка Schema, например, является техническим аспектом SEO, но это не обязательно то, что имеется в виду, когда мы используем термин «технический SEO». Скорее, схема — это инструмент, используемый в локальном SEO.  

Под техническим SEO мы подразумеваем следующее:

Практики, реализованные на веб-сайте и сервере, которые предназначены для максимального удобства использования сайта, сканирования поисковыми системами и индексации.

Короче говоря, это технические проверки, необходимые алгоритмам Google для эффективного чтения и индексации вашей веб-страницы — будь то блог, страница о нас или основная страница (например, эта!).  

Есть много аспектов, которые следует учитывать. Например:

• Пауки и индексация
• HTTP-заголовки
• Коды состояния
• Метатеги роботов
• Скорость сайта

Давайте рассмотрим это один за другим.

1. Пауки и индексация

Паук (краулер, Googlebot, Bingbot и т. д.) — это то, что определяет, где индексировать ваш контент. Когда вы публикуете что-то на своем веб-сайте, паук прочитает это, проанализирует его ценность, а затем решит, где разместить это на страницах результатов поисковой системы (SERP).

Но вот в чем дело: ваша веб-страница должна быть найдена, чтобы быть в списке, и единственный способ найти ее — это ссылка с другой веб-страницы — обратная ссылка.

Паук не может проиндексировать вашу страницу, если в Интернете нет другого места, которое ссылается на нее. Чем больше у вас ссылок, указывающих на вашу веб-страницу, тем больше у вас «ссылочного веса» и, следовательно, тем более авторитетным становится ваш сайт. Например:

Когда паук находит ваш пост в блоге, он проводит несколько предварительных проверок, прежде чем читать ваш контент. Первое, что он делает, это читает ваши заголовки HTTP.

2. HTTP-заголовки

HTTP означает протокол передачи гипертекста. Проще говоря, это то, как веб-страницы доставляются с сервера в ваш браузер. Если вы введете URL-адрес в строку поиска, HTTP (и в большинстве случаев HTTPS — «S» означает «безопасный») запросит информацию о веб-странице, которую вы пытаетесь загрузить с хост-сервера.

Таким образом, HTTP-заголовок говорит вам, что вы попали в нужное место, и указывает, какой контент вы просматриваете и в каком формате он должен отображаться на вашем экране. Заголовки HTTP состоят из множества разных частей. Однако больше всего паук ищет коды состояния.

3. Коды состояния

Мы все видели страницы с ошибкой 404. Когда компьютер загружает несуществующую веб-страницу, это происходит потому, что в заголовке HTTP есть код состояния 404, сообщающий компьютеру, что URL-адрес не существует. Другие коды состояния включают в себя:

• 301 и 302: это коды перенаправления, которые сообщают пауку: «У нас есть эта страница, но мы переместили ее в новое место».
• 307 : Это говорит о том, что веб-страница была временно перенаправлена, но вернется к исходному URL-адресу.
• 304 : Это означает, что страница не была изменена.
• 403 : Этот код состояния означает, что вход запрещен. Для этого вам может понадобиться логин, иначе вы никогда не сможете получить к нему доступ.
• 410 : 410 означает, что вы просите Google удалить страницу из индекса.
• 451 : это означает, что веб-страница недоступна по юридическим причинам.
• 503 : Это сообщает Google, что ваша веб-страница находится на обслуживании.

Если на вашей веб-странице все нормально, ваш код состояния в заголовке HTTP будет 200. Это важно. Если у вас есть работающая веб-страница, но она не имеет рейтинга 200, это повлияет на то, как Google читает ваш контент и, следовательно, как он индексирует его в поисковой выдаче.

4. Метатеги роботов

Метатеги robots сообщают пауку, что он может делать со страницей, которую просматривает. Он не может помешать пауку просканировать страницу — он должен просканировать ее, чтобы найти метатеги, — но он может определить, что Google делает с собранной информацией.

Вот некоторые команды, которые вам нужно знать, чтобы понимать метатеги robots:

• 'Index': эта команда сообщает пауку, что он может индексировать страницу.
• «Нет индекса»: это говорит пауку, что он не может индексировать эту страницу, но ему разрешено ее сканировать.
• «Follow»: паук может переходить по ссылкам на этой странице.
• «Нет подписки»: паук не может переходить по ссылкам на этой странице.
• «Нет архива»: программа-паук не может архивировать содержимое страницы.

Если на веб-странице нет метатегов robots, Google предполагает, что на странице есть команда «следить за индексом», что означает, что он будет отображать страницу в поисковой выдаче и переходить по ссылкам на странице, чтобы определить качество контента. Для хорошего SEO ваш контент должен иметь метатег robots «index follow».

Однако неразумно указывать паукам индексировать каждую страницу вашего сайта. Например, страницу контактов или страницы входа не нужно индексировать в поисковой выдаче. На самом деле, индексация этих страниц может повредить SEO страниц, которые вы хотите проиндексировать.

5. Скорость сайта

Скорость работы веб-сайта также повлияет на SEO. Есть много причин, по которым скорость сайта важна. Например, если веб-страницы загружаются слишком долго, посетители не задержатся на вашем сайте надолго. Они будут искать в другом месте.

Чтобы понять скорость вашего сайта, мы рекомендуем проверить URL-адрес его домашней страницы с помощью инструмента Google для анализа скорости страницы . Это показывает скорость вашего сайта как на мобильных устройствах, так и на настольных компьютерах. Все, что выше 85, считается хорошим, но если ваш сайт ниже 60, это слишком медленно, и вам следует поработать над повышением скорости вашего сайта. Вы можете сделать это:

• Уменьшение размера файлов. Большие изображения и большие файлы замедляют скорость вашего сайта. Вы должны сжать фотографии и удалить ненужные файлы.
• Кэширование данных: это процесс упаковки ненужных данных, которые пользователю не нужно видеть, в скрытые файлы. Таким образом, когда страница загружается, она загружает только то, что необходимо для просмотра пользователем.
• Исправьте или удалите страницы с ошибкой 404: пауки будут тратить время на сканирование нерелевантных страниц, если вы не удалите или не исправите их. Это замедлит скорость вашего сайта и повлияет на SEO.
• Проверьте свой хостинг: если вы находитесь в сети общего хостинга, скорее всего, вы делите сервер с тысячами других сайтов. Для небольших сайтов это не имеет значения. Для сайтов с более чем 1000 страниц, возможно, пришло время подумать о доплате за дополнительное пространство на сервере. Чем быстрее сервер может ответить на запрос паука о сканировании страницы, тем быстрее будет работать ваш сайт.

Есть и другие факторы, которые следует учитывать, например краулинговый бюджет, но они часто требуют от разработчика глубокого изучения сайта для устранения проблем. Внесение изменений в вышеуказанное должно значительно повысить скорость вашего сайта, и они не обязательно требуют технической помощи специалиста.

Глава 5: Создание ссылок

«Эффективное налаживание контактов — это не результат удачи, это требует тяжелой работы и настойчивости». — Льюис Хоус

Что такое линкбилдинг?

Создание ссылок — это процесс обмена ссылками с другими веб-сайтами в надежде повысить SEO и авторитет вашего домена. Есть много мест, откуда вы можете получить обратные ссылки, например:  

Но зачем это нужно?

Допустим, вы на продуктовом рынке. Вы голодны и очень хотите гамбургер. Вы оглядываетесь вокруг и видите две палатки с бургерами. В каждом продаются одинаково аппетитные бургеры по одинаковой цене, но у одного длинная очередь, а у другого никого нет. При дальнейшем осмотре вы видите, что десятки людей едят гамбургеры из популярного ларька и ни одного из другого.  

Какой бургер вы, скорее всего, выберете?

Скорее всего, вы пойдете на прилавок, делающий большую часть бизнеса. Оживленное заведение с бургерами доказало свою ценность благодаря присущей ему популярности.

Google работает аналогичным образом.

По мере роста Интернета Google пришлось стать более изощренным. Поскольку за наше внимание борются миллионы сайтов, задача Google состоит в том, чтобы оценить каждый из них и найти наилучшие результаты для своих пользователей. Поисковая система не только сканирует страницу на наличие релевантных ключевых слов, но и оценивает ценность сайта по тому, сколько других страниц ссылаются на него .

Чем больше у вас обратных ссылок, тем лучше ваши результаты SEO.

Работает ли линкбилдинг?

Существуют разные взгляды на силу линкбилдинга. Хотя существует множество стратегий построения ссылок, некоторые из них более продуктивны, чем другие.

Тем не менее, общее мнение состоит в том, что эта практика может быть очень эффективной и должна быть частью вашей SEO-стратегии — 72% SEO-специалистов считают, что обратные ссылки являются важным фактором ранжирования.

Проблема в том, что некоторые методы построения ссылок требуют очень много времени, поэтому у небольших компаний может не хватить ресурсов, чтобы экспериментировать со всеми из них. Вместо этого компании должны выбрать несколько методов, которые соответствуют их навыкам и бюджету. И имейте в виду, что лучше иметь несколько сайтов с высоким авторитетом, ссылающихся на вас, чем сотни сайтов с низким авторитетом.

Хотя эти стратегии представляют собой довольно скудный кусок пирога построения ссылок, мы выбрали четыре из наших любимых:

1. Создайте краеугольный контент

Наша техника построения ссылок номер один заключается в создании контента, который просто слишком хорош, чтобы им не поделиться. Хотя мы прекрасно понимаем, что это один из тех сценариев, которые «легче сказать, чем сделать», краеугольный контент , несомненно, является ответом на то, чтобы ваш контент видели и распространяли.

Краеугольный контент — это контент, который полностью охватывает сообщение вашего бренда и является тем, что вы больше всего хотите, чтобы ваша аудитория ассоциировала с вами. Если ваша контент-стратегия — Destiny’s Child, ваш краеугольный камень — Бейонсе.

Чтобы создать этот святой Грааль контента, вам придется сделать все возможное. Краеугольный камень — это не то, что вы можете разнести за полдня. Это требует тщательного обдумывания, творчества и большого количества времени.

Для технологических компаний, желающих улучшить свою SEO-игру, сильные визуальные эффекты и углубленные исследования — ваши новые лучшие друзья. Вместо того, чтобы публиковать стопку текста, подумайте о том, чтобы украсить свой контент графиками визуализации данных, информативной отраслевой статистикой или деконструированными диаграммами ваших технических продуктов.  

Возможно, у вас уже есть весь необходимый контент. Посмотрите на свой сайт и спросите себя: какая часть вашего контента наиболее эффективна? Есть ли способ сделать его еще лучше?

• Не могли бы вы добавить сделанные на заказ изображения или графику ?
• Не могли бы вы обновить или добавить новую статистику ?
• Не могли бы вы увеличить длину , углубившись ?

Цель состоит в том, чтобы создать ценный контент, которым другие не смогут не поделиться.

2. Создавайте бесплатные инструменты

Так же, как и краеугольный контент, цель бесплатного инструмента — дать вашей аудитории что-то слишком хорошее, чтобы сопротивляться. В конце концов, что может быть лучше блестяще полезного инструмента с простым интерфейсом? Свободный.

Бесплатные инструменты широко распространены и могут быть очень прибыльными для создания ссылок. Хотя вам, возможно, придется потратить некоторое время на вашего местного веб-разработчика, они не должны быть сложными.

Вот некоторые из наших любимых:

• Анализатор заголовков CoSchedule помогает пользователям писать более качественные заголовки, идеальный инструмент для любого маркетолога. Инструмент часто упоминается в уважаемых блогах и распространен во всех социальных сетях.
• Редактор Hemingway — это невероятный инструмент для улучшения читабельности вашего текста. Приложение может быть простым, но его любят писатели во всем мире — его лайкнули на Facebook 63 000 раз.
• Генератор идей Portent делает то, что написано на упаковке. Бесплатное приложение — это забавный инструмент, отражающий идею бренда Portent. Его лайкнули на Facebook более 2000 раз.

3. Курируйте контент

Акт перепрофилирования или «курирования» контента других людей может быть эффективной стратегией построения ссылок. Хотя нет ничего лучше, чем создать свой собственный блестящий контент, будь то подробный блог или шикарный бесплатный инструмент, иногда так же эффективно курировать контент других людей.

Кураторский контент ни в коем случае не является плагиатом; вы всегда должны отдавать должное там, где это необходимо. Успешные примеры курируемого контента включают в себя:

• Списки лучших статей на конец года
• Неделя/месяц в обзорах
• Длинные списки полезных ресурсов

Что касается технологических компаний, подумайте, что вы сочтете наиболее полезным в своей отрасли, и начните с этого. Как насчет обширного списка бесплатных ресурсов для интеллектуального анализа данных? Или список полезных подкатегорий на Stack Exchange?

Эти кураторские статьи обычно содержат много информации, предлагая читателю большую ценность. Хотя они могут не привлекать огромное количество редакционных ссылок, включение ваших собственных внутренних ссылок в тщательно отобранный контент помогает обнаружить ваш сайт .

Помимо курирования контента других людей, рассмотрите возможность курирования своего собственного . Вернитесь к своим архивам и выберите некоторые из ваших наиболее эффективных работ, связанных с похожей темой. Вы можете объединить их вместе, чтобы создать одну всестороннюю работу, или просто сделать «Лучшее из…», выделив работу, которой вы больше всего гордитесь. .

4. Гостевой блог

Опрос, проведенный Search Engine Land , показал, что гостевые блоги были самой популярной стратегией построения ссылок , и 90 процентов участников использовали эту тактику.

В то время как гостевой блог раньше был случаем публикации в любом месте и всюду, теперь этот процесс гораздо больше связан с качеством, а не с количеством. Обязательно:

• Проверьте авторитет домена сайта с помощью такого инструмента, как Ahrefs.
• Обратитесь к сайтам, связанным с технологической отраслью: релевантность является ключевым моментом, когда речь идет о гостевом блогинге.
• Внимательно прочитайте содержимое сайта и убедитесь, что вы подходите друг другу.

Существует множество авторитетных технических сайтов, которые принимают гостевые блоги от технологических компаний, желающих улучшить свои результаты SEO. Проверить:

• Проводной
• Технический кризис
• Грань
• Быстрая компания
• Венчурный бит

Публикация контента на других веб-сайтах — отличный способ увеличить трафик и повысить авторитет вашего домена. Однако защита гостевых блогов на качественных сайтах может быть невероятно трудной и трудоемкой задачей . Конкуренция высока, и владельцы качественных блогов завалены просьбами внести свой вклад.

Убедитесь, что вы выделяетесь из шума, отправив вежливое электронное письмо:

• Представьтесь: расскажите им, кто вы и на чем специализируетесь. Если вы или ваша технологическая компания известны своим опытом в определенной области, самое время сказать об этом.
• Продайте себя: поделитесь подборкой статей или блогов, которыми вы гордитесь.
• Презентация идей: 3-5 разных идей вполне достаточно. Действительно подумайте об этом; Есть ли что-то, о чем вы обладаете экспертными знаниями , которыми вы хотели бы поделиться с их аудиторией?
• Tailor: Редакторы за версту могут распознать «копирование и вставку». Скажите что-нибудь конкретное об их содержании и постарайтесь использовать имя редактора везде, где это возможно.
• Помните свои Ps и Qs : Из любви к блогам, пожалуйста, будьте вежливы. Ты пытаешься построить здесь отношения, так что пусть твоя мама тобой гордится.

На большинстве сайтов, которые принимают гостевые блоги, есть правила для авторов , так что будьте уважительны и следуйте им в точности.  

Пока вы ведете гостевой блог для создания ссылок, не добавляйте в свой контент нерелевантные ссылки на ваш сайт — большинство редакторов удалит их. Вместо этого найдите естественные места для ссылки на другой ваш контент и включите обратную ссылку на свой сайт в биографию вашего автора.

Глава 6: SEO веб-сайта

«Google любит вас только тогда, когда все остальные любят вас первыми». – Венди Пирсолл, автор

Венди права, ты же знаешь. Количество посетителей, коэффициент конверсии и взаимодействие в социальных сетях — все это имеет большое значение в отношении того, где Google решает индексировать ваш контент. Дело не в том, чтобы обмануть систему; it's about putting out knowledgeable content that adds value to the readers.

What's important then – besides the content you're creating – is the way you showcase it. Website SEO is an essential element to indexability and crawlability. With short attention spans and an overwhelming amount of competition, you can't afford to pass up a good user experience (UX) and a fast website. Visitors will only look elsewhere.

We've already explained site speed in the previous chapter. As essential as it is to SEO, improved site speed is the result of many SEO tweaks to a website. Например:

Site structure and XML sitemaps

A Google spider has something called a crawl budget. In short, when Google crawls a website to determine its indexability, it has a limit of pages it will crawl before it decides enough is enough. Too many pages will overwhelm a Googlebot and consequently slow down its ability to read information. As a result, it'll place your website lower down in the SERPs.

Good to know: site structure is only critical to SEO for websites with many pages. If you're an SMB technology company, chances are you don't have enough pages on your site to worry too much about site structure and SEO. Our rule of thumb is this: more than 1,000 pages on your site, build a site map. Anything less, it would be useful but is non-essential.

We won't go into any more detail than that about crawl budget. Google has done the topic justice here .

But it's not just the quantity of pages you have on your site that will factor into site speed and indexability. How you structure your site is an SEO factor to consider, too. Например:  

• Убедитесь, что на вашем сайте легко ориентироваться
• Remove duplicate content
• Make tricky-to-read URLs logically simple
• Remove irrelevant pages

URL structure is quite possibly the most important factor in this list. A well-organised website with appropriate subfolders and simple URLs will let Google read your content faster and, consequently, it will help spiders understand how each page relates to the other on your site, letting it build an overall picture of your website.

For your blog, your URL should be as simple as 'https://www.example.com/blog/blog-title'.

Just know this: Googlebots, like humans, rely on common sense. If you have subfolder upon subfolder, it'll take more time for a spider to work its way through your website, which will slow your site speed.

Website SEO, the Articulate way

Articulate takes an iterative ' growth-driven design ' approach to websites. When we build a website, we get it into a launch-ready state. This is a super simple version of the website with few bells and whistles. Once it's live, we constantly work to make small, iterative updates.

This approach fits in to how SEO works. You see, SEO has no end. There is no finish line where you step back, dust your hands off and declare victory. It's a constantly moving, constantly evolving creature that commands attention, always. If you settle, your indexability will dip.  

What we do, then, is work to constantly make a website more logical, more user friendly and simpler in every way we can. This way, a Google spider will have no trouble reading your website's content, no trouble indexing your content and no trouble telling visitors what you're all about. The result is better SEO, higher rankings in the SERPs and faster websites.

In the words of American educator Peter Drucker:

'What gets measured gets improved.'

Chapter 7: SEO copywriting

'SEO is a noun, verb and adjective.' - Todd Malicoat

When it comes to writing blogs, white papers and other content optimised for search engines, keywords are just the beginning. The style, structure and even tone of your writing can have an effect on where your content ranks.

While you should always be writing to entertain and inform your audience, to really up your rank it pays to consider how Google finds and orders content.  

What Google wants

While no one knows for sure how Google's algorithms work, we do know its mission statement:

'To organise the world's information and make it universally accessible and useful'

This lets us in on some major clues about what Google deems worthy for its users.  

• Organised: We've said it once, but we'll say it again; Google is a neat freak. The search engine favours well-ordered, nicely-labelled content.
• Accessible: Google wants to give their users the best results quickly. Therefore, it needs to understand what your content is about right away.
• Useful: As Google has become more sophisticated the relevance of content has become more important. Now the search engine can understand exactly what its users are looking for – even if the users don't quite know themselves – just by understanding the context of their search.

One of the things Google really gets is the way people digest information online , and how integrally different the experience is to reading offline sources.

Writing for online vs offline

The experience of reading online content is fundamentally different from reading offline sources. While we are far more likely to spend time engaging in a novel or a newspaper article, don't expect your reader to crawl up in front of the fire and savour every word of your blog.  

While great online content can be incredibly powerful, when writing for the web we must be realistic about how readers digest information.  

To put it simply: we are the skim-reading generation .

With a surplus of readily available information and a 'now now now' culture, people don't have the patience to take in unnecessary details or muse over clever wordplay. In fact:

• 55 percent of all page views get less than 15 seconds of attention
• Visitors only read about 20 percent of the text on an average page
• People don't read left to right. The pattern in which readers consume online content in an ' F' shape . Indicating users aren't reading your content thoroughly .

But, if no one is taking the time to sit and read your content what's the point of writing it? Should we just throw in the towel and deactivate our Grammarly accounts now?

Точно нет.

Remember, blogging is effective:

• Blogging increases leads. According to HubSpot , businesses with 401-1000 pages of content get six times more leads than those with 51-100.
• 47 percent of people will consult online content, such as blogs, before making a purchase.
• 84 percent of businesses that blog say their blog delivers results.

Instead of sinking hours into blogs that read like Russian epics and test your reader's patience, optimise your content for skim reading.

Text structure

'Prose is architecture, not interior design' – Ernest Hemingway

With the average reader's attention span dwindling, structuring your blog proactively is essential for lowering your bounce rate and raising your SEO.

Write an effective introduction

To grab a skim-reader's attention; structure your content to mirror the 'F' shape . This means getting the point of your blog across early in the opening sentences, then adding to the story with attention grabbing headings throughout the blog.

Your introduction is the most important part of your blog . Since the average reader spends 80 percent of their time looking at information above the page fold, be sure your intro packs a punch and entices readers to scroll.  

A good introduction:

• Poses a worthy question
• Sets the tone of the blog
• Gives the reader a taste of what's to come
• Is short and snappy
• Is intriguing and urges the reader to read on

While a great introduction is brilliant for pulling in your readers, a snappy opening paragraph – featuring your primary keyword – is an excellent way to improve your SEO. The sooner you alert Google to what your blog is about the better, so get that keyword in pride of place.

Keep your paragraphs clear.

For the rest of your blog start each paragraph with your most important statement . Because your readers are likely to skim your content, it's important to get your point across straight away at the beginning of every new section. This way even if your readers skip a lot of your content they still retain the gist of your message and gain value from your blog.

Readability

'The road to hell is paved with adverbs.' – Stephen King

You may be an absolute dynamo at Scrabble, or have a real weakness for a good long word, but blog writing is not the place to show off your vocabulary .

Because a good blog is easily digestible and provides value even when skimmed, it's critical that your writing is succinct and simple .

Creating readable content is especially hard for technology companies. The more complex your subject matter, the easier it is to make your content hard to read. While your product may be challenging to understand, your writing needn't be.

Try these tips to get your content readable, fast:

• Avoid the passive voice
• Avoid unnecessary adjectives and adverbs
• Explain your acronyms before using them
• Choose simpler word alternatives – use is better than utilise

Favour white space

Блоги, в которых много пробелов, гораздо приятнее читать. Фактически, исследования показали, что макет страницы влияет на удовлетворенность читателей . Чтобы включить больше пустого пространства в свои блоги, попробуйте следующие приемы:

• Включайте маркеры и списки, когда это возможно
• Пишите короткие абзацы, придерживайтесь пяти строк или меньше
• Разбивайте текст цитатами, изображениями или графиками

Тон и язык

«Ваша аудитория — один единственный читатель. Я обнаружил, что иногда бывает полезно выбрать одного человека — реального человека, которого вы знаете, или воображаемого человека — и написать ему». — Джон Стейнбек

Пишите на языке вашей аудитории. Чтобы помочь привлечь вашего целевого клиента, важно, чтобы вы использовали их словарный запас. Демографические факторы, такие как возраст, уровень образования и национальность, могут влиять на то, как люди говорят и, в свою очередь, на поиск.

Скажем, вы — британская компания, пытающаяся привлечь американскую аудиторию — будьте осторожны с американизированными вариантами написания и выражениями.

Если вы ориентируетесь на молодежный рынок, будут ли они использовать сленг?

Для тех, кто работает в технологической отрасли, на сотрудника какого уровня вы ориентируетесь? Если вы пытаетесь привлечь ИТ-директоров и генеральных директоров, убедитесь, что ваш язык отражает их знания. Для сотрудников более низкого уровня постарайтесь упростить свой язык, чтобы он соответствовал их пониманию.  

Четкое представление о вашей целевой персоне имеет решающее значение для эффективного SEO-копирайтинга. Проведите исследование и убедитесь, что вы используете слова, которые ваши клиенты будут искать.

Напутствие

SEO — сложная и постоянно меняющаяся дисциплина. То, что эффективно сегодня, может быть излишним к следующему обновлению Google. Это означает, что стратегии, над которыми вы так усердно работали, нужно будет пересмотреть, переосмыслить или полностью выбросить.

Более того, несмотря на то, что есть множество экспертов, с которыми вы можете проконсультироваться, и курсы, которые вы можете посещать, SEO — это не точная наука, поэтому волшебной формулы не существует. SEO — это серия проб и ошибок. Правда, есть множество лучших практик SEO, которые вы должны соблюдать, например, исследование ключевых слов и написание для удобства пользователей, но экспериментирование является ключевым.  

Чтобы помочь построить свою SEO-стратегию, рассмотрите свой бюджет, цели и возможности. Для более крупных компаний, стремящихся к мировому господству, вы можете попробовать все известные тактики SEO. Для стартапов и предпринимателей просто оптимизировать свои сообщения в блоге для лучшего взаимодействия с пользователем — отличное место для начала. Для всех, кто находится посередине, аутсорсинг ваших усилий по SEO маркетинговому агентству может быть просто билетом.  

В Articulate написание статей для Интернета — это и наше дело, и наша чашка чая одновременно. Мы просто поняли. Как писатели, мы преклоняем колени перед кафедрой написанного слова, но для нас SEO — большая часть всего, что мы делаем. Мы держим руку на пульсе последних обновлений и точно знаем, как поднять любой сайт до одиннадцати. Партнерство с Articulate означает меньше времени на решение сложностей SEO и больше времени на то, что делает вашу компанию лучше.

Чтобы узнать больше о том, что Articulate может сделать для вашего бизнеса, свяжитесь с нами .

Авторы Вайолет Майерс и Каллум Шарп. Обновлено в 2022 году.