SEO против SEM: в чем разница между SEO и SEM?

Что такое SEO?

SEO расшифровывается как поисковая оптимизация. Цель SEO — увеличить количество (и качество) трафика на ваш сайт, поступающего из результатов обычного поиска из поисковой системы (чаще всего Google).

Слово органический означает, что трафик генерируется без рекламы или других платных медиа. Возможно, вы знакомы с концепцией платных, собственных и заработанных медиа. Соответственно, органический трафик — это трафик (посещение вашего веб-сайта), за который вам не нужно платить напрямую.

Так что же нужно «оптимизировать» в SEO? На самом базовом уровне SEO означает следование передовым методам, чтобы гарантировать, что контент вашего сайта может быть легко проиндексирован поисковыми системами. Это может относиться к элементам «на странице» вашего веб-сайта, таким как внутренние структуры ссылок и плотность ключевых слов, или к элементам «вне страницы», таким как количество других веб-сайтов, которые ссылаются на вас, посылая сигналы поисковой системе, которые ваш веб-сайт может быть полезным для посещения.

Что такое СЭМ?

SEM, или поисковый маркетинг, — это продвижение веб-сайта и его рейтинг в поисковой системе с помощью платной рекламы.

Это также называется рекламой PPC (оплата за клик), когда рейтинг в поисковой системе (странице результатов поисковой системы) приобретается с помощью программ PPC, таких как Google Ads.

При сравнении SEM с SEO одно из самых больших различий заключается в том, как мы измеряем эффективность двух каналов. Поскольку SEM является платным каналом, всегда просто и легко измерить успех с помощью различных показателей, таких как CTR (рейтинг кликов), показы и конверсии. Легко увидеть четкий показатель рентабельности инвестиций в платной поисковой кампании, но в случае SEO-кампаний рассчитать рентабельность инвестиций иногда сложнее.

Поскольку существует множество различных элементов SEO-кампании, отслеживание точного количественного значения в долларах иногда может показаться похожим на вставление квадратного колышка в круглое отверстие. Точно так же, как в других каналах маркетинга иногда бывает сложно измерить, например, узнаваемость бренда в цифрах, SEO иногда может показаться более качественным, чем количественным. Отличным примером этого, который приходит на ум, является рассказ одного из наших клиентов, который сказал нам, что окупаемость его кампании стала очевидной, когда он получил «так много новых веб-лидов, что мне пришлось вернуться к обслуживанию счетов самому!» Но в других случаях ROI можно довольно легко рассчитать для SEO. Например, та же компания потратила определенную сумму на наши SEO-услуги и увеличила количество лидов с его сайта на 400 % благодаря органическому поиску. Это переводилось в определенное количество продаж, эти доллары и источники потенциальных клиентов легко отслеживались, и мы могли легко измерить рентабельность инвестиций в нашу SEO-кампанию, чтобы отчитаться перед ним.

Конечно, рентабельность инвестиций важна, когда вы пытаетесь определить, куда вложить доллары в свой маркетинговый бюджет. Важно понимать маркетинг SEO SEM, а это означает, что вы можете реализовать стратегии для обоих, что в конечном итоге обеспечит успешный рост вашего бизнеса.

В чем разница между SEO и SEM?

Возвращаясь к этому бюджету, чтобы полностью понять, когда стратегически важно использовать эти маркетинговые каналы, важно знать разницу между SEO и SEM.

Распространенной точкой зрения является то, что сбалансированный подход к SEO и SEM может помочь вам достичь целей вашего веб-сайта, и я считаю такой подход здоровым. Легко упрощать и думать об этом как о битве между маркетингом в поисковых системах и оптимизацией, но на самом деле два маркетинговых канала имеют разные цели и при совместном использовании могут фокусироваться на разных целях. Хорошая практика SEO может снизить стоимость ваших кампаний SEM, а хорошо продуманные и эффективные кампании SEM могут быть нацелены на конкретных пользователей, чтобы привлечь новый трафик на ваш сайт, где их участие и обмен вашим контентом будут продолжать привлекать органический трафик. Брак, заключенный на небесах.

Хотя важно знать разницу между SEO и SEM, не менее важно понимать их сходство, чтобы эффективно использовать их вместе. На самом деле, люди часто путают SEO с SEM-зонтиком из-за того, насколько они неразрывно связаны с общими целями. Разница между SEO и SEM очевидна, если вы посмотрите на каждый из них в контексте маркетинговой кампании.

Как создать эффективную SEM-кампанию

Так как же провести эффективную кампанию SEM, которая не тратит ваши деньги впустую, привлекая посетителей сайта, которые не собираются взаимодействовать с вашим брендом? Эффективная стратегия SEM позволяет избежать напрасных кликов — если у вас есть люди, нажимающие на ваши объявления, которые никогда не конвертируются или которые посещают одну страницу, а затем очень быстро отказываются от нее, это означает, что вы заплатили за клик, который, по сути, ничего не значил.

Итак, вы хотите, чтобы конвертировалось как можно больше кликов. А в мире SEM эффективная рекламная кампания должна окупаться. Для этого ваши рекламные кампании должны быть ориентированы на клики, которые приводят к продажам. Убедитесь, что структура вашей кампании максимально чистая, содержит релевантные ключевые слова и привлекательную рекламу.

Вот некоторые обязательные элементы успешной кампании PPC:

Хорошо структурированный аккаунт AdWords

Это может звучать как личное предпочтение аккуратности, но наличие хорошо структурированной учетной записи Adwords может иметь решающее значение. Вы хотите, чтобы кампания и группы объявлений, входящие в вашу кампанию, имели логическую структуру, соответствующую различным целевым страницам на вашем веб-сайте.

Так, например, скажем, вы управляете интернет-магазином обуви, и ваш веб-сайт разбит на женскую обувь, а также на отдельные категории и подкатегории для туфель-лодочек, мюлей, спортивной обуви и ботинок. Вы хотите, чтобы ваши группы объявлений соответствовали каждой из этих категорий, чтобы ваши объявления точно соответствовали продуктам, которые вы хотите конвертировать.

Оптимизация коэффициента конверсии

Кампания, оптимизированная для конверсий, оптимизирована не только на уровне группы объявлений. Оптимизация коэффициента конверсии включает в себя просмотр рекламы, просмотр целевых страниц, экспериментирование, сравнение результатов, а затем корректировку текста объявления, расширений рекламы или расходов для оптимизации коэффициента конверсии.

Оптимизация целевой страницы

Одной из самых больших проблем с конверсиями PPC может быть качество целевой страницы, страницы, на которой происходит фактическая конверсия или покупка. Если целевая страница сложна в использовании, эстетически непривлекательна или плохо спроектирована, покупатели не будут часто совершать покупки и быстро откажутся от нее. Это (отсутствие) участия будет сигнализировать Google о том, что ваша страница не очень высокого качества, и вы, вероятно, начнете видеть более низкий показатель качества, что впоследствии повысит цену кликов, за которые вы делаете ставки. Поэтому очень важно разработать целевую страницу, которая будет проста в использовании, эстетически привлекательна и хорошо сделана, чтобы снизить затраты на рекламу и повысить коэффициент конверсии.

Как успешно провести SEO-кампанию

Привлечение релевантного трафика на ваш сайт — вот что такое качественные SEO-стратегии. Важное слово здесь релевантно . Нерелевантный трафик может отлично выглядеть в Google Analytics, но если он не конвертируется или не соответствует вашим целям, он совершенно бесполезен. Имея это в виду, давайте поговорим об основах SEO, которые помогут вам получить релевантный трафик.

Ключевые слова

Ключевые слова составляют основу вашей SEO-стратегии, и именно поэтому исследование ключевых слов стоит в начале любой успешной структурированной SEO-кампании. Ваши ключевые слова должны соответствовать цели того, что люди вводят в Google для своих поисковых запросов. Оттуда вы можете убедиться, что контент вашего веб-сайта использует те же ключевые слова, по которым ищут пользователи. Ключевые слова можно корректировать в зависимости от изменений в вашем бизнесе (например, для новых продуктов) и тенденций пользователей, чтобы ваш сайт развивался с течением времени и продолжал соответствовать намерениям пользователей.

Релевантный контент

Создание релевантного контента для вашего веб-сайта является жизненно важным компонентом SEO. Я бы сказал, что поисковая оптимизация — это единственная причина, по которой сфера контент-маркетинга так быстро развивалась, и маркетологи по всему миру изо всех сил стараются быть первыми, кто развернет лучший, наиболее релевантный контент веб-сайта для увеличения трафика и конверсий. Контент-маркетинг в 2020 году означает, что ваш веб-сайт должен содержать контент, который интересует ваших клиентов и выходит за рамки рекламных материалов. Чтобы ваш контент был эффективным, он должен быть полезным и полезным для читателя. Это укрепит доверие и поможет создать сильный след SEO. Это беспроигрышный вариант: хороший контент привлекает потенциальных клиентов и увеличивает конверсию в долгосрочной перспективе.

Обратные ссылки, обратные ссылки, обратные ссылки

Когда вы думаете об обратных ссылках, считайте их одобрением вашего сайта третьей стороной. Другие веб-сайты сообщают Google, что вашему веб-сайту доверяют другие люди, которые разделяют те же интересы и содержание. Это особенно важно для веб-сайтов с обзорами и веб-сайтов, которые уже имеют высокий рейтинг — это похоже на автора, которого поддерживает Опра. Одними из лучших способов являются создание альянсов с другими веб-мастерами, обмен контентом и ссылками с коллегами, использование гостевых блогов или наем SEO-компании, такой как Victorious, для создания высококачественных ссылок на ваш сайт («белая шляпа»). построение ссылок). Остерегайтесь отрывочных предложений о покупке обратных ссылок оптом. Это ошибка новичка в поисковой оптимизации, и Google уже давно помечает это как спам. Покупка обратных ссылок считается «черной шляпой» SEO-практики и может привести к исключению вас из индекса Google.

Изображения и мобильный дизайн

Часто говорят, что сердцем хорошего SEO является пользовательский опыт (UX). На сайтах с отличным UX легко ориентироваться, они хорошо организованы и имеют хорошие функции внутреннего поиска. Веб-сайты, которые просты в использовании, будут иметь высокие показатели времени на странице и времени на сайте. И чем дольше пользователь находится на вашем сайте, тем больше вероятность того, что он конвертируется.

Какое это имеет отношение к изображениям? Изображения должны быть хорошо интегрированы в дизайн вашей страницы. Дизайн выходит за рамки этой статьи, но хорошо спроектированный, визуально приятный сайт должен быть привлекательным как для ПК, так и для мобильных устройств. Это не высшая математика… Сайты, которые просты в использовании и имеют привлекательную эстетику, будут генерировать лучший трафик и вовлеченность, а также принесут больше конверсий.

Наконец, всегда сначала разрабатывайте дизайн для мобильных устройств. Google прямо заявил, что для хорошего ранжирования требуется веб-дизайн, оптимизированный для мобильных устройств, поэтому ваш сайт должен иметь отличное мобильное взаимодействие.

Социальные сети

Вы можете завершить свои SEO-кампании хорошо спланированной и надежной программой в социальных сетях. Упоминания в социальных сетях индексируются поисковыми системами и генерируют обратные ссылки, а платформы социальных сетей незаменимы для обмена контентом на сайте, включая статьи в блогах и закрытые ресурсы.

Контент для SEO и SEM — в чем разница?

Разница между SEO и SEM в контексте контента заключается в целевой аудитории.

Как SEO, так и SEM требуют, чтобы контент был релевантен целевой аудитории и стимулировал взаимодействие и конверсию, но у SEO есть дополнительная целевая аудитория, которая не волнует SEM, и это поисковая система.

В результате, хотя оба типа контента должны быть актуальны для аудитории, формат и структура SEO-контента могут сильно различаться.

Контент для SEO должен быть оптимизирован по ключевым словам. То есть содержание статьи в блоге должно содержать от 1% до 3% релевантных ключевых слов в тексте. (Но не используйте слишком много! «Наполнение ключевыми словами» — устаревшая тактика с первых дней существования Интернета, которая теперь является негативным фактором ранжирования SEO.)

Лучший SEO-контент помогает пользователю чему-то научиться или решить проблему. Рекламный контент обычно не подходит для SEO-контента. (Вам бы понравилось, если бы в каждом втором предложении я напоминал вам, что Victorious — SEO-агентство, и мы можем позаботиться обо всех ваших SEO-потребностях за вас?) Мне нравится классическое правило 70% — не менее двух третей, а может и больше, вашего контента должен быть нерекламным и просто полезным для аудитории.

Контент для SEM, с другой стороны, носит явно рекламный характер. Обычно это контент, который можно найти на целевых страницах, в рекламе Google и в платных социальных сетях. Акцент должен быть сделан на коротких фразах и четком языке, подробно описывающих особенности продукта и болевые точки. SEM в основном рекламный текст. И не забывайте, что показатель качества. Чаще проверяйте платные медиакопии. Пусть несколько глаз просмотрят копию и формат целевой страницы и спросят: «Нажать ли мне здесь?»

Когда я использую SEO? Когда я использую SEM?

Я думаю о SEO как о более стратегической, долгосрочной игре, в то время как SEM — это скорее точечное исправление. Мне нравится пример моего коллеги Пита: аренда дома вместо выплаты ипотеки. Очень эффективно переехать в новый город и сразу начать снимать жилье. Но как только вы перестанете платить за это, вы исчезнете, точно так же, как ваши рекламные объявления исчезнут, когда вы перестанете делать ставки. Ваша ипотека, с другой стороны, настраивает вас на будущее. Ваш ежемесячный платеж по ипотеке, вероятно, немного дешевле, чем ваша арендная плата, и вы знаете, что каждый доллар, который вы тратите, является вложением в ценный актив на будущее, но вам, возможно, придется заплатить его за какое-то время, прежде чем вы увидите, что стоимость уходит. вверх.

Для SEO ваш сайт должен быть легким для поиска и простым в использовании. (Хороший пользовательский опыт идет рука об руку с эффективной реализацией SEO.) SEO всегда следует учитывать при создании контента. SEO-ориентированный подход ко всему контенту, который вы создаете, помогает всему контенту быть целеустремленным, учитывать намерение поиска и успешно помогать вашей аудитории. Многие люди совершают ошибку, создавая контент только для поисковых систем, но эффективный SEO-контент понравится как людям , так и поисковым роботам. В целом, SEO обеспечивает долгосрочную основу для успеха цифрового маркетинга.

С другой стороны, SEM используется для поддержки немедленных продаж и инициатив. Например, если у вас есть веб-сайт спортивных товаров, на котором продаются спортивные товары в Интернете, вы можете проводить специальные распродажи в связи с сезонными событиями, предлагать скидки и специальные предложения на определенные товары или продвигать программу поощрения лояльности. Вы захотите использовать SEM для тактической поддержки различных продуктов, продаж и инициатив таким образом, чтобы вы могли дискретно измерить. SEM также предоставляет отличный способ отслеживать ROI (окупаемость инвестиций) и связывать продажи с вашими маркетинговыми усилиями.

Каковы преимущества СЭМ?

SEM — незаменимый инструмент для всех, кто занимается электронной коммерцией или цифровым маркетингом. Вот некоторые преимущества включения SEM в ваш маркетинговый план:

• Мгновенный доступ к клиентам
  SEM происходит мгновенно — если вы выигрываете аукцион объявлений, ваше объявление занимает более высокое место в поисковой выдаче (странице результатов поисковой системы), и клиенты доставляются на вашу целевую страницу. В отличие от SEO, которое предполагает долгосрочные обязательства, SEM может дать вам мгновенные результаты.
• Прямой географический таргетинг
  Геотаргетинг доступен в рекламе PPC. Это означает, что вы можете направить свои усилия на определенные вами географические области. Если вы хотите охватить людей только из определенного города, округа или почтового индекса, вы можете это сделать.
• Платите только при клике по объявлению
  Еще одна замечательная особенность PPC заключается в том, что вы можете платить за рекламу только тогда, когда потенциальный клиент взаимодействует с ней. Это означает мгновенную атрибуцию ваших расходов на рекламу. Кроме того, вы тратите деньги только тогда, когда потенциальный клиент взаимодействует с вашей рекламой.
• Дайте отпор конкурентам
  С помощью SEM вы можете делать ставки на ключевые слова конкурентов! Фактически, популярные программные платформы SEM включают в себя возможность проводить исследования конкурентов, чтобы вы могли предлагать свой продукт или услугу тем же людям, что и ваш конкурент.
• Измеряйте свою эффективность
  Google Ads и другие платные медиа-платформы включают обширную аналитику. Используя как Google Analytics, так и инструменты Google Ads, вы можете точно измерить рентабельность инвестиций, постоянно анализировать и оценивать эффективность, а также быстро корректировать свою рекламу соответствующим образом. В результате вы можете быть уверены, что получите максимальную отдачу от вашего рекламного доллара.

Каковы преимущества SEO?

В отличие от всех этих конкретных краткосрочных преимуществ SEM, преимущества SEO являются долгосрочными и стратегическими. Как я объяснял ранее, одним из недостатков SEM является то, что купленный клик срабатывает только один раз — если вы хотите получить дополнительные преимущества SEM, вам нужно покупать больше кликов, и этот недостаток со временем значительно увеличивается. SEO, с другой стороны, продолжает платить еще долго после того, как вы оптимизируете страницу или создаете ссылку на свой сайт.

Создание контента на вашем веб-сайте и в социальных сетях оказывает долгосрочное влияние на ваш рейтинг, создавая след, который ведет прямо на ваш сайт. Качественный, вечнозеленый контент будет продолжать генерировать ценный трафик даже после публикации, а выделение ресурсов на создание обратных ссылок и поддержание вашего сайта в актуальном состоянии с использованием передовых методов SEO сделает его удобным для Google. Это значение может длиться годами, когда эквивалентные расходы в SEM будут длиться только в течение определенного периода времени. Эффективная SEO-кампания может потребовать некоторого времени и терпения, но как только рейтинг начнет расти, вы будете получать все больше и больше трафика на свой сайт.

Ищете SEO-агентство, чтобы раскрыть свой поисковый потенциал? Свяжитесь с нами для бесплатной консультации по SEO.