Калькулятор ROAS: как рассчитать рентабельность инвестиций в рекламу и улучшить ее

Если вы инвестируете в платную рекламу, вам нужно убедиться, что вы увеличиваете свою прибыль. С помощью нашего калькулятора ROAS вы можете отслеживать свой прогресс и оптимизировать платные кампании.

Платные кампании — отличный способ привлечь трафик на ваш сайт. И, если ваш веб-сайт имеет высокую конверсию, вы также можете генерировать потенциальных клиентов и продажи за счет платных услуг.

Но платная реклама связана с большим количеством рисков. Часто это может быть довольно дорого, поэтому вы хотите быть уверены, что получаете реальную отдачу от своих инвестиций.

Если вы тратите больше денег, чем зарабатываете, вам нужно выяснить, что не работает, и как вы можете это улучшить.

Мы помогаем платным рекламодателям получать больше от своих кампаний, поэтому в этом блоге вы можете узнать:

• Что такое ROAS и как его рассчитать
• Как повысить рентабельность инвестиций в рекламу
• Как рассчитать ROAS, даже если лиды конвертируются офлайн

Итак, давайте узнаем, как максимизировать нашу платную рекламу.

Что такое рентабельность инвестиций в рекламу?

ROAS, или окупаемость рекламных расходов, — это маркетинговая метрика, используемая для измерения эффективности ваших платных рекламных кампаний.

Эта метрика необходима для отслеживания того, используете ли вы оплату как часть своей маркетинговой стратегии, поскольку она позволяет отслеживать эффективность кампаний на основе их влияния на вашу прибыль.

Наш калькулятор ROAS поможет вам рассчитать ROAS и узнать, какой доход приносит ваша реклама.

Например, если вы потратите 1000 фунтов стерлингов на платную рекламу по различным каналам и обнаружите, что эти объявления принесли доход в размере 5000 фунтов стерлингов, тогда ваш ROAS будет следующим:

5000 фунтов стерлингов / 1000 фунтов стерлингов = 500%

Если вы затем разложите ROAS по каждому каналу, вы сможете определить, какие из них работают больше всего, чтобы принести вам доход. Затем вы можете увеличить бюджет на то, что, как вы знаете, работает.

Зачем нужно рассчитывать ROAS?

Это кажется довольно очевидным, но ROAS — это прямая метрика, позволяющая отличить хорошее от плохого. Это хорошие лиды из плохих лидов, хорошая маркетинговая отдача против плохой (или, скорее, ее отсутствия).

Без дохода в миксе вы принимаете решения о своей продукции на основе очень ограниченных данных. И хотя предчувствие может завести вас так далеко, оно никогда не поможет вам пройти весь путь.

Связанный: Почему окупаемость инвестиций в рекламу важна

Как рассчитать рентабельность инвестиций в рекламу

ROAS — это сумма дохода, которую вы получаете на каждый доллар, потраченный на рекламу. Вы можете рассчитать ROAS по всем своим рекламным каналам или разбить его по каналам.

Чем выше окупаемость затрат на рекламу, тем эффективнее источник рекламы.

Чтобы рассчитать рентабельность инвестиций в рекламу, используйте эту формулу или наш калькулятор рентабельности инвестиций ниже:

ROAS = (доход от источника рекламы)/(стоимость источника рекламы)

Калькулятор рентабельности инвестиций

Расчет ROAS для офлайн-конверсий

Вы полагаетесь на отдел продаж, чтобы конвертировать лиды в оффлайн? Независимо от того, конвертируете ли вы пользователей по телефону, электронной почте или в магазине, существуют способы отслеживать и измерять ваши конверсии и влияние рекламы на получение дохода.

Проблема с офлайн-конверсиями и ROAS

Представьте себе это так. Кто-то посещает ваш сайт из кампании PPC. Они взаимодействуют с вашим веб-сайтом, но вместо того, чтобы заполнить форму или поговорить с торговым представителем в чате, они берут трубку.

Ваш торговый представитель может спросить у этого входящего звонка, откуда они узнали о вашем бизнесе. И они могут сказать Google. Но вы не сможете соотнести это конкретно с оплаченным. И вы не сможете связать его с конкретной кампанией или ключевым словом.

Таким образом, если этот пользователь конвертируется в доход, ваша рентабельность расходов на рекламу не будет точной. Если вы не можете точно определить, кто совершает конверсию в результате платной рекламы, вам нужно найти лучшее решение.

Здесь мы вступаем.

Как Ruler может поддерживать ROAS для офлайн-конверсий

Ruler Analytics может помочь вам отслеживать влияние рекламы на ваши офлайн-конверсии, как за счет отслеживания потенциальных клиентов, так и за счет получения дохода.

Связанный: Как улучшить ROAS с помощью Ruler Analytics

Вот как это работает.

Ruler отслеживает посетителей вашего веб-сайта в течение нескольких сеансов, пока они не превратятся в потенциальных клиентов.

Ruler Analytics может отслеживать конверсии с помощью телефонного звонка, отправки форм и даже чата. На этом этапе Ruler перенесет все данные, которые у него есть на этот лид, в вашу CRM.

Там вы сможете увидеть весь маркетинговый путь клиента.

Ruler продолжит отслеживать посетителей и переходы на ваш сайт. Опять же, в точке продажи, будь то онлайн или офлайн, Ruler будет передавать данные о доходах в ваши инструменты аналитики.

Таким образом, независимо от того, используете ли вы Google Analytics или Ads, вы можете увидеть, какой доход приносит каждый маркетинговый канал, кампания (и даже ключевое слово).

Как повысить рентабельность инвестиций в рекламу

Теперь вы отслеживаете все точки соприкосновения своих маркетинговых кампаний и можете легко соотносить онлайн- и офлайн-конверсии с маркетинговыми каналами, кампаниями и даже ключевыми словами.

Профессиональный совет
С помощью Ruler вы можете полностью изменить свою маркетинговую стратегию. С доходом в качестве основного показателя вы можете оптимизировать свои кампании в зависимости от того, что приносит больше прибыли. Узнайте, как Ruler может конкретно поддержать ваши платные рекламные кампании.

С помощью калькулятора ROAS вы сможете оптимизировать свои кампании следующим образом:

Отключение рекламы, которая не влияет на доход

Используя инструменты маркетинговой атрибуции, такие как Ruler, вы можете определить, какие объявления и даже ключевые слова приносят больший доход.

Даже если вы используете офлайн-конверсии, такие как телефонные звонки, электронные письма или посещения магазинов, мы можем помочь вам отслеживать, какие объявления работают, а какие нет. Затем вы можете принимать обоснованные решения о том, что увеличить бюджет, а что отключить.

Более эффективное тестирование рекламных кампаний

Тестирование на платной основе всегда может быть немного пугающим. Однако, когда у вас есть правильная настройка отслеживания, вы можете увидеть истинное влияние небольших изменений. И вы будете удивлены, насколько небольшое изменение может повлиять на конверсию потенциальных клиентов.

Тестируйте изменения текста объявления, добавляйте расширения, пробуйте новые ключевые слова. Отслеживая эффективность своей рекламы как с помощью собственных инструментов, так и с помощью инструментов маркетинговой атрибуции, таких как Ruler, вы можете создать надежный профиль того, что работает для вашей аудитории.

Умное назначение ставок

Интеллектуальное назначение ставок — это функция, предлагаемая Google Analytics, которая позволяет вам передать бразды правления Google. Забудьте о назначении ставок вручную и борьбе за ключевые слова, которые, как вы не знаете, работают. Используя интеллектуальное назначение ставок, машинное обучение Google оптимизирует ваши ставки и ключевые слова в соответствии с выбранной вами стратегией.

Связанный : Полное руководство по интеллектуальным ставкам Google от Google Account Manager

Целостный просмотр ваших рекламных кампаний

Ваши объявления могут не направлять пользователей непосредственно на конверсию. Однако они могут работать над повышением узнаваемости вашего бренда. Если вы не можете увидеть полный путь ваших пользователей, то вы не сможете полностью понять роль, которую платная реклама играет в вашем маркетинге.

Используя инструменты маркетинговой атрибуции, такие как Ruler Analytics, вы можете увидеть все точки взаимодействия ваших пользователей. Это необходимо для целостного просмотра платной рекламы. Особенно если вы используете офлайн-конверсии, пользователь может не превратиться в лида через первую точку взаимодействия.

Но платная реклама может повысить осведомленность, чтобы они позже вернулись через органическую социальную сеть, прямой поиск или многое другое.

Подведение итогов

И вот оно. Используйте наш калькулятор ROAS, чтобы понять, как ваша платная реклама влияет на вашу прибыль. Затем установите Ruler Analytics в свои маркетинговые отчеты, чтобы понимать, какую роль платная реклама играет на пути клиента.

И помните, Ruler — это единственный инструмент, с помощью которого вы можете просмотреть свои окончательные показатели дохода в сравнении с вашими маркетинговыми каналами и кампаниями. В то время как Google Ads присваивает конверсиям произвольные значения, с Ruler вы можете получить реальную сделку.

Закажите демонстрацию сегодня или загрузите нашу электронную книгу по замкнутой маркетинговой атрибуции и узнайте, как она может помочь вам связать точки между вашими офлайн-продажами и онлайн-поиском пользователей.