Calculadora de ROAS: como calcular o retorno do investimento em publicidade e melhorá-lo

Se você está investindo em publicidade paga, precisa garantir que está impulsionando seus resultados. Com nossa calculadora de ROAS, você pode acompanhar seu progresso e otimizar suas campanhas pagas.

As campanhas pagas são uma ótima maneira de direcionar o tráfego para seu site. E, se o seu site for altamente convertido, você também poderá gerar leads e vendas por meio do pagamento.

Mas a publicidade paga vem com muitos riscos. Muitas vezes pode ser bastante caro, então você quer ter certeza de que está obtendo um retorno real do seu investimento.

Se você está gastando mais dinheiro do que está gerando em receita, precisa analisar o que não está funcionando e como pode melhorá-lo.

Apoiamos os anunciantes pagos a fazer mais com suas campanhas, então neste blog, você pode aprender:

• O que é ROAS e como calculá-lo
• Como melhorar seu ROAS
• Como calcular o ROAS mesmo que seus leads sejam convertidos offline

Então, vamos aprender como maximizar nossos anúncios pagos.

O que é ROAS?

ROAS, ou retorno sobre gastos com publicidade, é uma métrica de marketing usada para medir o desempenho de suas campanhas de publicidade paga.

Essa métrica é essencial para rastrear se você estiver usando o pago como parte de sua estratégia de marketing, pois permite acompanhar a eficácia das campanhas com base no impacto em seus resultados.

Nossa calculadora de ROAS ajudará você a entender seu ROAS e a ver qual receita sua publicidade está gerando.

Por exemplo, se você gastar £ 1.000 em publicidade paga em vários canais e descobrir que esses anúncios geraram uma receita total de £ 5.000, seu ROAS seria:

£ 5.000/£ 1.000 = 500%

Se você dividir seu ROAS por cada canal, poderá identificar quais estão trabalhando mais para gerar receita. Então, você pode empurrar mais orçamento para o que você sabe que está funcionando.

Por que você precisa calcular o ROAS?

Parece bastante óbvio, mas o ROAS é uma métrica direta que permite discernir o bom do ruim. Isso é bons leads de maus leads, bons retornos de marketing versus maus (ou melhor, falta de).

Sem receita no mix, você está tomando decisões sobre sua produção com base em dados muito limitados. E enquanto um palpite pode te levar tão longe, ele nunca vai te levar até o fim.

Relacionado: Por que o retorno do investimento em publicidade é importante

Como calcular seu ROAS

ROAS é o valor da receita que você recebe para cada dólar gasto em publicidade. Você pode calcular o ROAS em todos os seus canais de publicidade ou dividi-lo canal por canal.

Quanto maior o retorno do investimento em publicidade, mais eficaz é a origem do anúncio.

Para calcular o retorno do investimento em publicidade, use esta fórmula ou nossa calculadora de ROAS abaixo:

ROAS = (Receita derivada da origem do anúncio)/(Custo da origem do anúncio)

Calculadora de ROAS

Como calcular o ROAS para conversões off-line

Você confia em uma equipe de vendas para converter seus leads offline? Quer você converta usuários por telefone, e-mail ou na loja, existem maneiras de acompanhar e medir suas conversões e o impacto do anúncio na geração de receita.

O problema com conversões off-line e ROAS

Imagina assim. Alguém visita seu site a partir de uma campanha PPC. Eles se envolvem com seu site, mas em vez de preencher um formulário ou falar com um representante de vendas por chat ao vivo, eles atendem o telefone.

Seu representante de vendas pode perguntar a esta chamada de entrada onde ouviu falar de sua empresa. E eles podem dizer Google. Mas você não poderá correlacionar isso especificamente ao pago. E você não poderá correlacioná-lo a uma campanha ou palavra-chave específica.

Portanto, se esse usuário se converter em receita, seu retorno do investimento em publicidade não será preciso. Se você não puder medir com precisão quem está convertendo como resultado de sua publicidade paga, precisará encontrar uma solução melhor.

Isto é onde nós entramos.

Como o Ruler pode oferecer suporte ao ROAS para conversões off-line

O Ruler Analytics pode ajudar você a acompanhar o impacto do anúncio em suas conversões off-line, acompanhando leads e geração de receita.

Relacionado: Como melhorar o ROAS com Ruler Analytics

Aqui está como funciona.

O Ruler rastreia os visitantes do seu site em várias sessões até que eles se convertam em um lead.

O Ruler Analytics pode rastrear conversões por telefone, envio de formulários e até chat ao vivo. Nesse ponto, o Ruler acionará todos os dados que ele mantém nesse lead em seu CRM.

Lá, você poderá ver a jornada de marketing completa do cliente.

O Ruler continuará a rastrear visitantes e leads para seu site. No ponto de venda, novamente, seja online ou offline, o Ruler acionará os dados de receita em suas ferramentas de análise.

Portanto, se você usa o Google Analytics ou o Ads, pode ver quanta receita cada canal de marketing, campanha (e até mesmo palavra-chave) está gerando.

Como melhorar seu ROAS

Agora que você está acompanhando todos os pontos de contato de suas campanhas de marketing, você pode facilmente atribuir conversões online e offline a canais de marketing, campanhas e até palavras-chave.

Dica profissional
Com o Ruler, você pode revolucionar completamente sua estratégia de marketing. Com a receita como sua métrica principal, você pode otimizar suas campanhas com base no que está gerando mais resultados. Leia como o Ruler pode apoiar especificamente suas campanhas de publicidade paga.

Usando sua calculadora de ROAS, você pode otimizar suas campanhas:

Desativando anúncios que não estão afetando a receita

Ao usar ferramentas de atribuição de marketing como o Ruler, você pode determinar quais anúncios e até palavras-chave estão resultando em mais receita.

Mesmo que você use conversões off-line, como chamadas telefônicas, e-mails ou visitas à loja, podemos ajudá-lo a monitorar quais anúncios estão funcionando e quais não estão. Você pode então tomar decisões informadas sobre o que dar mais orçamento e o que desligar.

Testando suas campanhas de anúncios com mais eficiência

Testes pagos sempre podem ser um pouco assustadores. No entanto, quando você tem uma configuração de rastreamento adequada, pode ver o verdadeiro impacto de pequenas alterações. E você ficaria surpreso com o quanto uma pequena mudança pode afetar a conversão de leads.

Teste as alterações no texto do anúncio, adicione extensões, teste novas palavras-chave. Ao monitorar o desempenho do seu anúncio nas ferramentas nativas e nas ferramentas de atribuição de marketing, como o Ruler, você pode criar um perfil forte do que funciona para o seu público.

Lances inteligentes

O lance inteligente é um recurso oferecido pelo Google Analytics que permite passar as rédeas para o Google. Esqueça o lance manual e a luta por palavras-chave que você não sabe que funcionam. Ao usar lances inteligentes, o aprendizado de máquina do Google otimizará seus lances e palavras-chave com base na estratégia escolhida.

Relacionado : Um guia completo para os lances inteligentes do Google do Google Account Manager

Vendo suas campanhas publicitárias de forma holística

Seus anúncios podem não estar direcionando os usuários diretamente para a conversão. No entanto, eles podem estar trabalhando para aumentar o reconhecimento de sua marca. Se você não consegue ver a jornada completa do cliente de seus usuários, não consegue entender completamente o papel que a publicidade paga desempenha em seu marketing.

Ao usar ferramentas de atribuição de marketing como Ruler Analytics, você pode ver todos os pontos de contato de seus usuários. Isso é essencial para poder visualizar sua publicidade paga de forma holística. Especialmente se você usar conversões off-line, um usuário pode não se converter em lead por meio do primeiro ponto de contato.

Mas, um anúncio pago pode gerar reconhecimento, para que eles retornem posteriormente por meio de pesquisa social orgânica, pesquisa direta ou mais.

Empacotando

E aí está. Use nossa calculadora de ROAS para entender como sua publicidade paga está funcionando em seus resultados. Em seguida, instale o Ruler Analytics em seus relatórios de marketing para que você possa entender a função da publicidade paga na jornada do cliente.

E lembre-se, o Ruler é a única ferramenta em que você pode visualizar seus números finais de receita em relação aos seus canais e campanhas de marketing. Embora o Google Ads atribua valores arbitrários às conversões, com o Ruler, você pode obter o verdadeiro negócio.

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