เครื่องคำนวณ ROAS: วิธีคำนวณผลตอบแทนจากค่าโฆษณาและปรับปรุงให้ดีขึ้น

หากคุณกำลังลงทุนในการโฆษณาแบบเสียค่าใช้จ่าย คุณต้องแน่ใจว่าคุณกำลังขับเคลื่อนผลกำไรของคุณ ด้วยเครื่องคำนวณ ROAS ของเรา คุณสามารถติดตามความคืบหน้าและเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญที่เสียค่าใช้จ่ายของคุณ

แคมเปญแบบชำระเงินเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเพิ่มการเข้าชมไซต์ของคุณ และหากเว็บไซต์ของคุณมี Conversion สูง คุณก็สามารถสร้างลีดและการขายผ่านการชำระเงินได้เช่นกัน

แต่การโฆษณาแบบเสียเงินมีความเสี่ยงมากมาย มักจะมีราคาแพง ดังนั้นคุณจึงต้องแน่ใจว่าคุณจะได้รับผลตอบแทนจากการลงทุนที่แท้จริง

หากคุณกำลังใช้จ่ายเงินมากกว่าที่สร้างรายได้ คุณต้องพิจารณาว่าอะไรไม่ได้ผลและคุณจะปรับปรุงได้อย่างไร

เราสนับสนุนให้ผู้โฆษณาที่ชำระเงินสร้างรายได้เพิ่มเติมจากแคมเปญของพวกเขา ดังนั้นในบล็อกนี้ คุณสามารถเรียนรู้:

• ROAS คืออะไรและคำนวณอย่างไร
• วิธีปรับปรุง ROAS . ของคุณ
• วิธีคำนวณ ROAS แม้ว่าลีดของคุณจะแปลงออฟไลน์

มาเรียนรู้วิธีเพิ่มโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายของเราให้มากที่สุด

ROAS คืออะไร?

ROAS หรือผลตอบแทนจากค่าโฆษณาเป็นตัวชี้วัดทางการตลาดที่ใช้ในการวัดประสิทธิภาพของแคมเปญโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายของคุณ

เมตริกนี้มีความสำคัญในการติดตามว่าคุณกำลังใช้เงินเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์การตลาดของคุณหรือไม่ เนื่องจากช่วยให้คุณสามารถติดตามประสิทธิภาพของแคมเปญโดยพิจารณาจากผลกระทบที่มีต่อผลกำไรของคุณ

เครื่องคำนวณ ROAS ของเราจะช่วยให้คุณเข้าใจ ROAS ของคุณและดูว่าโฆษณาของคุณสร้างรายได้เท่าไร

ตัวอย่างเช่น หากคุณใช้จ่าย 1,000 ปอนด์สำหรับการโฆษณาแบบชำระเงินในช่องทางต่างๆ และพบว่าโฆษณาเหล่านี้สร้างรายได้รวม 5,000 ปอนด์ ROAS ของคุณจะเป็น:

5,000 ปอนด์/ 1,000 ปอนด์ = 500%

หากคุณแยก ROAS ของคุณตามแต่ละช่อง คุณจะระบุได้ว่าช่องใดทำงานหนักที่สุดเพื่อสร้างรายได้ให้กับคุณ จากนั้น คุณสามารถเพิ่มงบประมาณให้กับสิ่งที่คุณรู้ว่าใช้ได้ผล

ทำไมคุณต้องคำนวณ ROAS

ดูเหมือนค่อนข้างชัดเจน แต่ ROAS เป็นตัวชี้วัดโดยตรงที่ช่วยให้คุณแยกแยะข้อดีและข้อเสียได้ นั่นคือลีดที่ดีจากลีดที่ไม่ดี ผลตอบแทนทางการตลาดที่ดีและไม่ดี (หรือค่อนข้างขาด)

หากไม่มีรายได้รวมกัน คุณกำลังตัดสินใจเกี่ยวกับผลลัพธ์ของคุณโดยพิจารณาจากข้อมูลที่จำกัดมาก และในขณะที่ลางสังหรณ์สามารถพาคุณไปได้ไกล มันจะไม่พาคุณไปตลอดทาง

ที่เกี่ยวข้อง: เหตุใดผลตอบแทนจากค่าโฆษณาจึงสำคัญ

วิธีคำนวณ ROAS . ของคุณ

ROAS คือรายได้ที่คุณได้รับจากทุกๆ ดอลลาร์ที่ใช้ไปกับการโฆษณา คุณสามารถคำนวณ ROAS ในทุกช่องทางการโฆษณาของคุณ หรือแยกเป็นช่องทางตามช่องทาง

ยิ่งผลตอบแทนจากค่าโฆษณาสูงเท่าไหร่ แหล่งที่มาของโฆษณาก็ยิ่งมีประสิทธิภาพมากขึ้นเท่านั้น

ในการคำนวณผลตอบแทนจากค่าโฆษณา ให้ใช้สูตรนี้หรือเครื่องคำนวณ ROAS ของเราด้านล่าง:

ROAS = (รายได้ที่มาจากแหล่งที่มาของโฆษณา)/(ต้นทุนของแหล่งที่มาของโฆษณา)

เครื่องคำนวณ ROAS

การคำนวณ ROAS สำหรับ Conversion ออฟไลน์

คุณพึ่งพาทีมขายในการแปลงลีดของคุณแบบออฟไลน์หรือไม่? ไม่ว่าคุณจะแปลงผู้ใช้ทางโทรศัพท์ อีเมล หรือในร้านค้า มีวิธีติดตามและวัด Conversion และผลกระทบจากโฆษณาต่อการสร้างรายได้

ปัญหาเกี่ยวกับ Conversion ออฟไลน์และ ROAS

ลองนึกภาพแบบนี้ มีคนเข้าชมไซต์ของคุณจากแคมเปญ PPC พวกเขามีส่วนร่วมกับเว็บไซต์ของคุณ แต่แทนที่จะกรอกแบบฟอร์มหรือพูดคุยกับตัวแทนฝ่ายขายผ่านการแชทสด พวกเขารับโทรศัพท์

ตัวแทนฝ่ายขายของคุณอาจถามสายเรียกเข้าที่พวกเขาได้ยินเกี่ยวกับธุรกิจของคุณ และพวกเขาอาจพูดว่า Google แต่คุณจะไม่สามารถเทียบเคียงได้กับการจ่ายเงินโดยเฉพาะ และคุณจะไม่สามารถเชื่อมโยงกับแคมเปญหรือคำหลักที่เฉพาะเจาะจงได้

ดังนั้น หากผู้ใช้รายนั้นแปลงเป็นรายได้ ผลตอบแทนจากค่าโฆษณาของคุณจะไม่ถูกต้อง หากคุณไม่สามารถวัดได้อย่างแม่นยำว่าใครทำ Conversion อันเป็นผลมาจากการโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายของคุณ คุณจำเป็นต้องค้นหาวิธีแก้ปัญหาที่ดีกว่า

นี่คือที่ที่เราเข้ามา

ไม้บรรทัดสามารถรองรับ ROAS สำหรับการแปลงออฟไลน์ได้อย่างไร

Ruler Analytics สามารถช่วยคุณติดตามผลกระทบของโฆษณาต่อ Conversion ออฟไลน์ของคุณ โดยทั้งการติดตามโอกาสในการขายและการสร้างรายได้

ที่เกี่ยวข้อง: วิธีปรับปรุง ROAS ด้วย Ruler Analytics

นี่คือวิธีการทำงาน

ไม้บรรทัดติดตามผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณในหลายเซสชันจนกว่าพวกเขาจะเปลี่ยนเป็นลูกค้าเป้าหมาย

Ruler Analytics สามารถติดตามการแปลงผ่านทางโทรศัพท์ ผ่านการส่งแบบฟอร์ม และแม้แต่แชทสด ณ จุดนี้ Ruler จะไล่ข้อมูลทั้งหมดที่เก็บไว้บน Lead นั้นเข้าสู่ CRM ของคุณ

ที่นั่น คุณจะสามารถดูเส้นทางการตลาดทั้งหมดของลูกค้าได้

ไม้บรรทัดจะติดตามผู้เยี่ยมชมต่อไปและนำไปสู่ไซต์ของคุณ ที่จุดขาย อีกครั้ง ไม่ว่าจะออนไลน์หรือออฟไลน์ Ruler จะส่งข้อมูลรายได้ไปยังเครื่องมือวิเคราะห์ของคุณ

ดังนั้น ไม่ว่าคุณจะใช้ Google Analytics หรือโฆษณา คุณสามารถดูรายได้ของแต่ละช่องทางการตลาด แคมเปญ (และแม้แต่คำหลัก) ที่สร้างรายได้

วิธีปรับปรุง ROAS . ของคุณ

ตอนนี้ คุณกำลังติดตามจุดสัมผัสทั้งหมดของแคมเปญการตลาดของคุณ คุณสามารถระบุแหล่งที่มาของ Conversion ออนไลน์และออฟไลน์ไปยังช่องทางการตลาด แคมเปญ และแม้แต่คำหลักได้อย่างง่ายดาย

เคล็ดลับมือโปร
ด้วย Ruler คุณสามารถปฏิวัติกลยุทธ์การตลาดของคุณได้อย่างสมบูรณ์ ด้วยรายได้เป็นตัวชี้วัดหลักของคุณ คุณสามารถเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญของคุณโดยพิจารณาจากสิ่งที่ขับเคลื่อนผลกำไรของคุณมากขึ้น อ่านวิธีที่ Ruler สามารถสนับสนุนแคมเปญโฆษณาแบบชำระเงินของคุณโดยเฉพาะได้อย่างไร

ด้วยการใช้เครื่องคำนวณ ROAS ของคุณ คุณจะสามารถเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญของคุณได้โดย:

การปิดโฆษณาที่ไม่กระทบรายได้

ด้วยการใช้เครื่องมือระบุแหล่งที่มาทางการตลาด เช่น ไม้บรรทัด คุณสามารถกำหนดได้ว่าโฆษณาใดและแม้แต่คำหลักใดที่ส่งผลให้มีรายได้เพิ่มขึ้น

แม้ว่าคุณจะใช้ Conversion ออฟไลน์ เช่น การโทร อีเมล หรือการเข้าชมร้านค้า เราสามารถช่วยคุณตรวจสอบได้ว่าโฆษณาใดใช้ได้ผลและไม่ได้ผล จากนั้น คุณจะตัดสินใจได้อย่างมีข้อมูลว่าควรให้งบประมาณเพิ่มอะไร และควรปิดอะไร

ทดสอบแคมเปญโฆษณาของคุณอย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น

การทดสอบแบบชำระเงินอาจดูน่ากลัวเล็กน้อย อย่างไรก็ตาม เมื่อคุณมีการตั้งค่าการติดตามที่เหมาะสม คุณจะเห็นผลกระทบที่แท้จริงของการเปลี่ยนแปลงเล็กน้อย และคุณจะแปลกใจว่าการเปลี่ยนแปลงเล็กน้อยสามารถส่งผลต่อ Conversion ที่มุ่งหวังได้มากเพียงใด

ทดสอบการเปลี่ยนแปลงข้อความโฆษณา เพิ่มส่วนขยาย ทดลองใช้คำหลักใหม่ ด้วยการตรวจสอบประสิทธิภาพโฆษณาของคุณทั้งภายในเครื่องมือเนทีฟและเครื่องมือระบุแหล่งที่มาทางการตลาด เช่น ไม้บรรทัด คุณสามารถสร้างโปรไฟล์ที่แข็งแกร่งของสิ่งที่เหมาะกับผู้ชมของคุณ

สมาร์ทบิท

Smart Bidding เป็นคุณลักษณะที่ Google Analytics นำเสนอซึ่งช่วยให้คุณส่งต่อสายบังเหียนไปยัง Google ได้ ลืมการเสนอราคาด้วยตนเอง และต่อสู้เพื่อคีย์เวิร์ดที่คุณไม่รู้จักได้ผล ด้วยการใช้สมาร์ทบิท แมชชีนเลิร์นนิงของ Google จะเพิ่มประสิทธิภาพราคาเสนอและคีย์เวิร์ดของคุณตามกลยุทธ์ที่คุณเลือก

ที่เกี่ยวข้อง : คำแนะนำฉบับสมบูรณ์เกี่ยวกับ Smart Bidding ของ Google จากตัวจัดการบัญชี Google

การดูแคมเปญโฆษณาของคุณแบบองค์รวม

โฆษณาของคุณอาจไม่ส่งผู้ใช้ไปยัง Conversion โดยตรง อย่างไรก็ตาม พวกเขาอาจพยายามกระตุ้นการรับรู้ถึงแบรนด์ของคุณ หากคุณไม่เห็นเส้นทางของลูกค้าทั้งหมดของผู้ใช้ของคุณ แสดงว่าคุณไม่เข้าใจอย่างถ่องแท้ถึงบทบาทของการโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายในตลาดของคุณ

ด้วยการใช้เครื่องมือระบุแหล่งที่มาทางการตลาด เช่น Ruler Analytics คุณจะเห็นช่องทางติดต่อผู้ใช้ทั้งหมดของคุณ นี่เป็นสิ่งสำคัญที่จะสามารถดูโฆษณาแบบชำระเงินของคุณได้แบบองค์รวม โดยเฉพาะอย่างยิ่ง หากคุณใช้ Conversion ออฟไลน์ ผู้ใช้อาจไม่แปลงเป็นลูกค้าเป้าหมายผ่านจุดติดต่อแรก

แต่โฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายอาจกระตุ้นการรับรู้ เพื่อให้พวกเขากลับมาในภายหลังผ่านโซเชียลทั่วไป การค้นหาโดยตรง หรืออื่นๆ

ห่อ

และที่นั่นคุณมีมัน ใช้เครื่องคำนวณ ROAS ของเราเพื่อทำความเข้าใจว่าโฆษณาแบบชำระเงินของคุณทำงานอย่างไรในบรรทัดล่างสุดของคุณ จากนั้น ติดตั้ง Ruler Analytics ลงในการรายงานการตลาดของคุณ เพื่อให้คุณเข้าใจบทบาทของการโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายตลอดเส้นทางของลูกค้า

และจำไว้ว่า Ruler เป็นเครื่องมือเดียวที่คุณสามารถดูตัวเลขรายได้สุดท้ายของคุณเทียบกับช่องทางการตลาดและแคมเปญของคุณ แม้ว่า Google Ads จะกำหนดค่าตามอำเภอใจให้กับ Conversion แต่ด้วย Ruler คุณสามารถรับข้อเสนอที่แท้จริงได้

จองการสาธิตวันนี้ หรือดาวน์โหลด eBook ของเราเกี่ยวกับการระบุแหล่งที่มาทางการตลาดแบบวงปิด และค้นหาวิธีที่จะช่วยให้คุณเชื่อมโยงจุดต่างๆ ระหว่างการขายออฟไลน์กับการค้นหาออนไลน์ของผู้ใช้