ROAS Hesaplayıcı: Reklam Harcamalarından Getiri Nasıl Hesaplanır ve İyileştirilir

Ücretli reklamcılığa yatırım yapıyorsanız, kârlılığınızı artırdığınızdan emin olmanız gerekir. ROAS hesaplayıcımızla ilerlemenizi takip edebilir ve ücretli kampanyalarınızı optimize edebilirsiniz.

Ücretli kampanyalar, sitenize trafik çekmenin harika bir yoludur. Ve web siteniz yüksek oranda dönüşüm sağlıyorsa, o zaman ücretli olarak da olası satışlar ve satışlar oluşturabilirsiniz.

Ancak ücretli reklamcılık birçok riski de beraberinde getirir. Genellikle oldukça pahalı olabilir, bu nedenle yatırımınızdan gerçek bir getiri elde ettiğinizden emin olmak istersiniz.

Gelir elde ettiğinizden daha fazla para harcıyorsanız, neyin işe yaramadığını ve bunu nasıl iyileştirebileceğinizi araştırmanız gerekir.

Ücretli reklamverenlerin kampanyalarından daha fazlasını elde etmelerini destekliyoruz, bu nedenle bu blogda şunları öğrenebilirsiniz:

• ROAS nedir ve nasıl hesaplanır
• ROAS'ınızı nasıl iyileştirebilirsiniz?
• Potansiyel müşterileriniz çevrimdışına dönüşse bile ROAS nasıl hesaplanır?

Öyleyse, ücretli reklamlarımızı nasıl en üst düzeye çıkaracağımızı öğrenelim.

ROAS nedir?

ROAS veya reklam harcamalarının getirisi, ücretli reklam kampanyalarınızın performansını ölçmek için kullanılan bir pazarlama metriğidir.

Bu ölçüm, pazarlama stratejinizin bir parçası olarak ücretli kullanıp kullanmadığınızı izlemek için çok önemlidir, çünkü kampanyaların kârlılığınız üzerindeki etkisine göre etkinliğini izlemenize olanak tanır.

ROAS hesaplayıcımız, ROAS'ınızı anlamanıza ve reklamlarınızın ne kadar gelir getirdiğini görmenize yardımcı olacaktır.

Örneğin, çeşitli kanallarda ücretli reklamlara 1.000 TL harcarsanız ve bu reklamların toplamda 5.000 TL gelir getirdiğini tespit ederseniz, ROAS'ınız:

5.000 £/1.000 £ = %500

Daha sonra ROAS'ınızı her kanala göre ayırırsanız, hangilerinin size gelir getirmek için en çok çalıştığını belirleyebilirsiniz. Ardından, çalıştığını bildiğiniz şeylere daha fazla bütçe ayırabilirsiniz.

Neden ROAS'ı hesaplamanız gerekiyor?

Oldukça açık görünüyor, ancak ROAS, iyiyi kötüden ayırt etmenizi sağlayan doğrudan bir ölçümdür. Bu, kötü müşteri adaylarından iyi müşteri adayları, kötü olanlara karşı iyi pazarlama getirileri (veya daha doğrusu eksikliği).

Karmada gelir olmadan, çıktınız hakkında çok sınırlı verilere dayanarak kararlar veriyorsunuz. Ve bir önsezi sizi bir yere kadar götürebilirken, sizi asla yolun sonuna kadar götürmez.

İlgili: Reklam harcamalarından elde edilen getiri neden önemlidir?

ROAS'ınızı nasıl hesaplayabilirsiniz?

ROAS, reklamcılık için harcanan her dolar için elde ettiğiniz gelir miktarıdır. ROAS'ı tüm reklam kanallarınızda hesaplayabilir veya kanal bazında dağıtabilirsiniz.

Reklam harcamalarından elde ettiğiniz getiri ne kadar yüksek olursa, reklam kaynağı o kadar etkili olur.

Reklam harcamalarından elde edilen geliri hesaplamak için bu formülü veya aşağıdaki ROAS hesaplayıcımızı kullanın:

ROAS = (Reklam kaynağından elde edilen gelir)/(Reklam kaynağının maliyeti)

ROAS Hesaplayıcı

Çevrimdışı dönüşümler için ROAS'ı hesaplama

Potansiyel müşterilerinizi çevrimdışına dönüştürmek için bir satış ekibine güveniyor musunuz? Kullanıcıları telefon, e-posta veya mağaza üzerinden dönüştürüyor olun, dönüşümlerinizi ve reklamların gelir yaratma üzerindeki etkisini izlemenin ve ölçmenin yolları vardır.

Çevrimdışı dönüşümler ve ROAS ile ilgili sorun

Bunu böyle hayal edin. Birisi sitenizi bir PPC kampanyasından ziyaret ediyor. Web sitenizle etkileşime giriyorlar, ancak bir form doldurmak veya canlı sohbet üzerinden bir satış temsilcisiyle konuşmak yerine telefonu açıyorlar.

Satış temsilciniz bu gelen aramayı işletmenizden duydukları yeri sorabilir. Ve Google diyebilirler. Ancak bunu özellikle ücretli ile ilişkilendiremezsiniz. Ve bunu belirli bir kampanya veya anahtar kelimeyle ilişkilendiremezsiniz.

Dolayısıyla, bu kullanıcı gelire dönüşürse, reklam harcamalarından elde ettiğiniz gelir doğru olmayacaktır. Ücretli reklamlarınız sonucunda kimin dönüşüm sağladığını doğru bir şekilde ölçemiyorsanız, daha iyi bir çözüm bulmanız gerekir.

İşte biz burada devreye giriyoruz.

Cetvel, çevrimdışı dönüşümler için ROAS'ı nasıl destekleyebilir?

Cetvel Analizi, hem olası satışları hem de gelir yaratmayı izleyerek çevrimdışı dönüşümleriniz üzerindeki reklam etkisini izlemenize yardımcı olabilir.

İlgili: Cetvel Analizi ile ROAS nasıl geliştirilir

İşte nasıl çalıştığı.

Cetvel, web sitenize gelen ziyaretçileri bir potansiyel müşteriye dönüşene kadar birden çok oturumda izler.

Ruler Analytics, telefon görüşmesi, form gönderimleri ve hatta canlı sohbet yoluyla dönüşümleri izleyebilir. Bu noktada, Cetvel, bu lead'de tuttuğu tüm verileri CRM'nize gönderir.

Orada, müşterinin tam pazarlama yolculuğunu görebileceksiniz.

Cetvel, sitenize gelen ziyaretçileri ve olası satışları izlemeye devam edecektir. Yine satış noktasında, ister çevrimiçi ister çevrimdışı olsun, Ruler gelir verilerini analiz araçlarınıza gönderir.

Böylece, Google Analytics'i veya Reklamları kullansanız da, her bir pazarlama kanalının, kampanyanın (ve hatta anahtar kelimenin) ne kadar gelir sağladığını görebilirsiniz.

ROAS'ınızı nasıl iyileştirebilirsiniz?

Artık pazarlama kampanyalarınızın tüm temas noktalarını izliyorsunuz, çevrimiçi ve çevrimdışı dönüşümleri kolayca pazarlama kanallarına, kampanyalara ve hatta anahtar kelimelere bağlayabilirsiniz.

Profesyonel İpucu
Cetvel yerindeyken, pazarlama stratejinizde tamamen devrim yaratabilirsiniz. Ana metriğiniz olarak gelirle, kampanyalarınızı alt satırınıza daha fazla çeken şeylere göre optimize edebilirsiniz. Ruler'ın ücretli reklam kampanyalarınızı özel olarak nasıl destekleyebileceğini okuyun.

ROAS hesaplayıcınızı kullanarak, kampanyalarınızı şu şekilde optimize edebilirsiniz:

Geliri etkilemeyen reklamları kapatma

Cetvel gibi pazarlama ilişkilendirme araçlarını kullanarak, hangi reklamların ve hatta anahtar kelimelerin daha fazla gelir sağladığını belirleyebilirsiniz.

Telefon aramaları, e-posta veya mağaza ziyaretleri gibi çevrimdışı dönüşümleri kullansanız bile, hangi reklamların çalışıp hangilerinin çalışmadığını izlemenize yardımcı olabiliriz. Daha sonra, neye daha fazla bütçe verileceğine ve nelerin kapatılacağına dair bilinçli kararlar verebilirsiniz.

Reklam kampanyalarınızı daha etkili bir şekilde test etme

Ücretli olarak test etmek her zaman biraz korkutucu olabilir. Ancak, uygun izleme kurulumunuz olduğunda, küçük değişikliklerin gerçek etkisini görebilirsiniz. Küçük bir değişikliğin potansiyel müşteri dönüşümünü ne kadar etkileyebileceğine şaşıracaksınız.

Reklam metni değişikliklerini test edin, uzantılar ekleyin, yeni anahtar kelimeleri deneyin. Hem yerel araçlarda hem de Cetvel gibi pazarlama ilişkilendirme araçlarında reklam performansınızı izleyerek, hedef kitleniz için neyin işe yaradığına dair güçlü bir profil oluşturabilirsiniz.

Akıllı teklif

Akıllı teklif, Google Analytics tarafından sunulan ve dizginleri Google'a devretmenize olanak tanıyan bir özelliktir. Manuel teklif vermeyi ve işe yaradığını bilmediğiniz anahtar kelimeler için mücadele etmeyi unutun. Google'ın makine öğrenimi, akıllı teklifi kullanarak, seçtiğiniz stratejiye göre tekliflerinizi ve anahtar kelimelerinizi optimize eder.

İlgili : Google Hesap Yöneticisi'nden Google'ın akıllı teklifiyle ilgili eksiksiz bir kılavuz

Reklam kampanyalarınızı bütünsel olarak görmek

Reklamlarınız, kullanıcıları doğrudan dönüşüme göndermiyor olabilir. Bununla birlikte, markanızın bilinirliğini artırmak için çalışıyor olabilirler. Kullanıcılarınızın tam müşteri yolculuğunu göremiyorsanız, pazarlamanızda ücretli reklamcılığın oynadığı rolü tam olarak anlayamazsınız.

Ruler Analytics gibi pazarlama ilişkilendirme araçlarını kullanarak tüm kullanıcılarınızın temas noktalarını görebilirsiniz. Bu, ücretli reklamlarınızı bütünsel olarak görebilmek için gereklidir. Özellikle çevrimdışı dönüşümleri kullanırsanız, bir kullanıcı ilk temas noktası aracılığıyla potansiyel müşteriye dönüşmeyebilir.

Ancak ücretli bir reklam, daha sonra organik sosyal, doğrudan arama veya daha fazlasıyla geri dönmeleri için farkındalığı artırabilir.

toparlamak

İşte buyur. Ücretli reklamlarınızın kârlılığınızda nasıl çalıştığını anlamak için ROAS hesaplayıcımızı kullanın. Ardından, ücretli reklamcılığın müşteri yolculuğundaki rolünü anlayabilmeniz için pazarlama raporlarınıza Cetvel Analizi yükleyin.

Ve unutmayın, Ruler, pazarlama kanallarınıza ve kampanyalarınıza göre nihai gelir rakamlarınızı görebileceğiniz tek araçtır. Google Ads, dönüşümlere keyfi değerler atarken, Cetvel ile gerçek anlaşmayı elde edebilirsiniz.

Bugün bir demo rezervasyonu yapın veya kapalı döngü pazarlama ilişkilendirmesi hakkındaki e-Kitabımızı indirin ve çevrimdışı satışlarınız ile kullanıcıların çevrimiçi aramaları arasındaki noktaları birleştirmenize nasıl yardımcı olabileceğini öğrenin.