Calculateur de ROAS : comment calculer le retour sur les dépenses publicitaires et l'améliorer

Si vous investissez dans la publicité payante, vous devez vous assurer que vous optimisez vos résultats. Avec notre calculateur de ROAS, vous pouvez suivre vos progrès et optimiser vos campagnes payantes.

Les campagnes payantes sont un excellent moyen de générer du trafic vers votre site. Et, si votre site Web est fortement converti, vous pouvez également générer des prospects et des ventes via des paiements.

Mais la publicité payante comporte de nombreux risques. Cela peut souvent être assez coûteux, vous voulez donc être sûr d'obtenir un réel retour sur votre investissement.

Si vous dépensez plus d'argent que vous ne générez de revenus, vous devez examiner ce qui ne fonctionne pas et comment vous pouvez l'améliorer.

Nous aidons les annonceurs payants à tirer le meilleur parti de leurs campagnes, donc dans ce blog, vous pouvez apprendre :

• Qu'est-ce que le ROAS et comment le calculer
• Comment améliorer votre ROAS
• Comment calculer le ROAS même si vos prospects se convertissent hors ligne

Alors, apprenons comment maximiser nos publicités payantes.

Qu'est-ce que le ROAS ?

Le ROAS, ou retour sur investissement publicitaire, est une mesure marketing utilisée pour mesurer les performances de vos campagnes publicitaires payantes.

Cette métrique est essentielle pour suivre si vous utilisez des campagnes payantes dans le cadre de votre stratégie marketing, car elle vous permet de suivre l'efficacité des campagnes en fonction de leur impact sur vos résultats.

Notre calculateur de ROAS vous aidera à comprendre votre ROAS et à voir les revenus générés par votre publicité.

Par exemple, si vous dépensez 1 000 £ en publicité payante sur divers canaux et que vous constatez que ces publicités génèrent un revenu total de 5 000 £, alors votre ROAS serait :

5 000 £/1 000 £ = 500 %

Si vous décomposez ensuite votre ROAS par canal, vous pouvez identifier ceux qui travaillent le plus dur pour vous rapporter des revenus. Ensuite, vous pouvez consacrer plus de budget à ce que vous savez qui fonctionne.

Pourquoi avez-vous besoin de calculer le ROAS ?

Cela semble assez évident, mais le ROAS est une métrique directe qui vous permet de discerner le bon du mauvais. C'est-à-dire de bonnes pistes à partir de mauvaises pistes, de bons retours marketing par rapport à de mauvais (ou plutôt un manque de).

Sans revenu dans le mix, vous prenez des décisions sur votre production en vous basant sur des données très limitées. Et même si une intuition peut vous mener jusqu'ici, elle ne vous mènera jamais jusqu'au bout.

En relation : Pourquoi le retour sur les dépenses publicitaires est important

Comment calculer votre ROAS

Le ROAS est le montant des revenus que vous recevez pour chaque dollar dépensé en publicité. Vous pouvez calculer le ROAS sur tous vos canaux publicitaires ou le ventiler canal par canal.

Plus votre retour sur investissement publicitaire est élevé, plus la source publicitaire est efficace.

Pour calculer le retour sur les dépenses publicitaires, utilisez cette formule ou notre calculateur de ROAS ci-dessous :

ROAS = (Revenus dérivés de la source publicitaire)/(Coût de la source publicitaire)

Calculateur ROAS

Calcul du ROAS pour les conversions hors ligne

Comptez-vous sur une équipe de vente pour convertir vos prospects hors ligne ? Que vous convertissiez les utilisateurs par téléphone, par e-mail ou en magasin, il existe des moyens de suivre et de mesurer vos conversions et l'impact des annonces sur la génération de revenus.

Le problème des conversions hors ligne et du ROAS

Imaginez-le comme ça. Quelqu'un visite votre site à partir d'une campagne PPC. Ils interagissent avec votre site Web, mais au lieu de remplir un formulaire ou de parler à un représentant commercial par chat en direct, ils décrochent le téléphone.

Votre représentant commercial peut demander à cet appel entrant où il a entendu parler de votre entreprise. Et ils pourraient dire Google. Mais vous ne pourrez pas corréler cela spécifiquement au paiement. Et vous ne pourrez pas le corréler à une campagne ou à un mot clé spécifique.

Ainsi, si cet utilisateur se convertit en revenus, votre retour sur les dépenses publicitaires ne sera pas exact. Si vous ne pouvez pas mesurer avec précision qui convertit grâce à votre publicité payante, vous devez trouver une meilleure solution.

Voilà où nous intervenons.

Comment Ruler peut prendre en charge le ROAS pour les conversions hors ligne

Ruler Analytics peut vous aider à suivre l'impact des publicités sur vos conversions hors ligne, à la fois en suivant les prospects et en générant des revenus.

En relation : Comment améliorer le ROAS avec Ruler Analytics

Voilà comment cela fonctionne.

Ruler suit les visiteurs de votre site Web sur plusieurs sessions jusqu'à ce qu'ils se transforment en prospect.

Ruler Analytics peut suivre les conversions par appel téléphonique, via la soumission de formulaires et même le chat en direct. À ce stade, Ruler enverra toutes les données qu'il détient sur cette piste dans votre CRM.

Là, vous pourrez voir le parcours marketing complet du client.

Ruler continuera à suivre les visiteurs et les prospects sur votre site. Au point de vente, encore une fois, que ce soit en ligne ou hors ligne, Ruler enverra les données sur les revenus dans vos outils d'analyse.

Ainsi, que vous utilisiez Google Analytics ou Ads, vous pouvez voir combien de revenus chaque canal marketing, campagne (et même mot-clé) génère.

Comment améliorer votre ROAS

Maintenant que vous suivez tous les points de contact de vos campagnes marketing, vous pouvez facilement attribuer les conversions en ligne et hors ligne aux canaux marketing, aux campagnes et même aux mots clés.

Conseil de pro
Avec Ruler en place, vous pouvez complètement révolutionner votre stratégie marketing. Avec les revenus comme indicateur principal, vous pouvez optimiser vos campagnes en fonction de ce qui génère le plus de résultats. Découvrez comment Ruler peut spécifiquement prendre en charge vos campagnes publicitaires payantes.

À l'aide de votre calculateur de ROAS, vous pouvez ensuite optimiser vos campagnes en :

Désactiver les annonces qui n'ont pas d'incidence sur les revenus

En utilisant des outils d'attribution marketing comme Ruler, vous pouvez déterminer quelles publicités, et même quels mots-clés, génèrent plus de revenus.

Même si vous utilisez des conversions hors ligne, comme des appels téléphoniques, des e-mails ou des visites en magasin, nous pouvons vous aider à déterminer quelles publicités fonctionnent et lesquelles ne fonctionnent pas. Vous pouvez ensuite prendre des décisions éclairées sur ce qu'il faut donner plus de budget et ce qu'il faut désactiver.

Tester plus efficacement vos campagnes publicitaires

Les tests payants peuvent toujours être un peu effrayants. Cependant, lorsque vous avez une configuration de suivi appropriée, vous pouvez voir le véritable impact de petits changements. Et vous seriez surpris de voir à quel point un petit changement peut avoir un impact sur la conversion des leads.

Testez les modifications du contenu publicitaire, ajoutez des extensions, testez de nouveaux mots clés. En surveillant les performances de vos annonces à la fois dans les outils natifs et les outils d'attribution marketing comme Ruler, vous pouvez créer un profil solide de ce qui fonctionne pour votre public.

Enchères intelligentes

L'enchère intelligente est une fonctionnalité offerte par Google Analytics qui vous permet de passer le relais à Google. Oubliez les enchères manuelles et la lutte pour des mots-clés dont vous ne savez pas qu'ils fonctionnent. En utilisant les enchères intelligentes, l'apprentissage automatique de Google optimisera vos enchères et vos mots clés en fonction de la stratégie choisie.

En relation : Un guide complet sur les enchères intelligentes de Google de Google Account Manager

Voir vos campagnes publicitaires de manière globale

Vos annonces ne redirigent peut-être pas directement les utilisateurs vers la conversion. Ils pourraient cependant travailler à accroître la notoriété de votre marque. Si vous ne pouvez pas voir le parcours client complet de vos utilisateurs, vous ne pouvez pas comprendre pleinement le rôle que joue la publicité payante dans votre marketing.

En utilisant des outils d'attribution marketing comme Ruler Analytics, vous pouvez voir tous les points de contact de vos utilisateurs. Ceci est essentiel pour pouvoir visualiser votre publicité payante de manière globale. Surtout si vous utilisez des conversions hors ligne, un utilisateur peut ne pas se convertir en prospect via le premier point de contact.

Mais, une annonce payante peut accroître la notoriété, pour qu'ils reviennent plus tard via les réseaux sociaux organiques, la recherche directe ou plus.

Emballer

Et voila. Utilisez notre calculateur de ROAS pour comprendre comment votre publicité payante fonctionne sur vos résultats. Ensuite, installez Ruler Analytics dans vos rapports marketing afin de comprendre le rôle de la publicité payante tout au long du parcours client.

Et rappelez-vous, Ruler est le seul outil où vous pouvez voir vos chiffres de revenus finaux par rapport à vos canaux et campagnes marketing. Alors que Google Ads attribue des valeurs arbitraires aux conversions, avec Ruler, vous pouvez obtenir la vraie affaire.

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