Calculadora de ROAS: cómo calcular el retorno de la inversión publicitaria y mejorarlo

Si está invirtiendo en publicidad paga, entonces debe asegurarse de que está impulsando su balance final. Con nuestra calculadora de ROAS, puede realizar un seguimiento de su progreso y optimizar sus campañas pagas.

Las campañas pagas son una excelente manera de atraer tráfico a su sitio. Y, si su sitio web genera muchas conversiones, también puede generar clientes potenciales y ventas a través de pago.

Pero la publicidad paga conlleva muchos riesgos. A menudo puede ser bastante costoso, por lo que desea asegurarse de obtener un retorno real de su inversión.

Si está gastando más dinero del que está generando en ingresos, entonces necesita ver qué no está funcionando y cómo puede mejorarlo.

Apoyamos a los anunciantes pagos para que obtengan más de sus campañas, por lo que en este blog puede aprender:

• Qué es el ROAS y cómo calcularlo
• Cómo mejorar tu ROAS
• Cómo calcular el ROAS incluso si sus clientes potenciales se convierten fuera de línea

Entonces, aprendamos cómo maximizar nuestros anuncios pagados.

¿Qué es ROAS?

ROAS, o retorno de la inversión publicitaria, es una métrica de marketing que se utiliza para medir el rendimiento de sus campañas publicitarias pagas.

Esta métrica es esencial para realizar un seguimiento si está utilizando pago como parte de su estrategia de marketing, ya que le permite realizar un seguimiento de la eficacia de las campañas en función de su impacto en el resultado final.

Nuestra calculadora de ROAS lo ayudará a comprender su ROAS y ver qué ingresos genera su publicidad.

Por ejemplo, si gasta 1000 £ en publicidad de pago en una variedad de canales y descubre que estos anuncios generaron ingresos por un total de 5000 £, entonces su ROAS sería:

5000£/1000£ = 500%

Si luego desglosa su ROAS por cada canal, puede identificar cuáles están trabajando más duro para generarle ingresos. Luego, puede destinar más presupuesto a lo que sabe que funciona.

¿Por qué necesitas calcular el ROAS?

Parece bastante obvio, pero el ROAS es una métrica directa que te permite discernir lo bueno de lo malo. Eso es buenos clientes potenciales de malos clientes potenciales, buenos retornos de marketing versus malos (o más bien la falta de ellos).

Sin ingresos en la mezcla, está tomando decisiones sobre su producción basándose en datos muy limitados. Y aunque una corazonada puede llevarte tan lejos, nunca te llevará por todo el camino.

Relacionado: ¿Por qué es importante el retorno de la inversión publicitaria?

Cómo calcular tu ROAS

ROAS es la cantidad de ingresos que recibe por cada dólar gastado en publicidad. Puede calcular el ROAS en todos sus canales publicitarios o desglosarlo canal por canal.

Cuanto mayor sea el retorno de la inversión publicitaria, más eficaz será la fuente del anuncio.

Para calcular el retorno de la inversión publicitaria, utilice esta fórmula o nuestra calculadora de ROAS a continuación:

ROAS = (Ingresos derivados de la fuente del anuncio)/(Coste de la fuente del anuncio)

Calculadora de ROAS

Cálculo del ROAS para conversiones sin conexión

¿Confía en un equipo de ventas para convertir sus clientes potenciales fuera de línea? Ya sea que convierta a los usuarios por teléfono, correo electrónico o en la tienda, existen formas de realizar un seguimiento y medir sus conversiones y el impacto de los anuncios en la generación de ingresos.

El problema con las conversiones sin conexión y el ROAS

Imagínatelo así. Alguien visita tu sitio desde una campaña de PPC. Se involucran con su sitio web, pero en lugar de completar un formulario o hablar con un representante de ventas a través del chat en vivo, toman el teléfono.

Su representante de ventas podría preguntarle a esta llamada entrante dónde se enteró de su negocio. Y podrían decir Google. Pero no podrá correlacionar eso específicamente con el pago. Y no podrá correlacionarlo con una campaña o palabra clave específica.

Entonces, si ese usuario se convierte en ingresos, su retorno de la inversión publicitaria no será preciso. Si no puede medir con precisión quién se está convirtiendo como resultado de su publicidad paga, entonces necesita encontrar una mejor solución.

Aquí es donde entramos.

Cómo Ruler puede admitir ROAS para conversiones sin conexión

Ruler Analytics puede ayudarlo a realizar un seguimiento del impacto de los anuncios en sus conversiones fuera de línea, tanto mediante el seguimiento de los clientes potenciales como de la generación de ingresos.

Relacionado: Cómo mejorar el ROAS con Ruler Analytics

Así es como funciona.

Ruler realiza un seguimiento de los visitantes de su sitio web en varias sesiones hasta que se convierten en clientes potenciales.

Ruler Analytics puede realizar un seguimiento de las conversiones a través de llamadas telefónicas, envíos de formularios e incluso chat en vivo. En este punto, Ruler activará todos los datos que tiene en ese prospecto en su CRM.

Allí, podrá ver el viaje de marketing completo del cliente.

Ruler continuará rastreando a los visitantes y clientes potenciales a su sitio. En el punto de venta, nuevamente, ya sea en línea o fuera de línea, Ruler enviará los datos de ingresos a sus herramientas de análisis.

Entonces, ya sea que use Google Analytics o Ads, puede ver cuántos ingresos genera cada canal de marketing, campaña (e incluso palabra clave).

Cómo mejorar tu ROAS

Ahora que está rastreando todos los puntos de contacto de sus campañas de marketing, puede atribuir fácilmente conversiones en línea y fuera de línea a canales de marketing, campañas e incluso palabras clave.

Consejo profesional
Con Ruler en su lugar, puede revolucionar por completo su estrategia de marketing. Con los ingresos como su métrica principal, puede optimizar sus campañas en función de lo que genera más resultados. Lea cómo Ruler puede respaldar específicamente sus campañas de publicidad paga.

Usando su calculadora de ROAS, puede optimizar sus campañas al:

Desactivar los anuncios que no afectan los ingresos

Mediante el uso de herramientas de atribución de marketing como Ruler, puede determinar qué anuncios, e incluso qué palabras clave, generan más ingresos.

Incluso si usa conversiones fuera de línea, como llamadas telefónicas, correo electrónico o visitas a tiendas, podemos ayudarlo a controlar qué anuncios funcionan y cuáles no. Luego puede tomar decisiones informadas sobre qué dar más presupuesto y qué desactivar.

Probar sus campañas publicitarias de manera más efectiva

Las pruebas de pago siempre pueden dar un poco de miedo. Sin embargo, cuando tiene una configuración de seguimiento adecuada, puede ver el verdadero impacto de los pequeños cambios. Y te sorprendería cuánto puede afectar un pequeño cambio a la conversión de clientes potenciales.

Pruebe los cambios en el texto del anuncio, agregue extensiones, pruebe nuevas palabras clave. Al monitorear el rendimiento de su anuncio tanto en las herramientas nativas como en las herramientas de atribución de marketing como Ruler, puede crear un perfil sólido de lo que funciona para su audiencia.

Ofertas inteligentes

Las ofertas inteligentes son una función que ofrece Google Analytics que le permite pasar las riendas a Google. Olvídese de las ofertas manuales y de luchar por palabras clave que no sabe que funcionan. Mediante el uso de ofertas inteligentes, el aprendizaje automático de Google optimizará sus ofertas y palabras clave en función de la estrategia elegida.

Relacionado : Una guía completa de las ofertas inteligentes de Google del Administrador de cuentas de Google

Ver sus campañas publicitarias de manera integral

Es posible que sus anuncios no envíen a los usuarios directamente a la conversión. Sin embargo, podrían estar trabajando para impulsar el conocimiento de su marca. Si no puede ver el recorrido completo del cliente de sus usuarios, entonces no puede comprender completamente el papel que juega la publicidad paga en su marketing.

Al usar herramientas de atribución de marketing como Ruler Analytics, puede ver todos los puntos de contacto de sus usuarios. Esto es esencial para poder ver su publicidad paga de manera integral. Especialmente si usa conversiones fuera de línea, es posible que un usuario no se convierta en un cliente potencial a través del primer punto de contacto.

Pero, un anuncio pagado puede generar conciencia, para que luego regresen a través de redes sociales orgánicas, búsqueda directa o más.

Terminando

Y ahí lo tienes. Utilice nuestra calculadora de ROAS para comprender cómo su publicidad paga está funcionando en su balance final. Luego, instale Ruler Analytics en sus informes de marketing para que pueda comprender el papel que tiene la publicidad paga en el recorrido del cliente.

Y recuerde, Ruler es la única herramienta en la que puede ver sus cifras de ingresos finales en comparación con sus canales y campañas de marketing. Si bien Google Ads asigna valores arbitrarios a las conversiones, con Ruler puede obtener el trato real.

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