ROAS 计算器：如何计算广告支出回报并提高回报

如果您正在投资付费广告，那么您需要确保您正在推动您的底线。 使用我们的 ROAS 计算器，您可以跟踪您的进度并优化您的付费活动。

付费广告系列是为您的网站增加流量的好方法。 而且，如果您的网站转换率很高，那么您也可以通过付费产生潜在客户和销售。

但是付费广告带来了很多风险。 它通常可能非常昂贵，因此您要确保获得真正的投资回报。

如果您花费的钱多于产生的收入，那么您需要研究什么不起作用以及如何改进它。

我们支持付费广告商从他们的活动中获得更多收益，因此在此博客中，您可以了解：

• ROAS 是什么以及如何计算它
• 如何提高您的广告支出回报率
• 即使您的潜在客户离线转换，如何计算 ROAS

所以，让我们学习如何最大化我们的付费广告。

什么是广告支出回报率？

ROAS 或广告支出回报率是一种营销指标，用于衡量您的付费广告活动的绩效。

如果您将付费作为营销策略的一部分，则此指标对于跟踪至关重要，因为它允许您根据活动对您的底线的影响来跟踪活动的有效性。

我们的 ROAS 计算器将帮助您了解您的 ROAS，并查看您的广告带来的收入。

例如，如果您在各种渠道的付费广告上花费了 1,000 英镑，并且发现这些广告带来了总计 5,000 英镑的收入，那么您的 ROAS 将是：

5,000 英镑/1,000 英镑 = 500%

然后，如果您按每个渠道细分 ROAS，您就可以确定哪些渠道最努力为您带来收入。 然后，您可以将更多预算投入到您所知道的工作中。

为什么需要计算 ROAS？

看起来很明显，但 ROAS 是一个直接的指标，可以让您辨别好坏。 这是来自坏线索的好线索，好的营销回报与坏的（或者更确切地说是缺乏）。

如果没有收入，您将根据非常有限的数据对您的输出做出决策。 虽然预感可以让你走这么远，但它永远不会带你走完整个路。

相关：为什么广告支出回报很重要

如何计算您的广告支出回报率

ROAS 是您在广告上花费的每一美元所获得的收入金额。 您可以计算所有广告渠道的 ROAS，或逐个渠道细分。

您的广告支出回报率越高，广告来源就越有效。

要计算广告支出回报率，请使用以下公式或我们的 ROAS 计算器：

ROAS =（来自广告来源的收入）/（广告来源成本）

广告支出回报率计算器

计算离线转化的 ROAS

您是否依赖销售团队离线转换您的潜在客户？ 无论您是通过电话、电子邮件还是店内转化用户，都可以通过多种方式跟踪和衡量转化以及广告对创收的影响。

线下转化和 ROAS 的问题

想象它是这样的。 有人通过 PPC 活动访问您的网站。 他们与您的网站互动，但不是填写表格或通过实时聊天与销售代表交谈，而是拿起电话。

您的销售代表可能会在此呼入电话中询问他们在哪里听说了您的业务。 他们可能会说谷歌。 但是您将无法将其与付费相关联。 而且您将无法将其与特定的广告系列或关键字相关联。

因此，如果该用户转化为收入，您的广告支出回报将不准确。 如果您无法准确衡量付费广告的转化率，那么您需要找到更好的解决方案。

这就是我们进来的地方。

Ruler 如何支持 ROAS 进行离线转化

Ruler Analytics 可以通过跟踪潜在客户和创收来帮助您跟踪广告对离线转化的影响。

相关：如何使用 Ruler Analytics 提高 ROAS

这是它的工作原理。

Ruler 在多个会话中跟踪您网站的访问者，直到他们转化为潜在客户。

Ruler Analytics 可以通过电话、表单提交甚至实时聊天来跟踪转化。 此时，Ruler 会将其持有的所有数据发送到您的 CRM 中。

在那里，您将能够看到客户的完整营销旅程。

Ruler 将继续跟踪访问者并引导您访问您的网站。 同样，在销售点，无论是在线还是离线，Ruler 都会将收入数据发送到您的分析工具中。

因此，无论您使用 Google Analytics（分析）还是 Ads，您都可以查看每个营销渠道、广告系列（甚至关键字）产生的收入。

如何提高您的广告支出回报率

现在您正在跟踪营销活动的所有接触点，您可以轻松地将在线和离线转化归因于营销渠道、活动甚至关键字。

专家提示
使用 Ruler，您可以彻底改变您的营销策略。 以收入为主要指标，您可以根据对您的利润产生更多影响的因素来优化您的广告系列。 阅读 Ruler 如何专门支持您的付费广告活动。

使用您的 ROAS 计算器，您可以通过以下方式优化您的广告系列：

关闭不影响收入的广告

通过使用像 Ruler 这样的营销归因工具，您可以确定哪些广告甚至关键字会带来更多收入。

即使您使用离线转化，例如电话、电子邮件或实体店光顾，我们也可以帮助您监控哪些广告有效，哪些无效。 然后，您可以就提供更多预算以及关闭哪些内容做出明智的决定。

更有效地测试您的广告系列

付费测试总是有点可怕。 但是，当您进行适当的跟踪设置时，您可以看到微小更改的真正影响。 您会惊讶于微小的变化会影响潜在客户的转化。

测试广告文案更改、添加扩展程序、试用新关键字。 通过在原生工具和 Ruler 等营销归因工具中监控您的广告效果，您可以建立对受众有效的强大资料。

智能出价

智能出价是 Google Analytics 提供的一项功能，可让您将控制权交给 Google。 忘记手动出价，并为您不知道有效的关键字而战。 通过使用智能出价，Google 的机器学习将根据您选择的策略优化您的出价和关键字。

相关: 来自 Google Account Manager 的 Google 智能出价完整指南

全面了解您的广告系列

您的广告可能不会直接引导用户进行转化。 但是，他们可能正在努力提高您的品牌知名度。 如果您看不到用户的完整客户旅程，那么您就无法完全了解付费广告在您的营销中所扮演的角色。

通过使用标尺分析等营销归因工具，您可以查看所有用户的接触点。 这对于能够全面查看您的付费广告至关重要。 特别是如果您使用离线转化，用户可能不会通过第一个接触点转化为潜在客户。

但是，付费广告可能会提高知名度，让他们稍后通过有机社交、直接搜索或更多方式返回。

包起来

你有它。 使用我们的 ROAS 计算器了解您的付费广告是如何影响您的底线的。 然后，将 Ruler Analytics 安装到您的营销报告中，以便您了解付费广告在整个客户旅程中的作用。

请记住，Ruler 是唯一可以根据您的营销渠道和活动查看最终收入数据的工具。 虽然 Google Ads 为转化分配任意值，但使用 Ruler，您可以获得真正的交易。

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