Kalkulator ROAS: jak obliczyć zwrot z wydatków na reklamę i go poprawić

Jeśli inwestujesz w płatną reklamę, musisz mieć pewność, że osiągasz zyski. Dzięki naszemu kalkulatorowi ROAS możesz śledzić swoje postępy i optymalizować płatne kampanie.

Płatne kampanie to świetny sposób na przyciągnięcie ruchu do Twojej witryny. A jeśli Twoja witryna jest wysoce konwertująca, możesz również generować leady i sprzedaż za pośrednictwem płatnych.

Ale płatna reklama wiąże się z dużym ryzykiem. Często może to być dość drogie, więc chcesz mieć pewność, że uzyskasz prawdziwy zwrot z inwestycji.

Jeśli wydajesz więcej pieniędzy, niż generujesz przychód, musisz sprawdzić, co nie działa i jak możesz to poprawić.

Wspieramy płatnych reklamodawców w osiąganiu większych korzyści z ich kampanii, dlatego na tym blogu możesz dowiedzieć się:

• Czym jest ROAS i jak go obliczyć
• Jak poprawić ROAS
• Jak obliczyć ROAS, nawet jeśli Twoi potencjalni klienci konwertują offline

Dowiedzmy się więc, jak zmaksymalizować nasze płatne reklamy.

Co to jest ROAS?

ROAS, czyli zwrot z nakładów na reklamę, to wskaźnik marketingowy używany do mierzenia skuteczności Twoich płatnych kampanii reklamowych.

Ten wskaźnik jest niezbędny do śledzenia, jeśli korzystasz z płatności w ramach strategii marketingowej, ponieważ pozwala śledzić skuteczność kampanii na podstawie ich wpływu na wyniki finansowe.

Nasz kalkulator ROAS pomoże Ci zrozumieć ROAS i zobaczyć, jakie przychody przynosi Twoja reklama.

Na przykład, jeśli wydasz 1000 GBP na płatne reklamy w różnych kanałach i okaże się, że te reklamy przyniosły łącznie 5000 GBP, Twój ROAS będzie wynosił:

5000 GBP/1000 GBP = 500%

Jeśli następnie podzielisz ROAS na poszczególne kanały, możesz określić, które z nich pracują najciężej, aby zapewnić Ci przychody. Następnie możesz przeznaczyć większy budżet na to, co wiesz, że działa.

Dlaczego musisz obliczyć ROAS?

Wydaje się to dość oczywiste, ale ROAS to bezpośredni wskaźnik, który pozwala odróżnić dobro od zła. To dobre leady ze złych leadów, dobre zwroty marketingowe kontra złe (a raczej ich brak).

Bez przychodów w miksie podejmujesz decyzje dotyczące wyników na podstawie bardzo ograniczonych danych. I choć przeczucie może cię zaprowadzić tak daleko, nigdy nie zaprowadzi cię do końca.

Powiązane: Dlaczego zwrot z nakładów na reklamę jest ważny

Jak obliczyć ROAS

ROAS to kwota przychodu, jaką otrzymujesz za każdą złotówkę wydaną na reklamę. Możesz obliczyć ROAS we wszystkich kanałach reklamowych lub podzielić go kanał po kanale.

Im wyższy zwrot z nakładów na reklamę, tym skuteczniejsze jest źródło reklam.

Aby obliczyć zwrot z nakładów na reklamę, użyj poniższego wzoru lub naszego kalkulatora ROAS:

ROAS = (przychody ze źródła reklam)/(koszt źródła reklam)

Kalkulator ROAS

Obliczanie ROAS dla konwersji offline

Czy polegasz na zespole sprzedaży, który przekonwertuje leady offline? Niezależnie od tego, czy konwertujesz użytkowników przez telefon, e-mail, czy w sklepie, istnieją sposoby śledzenia i mierzenia konwersji oraz wpływu reklam na generowanie przychodów.

Problem z konwersjami offline i ROAS

Wyobraź to sobie w ten sposób. Ktoś odwiedza Twoją witrynę z kampanii PPC. Angażują się w Twoją witrynę, ale zamiast wypełniać formularz lub rozmawiać z przedstawicielem handlowym na czacie na żywo, odbierają telefon.

Twój przedstawiciel handlowy może zapytać tę rozmowę przychodzącą, gdzie usłyszał o Twojej firmie. I mogą powiedzieć Google. Ale nie będziesz w stanie powiązać tego konkretnie z płatnymi. I nie będziesz w stanie powiązać go z konkretną kampanią lub słowem kluczowym.

Jeśli więc ten użytkownik zamieni się w przychody, Twój zwrot z nakładów na reklamę nie będzie dokładny. Jeśli nie możesz dokładnie zmierzyć, kto dokonuje konwersji dzięki płatnej reklamie, musisz znaleźć lepsze rozwiązanie.

Tutaj wkraczamy.

Jak Ruler może obsługiwać ROAS w przypadku konwersji offline

Ruler Analytics może pomóc w śledzeniu wpływu reklam na konwersje offline, zarówno poprzez śledzenie potencjalnych klientów, jak i generowanie przychodów.

Powiązane: Jak poprawić ROAS za pomocą Ruler Analytics

Oto jak to działa.

Linijka śledzi odwiedzających Twoją witrynę w wielu sesjach, dopóki nie przekształcą się w potencjalnego klienta.

Ruler Analytics może śledzić konwersje przez telefon, przesyłanie formularzy, a nawet czat na żywo. W tym momencie Linijka uruchomi wszystkie dane, które przechowuje na tym leadzie, do Twojego CRM.

Tam będziesz mógł zobaczyć pełną podróż marketingową klienta.

Linijka będzie nadal śledzić odwiedzających i prowadzi do Twojej witryny. W punkcie sprzedaży, ponownie, niezależnie od tego, czy jest to online, czy offline, Ruler wrzuci dane o przychodach do narzędzi analitycznych.

Niezależnie od tego, czy korzystasz z Google Analytics, czy z reklam, możesz zobaczyć, jaki przychód generuje każdy kanał marketingowy, kampania (a nawet słowo kluczowe).

Jak poprawić ROAS

Teraz, gdy śledzisz wszystkie punkty styku swoich kampanii marketingowych, możesz łatwo przypisać konwersje online i offline do kanałów marketingowych, kampanii, a nawet słów kluczowych.

Pro Porada
Dzięki Rulerowi możesz całkowicie zrewolucjonizować swoją strategię marketingową. Mając przychód jako główny wskaźnik, możesz optymalizować kampanie w oparciu o to, co zwiększa Twoje zyski. Przeczytaj, jak Ruler może wspierać Twoje płatne kampanie reklamowe.

Korzystając z kalkulatora ROAS, możesz następnie zoptymalizować swoje kampanie poprzez:

Wyłączanie reklam, które nie wpływają na przychody

Korzystając z narzędzi atrybucji marketingowej, takich jak Ruler, możesz określić, które reklamy, a nawet słowa kluczowe, przynoszą większe przychody.

Nawet jeśli korzystasz z konwersji offline, takich jak rozmowy telefoniczne, e-maile lub wizyty w sklepie stacjonarnym, możemy pomóc Ci monitorować, które reklamy działają, a które nie. Możesz wtedy podejmować świadome decyzje, co zwiększyć budżet, a co wyłączyć.

Skuteczniejsze testowanie kampanii reklamowych

Testowanie na płatnych zawsze może być trochę przerażające. Jeśli jednak masz odpowiednią konfigurację śledzenia, możesz zobaczyć prawdziwy wpływ małych zmian. Zdziwiłbyś się, jak bardzo mała zmiana może wpłynąć na konwersję leadów.

Przetestuj zmiany tekstu reklamy, dodaj rozszerzenia, wypróbuj nowe słowa kluczowe. Monitorując skuteczność reklam zarówno w narzędziach natywnych, jak i narzędziach atrybucji marketingowej, takich jak Ruler, możesz stworzyć silny profil tego, co działa dla Twoich odbiorców.

Inteligentne licytowanie

Inteligentne określanie stawek to funkcja oferowana przez Google Analytics, która pozwala przekazać stery do Google. Zapomnij o samodzielnym ustalaniu stawek i walce o słowa kluczowe, których nie znasz. Korzystając z inteligentnego określania stawek, systemy uczące się Google zoptymalizują stawki i słowa kluczowe w oparciu o wybraną strategię.

Powiązane : kompletny przewodnik po inteligentnym określaniu stawek Google w Menedżerze konta Google

Całościowe spojrzenie na kampanie reklamowe

Twoje reklamy mogą nie kierować użytkowników bezpośrednio do konwersji. Mogą jednak pracować nad zwiększeniem świadomości Twojej marki. Jeśli nie widzisz pełnej ścieżki klienta swoich użytkowników, nie możesz w pełni zrozumieć roli, jaką płatne reklamy odgrywają w Twoim marketingu.

Korzystając z narzędzi atrybucji marketingowej, takich jak Ruler Analytics, możesz zobaczyć wszystkie punkty styczności użytkowników. Jest to niezbędne, aby móc całościowo przeglądać płatne reklamy. Zwłaszcza jeśli korzystasz z konwersji offline, użytkownik może nie przekształcić się w potencjalnego klienta w pierwszym punkcie styku.

Płatna reklama może jednak zwiększyć świadomość, że później będą wracać za pośrednictwem bezpłatnych serwisów społecznościowych, wyszukiwania bezpośredniego lub nie tylko.

Zawijanie

I masz to. Skorzystaj z naszego kalkulatora ROAS, aby zrozumieć, jak płatne reklamy wpływają na Twoje zyski. Następnie zainstaluj Ruler Analytics w swoich raportach marketingowych, aby poznać rolę płatnych reklam na ścieżce klienta.

Pamiętaj, że Linijka to jedyne narzędzie, za pomocą którego możesz wyświetlić ostateczne dane dotyczące przychodów w porównaniu z kanałami marketingowymi i kampaniami. Podczas gdy Google Ads przypisuje konwersjom arbitralne wartości, dzięki Ruler możesz uzyskać prawdziwy efekt.

Zarezerwuj prezentację już dziś lub pobierz nasz e-book dotyczący atrybucji marketingu w pętli zamkniętej i dowiedz się, jak może on pomóc w połączeniu kropek między sprzedażą offline a wyszukiwaniami online użytkowników.