Переработка контент-маркетинга: более 100 способов повторного использования, перепрофилирования и повторного продвижения

Вы перерабатываете контент-маркетинг?

Если нет, вы упускаете возможность расширить охват, эффективность и пожизненную ценность своего контента.

Это отличный способ помочь вам привести контент-маркетинг в форму.

Более того, это стоит меньше, чем создание нового контента. Маркетинг переработанного контента по определению уже существует в каком-то формате, потому что он не создается с нуля.

Чтобы использовать контент-маркетинг как часть общего маркетингового плана, используйте более 100 способов заполнить свой маркетинговый календарь.

Определение вторичного контент-маркетинга

Маркетинг переработанного контента включает в себя следующие 5 атрибутов:

• Повторно продвигайте существующий контент, чтобы он оставался видимым. Многие маркетологи перестают продвигать контент через месяц после публикации, что снижает его пожизненную ценность. (Примечание. Будьте осторожны, чтобы не создавать дублированный контент.)
• Обновляйте существующий контент, чтобы он оставался актуальным и полезным. Возьмите страницу у Брайана Дина из Backlinko. Не создавайте новый контент до тех пор, пока каждая часть, которая у вас уже есть, не станет лучшей из возможных.
• Преобразование существующего контента в другой формат. Это подход Ребекки Либ ко Дню Благодарения в Турции к большому рок-контенту.
• Преобразуйте существующую информацию в новый контент. Это включает в себя разделение большого контента на более мелкие фрагменты контента и сбор меньшего контента в более длинный контент.
• Курируйте существующий контент, чтобы обеспечить новый контекст для информации. Кураторский контент использует ваш существующий контент, а также контент третьих лиц.

100+ способов переработать контент-маркетинг, разбитый по типу оригинала

Используйте эти более 100 способов повторного использования контент-маркетинга. Все начинается с комплексного аудита контент-маркетинга.

Маркетинг вторичного контента: информация о продукте

Включение очень конкретных деталей важно, поскольку исследования LinkedIn показывают, что читатели активно ищут эту информацию.

• Улучшите описания продуктов на страницах продаж . Это поддерживает возможность поиска при поиске.
• Преобразуйте контент в подробные посты в блогах о продуктах. Это чистый Маркус Шеридан, «Они спрашивают, ты отвечаешь».
• Предлагайте посты со сравнением продуктов. Используйте сравнения продуктов A и B для вашего предложения, а также для ваших продуктов с продуктами конкурентов.
• Создавайте более подробные руководства для покупателей . Используйте сообщения о продуктах, чтобы захватить адреса электронной почты для квалифицированных потенциальных клиентов. Yale Products делает это.

Маркетинг вторичного контента: упаковка контента

Это информация, которая появляется на изделии, упаковке и/или сопутствующих транспортных материалах. Может включать указания и инструкции.

• Добавьте информацию об упаковке на страницы продаж , чтобы расширить описания продуктов.
• Курируйте информацию об упаковке для использования и рецептов или шаблонов. Используйте ссылки на товарных чеках и электронных письмах после продажи.

Recycle Content Marketing: сообщения и статьи в блогах

Преобразуйте сообщения в блогах и другие статьи для повторного продвижения, повторного использования и курирования контент-маркетинга.

• Создайте социальный обмен из основных моментов статьи. Это позволяет вам планировать социальные сети с течением времени.
• Превратите информацию в инфографику. Сделайте визуальную версию своей статьи.
• Повторно продвигайте старый контент блога . Держите ваш лучший контент видимым с течением времени.
• Обновите существующие статьи для поддержки поисковой оптимизации . Поддерживая сообщения в блогах, актуальные для читателей, они продолжают набирать обороты.
• Соберите сообщения блога по заданной теме в раздел обучения или ресурсов.
• Превратите свои колонки в информационный бюллетень. Создайте еженедельную или ежемесячную рассылку по электронной почте. Руководство по действенному маркетингу делает это. (Мы будем рады, если вы зарегистрируетесь!)
• Создайте контент «злого близнеца» Энди Крестодина. Возьмите основные пункты колонки и примените их к другому целевому рынку или противоположной точке зрения.
• Соберите связанные сообщения блога в книгу . Отредактируйте содержимое, чтобы оно читалось как единое целое.
• Используйте записи блога в презентациях и/или на тренингах . Сообщения в блогах представляют собой испытательную площадку для новых идей, на которые вы сможете обратить внимание позже.

Recycle Content Marketing: электронные книги и технические документы

Поддерживайте актуальность существующих электронных книг и технических документов, регулярно обновляя информацию.

• Создайте более короткое резюме . Используйте, чтобы побудить посетителей загружать более длинный контент.
• Выделите ключевые моменты и комментарии в пресс-релизе. Расширяйте охват и получайте обратные ссылки.
• Разделите основные разделы на посты в блоге или статьи . Убедитесь, что информация стоит сама по себе.
• Включайте графику и данные в презентации и обучение.
• Создание связанных книг. Помогите читателям воплотить ваши идеи в жизнь.
• Превратите контент в печатную версию.

Переработка контент-маркетинга: рекламный контент

Создавайте контент-маркетинг на основе вашей офлайн- и онлайн-рекламы.

• Создайте тематическое исследование по маркетинговым кампаниям. Используйте это в сообщениях блога, статьях и/или презентациях (как внутренних, так и внешних).
• Выделяйте кампании в прямом эфире, например в презентациях, вебинарах и/или панельных дискуссиях.
• Включите рекламные и маркетинговые кампании в учебные занятия. Они могут быть внутренними для сотрудников и/или инвесторов или внешними для клиентов.
• Создайте коллекцию лучших рекламных и маркетинговых материалов. Покажите это как часть внутренней или внешней презентации или мероприятия.

Переработка контент-маркетинга: шаблоны и/или рецепты

Покажите клиентам и конечным пользователям, как использовать ваши продукты.

• Превратите каждый рецепт в сообщение в блоге. Ссылка на соответствующие продукты. Kraft Foods собрала данные и составила список из своего подробного предложения.
• Используйте рецепты в своих сообщениях и/или электронных письмах.
• Размещайте шаблоны на сторонних сайтах в качестве спонсируемого контента или рекламы. Когда я работал в Bertelsmann, я добавлял рецепты в каталоги.
• Соберите рецепты в книгу (физическую или электронную).
• Используйте выкройки и рецепты в качестве физических продуктов в розничной торговле или в качестве вкладышей в упаковки.
• Создайте постоянную колонку . Может быть обычным «Рецептом недели» . Например, ряд компаний, производящих пряжу, предлагают бесплатные выкройки.

Переработка контент-маркетинга: обзоры

Собирает отзывы клиентов, блоггеров и сторонних экспертов, таких как Consumer Reports .

• Выборочно включайте отзывы в описания продуктов онлайн и офлайн (включая упаковку).
• Включите отзывы клиентов в свою рекламу.
• Перепечатайте авторитетные и профессиональные обзоры для поддержки продаж.

Переработка контент-маркетинга: комментарии клиентов

Используйте контент клиентов (также известный как UGC или пользовательский контент), который появляется в социальных сетях и на сайтах отзывов. Получите разрешение на использование этого контента. Как минимум отслеживайте релевантные обзорные сайты.

• Пишите часто задаваемые вопросы. Используйте комментарии и вопросы, чтобы создать раздел часто задаваемых вопросов.
• Используйте комментарии и комментарии читателей в качестве основы для постов и статей в блогах.

Recycle Content Marketing: запросы в службу поддержки клиентов

Предлагайте контент обслуживания клиентов, где и когда он нужен вашим потенциальным клиентам и клиентам. Включите голос, электронную почту, чат и другие форматы.

• Превратите вопросы и ответы по обслуживанию клиентов в сообщения блога . Используйте фотографии и изображения для улучшения контента.
• Включите комментарии в свой маркетинг.
• Отвечайте на вопросы клиентов в записи блога. Как минимум, признавайте клиентов и слушайте, что они говорят.
• Ссылка на соответствующие сообщения в блоге на страницах продаж.
• Создавайте электронные письма после покупки со ссылками на наиболее часто задаваемые вопросы. Сокращение проблем после покупки.
• Организуйте вопросы и ответы по обслуживанию клиентов в сводку с соответствующими данными для внутреннего использования , чтобы выявить потенциальные проблемы.

Переработка контент-маркетинга: коммерческие материалы и взаимодействия

Чтобы избежать создания версий контента для маркетинга и продаж, следуйте этим советам.

• Захватывайте и конвертируйте вопросы и ответы о продажах в сообщения блога. Это помогает поддерживать единообразие брендинга и сокращает время.
• Создавайте еженедельные внутренние коммуникации на основе вопросов и ответов по продажам . Предупредите всех о потенциальных проблемах и других необходимых ответных мерах.
• Редактируйте и улучшайте визуальные эффекты для вопросов и ответов по продажам. Затем распределите по соответствующим внутренним командам. Это уменьшает избыточные усилия.
• Соберите вопросы по продажам в учебные материалы. Помогите новым сотрудникам освоиться.
• Включите коммерческие вопросы и ответы в коммерческие материалы . Обеспечивает последовательное изложение и ответы.
• Превратите вопросы о продажах в руководство по продукту. Поддерживает середину запросов воронки.

Recycle Content Marketing: учебные материалы

Как широкая категория, учебные материалы включают практические занятия, тренинги и прямые трансляции.

• Пишите статьи из основных моментов класса .
• Преобразование выделения слайдов в другие форматы.
• Разместите презентацию в социальных сетях .
• Упакуйте контент в платный продукт.
• Используйте учебные материалы, чтобы ввести новых сотрудников в курс дела.
• Переупаковывайте учебные материалы в вебинары и другие презентации. Использование разных форматов может привлечь новую аудиторию.
• Используйте разделы вашего обучения в качестве обучающих видеороликов.
• Предложите текстовую расшифровку наглядных учебных материалов.
• Обновите существующие учебные материалы последними данными и примерами.

Переработка контент-маркетинга: живые выступления и/или контент презентаций

Включите выступления и презентации руководства и сотрудников.

• Захватывайте звук речи целиком или небольшими фрагментами.
• Транскрибируйте разговор в текст. Для обращения к людям и поисковым системам.
• Разместите презентацию на соответствующих сайтах.
• Обновите старые презентации. Это проверенный качественный контент, который вы должны поддерживать в актуальном состоянии.
• Используйте старые презентации для продвижения новых событий. Сделайте это, чтобы привлечь внимание высокопоставленных докладчиков.

Recycle Content Marketing: панельные презентации

Панели также предлагают варианты переработки.

• Запишите видео панельной дискуссии. Разместите его на своем сайте, в блоге или на YouTube.
• Преобразование содержимого в текст. Дайте вашей аудитории еще один способ потреблять ваш контент.
• Собирать контент по участникам . Разбейте видео по вопросам или спикерам, чтобы опубликовать фрагменты.
• Используйте панельные вопросы и/или ответы для статей.
• Распространяйте видео или сегменты на разные аудитории.

Recycle Content Marketing: вебинары

Поскольку компании используют вебинары и другие варианты живого видео, оцените, как вы можете их переосмыслить.

• Разместите вебинар на своем сайте. Либо в качестве загрузки, либо за платной стеной.
• Разделите свой вебинар на более короткий контент на сайте. Используйте этот контент в качестве тизера.
• Транскрибируйте содержимое в текстовый формат .
• Создавайте посты в блоге из контента. Выделите ключевые моменты.
• Используйте вопросы участников в качестве основы для статей.

Переработка контент-маркетинга: фотографии

Визуальный контент передает информацию зрителям быстрее, чем текст.

• Создавайте закулисные посты в блоге или статьи из фотосессии для рекламы или создания продукта.
• Размещайте фотографии в социальных сетях. Включите последовательные хэштеги.
• Включайте фотографии в презентации и указывайте авторство.

Переработка контент-маркетинга: графика

Предлагайте нефотографическую, визуальную информацию читателям. Включите диаграммы, визуальные заметки и инфографику.

• Объедините связанную графику в инфографику . Поощряйте других вставлять контент с обратной ссылкой на ваш исходный пост.
• Создавайте акции в социальных сетях на разных платформах .
• Напишите более длинный пост в блоге или статью о связанной группе изображений. Включите подписи, так как читатели обращают внимание на эту релевантную текстовую информацию.

Маркетинг вторичного контента: видео

Перепрофилируйте все типы видеоконтента.

• Преобразуйте основные моменты видео в текстовый и графический пост в блоге или статью .
• Предоставьте текстовую транскрипцию видео .
• Добавьте видео, чтобы улучшить живой контент , такой как презентация или речь.
• Используйте видеоклипы, чтобы побудить зрителей посмотреть видео полностью . Используйте отрывки или клипы для создания рекламных акций. Эти акции могут быть заработаны или оплачены.
• Размещайте видеоконтент на канале YouTube.
• Курируйте видео других людей.

Маркетинг вторичного контента: аудиоконтент

Этот контент включает звуковую дорожку к разговору, обсуждению или презентации. Публикуйте на связанных аудио и голосовых сайтах.

• Текстовая расшифровка предложения . Поддерживает возможность поиска.
• Публикуйте в своем блоге и других принадлежащих вам средствах массовой информации для распространения аудиоконтента.
• Курируйте новый аудиоконтент. В центре внимания лучшее из аудиоинформации за прошедшую неделю.

Recycle Content Marketing: интервью

Переосмыслите все интервью с сотрудниками, клиентами и влиятельными лицами. Помните, что это клиенты и ваша аудитория.

• Разбейте интервью на сегменты . Сосредоточьтесь каждый на отдельном вопросе.
• Превратите интервью в колонку .
• Ответьте на другие вопросы интервью в собственных СМИ.
• Используйте дополнительные дубли интервью на разных платформах.
• Задайте группе людей тот же вопрос .

Recycle Content Marketing: взаимодействие на форуме (включая такие инструменты, как Slack)

Используйте форумы и связанные с ними платформы в качестве основы для вторичного использования контент-маркетинга.

• Отвечайте на вопросы форума .
• Создавайте видео, чтобы отвечать на вопросы.
• Соберите пользовательский ввод для столбца или сообщения в блоге .
• Делитесь контентом постов в блогах на разных платформах социальных сетей.  

Переработка контент-маркетинга: социальные сети

Используйте социальные сети для повторного продвижения вашего контента.

• Собирайте основные моменты из социальных сетей для других форм контента.
• Отвечайте на вопросы, поднятые в социальных сетях о собственном контенте.
• Создавайте контент «Evil Twin» для предложений длинного контента .
• Преобразование текстового и графического содержимого в видеоформат для видеоплатформ.
• Создавайте органичные социальные сети вокруг ваших ключевых тем.
• Трансформируйте визуальный контент для социальных сетей.

Recycle Content Marketing: прямые трансляции и конференции

Прямые трансляции, большие и маленькие, предлагают отличные возможности для повторного использования контента. Еще лучше, они создают события с высоким вниманием.

• Создавайте контент-маркетинг до, во время и после мероприятия.
• Используйте видеоролики событий для создания онлайн-контента .
• Опросите участников и влиятельных лиц .
• Курируйте контент и социальные сети из прямого эфира.

Заключение по вторичному контент-маркетингу

Повторяйте контент-маркетинг в ваших собственных СМИ, социальных сетях и других платформах, чтобы получить максимальную отдачу от каждого усилия по созданию контента.

Внесите переосмысление контента в свой календарь контент-маркетинга. Это поможет вам распределить свои маркетинговые ресурсы и сохранить свои расходы с течением времени.

Когда вы перерабатываете контент-маркетинг, вы улучшаете или удаляете менее любимый или нерелевантный контент в своем маркетинговом портфолио. В результате ваши результаты контент-маркетинга улучшаются.

Удачного маркетинга,
Хайди Коэн

Хайди Коэн — президент Riverside Marketing Strategies.
Вы можете найти Хайди на Facebook, Twitter и LinkedIn.

От ведущего контент-менеджера,
Джо Пулицци и команда The Tilt.

Получите доступ ко всему, что вам нужно, чтобы перейти от создателя контента к контент-менеджеру.

Работайте в своем собственном темпе, онлайн-курсы для всех, кто хочет развивать свой контент-бизнес.