Онлайн-арбитраж на Amazon - как это работает и как зарабатывать деньги
Опубликовано: 2021-08-19Если у вас нет большого бюджета, чтобы начать бизнес в сфере электронной коммерции, то онлайн-арбитраж (он же Amazon-арбитраж) может быть хорошим способом заработать краткосрочные деньги и одновременно научиться продавать на Amazon.
Лучшая часть онлайн-арбитража заключается в том, что это бизнес-модель, которой можно управлять, не выходя из собственного дома, в качестве побочной суеты в свободное время.
Первоначальная стоимость очень небольшая, а денежные риски минимальны.
Чтобы зарабатывать деньги с помощью онлайн-арбитража, вы сначала находите выгодные предложения в Интернете, просматривая веб-страницы, а затем вы продаете сделки, которые находите на Amazon, с прибылью.
Если вам, как и большинству людей, нравится делать покупки в Интернете, это отличная возможность заработать немного денег на дополнительных покупках.
Но поиск выгодных сделок - это НЕ случайный поиск товаров для распродажи в Интернете. Существует набор методологии и программного обеспечения, которые помогут вам в процессе поиска сделок и обеспечат получение приличной прибыли.
В этом посте вы узнаете, как начать работу с онлайн-арбитражем, а также об инструментах торговли.
Примечание редактора: онлайн-арбитраж может быть интересным способом узнать, как продавать на Amazon и окунуться в воду электронной коммерции, если у вас большой бюджет.
Но онлайн-арбитраж НЕ является хорошей долгосрочной бизнес-моделью, и его нелегко масштабировать. Ваша конечная цель должна заключаться в том, чтобы использовать знания и деньги, которые вы получаете от онлайн-арбитража, и в конечном итоге создать свой собственный бренд под собственной торговой маркой.
Вы заинтересованы в создании сильного и надежного бренда для своей продукции? Если да, то я собрал исчерпывающий пакет ресурсов , который поможет вам запустить собственный интернет-магазин с нуля. Обязательно возьмите его перед отъездом!
Что такое онлайн-арбитраж на Amazon?
Онлайн-арбитраж - это покупка товаров на торговой площадке или в магазине со скидкой, а затем их продажа с целью получения прибыли на Amazon, Ebay и т. Д.
Бизнес-модель онлайн-арбитража аналогична розничному арбитражу, за исключением того, что вам не нужно физически делать покупки в обычных магазинах, таких как Walmart или Target, для получения ваших товаров. Вместо этого все ваши покупки совершаются в Интернете из-за вашего стола.
Есть 3 способа онлайн-арбитража, но один из приведенных ниже способов противоречит условиям обслуживания Amazon.
- Используйте Amazon FBA - чтобы использовать Amazon FBA, вам сначала нужно доставить товары, которые вы покупаете в Интернете, к вам домой. Затем вы проверяете свои товары и отправляете их прямо в центр исполнения Amazon, где Amazon берет на себя все остальное.
- Используйте Amazon Merchant Fulfilled - вместо того, чтобы поручить Amazon заниматься доставкой и выполнением, вы можете упаковать и отправить свои заказы самостоятельно, когда заказ поступит. Этот метод более трудоемкий, но может быть более прибыльным.
- Используйте Amazon Dropshipping (не делайте этого) - создав список, заполненный продавцом, вы можете отправлять продукты непосредственно конечному покупателю из магазина, в котором вы совершили покупку. Эта модель называется прямой поставкой Amazon и противоречит условиям обслуживания Amazon. Если Amazon когда-нибудь узнает, ваша учетная запись будет заблокирована.
Что привлекает в онлайн-арбитраже или арбитраже Amazon, так это то, что вам не нужна оптовая лицензия или коммерческое предприятие, чтобы начать работу.
При низком объеме продаж (уточните в правительстве своего штата или местного самоуправления) онлайн-арбитраж может не требовать каких-либо разрешений, что упрощает начало работы.
Вот гипотетический пример того, как работает онлайн-арбитраж на Amazon.
- Вы делаете покупки в Интернете и ищете выгодные предложения, которые можно купить и перепродать на Amazon.
- Вы размещаете заказ на эти товары, и они отправляются к вам домой.
- Как только товары прибудут к вам домой, вы переупаковываете их, размещаете на Amazon и отправляете в центр исполнения Amazon.
- Когда вы совершаете продажу, вы сохраняете разницу в цене за вычетом любых комиссионных за продажу Amazon (обычно ~ 30%).
Плюсы и минусы онлайн-арбитража
Если онлайн-арбитраж кажется вам привлекательным, вот плюсы и минусы этой бизнес-модели.
Плюсы онлайн-арбитража
- Для начала требуется совсем немного денег.
- Вы можете узнать, как продавать на Amazon без особого риска.
- Не требует, чтобы вы физически совершали покупки в розничных магазинах для совершения сделок.
- Вы можете купить столько товаров, сколько хотите, чтобы контролировать свой риск.
Минусы онлайн-арбитража
- Ваш бизнес хорош только тогда, когда вы умеете находить сделки.
- Цены на Amazon могут измениться в любой момент, что может привести к убыткам.
- Amazon взимает очень высокую комиссию за продажу (15% + комиссия Amazon FBA).
- Маржа прибыли после комиссий крайне мала.
- Некоторые продукты НЕ могут быть перепроданы на Amazon или могут потребовать одобрения.
- Товары, которые вы покупаете в Интернете, могут не точно совпадать с товарами на Amazon.
Помните, что онлайн-арбитраж должен быть временной бизнес-моделью на вашем пути к открытию бизнеса в сфере электронной коммерции.
Прочтите этот пост, чтобы узнать о плюсах и минусах каждой бизнес-модели электронной коммерции.
Как начать работу с онлайн-арбитражем
Чтобы начать онлайн-арбитраж на Amazon, вам сначала понадобится учетная запись продавца Amazon . Если вы новичок, просто начните с отдельной учетной записи продавца, которая бесплатна.
Но как только вы превысите 40 продаж в месяц , будет более экономически целесообразным получить учетную запись профессиональных продавцов Amazon, чтобы сэкономить на комиссионных за продажу и получить доступ к дополнительным инструментам продаж для вашей учетной записи.
Самым важным аспектом зарабатывания денег с помощью онлайн-арбитража является понимание комиссий Amazon за продажу . На базовом уровне, вот затраты, которые вы понесете при продаже на Amazon.
- Стоимость вашего продукта для продажи.
- Комиссия Amazon за продажу - 15% + стоимость Amazon FBA (обычно еще 10-15%).
- Стоимость доставки вашего товара на склад Amazon.
Чтобы увидеть полный список комиссий Amazon, прочтите мой пост о том, как рассчитать комиссию Amazon.
В целом ваша прибыль - это цена продажи за вычетом всех комиссий!
Как найти продукты для продажи для онлайн-арбитража
Помимо понимания комиссий Amazon, наиболее важным аспектом зарабатывания денег с помощью онлайн-арбитража является поиск выгодных сделок .
Если у вас нет систематического способа поиска выгодных сделок , вы не сможете увеличить свою прибыль.
Большинство успешных онлайн-арбитражников используют набор программных инструментов для быстрого поиска и оценки потенциальных сделок.
Ниже приведен список самых популярных инструментов онлайн-арбитража, которые используют успешные продавцы для поиска товаров для продажи. Эти инструменты не являются обязательными для достижения успеха, но они могут очень помочь.
Тактический Арбитраж
Tactical Arbitrage - это инструмент, который извлекает списки продуктов с сотен популярных торговых сайтов и предупреждает вас о потенциальных сделках .
С помощью этого инструмента вы в основном устанавливаете свои параметры для прибыли, дохода и других ключевых показателей, а Tactical Arbitrage выдает продукты, соответствующие вашим критериям.
В частности, вы можете использовать тактический арбитраж тремя основными способами для поиска товаров для продажи.
- Поиск продуктов - вы можете использовать тактический арбитраж для извлечения продуктов из сторонних магазинов и автоматического сопоставления их со списками Amazon. Затем вы можете создать фильтр, чтобы выделить продукты, которые вы можете продать с прибылью. Что круто, так это то, что любой магазин можно очистить небольшим количеством кода, но Tactical Arbitrage поддерживает почти 1000 магазинов прямо из коробки.
- Обратный поиск - вы можете загрузить CSV-файл ASINS, чтобы найти товары, продаваемые в Интернете, по ценам ниже, чем они указаны на Amazon, чтобы получить прибыль.
- Amazon To Amazon Flips - Tactical Arbitrage может найти продукты, продаваемые на Amazon, по достаточно низкой цене, чтобы их можно было разместить в другом списке продуктов.
Тактический арбитраж, вероятно, является наиболее широко используемым инструментом и, возможно, самым важным инструментом для поиска продуктов для арбитража Amazon.
Однако основным недостатком использования такого инструмента, как Tactical Arbitrage, является то, что тысячи других людей используют ТОЧНО тот же инструмент . В результате вам часто придется принимать быстрые решения и немедленно действовать в соответствии с потенциальными сделками.
Держать
Цены на Amazon постоянно меняются.
Keepa - это инструмент отслеживания цен Amazon, который будет держать вас в курсе о снижении и повышении цен на любой продукт, который вы выбираете для отслеживания, чтобы предотвратить покупку продукта по слишком высокой цене или найти оптимальное время для размещения своих продуктов.

Keepa также предоставит вам подробные графики истории цен практически для каждого продукта на Amazon. Некоторые продукты являются сезонными, поэтому для получения максимальной прибыли имеет смысл выставить их в нужное время.
RevSeller
RevSeller - это расширение Chrome, которое позволяет быстро рассчитать потенциальную прибыль для любого продукта на Amazon. Просто введите свои затраты на закупку, и инструмент сразу же скажет вам, стоит ли его продавать.
Что наиболее важно, инструмент также укажет на потенциальные ограничения продаж, которые Amazon может наложить на этот продукт. Можно ли продать его как новый? Вам нужны какие-либо разрешения или разрешения на продажу?
Этот инструмент необходим всем продавцам онлайн-арбитража.
Нажмите здесь, чтобы попробовать RevSeller бесплатно
Как проверить ограничения Amazon
Распространенная ошибка новых продавцов онлайн-арбитража - это покупка кучи товаров, которые Amazon не позволяет вам продавать.
На Amazon МНОЖЕСТВО ограниченных продуктов и категорий продуктов, и этот список продолжает расти с каждым днем!
Большинство ограничений, с которыми вы столкнетесь на Amazon, будут ограничениями бренда . Поскольку Amazon постоянно борется с контрафактными товарами, такие инициативы, как Project Zero и Amazon Brand Registry, позволяют владельцам брендов предотвращать продажу их товаров другими продавцами.
Кроме того, Amazon иногда ограничивает целые категории товаров. Например, продукты, ювелирные изделия, часы и музыка требуют одобрения, прежде чем Amazon разрешит вам продавать их на своем рынке.
Закрытые категории постоянно меняются, но, как новому продавцу, легче полностью избегать этих категорий, пока не наберетесь опыта.
Для получения одобрения для определенных категорий могут потребоваться счета-фактуры поставщика, которых у вас, как у арбитражного продавца, явно не будет. Тем не менее, существуют службы, которые могут помочь вам в этом процессе.
В любом случае, поскольку Amazon ограничивает многие товары, вы всегда должны проверять, можете ли вы продать товар, прежде чем нажимать кнопку покупки.
Если вы пользуетесь мобильным телефоном, бесплатное приложение Amazon Seller мгновенно сообщит вам, можете ли вы продавать товар или нет.
Например, часы Garmin НЕ могут продаваться как новые.
Ввод продуктов по одному в приложении продавца Amazon может быть утомительным, и гораздо проще проводить исследования на настольном компьютере или ноутбуке.
CheckPermissions.com - это плагин Chrome, который позволяет мгновенно проверять ограничения на большое количество товаров одновременно.
Обзор процесса онлайн-арбитражных продаж
Ниже приведено пошаговое руководство по процессу продажи арбитражных сделок в Интернете.
В целях иллюстрации я собираюсь использовать продукт, который я лично продаю в Интернете под своим собственным брендом, например, Bumblebee Linens.
Иногда мы проводим флэш-распродажи, по которым мы сильно скидываем 1 товар в течение 72 часов. И в это время вы можете заключать выгодные сделки на наши товары, которые потенциально могут быть перепроданы в другом месте с прибылью.
Например, вот флэш-распродажа, которую мы проводили некоторое время назад.
Если вы посмотрите этот же товар на Amazon, вы заметите, что он продается за 18,95 долларов!
Если бы вы воспользовались нашей флеш-распродажей, вы могли бы купить эти платки всего за 9,50 долларов и продать их на Amazon за 18,95 долларов!
Теперь в этом примере очевидно, что 2 продукта идентичны, но для большинства продуктов вам следует провести тщательное сравнение на основе кода UPC, чтобы убедиться, что они одинаковы!
Если вы продаете неидентичный товар, Amazon может приостановить ваши права на продажу!
Шаг 1. Проверьте ограничения продаж
После того, как вы нашли потенциальный продукт для продажи, вам следует проверить, есть ли какие-либо ограничения на продажу, используя приложение Amazon Seller или расширение CheckPermissions для Chrome.
Согласно приложению продавца Amazon, этот платок можно продавать как новый!
Шаг 2: Проведите расчет прибыли онлайн-арбитража
Используя расширение RevSeller Chrome, определите потенциальную прибыль от продажи вашего товара.
По словам RevSeller, я могу получить прибыль в размере 4,11 доллара , купив эти носовые платки у Bumblebee Linens по 9,50 долларов и продав их на Amazon FBA за 18,95 долларов .
В результате рентабельность инвестиций составит 43% при чистой марже 22%.
Для этой конкретной сделки показатели прибыли выглядят неплохо.
Шаг 3. Ищите дополнительные купоны для увеличения прибыли
Поскольку это мой интернет-магазин, я знаю, что мы часто предлагаем коды купонов, которые можно добавить поверх наших флеш-предложений :) Но простой поиск на популярных сайтах с купонами, таких как Knoji или Retail Me Not, может принести дополнительную экономию для повышения рентабельности инвестиций. .
Еще один отличный способ увеличить вашу прибыльность - использовать сайт скидок, такой как Rakuten, который дает вам возврат денег за все покупки.
Кроме того, есть сервисы запуска Amazon, такие как Jump Send, где вы можете покупать товары на Amazon по значительно более низким ценам, которые вы можете быстро перевернуть, чтобы получить прибыль!
В общем, вам следует присоединиться к спискам рассылки как можно большего числа магазинов, чтобы получать их предложения и рекламные акции, как только они станут доступны.
Существуют также расширения для браузера, такие как Honey , которые автоматически проверяют все возможные коды купонов при оформлении заказа, чтобы вы получили лучшее предложение!
Шаг 4. Проверьте скорость продаж продукта
Нет смысла искать продукт для продажи (даже если это фантастическая сделка), если он действительно не продается на Amazon. В конце концов, если продукт плохо продается, вы можете застрять с кучей непроданных запасов.
В результате вы должны проверить скорость продаж вашего потенциального продукта на Amazon с помощью такого инструмента, как Jungle Scout.
Jungle Scout - это расширение Chrome, которое точно сообщает вам, сколько дохода приносит любой продукт на Amazon. Jungle Scout также предоставляет вам историю продаж продукта, чтобы вы могли проверить сезонность и другие факторы, связанные с продажами.
По данным Jungle Scout, в прошлом месяце было продано всего 17 штук этих швейцарских фиолетовых платков, что не очень хорошо. В результате я бы не решился купить слишком много единиц этого продукта, даже если наценка велика!
Но для этого примера предположим, что мы готовы купить 20 единиц.
Нажмите здесь, чтобы попробовать Jungle Scout
Шаг 5. Отправьте товары в Amazon FBA
Последним шагом процесса онлайн-арбитража является отправка вашего продукта в центр исполнения Amazon . Теперь вы, вероятно, задаетесь вопросом, почему вы не можете просто отправить товар прямо на Amazon из магазина, в котором вы его купили.
Есть 2 причины, по которым вы не можете этого сделать.
Во- первых , ваши продукты должны быть правильно маркированы и наклеены в соответствии со спецификациями Amazon, чтобы их можно было отнести к вашей учетной записи продавца.
Во-вторых, вы должны ВСЕГДА проверять товар, чтобы убедиться, что он ТОЧНО соответствует списку продуктов Amazon. Если есть какие-то несоответствия, вы рискуете получить бан своей учетной записи.
Что приятно, так это то, что Amazon получает смехотворно большую скидку на доставку, которую они передают вам. В результате стоимость отправки вашего товара в фулфилмент-сервис Amazon на удивление невысока.
Чтобы дать вам представление об экономии (поскольку у меня есть собственный магазин и склад), стоимость доставки Amazon составляет менее половины от того, что мы обычно платим за наш интернет-магазин.
Если вы не хотите заниматься хранением или доставкой, вы можете использовать подготовительный центр Amazon FBA для переупаковки и отправки ваших товаров на Amazon.
Стоит ли проводить онлайн-арбитраж на Amazon?
Как вы понимаете, процесс постоянного поиска выгодных предложений для продажи на Amazon может быть утомительным процессом . Даже с такими инструментами, как Tactical Arbitrage, онлайн-арбитраж чрезвычайно конкурентоспособен.
Когда дело доходит до онлайн-арбитража, это часто праздник или голод, и вы всегда должны быстро нажимать на спусковой крючок, чтобы найти новые прибыльные сделки. Даже когда вы находите убийственную сделку, она часто недолговечна.
В результате онлайн-арбитраж не является хорошей долгосрочной бизнес-моделью.
Однако, если у вас очень маленький бюджет для начала онлайн-бизнеса и вы хотите научиться продавать в Интернете , то онлайн-арбитраж может стать отличным способом окунуться в воду электронной коммерции.
Во всяком случае, вы узнаете весь процесс продаж на Amazon, что даст вам необходимый опыт, чтобы впоследствии продавать свои собственные фирменные продукты. Удачи!