Pinterest теряет еще 10 миллионов активных пользователей из-за ослабления ограничений COVID и возвращения покупателей в обычные магазины

Pinterest поделился своим последним обновлением производительности, которое показывает продолжающееся снижение числа активных пользователей в результате того, что все больше регионов выходят из режима блокировки, а покупатели возвращаются в физические магазины, в то время как доход остается стабильным, несмотря на проблемы на рынке.

Во-первых, об использовании — общее количество MAU в Pinterest снизилось до 444 миллионов в третьем квартале, что на 10 миллионов меньше, чем в предыдущем отчетном периоде.

Как вы можете видеть здесь, его показатели за второй квартал до этого снизились на 24 миллиона MAU, поэтому за последние два периода, после длительного периода стабильного роста, Pinterest потерял в целом около 34 миллионов активных пользователей.

Это нехороший знак, но опять же, нестабильные рыночные условия из-за COVID трудно предсказать, и из всех социальных платформ Pinterest, с его акцентом на покупки, всегда подвергался наибольшему риску. путем повторного открытия физических магазинов.

В период блокировки, когда Pinterest добавил более 100 миллионов активных пользователей, платформа рекламировала себя как виртуальный торговый центр и замену для просмотра в реальной жизни. Это привело к значительному росту, но недостатком сейчас является то, что с открытием торговых центров полезность Pinterest снизится, по крайней мере, до некоторой степени.

Как объясняет Pinterest:

«По мере ослабления ограничений люди начали жить вне дома, и эта тенденция привела к резкому снижению годового темпа роста количества активных пользователей в месяц (MAU) во втором и третьем кварталах, поскольку потребительские предпочтения отошли от нашего ядра в - домашние варианты использования».

Это будет основная сюжетная линия отчета платформы за второй квартал, но есть основания для оптимизма и в других элементах, а также есть аргумент в пользу того, что Pinterest не следует измерять по росту использования так же, как другие социальные сети. поскольку это не так зависит от того же для роста своего бизнеса.

Это отчасти отражено в цифрах среднего дохода на пользователя Pinterest, которые снова выросли в третьем квартале:

Его международный рост ARPU все еще очень незначителен, но Pinterest все еще находится в процессе развертывания своих торговых инструментов в большем количестве регионов, в то время как его APRU в США продолжает неуклонно расти.

Опять же, аргумент здесь заключается в том, что у Pinterest больше возможностей зарабатывать деньги на покупках, а не полагаться на более широкое распространение рекламы, потому что основное внимание уделяется стимулированию прямого действия с каждым пином, а не охвату максимально широкой аудитории.

Pinterest, конечно, по-прежнему получает доход от показа рекламы, но фокус приложения другой, что может уменьшить влияние более медленного роста, если Pinterest сможет максимизировать количество пользователей, которых у него есть.

«Вовлеченность покупателей остается стабильной: количество пиннеров, взаимодействующих с торговыми площадками, выросло более чем на 20% в квартальном исчислении и на 60% в годовом исчислении».

Pinterest все еще разрабатывает это, но если он начнет брать комиссию, например, за покупки, и если он сможет добиться лучших результатов продаж для определенных вертикалей, у него все еще будет большой потенциал для роста доходов, даже при более низких сравнительных коэффициентах использования.

Что касается выручки, то ее потребление в третьем квартале выросло на 43% по сравнению с прошлым годом и составило 633 миллиона долларов.

Pinterest сообщает, что спрос со стороны крупных розничных рекламодателей увеличился, а общий поиск товаров вырос более чем на 100% по сравнению с прошлым годом. Поиски на вкладке «Магазин» от Gen Z Pinners также увеличились более чем на 200% по сравнению с прошлым годом.

Однако основное влияние пришлось на сектор CPG, в котором, по словам Pinterest, наблюдалось замедление из-за «сбоев в цепочке поставок, нехватки запасов и рабочей силы, а также роста цен на товары».

Тем не менее, темпы роста его доходов остаются стабильными, хотя опасения будут заключаться в том, что, если он продолжит терять пользователей, интерес рекламодателей также уменьшится, что может вынудить его искать другие меры по увеличению доходов.

В последние месяцы Pinterest объявил о ряде новых опций, в том числе о своих продвинутых опциях AR Try On, «Takes» для пинов идей, обеспечивающих более интерактивный элемент, и его ленте просмотра , полноэкранном, прокручиваемом, вертикальном потоке содержимого пинов. .

Черпая вдохновение из последних тенденций потребления (также известных как TikTok), Pinterest специально стремится соответствовать растущему интересу к потреблению видео, которое также включает покупки в прямом эфире, еще один элемент, с которым он сейчас экспериментирует.

Это еще не было серьезной проверкой, но продолжающаяся эволюция платформы в качестве ключевого инструмента для поиска продуктов и покупок впечатляет, поскольку Pinterest стремится извлечь выгоду из роста COVID-лидеров в онлайн-торговле как средства максимизации своего потенциала.

Действительно, Pinterest особо отмечает потенциал булавок идей в своем обновлении:

« Мы считаем, что наш новый формат нативного контента, ориентированный прежде всего на видео, Idea Pins, может способствовать более глубокому и более частому взаимодействию с платформой в долгосрочной перспективе. Контент, созданный авторами, зарекомендовал себя как двигатель взаимодействия на других платформах, но булавки с идеями имеют разную ценность как для создателей, так и для пиннеров, потому что они предназначены для того, чтобы вдохновлять на действия, а не просто развлекать».

Опять же, его целенаправленная ориентация на покупки, а не на социальное взаимодействие, в идеале предоставит Pinterest больше возможностей для максимального увеличения количества пользователей, которые у него есть, поэтому, даже если у него меньше, он все равно может вызвать более сильный отклик у рекламодателей и деловых партнеров через его более четкий фокус.

И это вполне может оказаться гораздо более ценным подходом, чем некоторые другие социальные приложения — хотя также стоит отметить, что, несмотря на недавнее снижение показателей использования, общее количество пользователей Pinterest значительно выросло за последний год, и все предприятия работают в незнакомой среде, поэтому, насколько показательны скачки и сдвиги такого типа, спрогнозировать в полной мере сложно.

В этом отношении вам может быть лучше сравнить цифры Pinterest за третий квартал 2021 года с третьим кварталом 2019 года в качестве более показательного показателя:

Это не означает, что мы должны полностью отпустить Pinterest из-за его недавнего замедления, поскольку большинство социальных приложений стали более популярными, а блокировки и другие меры фактически привели к увеличению использования Интернета, а не к его снижению. Но я также не стал бы сбрасывать со счетов двухлетний рост и относительную устойчивость платформы для более активной пользовательской базы приложения (предыдущее исследование показало, что до 90% еженедельных пиннеров используют платформу для принятия решений о покупке).

Действительно, Pinterest генерирует больше прямых продаж для большего количества компаний, чем когда-либо, и при 444 миллионах активных пользователей в месяц трудно игнорировать этот потенциал.

И по мере того, как он продолжает предоставлять свои инструменты для покупок в большем количестве регионов, его возможности продолжают расти. Возможно, сейчас это не лучший результат для Pinterest, но его постоянное развитие, инновации и рост могут открыть большие возможности.