Pinterest, COVID Kısıtlamaları Kolaylaştıkça ve Alışveriş Yapan Kişiler Fiziksel Mağazalara Döndükçe 10 Milyon Daha Aktif Kullanıcısını Kaybetti

Pinterest, pazardaki zorluklara rağmen gelir sabit kalırken, daha fazla bölgenin kilitlenmeden çıkması ve alışveriş yapanların fiziksel mağazalara dönmesi nedeniyle aktif kullanıcılarda devam eden düşüşü gösteren en son performans güncellemesini paylaştı.

Öncelikle, kullanımda – Pinterest'in toplam MAU sayısı, önceki raporlama dönemine göre 10 milyon düşüşle 3. çeyrekte 444 milyona geriledi.

Burada görebileceğiniz gibi, Q2 rakamları bundan önce 24 milyon MAU düştü, bu nedenle son iki dönemde, uzun bir istikrarlı büyümenin ardından Pinterest toplamda yaklaşık 34 milyon aktif kullanıcı kaybetti.

Bu iyiye işaret değil - ama yine de, COVID'nin bir sonucu olarak değişken piyasa koşullarını tahmin etmek zor ve tüm sosyal platformlar arasında, alışverişe odaklanan Pinterest, her zaman en çok etkilenen taraf oldu. fiziksel mağazaların yeniden açılmasıyla

Pinterest'in 100 milyondan fazla aktif kullanıcı eklediği karantina döneminde, platform kendisini sanal bir alışveriş merkezi ve IRL taramasının yerini alacak şekilde lanse etti. Bu büyük bir büyüme sağladı, ancak şimdi dezavantajı, gerçek alışveriş merkezlerinin yeniden açılmasıyla Pinterest'in faydasının en azından bir dereceye kadar azalacağı.

Pinterest'in açıkladığı gibi:

“Tecritler hafifledikçe, insanlar evlerinin dışındaki hayatı benimsediler; bu eğilim, tüketici tercihleri ​​merkezden uzaklaştıkça, 2. ve 3. -evde kullanım durumları.”

Bu, platformun 2. Çeyrek raporunun ana hikayesi olacak, ancak diğer unsurlarda iyimser olmak için neden var ve ayrıca Pinterest'in kullanım artışı konusunda diğer sosyal ağlarla aynı şekilde ölçülmemesi gerektiğine dair bir argüman var, çünkü işinin büyümesi için aynı şeye bağlı değil.

Bu, Pinterest'in 3. Çeyrekte bir kez daha artan Kullanıcı Başına Ortalama Gelir rakamlarına bir şekilde yansıyor:

Uluslararası ARPU büyümesi hala çok küçük, ancak Pinterest, ABD APRU'su istikrarlı bir şekilde artmaya devam ederken, alışveriş araçlarını daha fazla bölgeye yayma sürecinde.

Yine, buradaki argüman, Pinterest'in reklamlara daha geniş bir şekilde maruz kalmaya güvenmek yerine, alışveriş etkinliğinden daha fazla para kazanma fırsatına sahip olmasıdır, çünkü odak noktası, mümkün olan en geniş kitleye ulaşmak yerine her Pin ile doğrudan eylemi teşvik etmektir.

Pinterest, elbette, gelirini reklamdan elde etmeye devam ediyor, ancak uygulamanın odak noktası farklıdır; bu, Pinterest sahip olduğu kullanıcıları en üst düzeye çıkarabilirse, daha yavaş büyümenin etkisini azaltabilir.

“Alışveriş yüzeyleriyle etkileşime giren Pinner'ların sayısı çeyreğe göre %20'den fazla ve yıldan yıla %60'a varan artışla, alışveriş etkileşimi güçlü kalmaya devam ediyor.”

Pinterest hala bunu geliştiriyor, ancak örneğin satın almalardan ücret almaya başlarsa ve belirli dikeyler için daha iyi satış sonuçları sağlayabilirse, daha düşük karşılaştırmalı kullanım oranlarıyla bile gelir artışı için hala büyük bir potansiyele sahiptir.

Gelir açısından, üçüncü çeyrek alımı yıllık %43 artarak 633 milyon dolara ulaştı.

Pinterest, genel ürün aramalarının yıldan yıla %100'ün üzerinde artarken, büyük perakende reklamverenlerinden artan talep gördüğünü söylüyor . Z Kuşağı Pinners tarafından Mağaza sekmesinde yapılan aramalar da bir önceki yıla göre %200'ün üzerinde arttı.

Ancak asıl etki, Pinterest'in "tedarik zinciri aksaklıkları, envanter ve işgücü kıtlıkları ve artan emtia fiyatları" nedeniyle yavaşlama gördüğünü söylediği CPG sektöründe oldu.

Yine de, gelir artış oranı sabit kalıyor - endişe, kullanıcı kaybetmeye devam ederse, reklamverenin ilgisinin de azalacağı ve bu da onu diğer gelir artışı önlemlerine bakmaya zorlayabileceği endişesi olacak.

Pinterest, son aylarda, gelişen AR Deneme seçenekleri, daha etkileşimli bir öğe sağlayan Fikir Pinleri için 'Alır' ve Pin içeriğinin tam ekran, kayan, dikey akışı olan İzleme akışı da dahil olmak üzere bir dizi yeni seçenek duyurdu. .

En son tüketim trendlerinden (diğer adıyla TikTok) ilham alan Pinterest, özellikle şu anda denemekte olduğu başka bir unsur olan canlı akış alışverişini de içeren video tüketimine artan ilgiyle uyum sağlamaya çalışıyor.

Bu henüz önemli bir test olmadı, ancak platformun önemli bir ürün keşfi ve alışveriş aracı olarak devam eden evrimi etkileyici ve Pinterest, potansiyelini en üst düzeye çıkarmak için çevrimiçi ticarette COVID liderliğindeki artıştan yararlanmaya çalışıyor.

Gerçekten de Pinterest, güncellemesinde Fikir Pinlerinin potansiyeline özellikle dikkat çekiyor:

“ Yeni video öncelikli yerel içerik biçimimiz Idea Pins'in uzun vadede platformda daha derin ve daha sık etkileşim sağlayabileceğine inanıyoruz. İçerik oluşturucu tarafından yönlendirilen içeriğin diğer platformlarda etkileşim için bir motor olduğu kanıtlanmıştır, ancak Fikir Pinleri, yalnızca eğlendirmek için değil, eyleme ilham vermek için tasarlandıkları için hem İçerik Oluşturucular hem de Pinner'lar için farklı bir değer sunar.”

Yine, sosyal etkileşimin aksine alışverişe özel olarak odaklanması, ideal olarak Pinterest'e sahip olduğu kullanıcıları en üst düzeye çıkarmak için daha fazla fırsat sağlayacaktır, bu nedenle daha az kullanıcıya sahip olsa bile, reklamverenler ve iş ortakları için daha güçlü yanıtlar sağlayabilir. daha rafine odak.

Ve bu, diğer bazı sosyal uygulamalardan çok daha değerli bir yaklaşım haline gelebilir - kullanım sayılarındaki son düşüşlere rağmen, Pinterest'in genel kullanıcı sayısının geçen yıla göre büyük bir sıçrama gördüğünü de belirtmekte fayda var. tüm işletmeler tanıdık olmayan bir ortamda faaliyet göstermektedir, bu nedenle bu türdeki gösterge niteliğindeki sıçramaların ve kaymaların ne kadar tam olarak tahmin edilmesi zordur.

Bu açıdan, daha gösterge niteliğinde bir önlem olarak Pinterest'in 2021'in 3. Çeyrek rakamlarını 2019'un 3. Çeyreği ile karşılaştırmanız daha iyi olabilir:

Bu, çoğu sosyal uygulama artan kullanım gördüğünden, kilitlenmeler ve diğer önlemler aslında daha az değil, daha fazla internet kullanımını sağladığından, Pinterest'i son zamanlardaki yavaşlaması nedeniyle tamamen devre dışı bırakmamız gerektiği anlamına gelmiyor. Ancak buradaki iki yıllık artışı ve uygulamanın daha ilgili kullanıcı tabanı için platformun göreli yapışkanlığını da göz ardı etmem (önceki araştırmalar, haftalık Pinner'ların %90'ına kadarının satın alma kararları vermek için platformu kullandığını göstermiştir)

Gerçekten de Pinterest, her zamankinden daha fazla işletme için doğrudan satış sağlıyor ve 444 milyon MAU'da bu potansiyeli göz ardı etmek zor.

Alışveriş araçlarını daha fazla bölgeye taşımaya devam ettikçe fırsatları da artmaya devam ediyor. Şu anda Pinterest için en iyi sonuç olmayabilir, ancak devam eden gelişimi, yeniliği ve büyümesi hala büyük fırsatlara yol açabilir.