Pinterest, COVID 제한이 완화되고 쇼핑객이 실제 매장으로 돌아감에 따라 1천만 명의 활성 사용자가 추가로 손실됩니다.

Pinterest는 최신 성능 업데이트를 공유했는데, 더 많은 지역에서 잠금이 해제되고 쇼핑객이 실제 매장으로 돌아오면서 활성 사용자가 지속적으로 감소하는 반면 수익은 시장의 어려움에도 불구하고 안정적으로 유지되었습니다.

먼저, 사용량에 대해 – Pinterest의 총 MAU 수는 3분기에 4억 4,400만 명으로 감소했으며, 이는 이전 보고 기간에 비해 1,000만 명이 감소한 것입니다.

여기에서 볼 수 있듯이 2분기 수치는 그 전에 2,400만 MAU가 감소했습니다. 따라서 지난 두 기간 동안 꾸준히 성장한 Pinterest는 전체적으로 약 3,400만 활성 사용자를 잃었습니다.

좋은 징조는 아닙니다. 하지만 다시 말하지만, COVID의 결과로 불안정한 시장 상황은 예측하기 어렵습니다. 모든 소셜 플랫폼 중에서 쇼핑에 중점을 둔 Pinterest는 항상 가장 큰 타격을 입었습니다. 물리적 상점의 재오픈으로.

Pinterest가 1억 명 이상의 활성 사용자를 추가한 잠금 기간 동안 플랫폼은 가상 쇼핑몰이자 IRL 브라우징의 대체품이라고 선전했습니다. 이것이 주요 성장을 주도했지만 지금의 단점은 실제 쇼핑몰이 다시 문을 열면서 Pinterest의 유용성이 적어도 어느 정도 줄어들 것이라는 것입니다.

Pinterest는 다음과 같이 설명합니다.

"봉쇄가 완화되면서 사람들은 집 밖의 삶을 받아들이게 되었습니다. 이는 소비자 선호도가 핵심에서 멀어짐에 따라 2분기와 3분기에 전년 대비 월간 활성 사용자(MAU) 성장률이 급격히 감소한 추세입니다. -가정 사용 사례."

이것이 플랫폼의 2분기 보고서의 주요 줄거리가 될 것이지만, 다른 요소들에서 낙관적인 이유가 있고, Pinterest가 다른 소셜 네트워크와 같은 방식으로 사용량 증가를 측정해서는 안 된다는 주장도 제기되고 있으며, 비즈니스 성장을 위해 동일한 것에 의존하지 않기 때문입니다.

이는 3분기에 다시 한 번 증가한 Pinterest의 사용자당 평균 수익(Average Revenue Per User) 수치에 다소 반영되었습니다.

국제 ARPU 성장은 여전히 ​​매우 미미하지만 Pinterest는 여전히 더 많은 지역에서 쇼핑 도구를 출시하는 과정에 있으며 미국 APRU는 꾸준히 증가하고 있습니다.

다시 말하지만, 여기서 주장은 Pinterest가 광고에 대한 광범위한 노출에 의존하는 것과는 대조적으로 쇼핑 활동에서 돈을 벌 기회가 더 많다는 것입니다. 왜냐하면 가능한 한 가장 광범위한 청중에게 다가가는 대신 각 핀으로 직접 행동을 장려하는 데 초점을 맞추기 때문입니다.

물론 Pinterest는 여전히 광고 노출로 수익을 창출하지만 Pinterest가 보유한 사용자를 최대화할 수 있다면 앱의 초점이 다르므로 느린 성장의 영향을 줄일 수 있습니다.

"쇼핑 인게이지먼트는 여전히 견고하며 쇼핑 표면에 참여하는 Pinners의 수가 분기 대비 20% 이상, 전년 동기 대비 60% 증가했습니다."

Pinterest는 여전히 이것을 개발 중이지만, 예를 들어 구매에 수수료를 부과하기 시작하고 특정 업종에 대해 더 나은 판매 결과를 이끌어낼 수 있다면 상대적 사용률이 낮아도 수익 성장의 주요 잠재력이 있습니다.

수익 측면에서 3분기 수입은 전년 대비 43% 증가한 6억 3,300만 달러였습니다.

Pinterest에 따르면 대형 소매 광고주의 수요가 증가했으며 전체 제품 검색은 전년 대비 100% 이상 증가했습니다. Z세대 피너의 쇼핑 탭 검색도 전년 대비 200% 이상 증가했습니다.

그러나 주요 영향은 CPG 부문에서 발생했으며 Pinterest는 "공급망 붕괴, 재고 및 노동력 부족, 상품 가격 상승"으로 인해 둔화가 발생했다고 Pinterest가 말했습니다.

여전히 수익 성장률은 안정적입니다. 사용자가 계속 감소하면 광고주 관심도 줄어들어 다른 수익 성장 수단을 모색해야 할 수도 있다는 우려가 있습니다.

Pinterest는 최근 몇 개월 동안 개선된 AR Try On 옵션, 보다 상호작용적인 요소를 제공하는 Idea Pins용 'Takes' , 전체 화면 스크롤, Pin 콘텐츠의 수직 스트림인 Watch Feed 등 다양한 새로운 옵션을 발표했습니다. .

최신 소비 트렌드(TikTok이라고도 함)에서 영감을 얻은 Pinterest는 특히 현재 실험 중인 또 다른 요소인 라이브 스트림 쇼핑을 포함하여 비디오 소비에 대한 증가하는 관심과 일치하기 위해 노력하고 있습니다.

아직 중요한 테스트는 아니지만 핵심 제품 발견 및 쇼핑 유틸리티로서의 플랫폼의 지속적인 진화는 인상적이며 Pinterest는 잠재력을 극대화하기 위한 수단으로 온라인 상거래의 COVID-lead 부스트를 활용하려고 합니다.

실제로 Pinterest는 업데이트에서 Idea Pin의 잠재력을 구체적으로 언급합니다.

" 우리는 새로운 비디오 우선 기본 콘텐츠 형식인 Idea Pin이 장기적으로 플랫폼에서 더 깊고 더 빈번한 참여를 유도할 수 있다고 믿습니다. 크리에이터 중심 콘텐츠는 다른 플랫폼에서 참여를 유도하는 엔진으로 입증되었지만 Idea Pin은 단순히 오락을 위한 것이 아니라 행동을 유도하도록 설계되었기 때문에 Creator와 Pinner 모두에게 차별화된 가치를 제공합니다.”

다시 말하지만, 소셜 참여와 반대되는 쇼핑에 전념하는 것은 Pinterest가 보유한 사용자를 최대화할 수 있는 더 많은 기회를 이상적으로 제공할 것이므로 Pinterest가 더 적은 수의 경우에도 Pinterest를 통해 광고주와 비즈니스 파트너에 대한 더 강력한 반응을 이끌어낼 수 있습니다 더 세련된 초점.

그리고 이는 다른 소셜 앱보다 훨씬 더 가치 있는 접근 방식이 될 수 있습니다. 최근 사용 수가 감소했음에도 불구하고 Pinterest의 전체 사용자 수는 지난 1년 동안 크게 증가했습니다. 모든 기업이 익숙하지 않은 환경에서 운영되고 있으므로 이러한 유형의 급격한 변화와 변화를 완전히 예측하기는 어렵습니다.

이와 관련하여 Pinterest의 2021년 3분기 수치를 2019년 3분기와 비교하는 것이 더 정확한 지표가 될 수 있습니다.

대부분의 소셜 앱이 사용이 증가하고 잠금 및 기타 조치가 실제로 더 많은 인터넷 사용을 유도하고 있기 때문에 Pinterest가 최근의 침체에 대해 완전히 빠져야 한다는 말은 아닙니다. 그러나 나는 여기서 2년 동안의 상승세와 앱의 참여도가 더 높은 사용자 기반에 대한 플랫폼의 상대적인 고정성을 무시하지 않을 것입니다(이전 연구에 따르면 주간 피너의 최대 90%가 구매 결정을 내리기 위해 플랫폼을 사용하는 것으로 나타났습니다)

실제로, Pinterest는 그 어느 때보다 더 많은 비즈니스에 대해 더 많은 직접 판매를 생성하고 있으며 4억 4,400만 MAU에서 그 잠재력을 무시하기 어렵습니다.

그리고 계속해서 더 많은 지역에 쇼핑 도구를 제공함에 따라 기회는 계속해서 증가하고 있습니다. 현재로서는 Pinterest에 대한 최상의 결과가 아닐 수 있지만 지속적인 개발, 혁신 및 성장은 여전히 ​​큰 기회로 이어질 수 있습니다.