5 методов массового электронного маркетинга, которые вам нужно внедрить

За последние несколько лет мы слышали противоречивые мнения об успехе массового электронного маркетинга.

Многие маркетологи считают, что это устаревшая тактика, и предпочитают социальные сети для повышения узнаваемости бренда и клиентской базы. Однако так ли это?

Массовый электронный маркетинг ушел в прошлое? Короткий ответ: нет.

Так что же стоит за его силой, и как вы можете использовать массовый маркетинг по электронной почте в качестве эффективной стратегии для развития своего бизнеса и привлечения большего количества довольных клиентов? Давайте начнем с понимания того, что такое массовый электронный маркетинг и почему он так важен.

Массовые электронные письма обычно доставляются нефильтрованной аудитории, которая может быть заинтересована или не заинтересована в том, что вы предлагаете. Сегодняшним клиентам нужны персонализированные электронные письма с информацией и специальными предложениями, соответствующими их насущным потребностям. В результате маркетологи теперь используют автоматизацию электронной почты для масштабной отправки электронных писем и достижения своих маркетинговых целей.

Почему массовый электронный маркетинг важен?

Согласно анализу McKinsey, электронная почта в 40 раз эффективнее привлекает новых клиентов, чем социальные сети. Это число является результатом большого объема электронных писем (306,4 миллиарда), отправленных и полученных каждый день только в 2020 году.

Согласно отчету Statista, этот показатель будет расти, и к 2025 году канал электронного маркетинга достигнет 4,6 миллиарда пользователей по всему миру.

Источник: Статистика

Массовый электронный маркетинг прошел долгий путь за последнее десятилетие, особенно после пандемии. Открытие и чтение электронной почты изначально было ограничено настольным компьютером, но теперь у нас есть специальные мобильные приложения.

Современное программное обеспечение для электронной почты использует машинное обучение и автоматизацию, чтобы предлагать индивидуализированную информацию в любом масштабе. Людям надоело видеть одни и те же старые сообщения, и теперь они отдают приоритет диверсификации. Визуальное разнообразие также имеет решающее значение для успеха маркетинговой кампании.

Вы по-прежнему можете отправить свой список по электронной почте; однако инструменты динамического содержимого позволяют заменять отдельные элементы массовой рассылки материалами, которые зависят от получателя.

Бренд, например, может рассылать ежедневный или еженедельный информационный бюллетень с рекламой, адаптированной для каждого подписчика — с приглашением на мероприятие или предложением продукта в зависимости от того, с чем подписчик ранее взаимодействовал.

Как отправлять массовые рассылки

Есть три основных способа отправки массовых рассылок. Тем не менее, лучше всего использовать специальное программное обеспечение для электронного маркетинга, которое позволяет легко создавать, отправлять и доставлять массовые электронные письма. Кроме того, вы можете использовать Gmail или Outlook. Однако из-за определенных ограничений отправка электронной почты через них занимает больше времени.

Массовая электронная почта с программным обеспечением для электронного маркетинга

Настройка учетной записи электронного маркетинга — это первый шаг в создании маркетинговой кампании по электронной почте. Вы можете использовать доступные службы почтового маркетинга, которые не опустошат ваш банк и предоставят вам множество возможностей для экспериментов.

После выбора платформы создайте новую кампанию и создайте свои электронные письма. Заполните некоторые основные сведения о вашей рассылке электронной почты, такие как название кампании, тип, строка темы и имя отправителя.

Что касается типов кампаний, HTML-кампания — лучший вариант, поскольку она позволяет интегрировать фотографии, ссылки, текст и другие уникальные элементы в ваши электронные письма.

Массовая электронная почта с Gmail

Gmail отлично подходит для отправки электронных писем отдельным контактам, но что, если вы хотите отправить электронное письмо большой группе людей?

Вам нужно использовать как Gmail, так и Google Диск для массовой рассылки электронной почты.

1. Откройте новый документ Google (введите адрес электронной почты)
2. Откройте новую таблицу
3. Нажмите « Расширения », « Дополнения » и «Получить дополнения ».
   
   
   Источник: Google Таблицы.
4. Введите « Еще одно почтовое слияние» и загрузите приложение.

1. Выберите «Расширения» > «Дополнения » > «Еще одно слияние » > « Начать слияние».
2. Импортируйте свои контакты через Gmail или вручную
3. Добавьте имя отправителя и выберите черновик письма (документ из первого шага)
4. Нажмите Отправить

Массовая электронная почта с Outlook

Как и Gmail, массовая рассылка электронной почты через Outlook возможна с некоторыми ограничениями. Чтобы начать массовую рассылку писем с помощью Outlook, выполните следующие действия:

1. Откройте Microsoft Word и напишите свой адрес электронной почты.

Источник: Microsoft Word .

2. Откройте вкладку Рассылки на ленте
   
   

3. Щелкните Начать слияние , а затем Сообщения электронной почты.

4. Нажмите «Выбрать получателей» и выберите один из трех вариантов:
   
   
5. Нажмите «Готово и объединить » , затем «Отправить сообщения электронной почты ».
6. Наконец, напишите тему письма и нажмите « ОК ».

5 способов создать эффективную массовую рассылку по электронной почте

Теперь, когда вы понимаете различные способы создания массовых рассылок, пришло время проанализировать лучшие практики почтового маркетинга, чтобы разработать кампании с высокой конверсией, которые выведут ваши усилия на новый уровень.

Дизайн электронной почты имеет решающее значение

Дизайн рассылки по электронной почте является одним из наиболее важных элементов любой маркетинговой кампании по электронной почте. Платформы электронной почты предоставляют вам расширенные конструкторы электронной почты для создания привлекательных и привлекательных шаблонов электронной почты и повышения коэффициента конверсии. Если вы не уверены, стоит ли создавать кампанию с нуля, вы можете выбрать шаблон из их электронной библиотеки.

Чтобы упростить маркетинговые усилия по электронной почте, вы можете выбрать определенный шаблон для своей ниши или создать свой собственный дизайн и сохранить его для будущего использования. Большинство платформ электронного маркетинга предлагают множество возможностей для настройки с помощью конструкторов перетаскивания, которые позволяют импортировать различные элементы в ваш дизайн.

Некоторые из их шаблонов рассылки электронной почты также адаптированы для мобильных устройств, что очень важно, поскольку сейчас большинство пользователей открывают электронные письма со своих смарт-устройств. Вы также можете использовать пользовательские редакторы, чтобы внедрить в свои кампании элементы с высокой конверсией, такие как видео, таймеры обратного отсчета и блоки продуктов, и вывести их на новый уровень.

Сегментируйте получателей и отправляйте персонализированные электронные письма

Успех в массовом маркетинге по электронной почте означает создание значительной ценности для вашей аудитории. Сегментация — это лучший подход для создания крупных кампаний, при этом сохраняя целевую направленность вашего сообщения.

Вы можете сделать это с помощью программного обеспечения электронной почты, чтобы организовать свои контакты на основе демографических данных, таких как возраст, пол или интересы. Вы можете создавать более персонализированные электронные письма, которые по-прежнему предназначены для более широкой аудитории со всеми этими данными. Наличие одинаковых характеристик для каждого сегмента имеет решающее значение на этом этапе, чтобы обеспечить эффективность массовой кампании по электронной почте.

Общая коммуникация больше не эффективна. Чтобы действовать, потребители должны видеть ценность ваших сообщений. Это повышает ваши конверсии и создает базу лояльных клиентов, которым приятно с вами общаться.

Проверьте доставляемость вашей электронной почты

Перед отправкой массовой рассылки по электронной почте базовым подходом является проверка контента на спам. Тестирование ваших кампаний может помочь вам обнаружить спам-слова, избежать отписок и предсказать, попадет ли ваша электронная почта в папку со спамом.

Поставщики услуг входящих сообщений (ISP) понятия не имеют, чего ожидать от совершенно новых доменов и IP-адресов, потому что у них нет устоявшейся репутации. Билет в один конец в папку со спамом для любого нового домена или IP-адреса — это массовая кампания по электронной почте прямо у ворот, поэтому в первую очередь будьте осторожны с тем, откуда вы отправляете электронные письма.

Если вы хотите отправить много писем одновременно, рассмотрите возможность использования старого домена или прогрева своего IP-адреса. Так вы почти наверняка добьетесь лучших результатов. Вам также следует избегать отправки по электронной почте устаревшего списка и ожидать, что ваши электронные письма появятся в папке «Входящие». Даже если вы считаете, что ваша кампания по электронной почте привлечет их внимание, лучше перепрофилировать или удалить старый список адресов электронной почты. Вы можете легко сделать это с помощью программного обеспечения для управления списками адресов электронной почты.

Старые списки обычно попадают в корзину для спама, особенно после вступления в силу GDPR. Убедитесь, что ваши списки чистые и содержат контактные данные людей, которые согласились получать от вас электронные письма или маркетинговые электронные письма в целом. Эти шаги обеспечивают высокую доставляемость электронной почты и позволяют проводить эффективную массовую кампанию по электронной почте.

Отслеживайте и анализируйте KPI ваших кампаний

Одна из вещей, которые вам нужны для создания эффективных массовых кампаний по электронной почте, — это данные. Чтобы оптимизировать свои маркетинговые усилия, вам необходимо собирать ключевые данные и показатели, такие как количество открытий, конверсий, рейтинг кликов и многое другое.

Мониторинг этих параметров помогает вам принимать важные решения о ваших следующих маркетинговых усилиях по электронной почте. Итак, какие ключевые показатели эффективности (KPI) вы бы проанализировали, чтобы определить, эффективны ли ваши кампании?

• Коэффициент открытия: из всех людей, получивших ваше электронное письмо, это процент людей, открывших его. Важным фактором, который играет значительную роль в ваших показателях открытия, является время. Планируйте электронные письма в нужное время при массовой рассылке писем.

• Рейтинг кликов (CTR): этот показатель описывает количество людей, перешедших по ссылке в вашем письме. Цель вашего контента должна заключаться в том, чтобы заставить читателя нажать на призыв к действию (CTA). CTR обычно низок, когда ваша копия не предлагает ценности или не убеждает читателя сделать дополнительный шаг.

• Коэффициент отказа от подписки: это процент подписчиков, которые отказались от вашего списка рассылки. Когда вы отправляете массовую рассылку по электронной почте, ожидайте, что некоторые люди откажутся от подписки, но не беспокойтесь об этом. Отписки могут быть связаны с частотой электронных писем, типом контента или многими другими факторами. Крайне важно вести отчетность и аналитику в режиме реального времени, чтобы отслеживать необходимые ключевые показатели эффективности и показатели. Решения, основанные на данных, влияют на вашу маркетинговую стратегию по электронной почте.

A/B-тестируйте свои кампании

Чтобы не отставать от ваших получателей, вам нужно выяснить, что им нравится больше всего. Таким образом, тестирование необходимо для ваших маркетинговых усилий по электронной почте.

A/B-тестирование определяет, как ваша аудитория взаимодействует с вашими почтовыми кампаниями. Вы можете отправить несколько версий одной и той же кампании, чтобы увидеть, какие компоненты лучше резонируют с вашей персоной покупателя. Понимание того, какие элементы лучше всего работают для вашей аудитории, имеет решающее значение и может резко увеличить успех вашей кампании.

A/B-тестирование может помочь вам найти золотую середину для повышения вовлеченности аудитории и повышения рентабельности инвестиций (ROI).

Часто задаваемые вопросы о массовом маркетинге по электронной почте

Когда мы говорим о массовом электронном маркетинге, возникает много вопросов. И если вы знаете ответы, вы не спутаете массовый маркетинг по электронной почте со спамом.

Как часто я должен отправлять массовые электронные письма?

Отправка одного или двух массовых электронных писем каждую неделю идеальна для большинства брендов, особенно если вы только начинаете заниматься маркетингом по электронной почте. Когда дело доходит до частоты, контекст имеет решающее значение. Вам нужно установить частоту на основе вашего подхода к маркетингу по электронной почте.

Что не так с массовыми рассылками по электронной почте?

О ненормальной активности можно сообщать в учетных записях электронной почты, а отправка массовой электронной почты на ровном месте иногда является красным флажком. Ваш IP-адрес может быть занесен в черный список, и вам может быть запрещено пользоваться услугами вашего поставщика услуг, особенно если вашим электронным письмам не хватает персонализации, актуальности и тона.

Как измерить успех массовой рассылки по электронной почте

Измеряйте основные показатели электронной почты, такие как процент открываемости, показатель кликов для открытия, уровень отказа от подписки и уровень доставки электронной почты, чтобы увидеть, была ли ваша кампания по электронной почте успешной.

Поделитесь своим сообщением правильно

Массовый электронный маркетинг — отличный способ поделиться своим сообщением, но ваши кампании должны развиваться по мере изменения поведения и интересов клиентов. Общая электронная почта больше не актуальна, и брендам необходимо оптимизировать свои кампании и создавать ценный контент для различных сегментов электронной почты.

Дизайн электронной почты — отличное место для начала. Однако у вас есть место для настройки только в том случае, если вы используете программное обеспечение электронной почты с библиотекой шаблонов электронной почты. Когда электронная почта на месте, сегментация и персонализация — это два параметра, которые делают или разрушают ваши кампании. Итак, найдите время, чтобы выполнить эту сложную задачу.

Наконец, сосредоточьтесь на доставляемости электронной почты и доверьтесь своей аналитике, чтобы оптимизировать рассылку писем. Электронный маркетинг — это непрерывный процесс, требующий множества экспериментов. Вы также можете A/B-тестировать элементы своих электронных писем, чтобы понять, что лучше всего подходит для вашей аудитории, и предоставить вашим читателям уникальный опыт.

До следующего, продолжайте отправлять электронные письма.

Проблемы с доставкой электронной почты? Узнайте больше о доставляемости электронной почты , чтобы отправить это сообщение прямо в почтовые ящики ваших клиентов.