Прямая доставка: лучшая стратегия для вашего бизнеса
Опубликовано: 2017-06-15
Это статья Майкла Махера. Он дальновидный предприниматель с ненасытным любопытством к знаниям и новым идеям. Он успешно руководил компанией электронной коммерции в течение последних 7 лет и является консультантом для других предприятий. Не стесняйтесь проверить его блог и подписаться на него в Instagram и FB @matterssofthecart.
Прямая поставка слишком хороша, чтобы быть правдой? По моему опыту, все, что кажется слишком хорошим, чтобы быть правдой, всегда так и есть. И этот сценарий ничем не отличается.
Позвольте мне быть ясным. Прямая поставка — отличный способ добавить новый источник дохода поверх существующей бизнес-структуры. Вы быстро разбогатеете? Нет. Это здорово для людей, которые только начинают играть? Эх. Если это ваш единственный источник дохода, будет ли ваш бизнес жизнеспособным? Возможно нет.
Обзор
Прямая поставка — это, по сути, товары, отправленные со склада, который вам не принадлежит. Вы перечисляете товар, клиент покупает товар, вы отправляете электронное письмо на склад, они выставляют вам счет и отправляют товар. По сути, вы можете продать товар, не имея его физически в руках, вам просто нужно следить за ним, используя программное обеспечение для управления автопарком.
«Умный инвентарь»
Вероятно, самая большая привлекательность дропшиппинга — это возможность продать товар, не покупая его напрямую. Запасы обычно являются вашими основными расходами при ведении бизнеса, основанного на продуктах электронной коммерции. Хранение запасов, которые не оборачиваются быстро, в идеале каждые 2-3 месяца, может нанести ущерб вашему бюджету, особенно если речь идет о дорогостоящих товарах.
Если вы откажетесь от поставки, вам не придется беспокоиться о том, что он слишком долго будет лежать на ваших полках, отсюда и большая привлекательность этой концепции. После затрат на доставку трудозатраты могут начать увеличиваться, и при прямой доставке вам не нужно платить кому-то за упаковку вашего продукта или за материалы.
Маржа создает ваши деньги
Как вы зарабатываете на продуктах? Дайте угадаю, вы сказали продажи, верно? Неправильный. Это ваша маржа. Если ваши продажи высоки, но ваши расходы также высоки, ваши деньги на вынос будут минимальными. Я знаю, что это кажущиеся базовыми принципы, и я никоим образом не пытаюсь снизойти до вас, но такой тип мышления в более широкой картине помогает вам оставаться сосредоточенным на всех мелочах управления собственным кораблем.
Почему инвентарь важен
Инвентаризация может быть сложной при прямой доставке, но большинство производителей рассылают еженедельные или даже ежедневные списки запасов, что позволяет вам соответствующим образом обновлять перечисленные количества. В этом случае единственным реальным минусом является стоимость; и он ярко-красный. Вы оплачиваете стоимость товара, которая могла бы быть дешевле, если бы вы запасались и покупали оптом, а затем есть доставка.
Вы потеряли контроль над своими ставками, если только вы не договорились о ставках и вам не разрешено использовать свою учетную запись, так что теперь вы находитесь во власти склада. Вы не можете быть уверены, есть ли наценка, но это вполне возможно. После всех этих затрат обычно взимается какая-то плата за заказ. Да, оплата за заказ. Это может не иметь значения, если ваш продукт стоит 2000 долларов, а ваш чистый вынос выше, но на продукте за 15 долларов вы, скорее всего, потеряете деньги. Похоже на безвыходную ситуацию, верно?
Кроме того, могут быть дополнительные задержки в доставке, поскольку ваше электронное письмо, содержащее указанный заказ, может занять несколько дней, чтобы добраться из вашего электронного письма до фактического отправленного грузовика. Скажем, электронная почта заказов получает ваше сообщение; они переадресовывают представителю по работе с клиентами; представитель по работе с клиентами получает одобрение покупки и отправляет вам счет с указанием стоимости доставки; они могут запросить ваше одобрение и последующие действия при покупке, чтобы взимать с вас плату.
Теперь закупка дает торговому представителю возможность обработать заказ, после чего он отправляется на склад. Склад, в зависимости от загруженности, упаковывает товар для отправки и откладывает для самовывоза. Для управления распределением на складе используется система управления складом, поддерживающая и оптимизирующая функциональность склада и управление распределительным центром. Он может быть отправлен в тот же день, но если пикап уже произошел, пройдет еще один рабочий день, пока его не заберут. Весь этот процесс может занять от 2 до 5 рабочих дней. Помните, что после всего этого товар только сейчас покидает склад. Это может занять до двух недель, в зависимости от размера и способа доставки, чтобы фактически добраться до вашего клиента. Это не выглядит красиво. На самом деле, это выглядит довольно некрасиво.
Случаи
Есть определенные случаи, когда дропшиппинг может работать в вашу пользу или вполне может склонить чашу весов в сторону убытка. Я хочу познакомить вас с некоторыми продуктами, чтобы вы поняли, какие типы продуктов лучше всего подходят для этого метода выполнения.
Большие, дорогие и тяжелые предметы будут иметь более высокую стоимость, но и более высокую розничную стоимость. Если у вас мало места, их может быть обременительно хранить, и это, скорее всего, съест ваш денежный поток. Например, представьте, что комод стоит 300 долларов, а продается по 600 долларов. Допустим, 10% от суммы покупки идет на комиссию за продажу, 75 долларов США на доставку и 15 долларов США за прямую доставку. Ваш доход составляет 150 долларов США или маржа в размере 25%. Прямая поставка имеет смысл здесь.
С меньшим товаром у вас, несомненно, будет меньше затрат, но даже если ваша маржа высока, стоимость доставки и прямой доставки съест любую потенциальную прибыль. Допустим, вы продаете маленькую фигурку оленя, которая стоит вам 10 долларов, и вы можете продать ее за 40 долларов. На первый взгляд ваши перспективы кажутся хорошими. Но с комиссией 10%, 7 долларами за доставку и платой за доставку в размере 15 долларов вы забираете домой 4 доллара или 10%. Вам нужно будет продать 3 из них, чтобы заработать достаточно, чтобы купить еще один. Теперь вы на живописном пути к опустошению своего банковского счета.
Что вы должны сделать?
Моя рекомендация; добавьте эту форму дохода к чистой прибыли здоровья, но проявляйте осторожность. Я не говорю делать это в меру. Вы должны усердно работать, чтобы построить надежный и успешный бизнес, а затем, когда ваш денежный поток увеличится, добавить прямую доставку в качестве инструмента для увеличения дохода и чистой прибыли. Если это ваш первый источник дохода для вашего бизнеса, уходите и быстро. Здоровая маржа — это то, что действительно движет бизнесом, а с небольшой маржой у вас мало возможностей для роста.